Contact Report
1. Datos Técnicos
Empresa: Backus & Johnston Brewery Ltd.
Cliente: Ángel Loli Vilchez
Agencia: Giro Digital
Ejecutivo de cuentas: Jeremi Jhoel Condori Ibañez, Carlos Huamani Hayta
Fecha: 19 de abril de 2023
Hora: 9:30 p.m.
Lugar: Torre Arequipa UTP
2. Objetivos de la reunión
La empresa Backus desea realizar una nueva campaña por fiestras patrias (28 de
Julio).
3. Temas que se trataron
Concepto: Spot publicitario para reactivar la personalidad de la marca (como
celebrarías con tus amigos el 28 de Julio).
Medios: Redes digitales y radio.
Duración de la campaña: 1 mes y medio (15 de Junio a 31 de Julio).
Presupuesto: 125 mil soles (20% para la agencia).
4. Comentarios de la Agencia
Se ajustará el presupuesto a la propuesta económica del cliente y se llevarán a cabo
la realización de los spots de la mejor forma.
5. Comentarios del Cliente
La agenia debe adaptarse al presupuesto establecido por la empresa y debe lograr
el objetivo propuesto.
6. Acuerdos de la reunión
- Spot publicitario sin personas mediáticas.
- Abarcar todo el área de redes digitales de la mejor manera.
7. Próximos pasos
La siguiente reunión para mostrar los avances y seguir coordinando temas de la
campaña se hará en 2 semanas.
8. Firmas
Cliente Agencia
Brief
1. Antecedentes
Objetivos generales:
Nuestra estrategia evolucionada que tiene como objetivo transformar el negocio de
un líder de categoría a un crecimiento de categoría líder, se centra en el largo plazo
y se basa en una mentalidad de consumidor primero.
Campañas anteriores:
- Retorna tu Pilsen
Pilsen ofrece botellas retornables para que en la próxima compra puedas tener
descuentos.
- Yatra Latas
Latas de cerveza con diseños coleccionables basados en el cantante Sebastián
Yatra.
- E-nterrpreters
Bots entrenados que traducen en lengua de señas y en tiempo real tus conversas en
discord para que te comuniques con gamers sordo.
- Cerveza natural
Pilsen anuncia que es una cerveza natural sin preservantes, cuando tomas Pilsen
preservas la amistad.
- La amistad no cambia
Sigamos construyendo una amistad sin diferencias y celebremos juntos el orgullo de
ser patas.
2. Breve descripción de la oportunidad
En el contexto actual, Pilsen tiene la opción de incrementar aún mas sus ventas
durante la temporada de fiestas patrias en Julio. Es cierto que Pilsen actualmente es
una de las cervezas con mejor posicionamiento en la mente del consumidor. Sin
embargo, pequeñas campañas para recordar al cliente lo que Pilsen ofrece más que
solo una cerveza, sería muy beneficioso para la empresa Backus.
3. Objetivos de la campaña
Objetivo de educación:
Se quiere educar al cliente de forma que cuando compre cerveza Pilsen, no lo haga
solo por comprar una cerveza, sino que tenga un motivo o razón adicional, la cual
será pasarla bien durante Fiestas Patrias ya sea en familia o con amigos y sin la
necesidad de un viaje o salir de casa.
4. Información de Producto
Descripción
El producto Pilsen Callao es una marca de cerveza peruana que se caracteriza por
su sabor suave y refrescante. Está elaborada con malta de cebada, lúpulo y
levadura, y se distingue por su equilibrio entre el amargor del lúpulo y la suavidad de
la malta. Pilsen Callao se presenta en botellas y latas de diferentes tamaños, y es
ampliamente consumida en Perú, especialmente en la región de Callao, donde tiene
una fuerte presencia y popularidad. Es un producto icónico y tradicional en la
industria cervecera peruana, y ha ganado reconocimiento por su calidad y sabor a lo
largo de los años.
Beneficios Funcionales
- Sabor suave y refrescante
- Amplia disponibilidad y variedad
- Tradición y calidad
- Popularidad y reconocimiento
Beneficios Emocionales
- Relajación y calma
- Sociabilidad
- Placer sensorial
- Recuerdos y nostalgia
- Momentos de disfrute personal
5. Público Objetivo
Pilsen Callao ha demostrado que conoce a su público objetivo y utilizó su territorio
de marca para involucrar equitativamente a los hombres y mujeres de 25 a 35 años
de edad, nivel socioeconómico B y C que trabajen y estudien, mayormente solteros
que disfrutan de cervezas de estilo pilsner y buscan una experiencia refrescante y de
calidad.
6. Posicionamiento
La cerveza Pilsen es una marca reconocida y bien establecida en el mercado
peruano. Su posicionamiento se basa en ser una cerveza tradicional, de calidad y
sabor consistente. Pilsen ha sido parte de la cultura cervecera en Perú durante
décadas y se le considera una de las cervezas nacionales más populares. El
posicionamiento de Pilsen se centra en transmitir una imagen de autenticidad,
tradición y orgullo peruano. La marca resalta su herencia y conexión con el país,
apelando al sentimiento de identidad y arraigo de los consumidores peruanos.
Además, Pilsen ha sido asociada con momentos de celebración, amistad y disfrute,
buscando ser una cerveza para compartir y disfrutar en diferentes ocasiones.
7. Información de Mercado y de la Competencia
El mercado peruano de cervezas es dinámico y ha experimentado un crecimiento
constante en los últimos años. La cerveza es una bebida popular en Perú y el
consumo per cápita ha ido en aumento. Los peruanos disfrutan de la cerveza tanto
en ocasiones sociales como en momentos de relajación personal. Por ahora, el
mercado peruano cuenta con una amplia variedad de marcas de cerveza tanto
nacionales como internacionales. Marcas peruanas como Pilsen, Cusqueña y Cristal
son populares, así como marcas internacionales reconocidas. Además de las
cervezas tradicionales de estilo lager y pilsner, en Perú también se ha observado un
aumento en la popularidad de cervezas artesanales y de estilos más especializados.
La variedad de estilos de cerveza disponibles ha ampliado las opciones para los
consumidores. El mercado cervecero peruano es altamente competitivo, con
diversas marcas compitiendo por la preferencia de los consumidores. Las
estrategias de marketing, calidad del producto y percepción de la marca juegan un
papel importante en la elección de los consumidores. La industria cervecera peruana
ha mostrado un creciente interés en la innovación y la diversificación de productos.
Se han introducido nuevas variedades de cerveza, tanto en términos de sabores
como de presentaciones, para satisfacer las preferencias cambiantes de los
consumidores.
8. Medios
- La mayoría de veces es Online
- ATL ( Tv , Radio, Prensa, Revistas)
- Medios no convencionales (Patrocinio, Product Placement)
- Medios modernos (Social Media, Red de Display)
9. Presupuesto
El presupuesto publicitario de Pilsen Callao se ha destinado a promover su producto
a través de diversas estrategias de marketing. Si bien no se conoce el monto exacto,
Pilsen ha invertido significativamente en campañas publicitarias a lo largo de los
años para mantener su presencia en el mercado cervecero. A través de anuncios
televisivos, patrocinios de eventos y actividades promocionales, Pilsen ha buscado
llegar a su público objetivo y mantenerse como una opción popular en el sector de
las cervezas en el Perú. También se sabe que la última gran campaña de Pilsen,
“Amistad sin fronteras” tuvo una inversión del 30% del presupuesto total de su
economía destinada a publicidad.
23 de mayo del 2023
Jeremi Carlos
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