Memoria Investigacion IE 06.

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R E P O R T O N R E S E A R C H

M E M O R I A D E I N V E S T I G A C I Ó N
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACIÓN

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Santiago Íñiguez
Dean Decano
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Research Report

The main objective of Instituto de Empresa Business School is to train the best leaders in the field of business management and
law. In today’s world, where we face continuous technological advances and interconnected economies, this mission requires a permanent
commitment to innovation in our training programmes. The capacity to innovate is indisputably linked to the capacity of our academic
community and our faculty, to generate new knowledge. Thus, our research activities are at the very heart of IE´s mission.

The Instituto de Empresa Business School produces and disseminates numerous research projects in the form of books, articles in
academic and professional journals, case studies and working papers, as part of our research work. This report deals with the research work
of our academic staff between 2004 to 2006. The report also addresses research projects financed by a variety of institutions, internal
departments that support research work, such as Fundación IE, our centres of excellence, and our PhD and DBA Programmes.

I would like to take this opportunity to express my gratitude, in the name of our academic community, for the support we have
received from our corporate clients and from all the institutions that finance and encourage our R&D&I activities.

In this report, we present our research achievements and provide a vision of our research programs for the future.

Santiago Íñiguez de Onzoño

Dean

Memoria de Investigación

El objetivo del Instituto de Empresa es formar los mejores líderes en el campo de la gestión empresarial y el área jurídica de
la empresa. En el mundo actual, con continuos avances tecnológicos y enorme apertura e interrelación de las economías, esta misión
supone un compromiso permanente de innovación en nuestros programas de formación. Esta capacidad de innovación está
indiscutiblemente unida a la facultad de generación de conocimiento por parte de nuestra comunidad académica, es decir nuestro
Claustro. Por ello, las actividades de investigación realizadas en el seno del Instituto de Empresa adquieren una especial relevancia.

El Instituto de Empresa publica cada año numerosos trabajos de investigación en forma de libros, artículos en revistas
académicas y profesionales, casos y documentos, fruto de la labor de su profesorado y personal investigador. Esta memoria recoge la
investigación del Claustro de profesores desde 2004 hasta 2006, haciendo referencia también a los proyectos de investigación
financiados por diversas instituciones, a las unidades internas que apoyan la investigación, como la Fundación IE, a los centros de
excelencia creados en nuestra escuela, al PhD y DBA Programe.

Quisiera aprovechar esta oportunidad para agradecer, en nombre de nuestra comunidad académica, el apoyo recibido de
nuestros clientes corporativos y de todas las instituciones que financian y alientan nuestra actividad de I+D+I.

A lo largo de esta memoria presentamos nuestros logros investigadores y damos una visión de lo que será esta labor
investigadora en el futuro.

Santiago Íñiguez de Onzoño

Decano
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACIÓN

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The Creation and Transmission Of New La Generación y Transmisión de Nuevos

Knowledge: A Report on Research At Conocimientos: Un informe sobre
Instituto de Empresa Investigación en el Instituto de Empresa
Julio De Castro/ Associate Dean of Research Julio De Castro/ Vicedecano de Investigación del IE
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Welcome to our report on research [Link] this report we want to provide an in-depth look at our accomplishments in the area
of research. In line with our school mission we strive to create, educate on, and to disseminate the most modern management concepts and
techniques, by pursuing research that is both rigorous and relevant, and to disseminate those research results in top peer reviewed journals,
books for academics and practitioners, cases for informing both research and practice, and we strive for the dissemination of that knowledge
to all constituents in society in a variety of ways, including relevant magazines and the popular press.

Our achievements in the area of research continue to grow. The amount and quality of our research output continues to swell, and
includes publications in top academic journals, both those oriented toward expanding the science and knowledge of management, and are
targeted toward the academic community, such as The Academy of Management Review and Journal, The Journal of Operations Research,
The Journal of Business Venturing, and Management Science, just to name a few, and in those directed toward educated practitioners, such
as Sloan Management Review. The recognition of our peers of the academic work that the faculty is producing has resulted in one editorship
and two associate editorships of top journals. This is probably the best praise that can be given to an academic since it implies the
responsibility of guiding the journals and deciding which work will be published. Salvador Carmona, our Associate Dean of Faculty has been
chosen as the editor of the European Accounting Review, the top European Accounting Journal and one of the Top 5 in the world in that area.
Manuel Becerra and Julio de Castro have been chosen as associate editors of the Journal of Management and the Journal of Small Business
Management respectively. Finally, Julio de Castro has just finished editing a special issue of the Academy of Management Review. We also
continue our dissemination research with over 20 new cases added in the last two years and respected books such as with a new book on
diversity by Celia de Anca, and a new book on roles and relationships on top management teams by José Luis Álvarez, just to name two
recent publications. Our dissemination work both through cases and books and through publications, articles and cites in the popular press
has increased significantly in the last two years, and is helping to add to our growing reputation as knowledge creators in business and
management.

...
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACIÓN

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...

We continue to increase our research faculty with the addition of 10 young scholars in the last 2 years from some of the best
European and American Universities, such as the University of Maryland, Case Western Reserve University, Indiana University, Oxford
University, Aston, Universidad Carlos III and Harvard, just to name a few. These new faculty members are some of the most thought after
young scholars in their respective areas and arrive with publications in top academic journals, such as the Journal of Marketing Research,
Management Science, The Journal of Applied Psychology, The Academy of Management Journal, Leadership Quarterly, The Journal of
Economic Behavior and Organization,The European Accounting Review, and The Journal of Business Venturing, and their decision to join our
faculty speaks volume of our research reputation amongst our peer schools. We have great expectations from these additions, in terms of
their teaching abilities, their already noticeable positive additions to our academic environment, and on their impact in our research
productivity.

We are very happy to report that our PhD program in management is marching along in great form. We have a total of 13 students
in the program, with interests in strategy, organizational behavior, human resources management, entrepreneurship, operations
management and finance and control in our 3 years of doctoral program. Our first group of students is approaching its dissertation stage
and will be in the market as of next year. We continue to attract top students from all over the world, including Greece, Holland, Ukraine, Italy,
Brazil, Mexico, and Colombia. A number of our PhD have already presented their work in international conferences such as the Academy of
Management and the European Academy of Management and have been asked to provide chapters to a new academic book on
compensation. They are clearly starting on their way to solid academic careers. In addition, we are starting our Doctorate in Business
Administration program (DBA).The DBA is a professional doctorate for managers. Its focus is on the application of theoretical knowledge to
the advancement of the business practice, rather than the development of new theory. It is a program of research-based management
development aimed at developing the capacity to make a significant contribution to management practice. It is different than our PhD
program in that the PhD focuses on building a strong foundation in a particular discipline. The DBA keeps the academic rigor, while applies
those characteristics to address issues of practical relevance to a manager rather than to an academic. The DBA is a blended, part-time
program aimed at outstanding managers who want to enhance their professional practice, that combines academic rigor with managerial
relevance and that allows the students to contribute to the state of the art knowledge in management practice in their chosen area of study.
We are glad to welcome the first class of the DBA program to our institution.
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Our funding for research from Government, Funding Agencies, Foundations and Companies continues to grow. We continue to
receive funding from open calls by Government and other funding agencies. It is important to note funding of over 500.000 euros received
from the various EU programs,and a similar amount received from the central and regional governments in [Link] funding is important
not only because of the amounts received, and what those can do to help our research, but also because these are competitive calls,
evaluated by top researchers in each of the business and economic fields. The fact that we are being so successful in terms of research
funding, validates the quality and competitiveness of our research productivity. Funding from multiple sources for our last 3 year cycle
approaches one million euros, and our expectations are that we are going to continue in this upward trend in the near future.

Our results in terms of research bespeak of our commitment to understanding and exploring the knowledge at the frontiers of
science, and of our pledge to provide significant value added to all of our constituents. For us, that implies significant investments into the
creation of new knowledge, rather than providing a new twist on what others have discussed before. In this report we discuss what we have
done in the past, and provide a glimpse of our research future. Finally and on a personal note, I would like to thank the staff of the research
office for their commitment and dedication. None of this would be possible without the hard work and dedication of Laura Núñez, Rachida
Justo, Patricia Gabaldón, Alejandra Villafranca, and in particular Manena Pardo, for her hard work in putting together this report. The
research outcomes presented here are in many ways a direct result of their efforts.

Julio O. De Castro
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACIÓN

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Bienvenido a nuestro informe sobre actividades de investigación. En él queremos analizar a fondo los que han sido nuestros
logros en el área de investigación. En consonancia con el objetivo de nuestra escuela de negocios, presentamos nuestros esfuerzos por
desarrollar, impartir y difundir los conceptos y técnicas más recientes de la dirección y gestión empresarial. Siendo nuestra actividad
investigadora a la vez rigurosa y relevante, divulgamos nuestros resultados en publicaciones de prestigio y revistas especializadas
destinadas a investigadores y profesionales, así como los casos prácticos que ilustran tanto la investigación como la propia práctica,
siendo nuestro objetivo difundir esos conocimientos a todos los estamentos de la sociedad de diferentes maneras, entre otras, la
publicación de artículos en revistas y en la prensa diaria.

Nuestros avances en el área de investigación crecen continuamente. La cantidad y calidad de la producción de nuestra
actividad investigadora se expande, publicamos artículos en las revistas académicas de mayor prestigio, tanto en las orientadas a
difundir la ciencia y los conocimientos de la gestión empresarial como aquellas dirigidas a la comunidad académica, como es el caso
de The Academy of Management Review and Journal, The Journal of Operations Research, The Journal of Business Venturing y
Management Science por nombrar algunas de ellas, y asimismo las dirigidas a profesionales como la Sloan Management Review.
El reconocimiento por parte de nuestros colegas de la labor investigadora que la escuela desarrolla ha tenido como consecuencia
positiva la designación de un director y dos directores adjuntos entre las revistas más prestigiosas. Seguramente éste es el mejor
elogio que pueden dedicarnos, ya que implica responsabilidad sobre la orientación editorial de dichas publicaciones y la decisión
sobre qué artículos serán publicados. Salvador Carmona, Decano Asociado de la Escuela, ha sido nombrado director de la European
Accounting Review, la publicación más prestigiosa entre las europeas dedicadas a contabilidad, situada entre las cinco primeras del
mundo dentro de ese área de conocimientos. Manuel Becerra y Julio de Castro han sido nombrados directores adjuntos del Journal of
Management y del Journal of Small Business Management respectivamente. Finalmente, Julio de Castro acaba de concluir la publicación
de un número especial de la Academy of Management Review. Además continuamos realizando nuestra labor divulgadora mediante la
redacción de más de veinte nuevos casos prácticos que hemos publicado en los últimos dos años y libros altamente valorados, como
uno reciente sobre diversidad publicado por Celia de Anca y otro sobre roles y relaciones entre equipos de alta dirección escrito por
José Luis Álvarez, por citar al menos dos de los más recientes. En los últimos dos años hemos ampliado considerablemente nuestro
trabajo divulgativo de publicación tanto de casos prácticos como de libros, artículos y citas en medios escritos, lo que ha contribuido
a incrementar nuestro prestigio de generadores de conocimiento en los ámbitos empresarial y de gestión.

Actualmente el equipo de investigadores de nuestra Escuela ha crecido, habiéndose incorporado en los dos últimos años diez nuevos
jóvenes académicos procedentes de universidades como Maryland, Case Western Reserve, Indiana, Oxford, Aston, Carlos III y Harvard,
entre otras. Estos recién llegados a la escuela se encuentran entre los más notables en sus respectivas áreas de conocimiento y ya han
publicado trabajos en las más prestigiosas revistas académicas como The Journal of Marketing Research, Management Science, The
Journal of Applied Psychology, The Academy of Management Journal, Leadership Quarterly, The Journal of Economic Behavior and
Organization, The European Accounting Review, y The Journal of Business Venturing, por lo que su decisión de incorporarse a nuestra
institución habla por sí sola del prestigio que nuestra actividad investigadora tiene entre las escuelas de negocios. Esperamos mucho
de ellos en cuanto a su capacidad docente y sus contribuciones ya han dejado notar su impacto positivo en nuestro medio y
productividad investigadora.

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Nos complace informar que nuestro programa PhD empresarial está desarrollándose a plena capacidad. Hay un total de
trece estudiantes cursando los tres años del programa que analiza en profundidad las áreas de estrategia, comportamiento de las
organizaciones, gestión de recursos humanos, cursos para emprendedores y gestión y control financieros. El primer grupo de
estudiantes está a punto de graduarse, se aproxima el momento de leer sus tesis y en el plazo de un año se incorporarán al mercado
laboral. Continuamos atrayendo a los mejores estudiantes de todo el mundo procedentes de Grecia, Holanda, Ucrania, Italia, Brasil,
Méjico y Colombia. Algunos de nuestros doctorandos ya han presentado sus trabajos en conferencias internacionales como ha sido
el caso de la Academy of Management y la European Academy of Management y han recibido el encargo de redactar algunos capítulos
de un nuevo ensayo académico sobre retribuciones. Claramente están en el camino de construir sólidas y prometedoras carreras
profesionales. Además ha dado comienzo nuestro programa de Doctorado en Dirección y Administración Empresarial (DBA en sus
siglas en inglés). El DBA es un doctorado profesional para directivos centrado en la aplicación de conocimientos teóricos al desarrollo
de problemas empresariales en lugar de tratarse de una nueva teoría. Se trata de un programa de desarrollo de la gestión empresarial
basado en la investigación y dirigido a desarrollar la capacidad de realizar una contribución significativa a las prácticas de gestión. Se
diferencia de nuestro programa de doctorado en que éste se centra en la construcción de unos cimientos sólidos sobre una disciplina
particular. El DBA mantiene su exigencia académica al tiempo que aplica su propia idosincrasia para plantearse temas de relevancia
práctica para directivos en lugar de investigadores. El DBA es un programa a tiempo parcial “blended”, orientado a directivos
sobresalientes que desean mejorar su práctica profesional combinando la exigencia académica con la relevancia en materias
directivas, lo que permite a los participantes realizar aportaciones a los más punteros conocimientos de la práctica empresarial en sus
correspondientes áreas de estudio. Nos alegramos de dar la bienvenida al primer grupo del DBA en nuestra institución.

Continúa aumentando la financiación procedente de las Administraciones Públicas, instituciones y empresas privadas.
Seguimos recibiendo fondos de organismos estatales y otros. Hemos recibido más de 500.000 euros procedentes de varios programas
de la Comunidad Europea y una cifra similar procedente de los gobiernos central y regionales españoles. Esta financiación no es sólo
importante en sí por las cantidades recibidas y la forma en que contribuyen a desarrollar nuestra actividad investigadora, sino también
porque son subvenciones otorgadas después de realizar un detallado estudio en los campos empresarial y económico. El hecho de
lograr esta financiación supone una validación de la calidad y competitividad de nuestra producción investigadora. La financiación
proveniente de múltiples fuentes en el último trienio se aproxima a un millón de euros y las expectativas son que esta tendencia va a
continuar incrementándose en el futuro.

Nuestros resultados en investigación hablan por sí solos del nivel de compromiso mantenido para entender y explorar las
fronteras de la ciencia y el conocimiento y nuestra apuesta por aportar un valor añadido a los participantes en nuestros programas.
Para nosotros supone una inversión considerable generar nuevos conocimientos en lugar de optar por dar otra vuelta de tuerca a
cuestiones ya debatidas anteriormente. En esta memoria analizamos lo que hemos hecho en el pasado y vislumbramos lo que
haremos de nuestra actividad investigadora en el futuro. Finalmente, como nota personal, deseo agradecer al personal del
departamento de investigación su grado de compromiso y dedicación. Nada de esto hubiera sido posible sin el trabajo y la dedicación
de Laura Núñez, Rachida Justo, Patricia Gabaldón, Alejandra Villafranca y, en particular, de Manena Pardo, que ha reunido los
documentos de esta memoria. Los resultados de la investigación presentados aquí son de alguna manera el resultado de su propio
esfuerzo.

Julio O. De Castro
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C O N T E N T S

Í N D I C E
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ACADEMIC AREAS ÁREAS ACADÉMICAS
Accounting Finance & Management Control Control
Entrepreneurship Creación de Empresas
Economic Environment Entorno Económico
Operations & Technologies Dirección de Operaciones
Strategy Dirección Estratégica
Finance Dirección Financiera
Marketing Dirección de Marketing
Information Systems & Technologies Sistemas y Tecnologías de la Información
Human Resources & Organizational Behaviour Recursos Humanos y Comportamiento Organizacional
Law Jurídica

104 / 109
RESEARCH PROJECTS PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN
Fund raising: National Plan of R&D Subvenciones en Proyectos de Investigación: Plan Nacional
Fund raising: Other Institutions Subvenciones en Proyectos de Investigación: Otras
Instituciones

110 / 137
RESEARCH CENTRES CENTROS

138 / 143
PhD IN MANAGEMENT PhD IN MANAGEMENT
DBA IN MANAGEMENT DBA IN MANAGEMENT

144 / 147
IE FOUNDATION FUNDACIÓN INSTITUTO DE EMPRESA

148 / 165

OTHER RESEARCH ACTIVITIES OTRAS ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN

Research Seminars Tertulias
Working Papers Working Papers
Cases Casos
Revista de Empresa (Corporate Journal) Revista de Empresa
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACIÓN

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ACADEMIC AREAS ÁREAS ACADÉMICAS

ACADEMIC AREAS ÁREAS ACADÉMICAS

Accounting Finance & Management Control 14 Control
Entrepreneurship 22 Creación de Empresas
Economic Environment 32 Entorno Económico
Operations & Technologies 40 Dirección de Operaciones
Strategy 52 Dirección Estratégica
Finance 60 Dirección Financiera
Marketing 68 Dirección de Marketing
Information Systems & Technology 76 Sistemas y Tecnologías de la Información
Human Resources & Organizational Behaviour 84 Recursos Humanos y Comportamiento
Law 94 Jurídica
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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Nieves Carrera, Ph.D.

ACCOUNTING FINANCE &
MANAGEMENT CONTROL AREA Professor Control Area
ÁREA CONTROL Profesora Área Control

How the study of the Spanish auditing market contributes to the international debate on the
rotation of auditing firms.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 15

Recent financial scandals (e.g., Enron, WorldCom, Ahold, Parmalat) have led to a serious credibility crisis concerning the real value
of auditing for financial markets. The reaction of the regulators in different countries has been to carry out a thorough review of the
mechanisms for controlling audit quality. Auditors’ lack of independence has been one of the main problems detected in recent business
crises and, as a result, different measures aiming to increase auditor independence have been discussed and adopted.

One of the most widely-debated measures is the compulsory rotation of auditing firms, that is, the requirement to change firm
after a specific number of years with a single customer. It is argued that, by limiting the duration of the audit contract, it is possible to reduce
the auditor’s incentives to retain the customer, thus stepping up the degree of independence. Although the debate has continued for decades,
in general the rotation policy has been rejected by the profession and by the regulators,based on the argument that the cost of implementing
it would exceed any possible benefits. It is stated more specifically that the destruction of specific assets acquired by the auditor during the
first few years of the audit contract may damage service quality.

A number of studies have been published in recent years with the aim of measuring the link between audit quality and auditor
rotation. Because of a lack of data on markets in which the rotation policy has been implemented, such studies only analyse the impact of
contract duration on audit [Link] empirical results are not conclusive, with a positive link being found in some cases and a negative link
in others.

The Spanish audit market is one of the few examples of an auditing market subject to compulsory rotation. The 1988 Audit Law
established compulsory rotation of auditors at the end of the initial contract, which was to have a minimum duration of three years and a
maximum duration of nine. This measure was abolished in 1995. The exceptional nature of the Spanish audit market explains the many
references to it in both the academic literature and in studies carried out by the profession and by international regulators.

Researchers at the Instituto de Empresa, specifically Nieves Carrera together with her colleagues Nieves Gómez and Emiliano Ruiz
from Cádiz University and Christopher Humphrey from Manchester University, have analysed various aspects of auditor rotation policies.
Their research has focused on evaluating the effectiveness of rotation policies, particularly with regard to their impact on auditor behaviour.
Also, this research group has carried out an analysis of the regulatory process in Spain in order to clarify the reasons why rotation was
introduced then abolished.

By analysing a sample of listed companies from 1990 to 2000,Professor Carrera was able to determine the influence of the rotation
policy on the behaviour of auditors. This study tested whether compulsory auditor rotation affected the likelihood of issuing audit reports
that were influenced by continued management. The results showed that rotation affects neither the behaviour nor the independence of
auditors. They therefore support the thesis of the auditing profession, which is against rotation. In addition, an analysis was carried out into
the effect of the audit contract duration on service quality, showing that quality increases over the initial years of the contract and does not
decrease in long-duration contracts. From the regulatory point of view, the results of both studies show that customer rotation measures are
inefficient and that, if necessary, it is preferable to establish a regulation relating to customer retention (e.g. a multi-year contract with a
minimum duration).

In addition and in view of the many international references to the case of Spain, Carrera has studied the process of
implementation and abolition of the auditor rotation policy in Spain. In contrast to the widely-accepted argument that the rotation policy
was abolished because it was inefficient, the study shows that it was abolished more for political reasons and because of pressure from the
professional associations than because of detailed analysis of the costs and benefits of the policy on the auditing market.

Nieves Carrera
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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ACCOUNTING FINANCE &

MANAGEMENT CONTROL AREA
ÁREA CONTROL

La contribución del estudio del mercado de auditoría español al debate internacional sobre la
rotación de las firmas auditoras
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Los recientes escándalos financieros ([Link]. Enron, WorldCom, Ahold o Parmalat) han producido una profunda crisis de
credibilidad sobre el verdadero valor que la auditoría aporta a los mercados financieros. La reacción de los organismos reguladores
en distintos países ha sido una revisión profunda de los mecanismos existentes para el control de la calidad de la auditoría. La falta de
independencia del auditor ha sido uno de los principales problemas detectados en las recientes crisis empresariales y, como
consecuencia, se han discutido e implementado distintas medidas encaminadas precisamente a incrementar la independencia del
auditor.

Una de las medidas más ampliamente debatidas ha sido la rotación obligatoria de firmas auditoras; esto es, la exigencia de
cambio obligatorio de firma una vez transcurrido un determinado número de años de relación con el cliente. Se argumenta que la
limitación temporal de la duración del contrato de auditoría reduce los incentivos del auditor para retener al cliente reforzando así su
grado de independencia. Aunque discutida durante décadas, la política de rotación ha sido generalmente rechazada por la profesión
y los reguladores con el argumento de que los costes de su implementación superan los posibles beneficios que de ella se podrían
derivar. En concreto, se argumenta que la destrucción de activos específicos adquiridos por el auditor en los primeros años del
contrato de auditoría puede dañar la calidad del servicio.

En los últimos años se han publicado varios estudios cuyo objetivo ha sido medir la relación entre calidad de la auditoría y
la rotación del auditor. Debido a la no disponibilidad de datos sobre mercados en los que se haya implementado la política de
rotación, estos trabajos se limitan a analizar el impacto de la duración del contrato sobre la calidad de auditoría. Los resultados
empíricos no son concluyentes: en ocasiones se detecta una relación positiva entre la duración del contrato y la calidad de la auditoría;
en otras, sin embargo, esta relación es negativa.

El mercado de auditoría español es uno de los escasos ejemplos de mercados de auditoría que han estado sometidos a un
régimen de rotación obligatorio. La Ley de Auditoría de 1988 estableció la rotación obligatoria de auditores una vez finalizado el
contrato inicial que debería tener una duración mínima de tres años y máxima de nueve. Esta medida fue derogada en 1995. El
carácter excepcional del mercado de auditoría español justifica las abundantes referencias al mismo tanto en la literatura académica
como en los estudios realizados por la profesión y los reguladores a nivel internacional.

Investigadores del Instituto de Empresa, en concreto la profesora Nieves Carrera, junto con sus colegas Nieves Gómez y
Emiliano Ruiz de la Universidad de Cádiz y Christopher Humphrey de la Universidad de Manchester, han analizado distintos aspectos
relacionados con las políticas de rotación de auditores. En concreto, las investigaciones se han centrado en evaluar la efectividad de
las políticas de rotación, particularmente en relación a su impacto en el comportamiento de los auditores. Además, este grupo de
investigación ha realizado un análisis del proceso regulador en España a fin de clarificar las razones que justificaron la implementación
y posterior derogación de la rotación de firmas.

Analizando una muestra de empresas cotizadas durante el período 1990-2000, Carrera analiza la influencia de la política de
rotación sobre el comportamiento de los auditores de cuentas. En concreto, contrasta si la rotación obligatoria de los auditores influye
en la probabilidad de emitir informes de auditoría cualificados por gestión continuada. Los resultados obtenidos indican que la
rotación no afecta al comportamiento del auditor, y por tanto, no tiene efecto sobre su independencia. En este sentido, los resultados
apoyan la tesis defendida por la profesión auditora rechazando la conveniencia de su implementación. Este trabajo se ha
complementado con un análisis del efecto de la duración del contrato de auditoría sobre la calidad de los servicios. Los resultados
indican que la calidad va aumentando en los primeros años de contrato de auditoría y que el nivel de calidad no disminuye en
contratos de larga duración. Desde el punto de vista de la regulación, los resultados obtenidos en ambos trabajos indican que las
medidas de rotación de clientes resultan ineficientes, prefiriéndose, si es necesario, el establecimiento de regulación relacionada con
la retención de clientes ([Link]. contrato plurianual de duración mínima).

Por otro lado, y dadas las abundantes referencias internacionales al caso español, Carrera ha investigado el proceso de
implementación y derogación de la política de rotación de auditores en España. A diferencia del argumento ampliamente aceptado
de que la política de rotación se eliminó debido a su ineficiencia, el estudio demuestra que su derogación respondió más a criterios
políticos y a las presiones ejercidas por las asociaciones profesionales que a un análisis detallado de los costes y beneficios de dicha
política sobre el mercado de auditoría.

Nieves Carrera
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

INTERNATIONAL (REFEREED) JOURNALS

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Carmona, Salvador
“Who becomes an auditing entrepreneur?”
Accounting and Business Research (Forthcoming).

“Accounting and Accountability in Ancient Societies”.

Accounting, Auditing and Accountability Journal
(Forthcoming).

“Accounting and Religion: A Historical Perspective”.

Accounting History. 2006.

“Performance Reviews, the impact of accounting research

and the role of publications forms”. Advances in Accounting.
2006.

“Revealing your secrets: Accountability in the newspaper

industry”. Organization Studies. 2005.

“Accounting History Research and its Diffusion in an

International Context”. Accounting History. 2004.

P U B L I C AT I O N S PUBLICACIONES “From zero to infinity”. Research Policy. 2004.

Eriksen, Scott
“An Institutional sociology perspective of the adaptation of
activity based costing by Spanish health care institutions”.
Eriksen,S. and Urrutia,I.,Management Accounting Research.
December 2004.

“Application of the balanced scorecard in Spanish private

health care management”. Eriksen,S. and Urrutia,I., Measuring
Business Excellence. November 2004.
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NATIONAL JOURNALS REVISTAS NACIONALES INTERNATIONAL REFEREED CONFERENCES

Carmona, Salvador Carmona, Salvador

“Concentración en el mercado de auditoría en España: “Accounting and Accountability in Ancient Civilizations”.
Análisis empírico del período 1990-2000”. Revista Española Accounting, Business and Financial History Workshop. April
de Financiación y Contabilidad. Abril-junio 2005. 2006.

“Traditional and new accounting history perspectives “. “Cost management practices in Europe”. Accounting History
Spanish Journal of Accounting History. November 2004. International Conference. September 2005.

“Variation in empirical accounting research”. 28th Annual

BOOK (CHAPTER) LIBRO (CAPÍTULO) Congress de la European Accounting Association. Göteborg,
May 2005.
Carmona, Salvador
“Making a Case Study Research”. The Art of Science “Meeting challenges in Accounting History”. 29th Annual
Copenhagen Business School. December 2005. Congress de la European Accounting Association. Dublín,
March 2005.

“From normative to empirical research in management

accounting”. 4th EIASM International Conference on
Management Accounting. Brussels, December 2004.

“Influential Works, Journals and Authors in Accounting History

Research”. 10th World Congress of Accounting Historians.
August 2004.
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

Carrera, Nieves RESEARCH GRANTS INVESTIGACIÓN FINANCIADA

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“Mandatory audit firm rotation in Spain: A policy that was
never applied”. 29th Annual Congress European Accounting Carmona, Salvador
Association. Dublín, March 2006. “Innovación en PYMES: Un enfoque Integral”. Entidad
Financiadora: Ministerio de Ciencia y Tecnología-Plan
Eriksen, Scott Nacional de I+D+I 2004. Fecha de inicio: 2005 -Fecha de
“An institutional sociology perspective of the adaptation of finalización: 2008.
activity based costing by Spanish health care institutions”.
European Accounting Association. May 2005.
EDITORIAL WORK ACTIVIDADES EDITORIALES
"The redesign of UK Higher Education with a focus on cost
reduction and Market Efficiency – Reducing Intra and Inter Carmona, Salvador
University Transaction Costs”. Workshop on the Process of Editor: European Accounting Review.
Reform of the University Across Europe. Siena (Italy), May 2004.
Miembro de los siguientes Editorial Board: Academy of
“Examining the Pros & Cons of Using OnLine Assessment”. Accounting Historians, Accounting and Business Culture,
Distance Learning Conference. AACSB International. Accounting and Business Research, Accounting, Business
University of Houston-Downtown. May 2004. and Financial History, Accounting and Religion, Accounting
History, Accounting Historians Journal, Contabilita e Cultura
Aziendale, De Computis: Spanish Journal of Accounting
OTHER CONFERENCES OTRAS CONFERENCIAS History , Gestión Ambiental, Journal of Accounting and
Public Policy, Journal of Contemporary Accounting and
Carmona, Salvador Organizational Change, Management Accounting Research,
“La gestión del proceso de investigación desde la recogida Gestor colaborador del Plan Nacional I+D (Ministerio de
de datos hasta la estrategia de publicación”. XI Memorial Educación y Ciencia ), Revista Española de Financiación y
Raymond Konopka Conference. Universidad Pompeu Fabra. Contabilidad, Revista de Empresa, Routledge University
Enero 2006. (Editorial Advisory Board),Traditional and New Accounting
History Perspectives.
“El Impacto de los ERP sobre la contabilidad y la auditoría”
Universidad de Sevilla. Octubre 2005.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 21

Referee de los siguientes Journals : Abacus: Jounal of OTHER MERITS OTROS MÉRITOS
Accounting, Accounting, Organizations and Society;
Auditing and Accountability Journal, Bocconi University, Carmona, Salvador
Cardiff Business School, International Journal of Production Miembro de tribunal de tesis doctoral de Amparo Llopis.
and Operations Management, Proyectos de la fundación Octubre 2005. Universidad de Valencia.
BBVA, Research in Accounting Regulation, Said Business
Scholl, York University, Universidad de Zaragoza.

Miembro de los siguientes jurados: Premio Internacional

Richard de Vangermeesch, Premio Internacional Enrique de
Fernández Peña.

Miembro del 10th World Congress of Accounting Historians,

Management Committee de la European Accounting
Association.

Presidente de la Academy of Accountig Historians.

Carrera, Nieves
Referee de los siguientes Journals: European Accounting
Review, Cuadernos de Economía y Dirección de Empresa,
International Journal of Auditing, Investigaciones
Económicas, Management Research.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 22

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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Dimo Dimov, Ph.D.

ENTREPRENEURSHIP AREA Professor Entrepreneurship Area

ÁREA CREACIÓN DE EMPRESAS Profesor de Creación de Empresas

Entrepreneurship at IE: the academic side of our practical engagement

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The Instituto de Empresa was born with entrepreneurship in mind. Unlike other Business Schools, our teaching philosophy
embraces entrepreneurship from the very early stages of the MBA, and allows students to develop and refine their business ideas as they
move along their MBA. A key feature of our programs is the importance we assign to unleashing the creative forces of entrepreneurship, in
new organizations, in corporate settings and within more traditional organizations like family firms.

Our commitment to entrepreneurship has a deep impact on our research. In our department, we believe that original, rigorous
research provides an excellent mechanism to improve the content of our classes and gives the students the latest perspectives on the field.
As such, the results of our research efforts take three different and complementary forms. First, we aim to produce research papers that are
worthy of the world’s top academic journals. Parallel to this academic endeavour, we believe that it is important to produce papers that
provide practical insights to real managers and entrepreneurs. We do this through publishing our original research in outlets that are directly
targeted to that audience. Finally, based on the belief that our students should also benefit from our research efforts, we are constantly
writing and updating cases and technical notes that reflect the latest thinking in our field, as applied to specific business situations.

Our vivacious research is a manifestation of the intellectual curiosity of the [Link] conduct research on topics that are at
the frontier of knowledge, and work hard to find answers that are useful for academics and practitioners alike. A strong research stream we
are currently developing focuses on the creation of trust in family businesses, and how it impacts the entrepreneurial drive in these firms.
Along these lines, a group of researchers is testing the hypotheses that entrepreneurial activities in family firms is related to the mechanisms
used by these firms to protect minority stakeholders, whose protection is weak in most countries around the world.

In another research vein, we study both sides of entrepreneurial opportunities – how potential entrepreneurs create them and how
investors select them – by employing knowledge and learning perspectives at the individual and firm levels. At the individual level, we
examine the nature of opportunities as well as the individual-context interaction from which they emerge. At the firm level, in the context of
venture capital investing, we examine the knowledge, social, and ecological factors that affect portfolio selection and performance.

Another important research stream deals with knowledge creation in entrepreneurial firms, and how and under what
circumstances that knowledge dissipates or becomes unavailable to the organization, a phenomenon we have labelled “organizational
forgetting”.This forgetting can also help explain the vulnerability that many entrepreneurial ventures and family firms experience when they
face transitions, such as the professionalization required by high growth, or a change in generations in the family firm.

Finally, the Entrepreneurship department is proud of participate actively in the GEM project, which measures and compares
entrepreneurial intensity around the world and aims to explain the differences in entrepreneurial activities we observe around the world, and
the different motivations that push a person to become an entrepreneur. Recently, and with the help of different levels of the Spanish
government, we have expanded the GEM project to the regional level and we have now regional indicators that monitor the entrepreneurial
activities in different Autonomic Communities in Spain.

As you can see, we are proud of our research efforts and, perhaps more importantly, how they shape our teaching activities. We
believe that rigorous research and outstanding teaching are not incompatible at all but mutually reinforcing, and will continue the path of
entrepreneurship chosen by the IE more than 30 years ago.

Dimo Dimov
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 24

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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ENTREPRENEURSHIP AREA
ÁREA CREACIÓN DE EMPRESAS

Emprendedores en el IE: la vertiente académica de nuestro compromiso con la práctica

Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 25

El Instituto de Empresa nació con espíritu emprendedor. A diferencia de otras Escuelas de Negocios nuestra filosofía
didáctica se orienta a desarrollar el espíritu emprendedor desde las primeras etapas del MBA, lo que permite a los estudiantes
desarrollar y redefinir sus ideas de negocios a medida que progresan en el curso del programa MBA. Una de las características
fundamentales de nuestros programas es que damos importancia a desatar las fuerzas creativas del espíritu emprendedor, tanto en
las nuevas organizaciones como en entornos corporativos o dentro de otras organizaciones más tradicionales como es el caso de las
empresas familiares.

Nuestro compromiso con los emprendedores tiene amplia repercusión en nuestra actividad de investigación. En nuestro
departamento creemos firmemente que la investigación original y rigurosa facilita un excelente mecanismo para mejorar el contenido
de nuestras clases y pone en contacto a los estudiantes con las teorías más recientes elaboradas en este campo. Así, el resultado de
nuestro esfuerzo investigador adopta tres formas diferentes y complementarias. Paralelamente a este esfuerzo académico, creemos
que es importante elaborar documentos escritos que faciliten ideas prácticas a empresarios y emprendedores reales, y lo hacemos
divulgando nuestros estudios sobre el tema en publicaciones dirigidas a esta audiencia concreta. Finalmente, dado que creemos que
nuestros estudiantes deberían también sacar partido a nuestro esfuerzo investigador, constantemente elaboramos y ponemos al día
casos prácticos y notas técnicas que se hacen eco de los últimos avances en este campo, tal y como se aplican a situaciones de negocio
específicas.

La estimulante labor investigadora se pone de manifiesto en la curiosidad intelectual que mantenemos en el departamento.
Abordamos el estudio de temas situados en los márgenes del conocimiento y trabajamos duro para encontrar respuestas que resulten
útiles tanto para teóricos como para profesionales de la materia. Una de las corrientes investigadoras que seguimos en la actualidad
se centra en cómo se crea la confianza en las empresas familiares y la forma en que el impulso emprendedor repercute en dichas
empresas. Siguiendo esta línea, un grupo de investigadores está dedicado a verificar la hipótesis de que las actividades
emprendedoras en las empresas familiares guardan relación con los mecanismos empleados por las mismas empresas para proteger
a los accionistas minoritarios, cuyo grado de protección es débil en la mayoría de los países del mundo.

En otra línea de investigación abierta estudiamos las dos facetas de las oportunidades empresariales: la forma en que los
emprendedores potenciales crean dichas oportunidades y la forma en que los inversores las seleccionan, mediante el empleo de
conocimiento y el aprendizaje de perspectivas a nivel individual y de empresa. A nivel individual, examinamos la naturaleza de las
oportunidades al igual que la interacción entre el individuo y el contexto del cual emergen. A nivel de empresa, en el contexto de
inversiones de capital riesgo, examinamos los factores de conocimiento,sociales y ecológicos que influyen en la selección del catálogo
de oportunidades y su rendimiento.

Otra tendencia investigadora trata de la generación de conocimiento dentro de compañías creadas por emprendedores y
de qué forma y en qué circunstancias ese conocimiento se difumina o permanence oculto para la organización, un fenómeno que
hemos etiquetado como “olvido organizacional”. Este olvido también puede ayudar a explicar la vulnerabilidad que muchas firmas de
emprendedores y empresas familiares experimentan cuando se enfrentan a periodos de transición, como es la profesionalización
indispensable cuando se está obligado a crecer o el cambio generacional producido dentro de las empresas familiares.

Finalmente, el departamento de emprendedores se muestra orgulloso de su participación en el proyecto GEM, que mide y
compara el nivel de intensidad emprendedora en todo el mundo mediante cuya labor trata de explicar las diferencias entre la
diversidad de actividades emprendedoras que observamos a lo largo del mundo y las diferentes motivaciones que impulsan a una
persona a convertirse en emprendedor(a). Recientemente y con la ayuda de diversos entes institucionales españoles hemos ampliado
el proyecto GEM a nivel regional y ahora disponemos de indicadores regionales que hacen un seguimiento de las actividades de los
emprendedores en las diferentes Comunidades Autónomas españolas.

Como pueden ver, nos sentimos orgullosos de nuestro esfuerzo investigador y, lo que es quizás más importante, de la forma
en que configuramos nuestra actividad docente. Creemos que la investigación rigurosa y la excelencia docente no sólo no son
incompatibles, sino que se refuerzan mutuamente y que continuarán guiando el camino trazado por el IE hace más de treinta años.

Dimo Dimov
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 26

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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INTERNATIONAL (REFEREED) JOURNALS

De Castro, Julio
“Entrepreneurs And Their Firms: The Role Of Cognitive
Fit/Misfit”. Brigham, K.H., De Castro, J.O., Shepherd,D.,
Mismatch,B., Entrepreneurship Theory and Practice.
PUBLICATIONS (Forthcoming).
PUBLICACIONES
“Piracy As Strategy? A Reexamination Of Product Piracy”. De
Castro, J.O. ,Balkin, D.B. & Shepherd,D., Journal of Business
Venturing. (Forthcoming).

“Incentive alignment or perverse incentives?: Behavioral view of

stock options”. Deya-Tortella, B., Gómez-Mejia, L.R., De Castro, J.,
& Wiserman, R., Management Research.2005.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 27

Dimov, Dimo Martín de Holán, Pablo

“From opportunity insight to opportunity intention: The “Protected by the family? How closely held family firms protect
importance of person-situation learning match”. minority shareholders”. Martín de Holan, P. & Sanz, L., Journal of
Entrepreneurship Theory and Practice. March 2006. Business Research. 2006.

“Idea generation and opportunity recognition from a creativity “Forgetting as Strategy”. Martín de Holán, P. & Phillips, N.
perspective: A critical review”. Entrepreneurship Theory and Strategic Organization. 2004.
Practice. February 2006.
“Remembrance of Things past? The dynamics of
“An examination of the determinants of the incidence and Organizational Forgetting”. Management Science. 2004.
scale of seed capital investments by venture capital firms, 1962-
2002 “. Small Business Economics. January 2006.
NATIONAL JOURNALS REVISTAS NACIONALES
“Management team finance expertise and venture capital
investment allocation decisions: The moderating roles of firm De Castro, Julio
reputation and status”. Journal of Business Venturing. “Measuring and comparing entrepreneurship across countries:
December 2005. some methodological contributions”. Justo, R., De Castro, J.,&
Maydeu, A., In Welter F. (Ed), Challenges in Entrepreneurship
“Venture capital investment strategy and portfolio failure rate: and SME Research, 2nd Inter-Rent Online [Link]
A longitudinal study”. Entrepreneurship Theory and Practice. Council for Small Businesses and Entrepreneurship (ECSB).
November 2005. 2005.

“A knowledge-based view of Venture Capital firms' portfolio Cruz, Cristina

investment specialization and syndication”. Journal of “Los inversores informales como fuente de financiación”.
Management Studies. July 2005. Cruz, C. & De la Vega, I., Revista Emprendedor siglo XXI.
Información y recursos para la creación de una empresa o
“Through a glass darkly: New perspectives on seed capital and un negocio. Febrero 2006.
the equity gap”. Research Policy. June 2005.
De la Vega, Ignacio
“Venture capital investments in seed companies: Challenging “Los inversores informales como fuente de financiación”.
current wisdom”. Jounal of Business Venturing. February 2005. Cruz, C. & De la Vega, I., Revista Emprendedor siglo XXI.
Información y recursos para la creación de una empresa o
“Human Capital Theory & Venture Capital Firms: Exploring un negocio. Febrero 2006.
"home runs" and "strike outs”. Journal of Business Venturing.
January 2005.

“Explaining venture capital firms' syndication behaviors: A

longitudinal study”. International Journal of Entrepreneurial
Finance. October 2004.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 28

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

“Two visions of innovation and entrepreneurship: innovation

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Justo, Rachida
“Measuring and comparing entrepreneurship across countries: within the corporation and innovation in independent new
some methodological contributions”. Justo, R., De Castro, J. & ventures”. De Castro, J & Justo, R., Conferencia internacional del
Maydeu, A., In Welter F. (Ed), Challenges in Entrepreneurship Iberoamerican Academy of Management. 2005.
and SME Research, 2nd Inter-Rent Online Publication. European
Council for Small Businesses and Entrepreneurship (ECSB). “Entrepreneur’s perception of success: is there really a gender
2005. divide?”. De Castro, J & Justo , R., RENT XIX - Research in
Entrepreneurship and Small Business. November 2005.
Martín de Holán, Pablo
“Recupere la confianza de sus accionistas minoritarios”. "Entrepreneurial Activity And Entrepreneurial Environment? A
Harvard Business Review- Latin America. Noviembre 2004. Reexamination Of The Gem’s Approach". De Castro, J., Maydeu,
A. & Justo, R., Academy of Management Meeting, Honolulu,
Sancho, Álvaro USA. 2005.
“Pasos para abrir una sucursal de tu negocio”.
Emprendedores. Junio 2005. “El rol de la investigación en la instituciones modernas de
educación superior: Sobre la investigación en el Instituto de
Empresa”. XXXIX Asamblea Anual de CLADEA,“Gestión y
BOOK (CHAPTER) LIBRO (CAPÍTULO) Competencias frente al desafío de la integración de los
mercados”. Puerto Plata. República Dominicana 2004.
De la Vega, Ignacio
“Entrepreneurial skills and behaviours”. The Growing Business “How should we measure entrepreneurial activity?". De Castro,
Handbook. Capítulo 1: Growth challenges. Adam Jolly. 2006. J. & Justo, R., RENT XVIII conference "Managing Complexity and
Change in SMEs" organized by the EISAM (European Institute
Dimov, Dimo for Advanced Studies in Management), Copenhagen, Denmark
“The individuality of opportunity recognition: A critical review” 2004.
Research in Entrepreneurship Management. December 2004.
Dimov, Dimo
“Who will seize the promise of the new? Antecedents of
INTERNACIONAL REFEREED CONFERENCES exploratory moves in a population of organizations”. Academy
of Management Conference, Honolulu, Hawaii, USA. 2005.
De Castro, Julio
“Firm Benefits From Product Piracy”. De Castro, J.O., Balkin, D.B., “Venture capital firm knowledge and technological boom-and-
&Shepherd,D., European Academy of Management Conference. bust cycles”. Babson Kauffman Entrepreneurship Research
Munich, Germany. 2005. Conference, Babson College, USA. June 2005.

“Entrepreneurial Activity And Entrepreneurial Environment”.

De Castro, J., Maydeu, A. & Justo, R., European Academy of
Management Conference. Munich, Germany. 2005.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 29

Justo, Rachida Martín de Holán, Pablo

“Entrepreneurial Activity And Entrepreneurial Environment” "Management E-Media Visions". Academy of Management in
De Castro, J., Maydeu A, & Justo, R., European Academy of Hawaii, USA. 2005.
Management Conference. Munich, Germany. 2005.
“Using the Past in Organization: Memory, History and
"Entrepreneurial Activity And Entrepreneurial Environment? A Commemoration”. Academy of Management in Hawaii, USA.
Reexamination Of The Gem’s Approach". De Castro, J., 2005.
Maydeu, A. & Justo, R., Academy of Management Meeting.
Honolulu, USA.2005. “Who will seize the promise of the new? Antecedents of
exploration in a universe of organizations”, Academy of
“Two visions of innovation and entrepreneurship: innovation Management in Hawaii, USA. 2005.
within the corporation and innovation in independent new
ventures”. De Castro, J & Justo, R., Conferencia internacional del “The antecedents and consequences of emerging market
Iberoamerican Academy of Management. 2005. divestiture”. Academy of Management in Hawaii, USA. 2005.

Entrepreneur’s perception of success: is there really a gender "Exploring the antecedents of exploration”. XII Organization
divide?”. De Castro, J & Justo, R., RENT XIX - Research in Science Winter Conference. 2005.
Entrepreneurship and Small Business. 2005.
"Venture Capital Firm Knowledge And Technological Boom-
“Measuring and comparing entrepreneurship across countries: and-bust Cycles". Babson Kauffman Entrepreneurship Research
some methodological contribution”. Academy of Management Conference. 2005.
Annual Meeting. 2005.
“Protected by the family? How closely firms protect minority
“How should we measure entrepreneurial activity?”. De Castro, J stakeholders”. BALAS Conference. Madrid, Spain 2005.
& Justo R., RENT XVIII conference "Managing Complexity and
Change in SMEs" organized by the EISAM (European Institue for “Organization and Innovation in Latin-American Companies”.
Advanced Studies in Management), Copenhagen, Denmark Academy of Management Meetings - New Orleans 2004.
2004.
“The social consequences of actionable knowledge”. Academy
of Management Meetings. New Orleans 2004.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 30

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

Pistrui, Joseph RESEARCH GRANTS INVESTIGACIÓN FINANCIADA

30 / 31
“Entrepreneurial rents? A resource allocation tradeoffs
framework for strategic decisions”. Decision Science Institute De Castro, Julio
Annual Conference. November 2004. “Implicaciones de la actividad emprendedora en el
crecimiento económico de los países de la Unión Europea y
“Can Family Group's Earn Entrepreneurial Rents? A Resource Latinoamérica”. Entidad Financiadora: Fundación BBVA.
Allocation Tradeoffs Framework for Strategic Decisions”. Fecha de inicio: 2003-Fecha de finalización 2005.
European Conference FMA, Zurich 2004.
“PYMEs y políticas de apoyo gubernamentales en República
Dominicana”. Entidad Financiadora: Ministerio de Asuntos
OTHER CONFERENCES OTRAS CONFERENCIAS Exteriores y de Cooperación. Fecha de Inicio: Julio 2004-
Fecha de finalización: 2006.
De la Vega, Ignacio
Día del Emprendedor, organizado por el IESA. Expositor “Benchmarking de facility management para la CAM:
Internacional: El Mundo Emprendedor, Inversionistas análisis del impacto de la gestión de los activos
Ángeles en España, Emprendimiento Corporativo e inmobiliarios e instalaciones en la rentabilidad de la
Innovación. Venezuela. Octubre 2005. empresa”. Entidad Financiadora: Comunidad de Madrid.
Fecha de Inicio: Diciembre 2004 - Fecha de finalización:
Justo, Rachida Diciembre 2005.
“La experiencia de las mujeres e inmigrantes en España”,
Barreras para Emprender. Granada 2006. “El Mercado laboral en España: Análisis y reformas”.
Entidad Financiadora: Ministerio de Educación y Ciencia.
Fecha de Inicio: Febrero 2005 - Fecha de finalización: Agosto
Sancho, Álvaro 2006.
“Expansión Empresarial de Extremadura” SOFIEX.
Septiembre 2005. “Corporate entrepreneurship and top management teams”.
Entidad financiadora: Ministerio de Educación y Ciencia.
“El Plan de Negocio como Herramienta para la Financiación Fecha de inicio: Septiembre 2006.
Emprendedora”. CEEI Ciudad Real. Septiembre 2005.
“Creación de una red de investigación en empresa familiar y
“Cómo Crear Empresa”. Conferencia en Universidad de actividad emprendedora” (Proyecto STEP). Entidad
Lérida. Junio 2005. Financiadora: Ministerio de Educación y Ciencia. Fecha de
Inicio: Julio 2006 - Fecha de finalización: Julio 2007.
“La Creación de tu Propia Empresa”. Grupo Recoletos. Junio
2005. De la Vega, Ignacio
“The Global Entrepreneurship Monitor (GEM)”. Entidad
Financiadora: Cátedra Najeti. Fecha de Inicio: 2003

Martín de Holán, Pablo

“On the dynamics of Organizational Forgetting”. Entidad
Financiadora: Social Sciences and Humanities Research
Council of Canada (with Fernando Olivera, Ivey School of
Bussines). Fecha de Finalización: 2006.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 31

EDITORIAL WORK ACTIVIDADES EDITORIALES OTHER MERITS OTROS MÉRITOS

De Castro, Julio De Castro, Julio

Associate Editor: Journal of Small Business Management. Board of governors: The Academy of Management. 2003-
2006, Chair Ethics committee BOG 2004-2005.
Miembro de los siguientes Editorial Board: Entrepreneurship
Theory and Practice, Journal of High Technology, Journal of Evaluador de proyectos en la Comisión de Expertos del
Management Studies, Journal of World Business, Ministerio de Educación y Ciencia. España.
Management Research, Revista de Empresa.

Referee de los siguientes Journals : Academy of

Management Review , Journal of Business Venturing.

Guest editor: Influencing Politics and Political System.

Special Topic Forum, Academy of Management Review.

Dimov, Dimo
Referee de los siguientes Journals: Entrepreneurship Theory
and Practice, Iberoamerican Academy of Management,
Journal of Business Venturing, Journal of International
Business Studies, Journal of Management Studies, Journal of
Small Business Economics.

Martín de Holán, Pablo

Miembro de los siguientes Editorial Board: International
Journal of Technological Entrepreneurship, Revista de
Empresa, Management Research.

Referee de los siguientes Journals: Annals of Tourism

Research, European Management Review, International
Management, Academy of Management Review, Journal of
Management Inquiry, Organization Studies.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 32

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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Rafael Pampillón, Ph.D.

Professor in Business Economics

ECONOMIC ENVIRONMENT AREA Profesor Entorno Económico
ENTORNO ECONÓMICO de los Negocios

The role of research in business schools

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The Economic Environment Area of the Instituto de Empresa is seriously committed to research. But why do we carry out research
if the fraction of time devoted by a teacher to explaining the specific results of research is a very small proportion of total teaching time? Why,
in spite of this, is research work still important? The reason is that research work has a greater influence on teaching than is obvious at first
sight.

This influence is based on three aspects: a) teachers who carry out research are more likely to be up-to-date than those who do not;
b) when new ideas appear, teachers who carry out research are better equipped to decide which of them represent new trends of original
thinking that might add value to the corpus of knowledge; and c) teachers who carry out research have to consider new arguments while
testing them against existing ideas and thus become familiar with the whole spectrum of scientific thinking.

One of the problems for teaching is that consumers tend to have little knowledge about the quality of the teaching offered by
business schools. Students would be unlikely to enrol for courses in institutions not considered up-to-date.

The problem for any business school is that it is very difficult to obtain true information about the content and value of the courses
given by its teachers and about the quality of teaching staff. However, the amount and quality of research carried out in academic centres
Rafael Pampillón, Ph.D. does serve as an indicator of the staff’s qualifications and, therefore, of the value of the subjects they teach (that is, their productivity).

Professor in Business Economics In a study that has now become a classic, Katz showed that the students who obtained qualifications from the business schools in
Profesor Entorno Económico which most research was done tended to obtain higher wages than those who studied in schools doing less research. Moreover, human
de los Negocios capital theory explains that there is a correlation between the amount of research carried out in a teaching centre and the amount of
knowledge acquired by students, in spite of the fact that, as stated above, teachers devote little time to explaining the content of their
research to their students.

Let us look at four examples of research currently being carried out in the Economic Environment Area. Firstly, work is being done
with the American Business Council to determine the role of investment by the United States in [Link] initial results of this research show
that participation by American companies in the Spanish gross industrial product (measured through gross added value) is 8.2%. However,
American industrial companies account for only 3.9% of employment in this [Link] difference between the figures for industrial product
and employment indicate higher productivity for workers in US-owned companies. Another key contribution being made by US companies
in Spanish industrial fabric is the introduction of technology. If R&D expenditure by US companies is compared to private expenditure on R&D
in Spain, we see that US companies accounted for over 9.3% of total expenditure in the Spanish private sector in R&D. As a result of this
introduction of technology and know-how, direct US investment tends to raise the productivity of the Spanish economy as a whole.

We are also carrying out research into the microeconomic effects of labour legislation in Europe. This project, funded by ADECCO,
explores the link between the type of employment contract and competitiveness. Finally, together with the Price-Waterhouse-Coopers-IE
Foundation on the Public Sector, we are working on the use of Public Private Partnerships in several countries and how these could be applied
in Spain.

In our capacity as teachers, these four research projects will enable us to obtain cases and technical information that can be
discussed in class with our students. But classes last for just one and a half hours, and research takes years. Moreover, although this is very
much applied research, it allows us to obtain certain indications of the quality of the scientific knowledge possessed by our teaching staff. So,
if society, business, governments and academic authorities wish to give high-quality teaching, they should provide the funds needed to
maximise research by teachers. This is the only way in which teaching and research centres can offer their students teachers with high
scientific standing.

Rafael Pampillón
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 34

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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ENTORNO ECONÓMICO
ECONOMIC ENVIRONMENT AREA

El papel de la investigación en las Escuelas de Negocios

Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 35

El área de Entorno Económico del Instituto de Empresa tiene un compromiso serio con la investigación ¿Pero por qué
investigamos si en el conjunto de la docencia, la fracción de tiempo que un profesor dedica a exponer los resultados concretos de su
investigación representa una parte muy pequeña del tiempo total dedicado a la enseñanza? ¿Por qué, a pesar de ello, continúa siendo
importante la labor investigadora? La respuesta es que la labor investigadora tiene una influencia más importante de lo que parece
en el contenido de la labor docente.

Esta influencia se basa en tres aspectos: a) Los profesores que realizan investigación tienen una mayor probabilidad de
explicar un curso cuyo contenido sea actual, que aquellos otros que no investigan; b) Ante la aparición de nuevas ideas, los profesores
que investigan tienen mayor capacidad para decidir cuáles constituyen nuevas corrientes de pensamiento original que añaden valor
al corpus del conocimientos y cuales no; y c) Los docentes que investigan se ven además forzados a ahondar en la justificación de
nuevos argumentos, a la vez que deben contrastar su validez frente a las ideas de otras corrientes imperantes, lo cual lleva a los
investigadores a conocer todo el espectro de las nuevas líneas de pensamiento científico.

Uno de los problemas a los que se enfrenta la enseñanza es que existe cierta ignorancia por parte de sus consumidores sobre
la calidad de la docencia que reciben en las Escuelas de Negocios. Si los estudiantes tuviesen capacidad para saber que el contenido
de algunos cursos, de determinadas Escuelas de Negocios, no está actualizado, no tendrían incentivos para matricularse en esos
cursos.

El problema para cualquier Escuela de Negocios es que le resulta muy difícil obtener una información veraz sobre el
contenido preciso y el valor de los cursos que imparten sus profesores, y en consecuencia, es muy difícil conocer la calidad del
profesorado de que dispone, para cumplir con las tareas que le ha encargado la sociedad. Sin embargo, la cantidad y calidad de la
investigación que se lleva a cabo en los centros académicos permite obtener un indicador sobre cuál es la preparación de sus
profesores y, por tanto, sobre el valor de sus asignaturas (o sea sobre su productividad).

En un estudio que ya se ha hecho clásico, Katz mostró que aquellos estudiantes que obtenían sus titulaciones en Escuelas
de Negocios que realizaban una mayor cantidad de investigación tendían a ganar salarios más elevados que aquellos estudiantes que
obtenían sus titulaciones en centros en los que se realizaba menor cantidad de investigación. Por otro lado, la teoría del capital
humano explica que existe correlación entre la cantidad de investigación que se realiza en un centro docente y la cantidad de
conocimientos que adquieren los estudiantes, a pesar de que, como se ha indicado, normalmente, los profesores dedican poco tiempo
a explicar el contenido de sus investigaciones a los alumnos.

Pongamos cuatro ejemplos de investigaciones que, en este momento, estamos haciendo en el Área de Entorno Económico.
En primer lugar, se está trabajando con la American Bussines Council para conocer cual es el papel de la inversión de Estados Unidos
en España. Los primeros resultados de esta investigación señalan que la participación de las empresas americanas en el producto
industrial bruto español (medido a través del valor añadido bruto) es del 8,2%. Sin embargo, las empresas industriales americanas han
supuesto sólo un 3,9% del empleo en este sector. La diferencia existente entre las cifras de producto industrial y de empleo apunta a
una productividad más alta de los trabajadores en las empresas de capital estadounidense. Otra contribución clave que están
teniendo las empresas de origen americano en el tejido industrial español es el de la obtención de tecnología. Si se compara el gasto
en I+D de la empresa americana con el gasto privado en I+D español, se observa que las empresas de EEUU realizaron más del 9,3%
del gasto total del sector privado español en I+D. Como consecuencia de esta aportación de tecnologías y conocimientos, la inversión
directa americana tiende a elevar la productividad de la economía española en su conjunto.

En tercer lugar estamos investigando también los efectos a nivel microeconómico de la legislación laboral en Europa. Se
trata de un proyecto financiado por ADECCO en el que se explora la correlación existente entre el tipo de relación laboral, como son
los contratos de trabajo y la competitividad. Por último, con la Fundación Price Waterhouse Coopers-IE del Sector Público, estamos
realizando un trabajo sobre la utilización de los Public Private Partnerships en varios países del mundo, y cual podría ser su aplicación
al caso de España.

Observe el lector que de estas cuatro investigaciones los profesores vamos a obtener casos y notas técnicas para discutir en
clase con los alumnos. Pero la clase dura hora y media y la investigación es labor de años. Se trata, además, de una investigación muy
aplicada pero permite obtener algunas señales sobre la calidad de los conocimientos científicos que poseen quienes nos dedicamos
a la docencia. En este sentido, si la sociedad, las empresas, los gobiernos y las autoridades académicas desean que se imparta una
elevada calidad en la enseñanza, deben proveer de los medios económicos necesarios que permitan maximizar la labor investigadora
de sus profesores. Sólo así, los centros docentes y de investigación podrán ofrecer a sus alumnos profesores de elevada talla científica.

Rafael Pampillón
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 36

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

INTERNATIONAL (REFEREED) JOURNALS

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Allard, Gayle
“The Spanish employment miracle”. International Business &
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Unruh, Gregory
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“Globalizing Carbon Lock-in”. Unruh, G & Carrillo, J., Energy

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integrated evolutionary approach”. Unruh, G. & Carrillo, J.,
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Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 37

NATIONAL JOURNALS REVISTAS NACIONALES BOOK LIBRO

Allard, Gayle Escudero, Manuel

“Competitiveness and the Employment Relationship in the 21st “Homo Globales: En busca del buen Gobierno”. ISBN
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2005.
BOOK (CHAPTER) LIBRO (CAPÍTULO)
Carrillo, Javier
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“La innovación en la responsabilidad ambiental de la Economics, Finance And Law. John Roufagalas, ATINER. 2006.
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Pampillón, Rafael
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Pampillón, Rafael empresarial”. La Europa de los veinticinco: desafíos políticos
“China, país estrella del siglo XXI”. Punto de Equilibrio (Perú). y económicos. Instituto de Estudios Europeos. Madrid 2005.
Julio 2005.

“Los derechos de propiedad. Una aplicación a la pesca en INTERNATIONAL REFEREED CONFERENCES

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Allard, Gayle
“¿Puede Europa crecer más que EEUU?”. La Clave. Junio 2005. “Spain´s Unemployment Miracle: Was it an Institutional
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“Envejecimiento Demográfico ¿Es necesaria una reforma en
el sistema de pensiones español?”. Pampillón, R. & “Spain´s Unemployment Miracle: Was it an Institutional Story?”
Mingorance, C., Papeles de Economía Española. 2005. Hawaii International. Conference on Business. May 2005.

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Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 38

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

Carrillo, Javier OTHER CONFERENCES OTRAS CONFERENCIAS

38 / 39
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“Prospective Voluntary Agreement: Escaping Carbon Lock-in”.
Unruch, G. & Carrillo, J., Euro Sustainability 2005 - 4th Martínez-Lázaro, Juan Carlos
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“Prospective voluntary Agreement: Escaping Carbon Lock-in”. “Alemania, ¿recuperará su motor de crecimiento?”.
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Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 39

Unruh, Gregory EDITORIAL WORK ACTIVIDADES EDITORIALES

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Marca Sostenible, Fundación Santander Central Hispano. Pampillón, Rafael
Febrero 2005. Miembro del Editorial Board: Revista de Empresa.

“The Techno-Institutional Complex”. The Energy Technology Unruh, Gregory

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Harvard Business School. Harvard [Link], 2004. Environmental Technology and Management.

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November 2004. Ecological Economics.

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Empresarial (Union Fenosa Corporation). Junio, 2004.

RESEARCH GRANTS INVESTIGACIÓN FINANCIADA

Allard, Gayle
“La competitividad y la relación laboral en el siglo XXI: Una
comparativa europea”. Entidad Financiadora: ADECCO. Fecha
de inicio: Noviembre 2005.

“The labor market in Spain: Analysis and reforms”. Entidad

Financiadora: Programa de acciones complementarias.
Ministerio de Educación y Ciencia.

Carrillo, Javier
“Entorno competitivo del sector eléctrico español en los
escenarios post-Kioto”. Entidad Financiadora:
PricewaterhouseCoopers. Fecha de Inicio: 2005.

Pampillón, Rafael
“El impacto de la inversión directa de Estados Unidos en
España”. Entidad Financiadora: America Business Council
Fecha de Inicio: Septiembre de 2004.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 40

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

40 / 41

Fabrizio Salvador, Ph.D.

O P E R AT I O N S & T E C H N O L O G Y A R E A Professor of Operations Area

ÁREA DE OPERACIONES Profesor de Operaciones
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Product and service customization are becoming more and more a competitive must, rather than a curious oddity. Such trend is
so pervasive that we now take for granted that we can personalize a car, a vacation, or an insurance package, according to our own needs.
Health care services, retail banking and even grocery shops are moving more and more towards a personalized offer too.

Unfortunately, personalization is a difficult business. Personalization, in fact, brings operational complexity and, hence, higher costs,
longer delivery times and a general degradation of the performances of a company’s value-adding processes. Therefore, a key challenge
behind any personalization strategy lies in the capacity of the company to design operational processes incorporating economies of scope.

Research has been demonstrating that, in order to simultaneously fulfil customer needs while serving them in a rapid and cost-
effective way, companies have to pre-define the “space of solutions” they are offering to their customers. By pre-defining its “space of
solutions,” a firm can rationalize product family development by means of product platforms, it can speed up the order acquisition and
fulfillment process by configuring its products, rather than custom-designing them, and can reduce the cost of complexity by partitioning its
operations into focused factories, each devoted to one or a few product families.

Yet, the predefinition of a company’s “space of solutions” does not imply that the company can totally automate its operations. For
a number of activities, automation would be prohibitively costly or just non feasible. Hence, much like we will have to specify what hardware
is needed to build product platform variants, we will also have to specify the characteristics of the company “peopleware”, the human
component of its operational processes. Furthermore, the human element becomes even more critical when it comes to redefine the
“solutions space” the company is going to blanket in the future, because of technology evolution, market trends and competitive pressures.

Research run across different European countries by a team of researchers co-led by Dr. Fabrizio Salvador has been shedding light
on these questions. What competencies should individuals have in order to support a company-wide capability to compete through product
personalization? How do these competencies differ when they support the exploitation of a pre-defined “space of solutions”, rather than
when they support the exploration of new “spaces of solutions”? A total of 46 executives with experience in Business to Business companies
offering personalized products appeared to point at a common set of critical abilities.

First of all, the company needs people with the ability to identify solutions. In responding to the customer call, the company has to
work as a single organism capable of eliciting,interpreting and understanding the customer’s needs. People have to be able to clearly explain
the product and its value, to anticipate technical problems implied by a solutions and, ultimately, to evaluate the need and the convenience
of customizing. They have to be able to say “no” in a context wherein a legitimate rejection of a customer’s request often clashes with the
dogma of personalization at every cost.

Secondly, the company needs to be able to cope with the uncertainties of personalizing. People need the ability to identify the
processes exactly needed to deliver a personalized solution. They should be capable of precisely relating the customization required by the
customer to the company’s processes, thus eliminating any uncertainty in the estimation of product cost, quality and delivery time. Process
specification may reveal trade-offs that can have gone unnoticed when a solution was first identified. Hence,the ability to specify the processes
also refers to the individual’s ability to estimate the marginal utility the customer derives from any alteration of an initial reference solution.

Lastly, as personalization invariably reduces process stability and reliability, plans are more likely to suffer disruptions. Accordingly,
people have to be able to promptly reconfigure order fulfillment activities, using all the available degrees of freedom allowed by both internal
resources and customers in order to react to disruptions of previous plans. Order fulfillment adaptation ability again cuts across the major
areas of the company: not only manufacturing may have to expedite an order or use some flexible resources; also R&D may have to figure
out alternative technical solutions to cope with disruptions. Likewise, sales may have to decide what customer may eventually be penalized
by such disruptions, as well as how the relation with this customer should be handled under these circumstances.

Are solution identification ability, process identification ability and order fulfillment reconfiguration ability serving only the evident
purpose of exploiting a pre-defined product space? In depth interviews with our informants suggest the answer is:“no”. These very abilities also
serve the purpose of helping the company to explore new product spaces, thus setting its future product architecture, systems and product
lines. By working on people’s abilities to support a personalization strategy, companies may therefore simultaneously squeeze profits out of
their product assortments while adapting them to market evolution. Hence, surprisingly, people may be used as a weapon to defeat, at least
partially, the exploration-exploitation trade-off, thus turning the company into what has been dubbed as an “ambidextrous organization”

Fabrizio Salvador
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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O P E R AT I O N S & T E C H N O L O G Y A R E A
ÁREA DE OPERACIONES
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La customización de productos y servicios se convierte en un plus cada vez más competitivo y deja de ser una rareza curiosa.
Esta tendencia está tan difundida que damos ya por hecho que podemos personalizar un coche, nuestras vacaciones o un contrato
de seguro de acuerdo con nuestras propias necesidades. Los productos y servicios de salud, bancos e incluso las tiendas de
alimentación se orientan cada vez más hacia una oferta personalizada.

Desafortunadamente la personalización es una empresa difícil. La personalización, de hecho, ocasiona complejidades

operativas, incrementa los costes, alarga el tiempo de entrega de productos y servicios y genera una degradación general de la eficacia
de los procesos de valor añadido en algunas empresas. Por ello, uno de los retos fundamentales ocultos tras cualquier tipo de
estrategia de personalización reside en la capacidad de la empresa para diseñar procesos operativos que contengan economías de
escala.

La investigación ha demostrado que sólo predefiniendo el “espacio de soluciones” que se ofrece a los clientes puede una
empresa simultáneamente satisfacer las necesidades de personalización a la vez que entregar sus productos y servicios de forma
rápida y con coste eficiente. Definiendo previamente su “espacio de soluciones” una empresa puede racionalizar el desarrollo de una
familia de productos por medio de plataformas de productos, puede agilizar y satisfacer sus pedidos satisfaciendo los procesos
mediante la configuración de sus productos en lugar de diseñarlos personalizadamente y puede reducir los costes de la complejidad
dividiendo sus operaciones en centros de fabricación especializados cada uno de ellos en una línea de productos.

Aún así, la definición previa del “espacio de soluciones” de una empresa no implica que la compañía pueda automatizar
completamente sus operaciones. Habrá una serie de actividades para las que la automatización resulte prohibitivamente costosa o
simplemente inviable. Por ello, al igual que deberemos especificar qué tecnología o hardware necesitamos para construir variantes de
nuestras plataformas, deberemos especificar las características de las personas, o el “peopleware”, el componente humano de sus
procesos operativos. Además, el elemento humano se hace incluso más decisivo cuando se trata de redefinir el “espacio de soluciones”
que la empresa va cubrir en el futuro, debido a la evolución de la tecnología, a las tendencies del Mercado y a las presiones
competitivas.
...
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

44 / 45
...
La investigación llevada a cabo en diferentes países europeos por parte de un equipo investigador codirigido por el PhD
Fabrizio Salvador ha arrojado luz sobre estas cuestiones. ¿Qué competencias deben tener los individuos que deban desarrollar las
capacidades de una empresa para competir a través de la personalización de productos? ¿En qué se diferencian estas competencias
cuando se trata de apoyar la explotación de un “espacio de soluciones” predefinido en lugar de apoyar la exploración de nuevos
espacios de soluciones? Un total de 46 ejecutivos con experiencia en empresas Business to Business que ofrecen productos
personalizados parecían señalar una serie común de capacidades indispensables.

En primer lugar, la empresa necesita a gente con capacidad para identificar soluciones. Para responder a la llamada del
cliente la empresa debe funcionar como un organismo de una sola pieza que entienda, interprete y extraiga las necesides del cliente.
La gente debe ser capaz de explicar con claridad cuál es el producto y cuál su valor, debe saber anticiparse a los problemas técnicos
que implican las soluciones y, finalmente, tiene que saber evaluar la necesidad y la conveniencia de la customización. Deben ser
capaces de saber decir “no” en un contexto en el que el legítimo rechazo de la petición de un cliente a menudo contradice el dogma
no escrito de ‘personalización a toda costa’.

En segundo lugar, la empresa necesita ser capaz de dar respuesta a las incertidumbres de la personalización. La gente
necesita tener la capacidad para especificar los procesos requeridos exactamente para ofrecer una solución personalizada. Deben
tener la habilidad de precisar exactamente el tipo de customización requerida por el cliente y en qué modo afecta a los procesos de
la compañía, eliminando así cualquier tipo de incertidumbre en la estimación de costes de productos, calidad y tiempo de entrega. La
especificación de procesos puede poner de manifiesto compensaciones que pueden haber sido pasadas por alto en el momento en
que una solución fue identificada por primera vez. Por ello, la capacidad para especificar los procesos también se refiere a la habilidad
para calcular la utilidad marginal que tiene para el cliente cualquier tipo de alteración o solución sobre el original.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 45

...
En tercer lugar, como la personalización invariablemente reduce la estabilidad y fiabilidad de los procesos, es más fácil que
los planes sufran más distorsiones. De igual manera, la gente debe ser capaz de recomponer las actividades de cumplimiento de
pedidos empleando todo su grado de libertad disponible tanto desde los recursos internos como desde los clientes a fin de reaccionar
ante trastornos de planes inicialmente previstos. La adaptación para el cumplimiento de pedidos afecta a las más importantes áreas
de la compañía: no sólo fabricación deberá agilizar un pedido o utilizar algunos recursos flexibles, también I+D puede tener que idear
soluciones técnicas alternativas para dar respuesta a los cambios de planes. De la misma manera, ventas puede verse obligado a
decidir qué cliente eventualmente puede ser penalizado por los trastornos, y de igual manera, de qué modo debe orientarse la relación
con el cliente bajo estas determinadas circunstancias.

Ahora bien: ¿la capacidad de identificación, la de especificación de procesos y la reconfiguración de la capacidad de

cumplimiento de pedidos sirven nada más que al propósito evidente de explotar un espacio de producto predefinido? Entrevistas
minuciosas mantenidas con nuestras fuentes de información sugerían que la respuesta es NO. Estas mismas capacidades también
sirven al objetivo de ayudar a la empresa a explorar nuevos espacios de productos, estableciendo así su arquitectura de productos
futura, sus sistemas y sus líneas de producto. Por ello, sorprendentemente, parece ser que insistiendo en el desarrollo de la capacidad
de la gente para dar respuesta a una estrategia de personalización, una empresa puede, al menos de manera parcial, acabar con la
dinámica de compensación exploración-explotación, convirtiéndose así en lo que ha sido denominado una organización ambidiestra.

Fabrizio Salvador
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 50

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

“Key Processes in Collaborative Networks. The case of “Form Postponement from a decision-making

50 / 51
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Solís, L., Proceedings of EUROMA Conference. 2004. definition”. Proceedings of the 2005 IMCM.

“Product Information Management for Mass

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2005 MCP World Congress.
Cardoza, Guillermo
“Los determinantes económicos e institucionales: “Individual competentes and training needs for Mass
hacia un enfoque sistémico”. Casa de América - Customization”. Proceedings of the 2005 MCP World
Analisis de las Economías Latinoamericanas. Junio Congress.
2005.
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“Caso Cosmetics Contem 1G - a case of perspective”. Proceedings of the 2005 MCP World
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Curitiba /PR/ Brasil. Septiembre 2004.
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Mayo 2004.
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Kraiselburd, Santiago Overcoming the Product Variety Paradox on the Net”
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Las fórmulas del éxito”. XXI Jornadas de Distribución Organizational aspects of Product Configuration
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Cardoza, Guillermo
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Febrero 2006. Fecha de Inicio: diciembre 2005.

Revilla, Elena “Programa de Becas de Investigación en Economía y

“El intercambio entre la gestión humana y estructural Negocios en América Latina”. Entidad Financiadora:
del conocimiento. Una investigación empírica”. XIV Ceula-IE y Telefónica.
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Revilla, Elena
Salvador, Fabrizio “La integración de conocimientos: base de los nuevos
“Understanding the role of individual competences in modelos de desarrollo de productos. Un análisis del
building a company-wide mass customization caso español”. Entidad Financiadora: Ministerio de
capability: criticalities and opportunities”. Proceedings Ciencia y Tecnología- Plan Nacional de I+D+I. Fecha
of the 2005 IMCM. de Inicio: 2004 - Fecha de Finalización: 2006.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 51

Salvador, Fabrizio Revilla, Elena

“Creación y difusión de la red de benchmarking de Referee de los siguientes Journals; International
Facility management”. Entidad Financiadora: Journal of Operation and production Management,
Ministerio de Educación y Ciencia. Fecha de inicio: Fundación BBVA,Journal of High Technology
Octubre 2005 - Finalización: 2006. Management Research, International Journal of
Technnology Management.
“Creación de una red de expertos en mass
customisation”. Entidad Financiadora: Ministerio de Miembro del editorial Board: Management Research
Educación y Ciencia. Fecha de inicio: Diciembre 2005. News.

“Desarrollo de una red de expertos en mass Salvador, Fabrizio

customisation”. Entidad Financiadora: Acciones Miembro del Editorial Board: International Journal of
complementarias. Ministerio de Educación y Ciencia. Mass Customization, Decision Sciences Journal,
Fecha de inicio: Diciembre 2005. Schmidt Verlag, Production and Operations
Management.
Solís, Luis
“Conferencia de la Business Association of Latin Referee de los siguientes Journals : Omega, Reviewer,
American Studies (BALAS)”. Entidad Financiadora: IEEE Transactions on Engineering Management,
Ministerio de Educación y Ciencia. Fecha de inicio : International Journal of Flexible Manufacturing
Diciembre 2004. Sytems.

Solís, Luis
EDITORIAL WORK ACTIVIDADES EDITORIALES Referee de los siguientes Journals: International
Journal of Operations and Production Management
Cardoza, Guillermo (IJOPM), Supply Chain Forum: An International
Miembro del editorial Board: Revista Gestión de Journal, International Journal of Production
Negocios, Revista de Empresa. Economics.

Escobar, Daysi
Referee de los siguientes Journals: International
Journal of Operations and Production Management.

Díaz, Ángel
Miembro del Editorial Board: Supply Chain Forum.

Referee de los siguientes Journals: International

Journal of Logistics, European Journal of Operations
Research, and Review Board.

Lorenzo, Oswaldo
Referee de los siguientes Journals; International
Journal of Thecnology Transfer and Comercialization,
Ediciones IESA.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 52

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

52 / 53

Juan Santaló, Ph.D.

S T R AT E G Y A R E A Professor Strategy Area

ÁREA DE ESTRATEGIA Profesor de Estrategia

Corporate Strategy and Governance

Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 53

A key element of any business strategy is the decision as to whether the company’s business lines should be diversified towards new
branches of activity that may, or may not, be related to the company’s main activity. The creation or destruction of value resulting from
different types of business diversification has been a much-studied phenomenon over recent years. Juan Santaló, together with his colleague
Manuel Becerra, has studied the characteristics of the industries that have successfully adopted business diversification strategies. The most
important results of this study show that diversification is more likely to create value in industries in which there are already fewer than five
non-diversified businesses; also, that diversified companies tend to dominate the industries in which there is a high degree of concentration
and clear signs of economies.

Santaló also studies the importance for corporate strategy of different forms of corporate governance and their effect on the
creation of [Link] with Luis Diestre, he has studied the effect of the composition of the boards of directors of Spanish companies on
their stock exchange prices. The key result is that the presence of independent directors is irrelevant, in contrast to the important positive
effect on the creation of value of the presence of directors who have been directly elected by the shareholders. In related research, Santaló
and Diestre have considered the circumstances in which independent directors can really create shareholder value. They find that the
presence of independent directors is positive when the board is particularly vulnerable to a possible hostile take-over.

Increasingly important for businesses is environmental strategy which, as a result of the Kyoto Protocol and other initiatives, is now
firmly on the agenda of many general managers. Together with their colleague Carl Kock, Santaló and Luis Diestre have analysed the forms
of corporate governance that lead to maximum environmental performance in companies. They have found that environmental
performance improves if executives are allowed a certain degree of autonomy, provided that this goes together with a set of incentives
encouraging them to improve results.

Finally, Santaló collaborates with Francisco Marcos in the context of the Observatory on Competition Policy within the Instituto de Empresa
to analyse sectors in which the fair trading institutions play a crucial role in setting limits to corporate strategy. In this framework, the
Observatory has carried out a thorough analysis of competition in the pay TV sector in Spain.

Juan Santaló
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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S T R AT E G Y A R E A
ÁREA DE ESTRATEGIA

Estrategia Corporativa y Gobierno de las Empresas

Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 55

Un componente clave de cualquier estrategia empresarial es la decisión acerca de la diversificación de sus líneas de negocio
hacia nuevas ramas de actividad, relacionadas o no con la actividad principal de la empresa. Por ello la creación o destrucción de valor
ocasionada por diferentes tipos de diversificación empresarial ha sido un fenómeno ampliamente estudiado en los últimos años. En
esta línea de investigación Juan Santaló, junto con su colega Manuel Becerra, ha investigado las características de las industrias que
están asociadas con un mayor éxito de las estrategias de diversificación empresarial. Los resultados más importantes de este trabajo
son que la diversificación tiene más probabilidad de crear valor en aquellas industrias en las que ya existen menos de cinco empresas
no diversificadas. Asimismo, las empresas diversificadas tienden a dominar aquellas industrias en las que existe un alto grado de
concentración y además hay indicios explícitos de la presencia de economías de ámbito.

Santaló también investiga la importancia para la estrategia corporativa de diferentes formas de gobierno de la empresa y su
efecto sobre la creación de valor. Junto con Luis Diestre ha estudiado el efecto de la composición de los consejos de administración
de las empresas españolas sobre la cotización bursátil. El resultado más llamativo es la irrelevancia de la presencia de consejeros
independientes, que contrasta con la importante repercusión positiva sobre la creación de valor de la presencia de consejeros
directamente elegidos por los accionistas. En una línea de investigación relacionada, Santaló y Diestre han investigado en qué
circunstancias los consejeros independientes verdaderamente crean valor para el accionista. Encuentran que la presencia de
independientes es positiva cuando el consejo de administración es particularmente vulnerable a la aparición de una OPA hostil.

Una estrategia corporativa de creciente importancia es la estrategia medioambiental, que a raíz del Protocolo de Kyoto y
otras iniciativas, ha pasado a ocupar un lugar importante en la agenda de temas a tratar de muchos directores generales. Junto con
su colega Carl Kock, Santaló y Luis Diestre han analizado qué formas de gobierno corporativo redundan en un mejor desempeño
medioambiental de las empresas. En esta investigación han encontrado que el otorgar cierta autonomía a los ejecutivos redunda en
un mejor comportamiento medioambiental, siempre y cuando esa autonomía se vea acompañada de una serie de incentivos que
motiven al ejecutivo hacia la obtención de mejores resultados.

Finalmente, Santaló colabora con Francisco Marcos en el contexto del Observatorio de Política de la Competencia del
Instituto de Empresa, para analizar sectores tales en los que las instituciones de defensa de la competencia juegan un papel crucial a
la hora de marcar los límites y posibilidades de la estrategia corporativa. En este marco, el Observatorio ha analizado exhaustivamente
el estado de la competencia en el sector de la televisión de pago en España.

Juan Santaló
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 56

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

INTERNATIONAL (REFEREED) JOURNALS

56 / 57
Allen, David
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enterprise”. Allen, D. & Husted, B., Journal of International
Business Studies. 2006.

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(Forthcoming).

Álvarez, José Luis

“The Management of Cultural Industries”. Álvarez, J.L,
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2005.

“Shielding Idiosyncrasy from Isomorphic Pressures: Towards

Optimal Distinctiveness in European Filmmaking”. Álvarez, J.L.,
Svejenova,S., Mazza,C., Strangaard Pedersen, J., The Becoming
of European Film Mavericks Organizations. 2005.

“The role of mass media in the consumption of management

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P U B L I C AT I O N S P U B L I C A C I O N E S Bach, David
“The International Implications of China’s Fledgling Regulatory
State: from Product Maker to Rule Maker”. New Political
Economy. (Forthcoming).

“The Challenges of Classification: Emerging VOIP Regulation in

Europe and the United States”. First Monday. 2005.

“The Double Punch of Law and Technology: Fighting Music

Piracy or Remaking Copyright in a Digital Age?” Journal of
Business and Politics. 2004.

“Self-Regulatory Trajectories in the Shadow of Public Power:

Resolving Digital Dilemmas in Europe and the United States”.
Governance. 2004.

Becerra, Manuel
“The effect of diversification on performance revisited: How the
dominance of diversifiers vs. specialists drives the
diversification-performance relationship”. Becerra, M & Santaló,
J., Management Research. (Forthcoming).
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 57

"The dominance of diversified vs. Specialized firms across BOOKS LIBROS

industries". Santaló J. & Becerra, M., Journal of Business
Research. (Forthcoming). Álvarez, José Luis
“Los Accionistas y el Gobierno de la Empresa”. Joan
“Strategic action in network industries: An empirical analysis of Enric, Álvarez, J.L. and Grifra, J. Ediciones Deusto. ISBN
the European mobile phone industry”. Fjeldstad, Ø., Becerra, M. 8423423166.
& Narayanan, S., Scandinavian Journal of Management. 2004.
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“Organisational identity and network identification: Relating Corporate Governance”. Cambridge University Press.
within and across imaginary boundaries”. Huemer, L., Becerra, November 2005.
M. & Lunnan, R., Scandinavian Journal of Management. 2004.

Kock, Carl BOOK (CHAPTER) LIBRO (CAPÍTULO)

“When the Market Misleads: Stock Prices, Firm Behavior and
Industry Evolution”. Organization Science. 2005. Bach, David
“Privacy and Regulation in a Digital Age”. Eds: B. Preissl,
Santaló, Juan H. Bouwman and C. Steinfield, E-Life after the Dot. Com
“The effect of diversification on performance revisited: How the Bust. Heidelberg: Physica Verla. 2004.
dominance of diversifiers vs. specialists drives the
diversification-performance relationship”. Becerra, M & Santaló, Garralda, Joaquín
J., Management Research. (Forthcoming). “El impacto del 11-S en el sector filantrópico”.
Fundación BBVA. Mayo 2004.
"The dominance of diversified vs. specialized firms across
industries". Santaló, J. & Becerra ,M., Journal of Business Montañes, Pascual
Research. (Forthcoming). “El poder de la comunicación inteligente”. Concha
Calonje. Ed. Pearson Educación. ISBN: 8420542822.

NATIONAL JOURNALS REVISTAS NACIONALES

INTERNACIONAL REFEREED CONFERENCES
Bach, David
“The Chinese Challenge: It’s Not about the Price”. Across the Allen, David
Board. March 2005. “Integrated strategy theories: new developments and
proposals”. AMO. August 2005.
Garralda, Joaquín
“Monográfico Empresa y Ética - ICADE”. Revista ICADE, “The impact of individualism and collectivism on ethical
Universidad de Comillas. Enero 2005. decisions”. EBEN Annual Conference. June 2005.

“Enseñando Responsabilidad”. Informe 2004 sobre la acción “Making, Buying or Collaborating for Corporate Social
social de la empresa en España. Fundación Empresa y Responsibility: Evidence from Central America and
Sociedad. Junio 2004. Mexico”. International Association for Business and
Society. March 2005.
Silva, María del Rosario
“Imagen e identidad: la integridad y coherencia de la alta “The tramp and the blue light: Towards a theory of
dirección como factores de sostenibilidad de la reputación creativity, entrepreneurship and ethics”. European
corporativa”. Manager Business Magazine. Julio 2005. Business Ethics Network Annual Conference. July 2004.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 58

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

“Corporate Social Strategy in Multinational Enterprises: Kock, Carl

58 / 59
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Conference, Kaohsiung, Taiwan 2005.
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Enterprise: The Relationship of International Santaló, Juan
Organizational Strategy to CSR”. European Business “Corporate Governance and the Environment: Good
Ethics Network Annual Conference. June 2004. Discretion, Bad Discretion and Environmental Firm
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Álvarez, José Luis Society. October 2005.
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Álvarez,J.L.& Koza,M., EGOS Annual ,Colloquium “Determinants of Corporate Antitakeover Provisions”.
Lubliajna, 2004. Meeting of the European Association of Law and
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Bach, David & Santaló, J., Academy of Management. August 2005.
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Roots of International Market Regulation”. Annual “Are Shareholders Environmental Laggards? Corporate
Meeting of the American Political Science Association. Governance and Environmental Firm Performance”.
Chicago, IL. August 2004. Kock, C. & Santaló, J., Meeting of the Academy of
Management. August 2005.
Becerra, Manuel
“The effect of diversification on performance revisited: “Determinants of Corporate Antitakeover Provisions”. 6 th
Diversification discount, premium, or both?” Becerra, M. Workshop Corporate Governance and Investment.
& Santaló, J., Academy of Management. August 2005. February 2005.

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Becerra, M. & Silva, Ch. Conference of The Business. across Industries”. Conferencia Internacional sobre
Association of Latin American Studies. May 2005. Estrategia en America Latina. January 2005.

“Knowledge acquisition in alliances: One or more “Determinants of Corporate Antitakeover Provisions”.

processes?” Lunnan, L., Becerra, M. & Huemer, L., IX Annual Meeting of the Latin American and Caribbean
Academy of Management, New Orleans, LA, August. Economic Association (LACEA). November 2004.
2004.
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Academy of Management, New Orleans, LA. August Economics. Chalkidiki, Greece. June 2004.
2004.
Silva, María del Rosario
"Specialized versus Diversified Firms at the Industry “Conceptualizing and measuring differentiation”.
Level". Santaló, J. & Becerra,M., International Conference Becerra, M. & Silva, Ch., Conference of The Business
on Industrial Organization, Law & Economics, Chalkidiki, Association of Latin American Studies. Mayo 2005.
Greece. June 2004.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 59

OTHER CONFERENCES OTRAS CONFERENCIAS Silva, María del Rosario

“Las claves para la diferenciación en mercados maduros”.
Garralda, Joaquín Foro Industrial de Pastelería. Mayo 2005.
“La Asociación Española del Pacto Mundial de las
Naciones Unidas”. Universidad Complutense. Cursos
de verano de El Escorial. Julio 2005. RESEARCH GRANTS INVESTIGACIÓN FINANCIADA

“RSC. La Acción Social de la empresa”. Universidad del Santaló, Juan

País Vasco. Julio 2005. “Observatorio de Política de la Competencia” (OPC)
Entidad Financiadora: ONO. Fecha de inicio: febrero 2004.
“Inversiones Financieras de las Fundaciones”.
Asociación Española de Fundaciones. Junio 2005. “Estudio del Estado de la competencia en el sector de
servicios funerarios en España”. Entidad Financiadora: INTUR.
“La lógica empresarial de la contratación de personas Fecha de inicio: 2005.
con discapacidad”. Expomanagement. Mayo 2005.
“Estudio de la competencia en el sector de la televisión de
“RSC en el Sector Automoción”. Encuentros FORETICA. pago en España”. Entidad Financiadora: ONO. Fecha de inicio:
Abril 2005. 2005.

“Implantación de una estrategia de RSC en la

organización”. Fundación Economistas sin Fronteras. EDITORIAL WORK ACTIVIDADES EDITORIALES
Confederación de Empresarios de Galicia. Iberdrola.
Febrero 2005. Allen, David
Miembro del editorial Board: Revista de Empresa.
“La Responsabilidad Social Corporativa - Un reto para
la modernización de la empresa andaluza. Referee de los siguientes Journals; Banca Electrónica Journal
Herramientas para su aplicación: Guías, estándares, of Management Studies, Association for International
índices”. Conferencia en Sevilla - RSC. Enero 2005. Business.

"Responsabilidad Social Corporativa: ¿moda o apuesta Álvarez, José Luis

de futuro?”. Universidad del País Vasco. Junio 2004. Miembro del Editorial Board de EGOS.

“RSC: Acepto el concepto, ¿qué hay que hacer Becerra, Manuel

después?”. Expo Management. Parque Ferial Juan Associate Editor: Journal of Management.
Carlos I. IFEMA. Mayo 2004.
Miembro del Editorial Board: Management Research, Revista
Santaló, Juan de Empresa.
“Division Director versus CEO Compensation: Are they
any different?”. Departamento de Economía de la Bach, David
Empresa de la Universitat Autónoma de Barcelona 2005. Miembro del Editorial Board: Revista de Empresa.

"La Delimitación del Mercado Relevante". I Seminario Kock, Carl

de Cuestiones Avanzadas de Derecho de la Referee de los siguientes Journals: Journal of Management.
Competencia. Diciembre 2004.
Santaló, Juan
"Efectos Económicos del Estancamiento del Referee de los siguientes Journals: Management Research,
Despliegue de las Infraestructuras". Observatorio de Journal of Management, Evaluador de proyectos de la
las Telecomunicaciones. Octubre 2004. Agencia Nacional de Evaluación.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 60

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

60 / 61

Javier Vega, Ph.D.

FINANCE AREA Professor Finance Area

ÁREA FINANCIERA Profesor de Finanzas
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 61

In the introduction to his work, “The Universal History of Numbers”, Georges Ifrah tells how one day, when he was explaining
numbering systems to secondary school pupils, one of them asked,“Where do numbers come from?”

This innocent question was something of a revelation to him, one that brought new sense to his life. For ten years, with limited
means and just occasional jobs as a waiter or night watchman to earn his living, he travelled all over the world in search of the origin and
evolution of numbers and calculation. The result of his laborious research is the encyclopaedic work named above – two thousand pages
that have become an essential work of reference and have made Ifrah a world authority on his subject.

In our discipline, the complexity of financial assets, the globalisation of financial markets and the constant innovation of the
techniques applicable to them is turning research towards increasingly advanced areas of mathematics. The blurb of a book that predicts
how financial markets will develop reads as follows, “The book focuses on the three main topics in state-of-the-art financial research – the
design of models with recurring data, information in volatile markets and the application of neuronal networks and genetic algorithms to
time series of financial data”.

The spectacular achievements of this approach – think, for example, of how different options can be evaluated by rocket scientists
– encourage us to look for answers to financial problems in sophisticated mathematical models based on cutting-edge concepts such as
chaos theory.

But finance is a branch of economics so it is a social science in which human behaviour plays an important role. Myths, beliefs,
instincts, fears, ambitions may all affect the construction of models aiming to estimate human behaviour.

I am convinced that many of these difficulties will be overcome but, meanwhile, it may help to turn towards another source of
knowledge that can also provide information on how human beings behave – history.

Not much has been written about the history of finance and, of the little there is, most of it concentrates on the last two centuries.
Yet the first known loan contract with interest dates from the Babylon of four thousand years ago. This suggests that there is still plenty of
research to be done.

In recent years, however, a number of articles and books have appeared on this subject. I shall give just two examples of eminent
professors who have produced papers based on quantitative models at the same time as publications on financial history. Professor
Rubinstein from Berkeley University, an authority on derivatives, is currently publishing a series of articles on the history of financial thinking
entitled “Great Moments in Financial Economics”. Also, a collective work entitled “Origins of Value” has just been published, edited by William
N. Goetzman, Professor of Financial Management at Yale, on the history of financial innovation.

We believe that publications on the history of finance are likely to become frequent and we in the Instituto de Empresa would like
to make a modest contribution to this little-explored area of our discipline. That way, when a student asks, “Since when have discounts
existed?” or “Why are financial assets valued the way they are”, we should have a ready answer.

Javier Vega
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 62

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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FINANCE AREA
ÁREA FINANCIERA
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 63

Cuenta Georges Ifrah, en la introducción de su obra Historia Universal de las Cifras, que estaba un día explicando sistemas de
numeración a alumnos de secundaria cuando uno de ellos le preguntó: profesor, ¿de dónde vienen las cifras?

La inocente pregunta fue para él como una revelación que daba un nuevo sentido a su vida. Durante diez años, con escasos
medios, ejerciendo trabajos menores como camarero o vigilante nocturno para poder subsistir, recorrió los cinco continentes en la
búsqueda del origen y la evolución de los números y el cálculo. El resultado de esta laboriosa investigación ha sido la enciclopédica
obra citada: dos mil páginas que conforman una referencia inexcusable y que ha convertido a Ifrah en una autoridad mundial en la
materia.

En nuestra disciplina, la complejidad de los activos financieros, la globalización de sus mercados y la innovación constante
de las técnicas aplicables a ambos, dirigen la investigación a terrenos cada vez más avanzados matemáticamente. En la publicidad de
un libro que hace predicciones sobre la evolución de los mercados financieros puede leerse:“El libro se centra en los tres principales
temas del actual estado del arte de la investigación financiera: diseño de modelos con datos recurrentes, información contenida en
mercados volátiles y aplicación de redes neuronales y algoritmos genéticos a series temporales de datos financieros”.

Los espectaculares logros obtenidos por esta manera de hacer –considérense, por ejemplo, los conseguidos en la valoración
de opciones por los denominados rocket scientists– nos invitan a loar y estimular la búsqueda de respuestas a los problemas
financieros, con modelos matemáticos sofisticados basados en concepciones fronterizas como la teoría del caos.

Pero las finanzas son una rama de la economía y, por tanto, una ciencia social donde el comportamiento humano juega un
papel importante. Los mitos, las creencias, los instintos, el miedo, la ambición, dificultan la construcción de modelos que cifren la
conducta de las personas.

Estoy convencido de que muchas de estas dificultades serán superadas pero, mientras tanto y simultáneamente, podemos
dirigir nuestra mirada hacia otra fuente de conocimiento que también proporciona información sobre la forma de comportarse de los
seres humanos: la Historia.

Poco hay escrito sobre la historia de las finanzas y, de lo poco que hay, la mayoría se concentra en la descripción de los dos
últimos siglos. Sin embargo, el primer contrato de préstamo con interés del que tenemos noticia, data de la Babilonia de hace cuatro
mil años. Parece, pues, que todavía queda mucha tarea por abordar.

No obstante, en los últimos años, están apareciendo artículos y libros relacionados con el asunto; pondré sólo dos ejemplos
de egregios profesores que simultanean sus papers basados en modelos cuantitativos, con otras publicaciones sobre historia
financiera. El profesor Rubinstein de la universidad de Berkeley, una autoridad en derivados, está publicando en el Journal of Investment
Management, una serie de artículos relacionados con la historia del pensamiento financiero, titulada “Great Moments in Financial
Economics”. Por otra parte, acaba de publicarse una obra colectiva, editada por William N. Goetzman, profesor de Dirección Financiera
en Yale, sobre la historia de la innovación financiera, titulada Origins of Value.

Creemos poder decir que se barrunta un cierto auge con respecto a la publicación de temas relacionados con la historia de
las finanzas. Desde el Instituto de Empresa esperamos contribuir, aunque sea modestamente, a este ámbito poco explorado de nuestra
disciplina. Así evitaremos ruborizarnos cuando un alumno nos pregunte, profesor: ¿Desde cuándo se descuenta? ¿Por qué hacemos
eso y no otra cosa para valorar activos financieros?

Javier Vega
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 64

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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INTERNATIONAL (REFEREED) JOURNALS

Gómez, Juan Pedro

“Portfolio Delegation Under Short-selling Constraints''.
Sharma,T., and Gómez, J.P., Economic Theory (Forthcoming).

López Lubián, Francisco

“Evaluating CEHN, S.A.” Business Case Journal. 2005.

Núñez, Laura
P U B L I C AT I O N S P U B L I C A C I O N E S “Analysis of new variable selection methods for discriminant
analysis”. Computational Statistics & Data Analysis. 2005.

“Fitting the control parameters of a genetic algorithm: an

application to technical trading systems design”. EJOR
(European Journal of Operation Research). 2005.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 65

NATIONAL JOURNALS REVISTAS NACIONALES LIBROS BOOKS

López Lubián, Francisco López Lubián, Francisco

“Creación de valor para el accionista”. Revista APD. Enero “Finanzas en mercados internacionales”. Editorial
2006. McGraw Hill. Marzo 2006. ISBN: 844814650-6.

“Indicadores de valor en el Balanced Scorecard”. Revista de

Empresa. Octubre-Diciembre 2005. BOOK (EDITION AND CHAPTER)
COORDINACIÓN LIBRO MÁS CAPÍTULO
“Xfera: ¿cuál es el precio justo?” Revista de Empresa. Julio-
Septiembre, 2005. López Lubián, Francisco
“Bolsa, mercados y técnicas de inversión”. Mc Graw
“Fusiones y adquisiciones: Un ejemplo de valoración”. Hill, 2005. ISBN 8448143590.
Estrategia Financiera. Mayo 2005.
“Finanzas en el mundo corporativo, un enfoque
“Algunas claves sobre capital privado”. Harvard Deusto práctico”. López Lubián, F. and García Estevez P.
Finanzas & Contabilidad. Abril 2005. Mc Graw Hill, 2005. ISBN 844819828X.

“Dirección Financiera orientada al valor: algunas

consecuencias para la gestión”. Especial Directivos. INTERNACIONAL REFEREED CONFERENCES
Diciembre 2004.
Chávez, Gonzalo
Núñez, Laura “Trading Costs in Emerging Market Stocks and ADRs”
“Libros publicados por el Instituto de Empresa (1998-2003)”. Chávez, G & Silva, A., Financial Management
Revista Latinoamericana de Administración, CLADEA. Association. 2004.
Junio 2005.
Gómez, Juan Pedro
Porras, Eva “An International CAPM with Consumption Externalities
“II Benchmarking Nacional de Costes, Consumos y Niveles and Non-financial Wealth”. Gómez, JP., Priestley, R. &
de Servicios Facility Management”. Revista de Empresa. Zapatero, F., FMA. Chicago. 2005.
Octubre-Noviembre 2005.
“Keeping up with the Joneses in a non-symmetric
Romera, Manuel equilibrium”. BALAS, Madrid 2005.
“Opa de Gas Natural sobre Endesa”. Revista Actualidad
Económica. Febrero 2006. López Lubián, Francisco
MBO at MBR. Congreso NACRA. Octubre 2005.
Vega, Javier
“Cómo se creó la primera burbuja financiera”. Estrategia MBR, S.A. BALAS Annual Conference. Mayo 2005.
Financiera, núm 206. Mayo 2004.
“Caso EHN”. Conferencia NACRA. Octubre 2004.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 66

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

Martín, Concepción “Using Pi Lambda and the Bonferroni Inequality to

66 / 67
“Repsol's Takeover bid for YPF (A)”. III Congreso Extend Time Series Tests to Panel Data”. FMA Annual
internacional “La tercera parte de los principios de meeting. Luisiana, New Orleans. October 2004.
derecho contractual europeo”. NACRA. Octubre 2004.
“FM Costs Versus Service Levels”. FMA Annual meeting.
“Autonomía privada y compensación”. NACRA. Octubre Luisiana, New Orleans. October 2004.
2004.
“The Added Benefits of Panel When Using Financial
Núñez, Laura Data”. FMA annual meeting. Luisiana, New Orleans.
“Understanding and predicting corporate failure: a October 2004.
grasp-logit model”. 18 th Australasian Finance & Banking
Conference. Sydney, Australia. December 2005. Silva, Ana
“Trading Costs in Emerging Market Stocks and ADRs”
“Use of VNS in classification: variable selection and Chávez, G & Silva, A., Financial Management
determination of the linear discrimination function Association. October 2004.
coefficients”. 18 th Mini EURO Conference on VNS.
Tenerife, España. November 2005.
OTHER CONFERENCES OTRAS CONFERENCIAS
“AIS-from Barcelona 92 to Sydney 2000”. BALAS Annual
Conference. Madrid. May 2005. López Lubián, Francisco
“Creación de valor para el accionista”
“The problem of variable selection for financial distress: Revista APD. Enero 2006
applying grasp metaheuristics”. 28 th Annual Congress of
the European Accounting Association. Göteborg, “Jornadas Nacionales Balanced Scorecard. VBM. Su
Sweden. May 2005. relación con la estrategia y aportación al BSC”.
Mayo 2005
Porras, Eva
“II Benchmarking of Facility Management Costs and “Valoración Empresas”. Conferencia Universidad
Service Levels”. Global Conference on Business & Alicante. Julio 2004
Economics. Oxford University. June 2005.

“Does the market pick up on the total value added to the

peruvian companies by a devaluation of the peruvian
nuevo sol?”. FMA Annual meeting. Siena, June 2005.

”Is there contagion between markets? A test of

cointegration between security markets of Latin
American nations and the US market”. V Encuentro
Internacional de Finanzas. Chile. January 2005.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 67

Núñez, Laura Entidad Financiadora: Proyectos de Investigación en

“Selección de Variables para Clasificación: Uso de Humanidades, Ciencias Sociales y Económicas.
Búsqueda Tabú”. CEDI 2005. I Congreso Español de Comunidad de Madrid.
Informática. IV Congreso Español sobre Fecha de inicio: Mayo 2004-Finalización: 2006.
Metaheurísticas, Algoritmos Evolutivos y
Bioinspirados II [MAEB’2005]. Actas del Congreso con
ISBN: 84-9732-467-6. Granada. EDITORIAL WORK ACTIVIDADES EDITORIALES

“Uso de Búsqueda Tabú para Selección de Variables López Lubián, Francisco

en Clasificación”. XIX Reunión anual Asepelt, Badajoz. Miembro del editorial Board: Revista de Empresa.
Junio 2005.
Referee de los siguientes Journals ; Journal of
“Resolución del problema de selección de variables Financial Education, Comité de valoración de
cuantitativas mediante GRASP: aplicación a ratios empresas de la AECA.
financieros”. XII Jornadas de la Asociación Española de
Profesores Universitarios de Matemáticas para la Núñez, Laura
Economía y la Empresa (XII Jornadas ASEPUMA). Referee de los siguientes Journals: Computación y
Murcia. Septiembre 2004. Sistemas (Research Journal).

“El problema de selección de variables. Aplicación a la Gómez, Juan Pedro

predicción del riesgo de quiebra en las empresas”. Referee de los siguientes Journals : Revista de
XVIII ASEPELT-España (Asociación de Economía Economía, XII Foro de Finanzas Universitat Pompeu
Aplicada). León. Junio 2004. Fabra.

Vega, Javier
RESEARCH GRANTS INVESTIGACIÓN FINANCIADA Miembro del editorial Board: Harvard Deusto
Finanzas.
Núñez, Laura
“Energy sector innovation financial network”
Entidad Financiadora: EU VI Framework Program
Fecha de inicio: 2005.

Porras, Eva
“Análisis del impacto de la gestión de los activos
inmobiliarios e instalaciones en la rentabilidad de la
empresa”.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 68

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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Hermenegildo Seisdedos, Ph.D.

MARKETING AREA Professor Marketing Area

ÁREA DE MARKETING Profesor de Marketing
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 69

It’s been a long time since Kotler and Levy published in 1969 their 5-page article entitled “Broadening the concept of marketing”,
showing to what extent our work as researchers has the potential to transform society. This brief article laid down the idea that marketing
was not just applicable to companies in their relations with customers in consumer markets. In any type of transaction, marketing can be an
effective tool for providing approaches that will create value for the two parties involved in the exchange.

It was no longer only a question of satisfying the customer via segmentation in exchange for a premium price (and the resulting
returns). The field was opening up to analysis of marketing in a varied range of transactions giving rise to marketing approaches in a broad
spectrum of sectors.

This was first seen in the business environment (the marketing of luxury goods, financial marketing, the marketing of services, etc.)
and, more recently, in more complex situations that include to a greater or lesser extent the public sector (political marketing, social
marketing, the marketing of sports, tourism, etc.).

The lines of research being carried out by the teachers from the Marketing Area in the Instituto de Empresa, while not disregarding
classic aspects such as the link between production, distribution and prices, are making a great contribution to the inclusion of marketing in
new territories, especially those in the third sector – cities, tourism and sport.

The following is a brief reflection on city marketing, an application in which we were pioneers when we published, over three years
ago, the first Spanish monographic research on city marketing. At the time, the application of marketing and of concepts such as branding
for cities was little more than an academic curiosity. We have now had the opportunity of continuing this debate for a number of years
alongside professionals from the fields of architecture, business management, marketing, geography, sociology and the public sector,
creating an exciting multidisciplinary forum.

Over these initial years of city marketing, we have been in a privileged position for seeing its adoption by the parties that are most
directly concerned, the cities themselves. Madrid received this new concept with interest and commissioned a study from us on the identity
and image of the city of Madrid, which was to be the starting point for the Marca Madrid project. Market research was thus applied to a city,
with concepts and tools for product, service and company brands being transferred to cities.

We soon realised that to talk about a brand for a city is different. It implies a larger and broader range of stakeholders – residents,
politicians, entrepreneurs, the arts, the historical legacy, tourism, possible outside investors and local administration.

This greater complexity led us to create the Urban Management Forum in the Instituto de Empresa ([Link]) because, if city
management is to be efficient, it requires the alignment of three sectors – the academic, business and public sectors.

This collaboration is turning out to be both interesting and fruitful. It is very satisfying for us to see that city marketing is being
applied to cities and that the theory of developing city brands is not only being put into practice but has, to some extent, become fashionable.
At the Instituto de Empresa, we are trying to enrich a debate that essentially aims to improve our quality of life as citizens (a word which itself
comes from the word ‘city’).

Hermenegildo Seisdedos
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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ÁREA DE MARKETING
MARKETING AREA
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 71

Ha llovido mucho desde que Kotler y Levy publicaran en 1969 un artículo de cinco páginas: "Broadening the concept of
marketing" que nos demuestra hasta qué punto nuestro trabajo como investigadores puede llegar a tener potencia transformadora
social. En este breve artículo, se sentaba la idea de que el marketing no era únicamente aplicable a empresas dirigiendose a clientes
en mercados de consumo; siempre que haya una transacción, el marketing es una vía eficaz para proporcionar enfoques orientados a
la creación de valor para las dos partes que intervienen en el intercambio.

Ya no se trata sólo de satisfacer al cliente por la vía de la segmentación a cambio de obtener un precio primado (y la
consiguiente rentabilidad): se abría el campo al análisis desde la perspectiva de marketing de un conjunto variado de transacciones
que han dado lugar a una amplia declinación sectorial del marketing. En una primera fase, dentro del ámbito empresarial (marketing
de lujo, marketing financiero, marketing de servicios,...) y en una segunda y más reciente abarcando realidades más complejas que
incorporan en menor o mayor medida la esfera de lo público (marketing político, marketing social, marketing deportivo, marketing
turístico,…).

Las líneas de investigación de los Profesores del Área de Marketing del Instituto de Empresa, sin olvidar clásicos siempre de
moda como las relaciones fabricación-distribución o los precios, están suponiendo una gran contribución a la conquista para el
marketing de estos nuevos territorios con especial incidencia en el tercer sector, las ciudades, el turismo o el deporte.

De manera muy somera, se recoge a continuación una breve reflexión sobre “city marketing”, aplicación en la que hemos sido
pioneros al publicar hace más de tres años la primera investigación monográfica española sobre city marketing. Entonces, la aplicación
del marketing y de conceptos como el de marca a las ciudades no era sino una curiosidad académica y científica. Ser los primeros nos
ha brindado la oportunidad de seguir este proceso de debate de ideas desde hace ya algunos años: un debate donde profesionales
de la arquitectura, la gestión de empresas, marketing, la geografía, la sociología y el sector público han creado un apasionante caldo
de cultivo interdisciplinar.

En estos primeros años del “city marketing” hemos tenido una perspectiva privilegiada para seguir su adopción por sus
verdaderos protagonistas: las ciudades. En este sentido, Madrid recibió con interés este nuevo concepto y nos encargó un estudio
sobre la identidad e imagen de la ciudad de Madrid que sería el germen del proyecto Marca Madrid. En este proyecto se aplicó la
investigación de mercados a una ciudad y se trasvasaron conceptos y herramientas propios de la arquitectura de marca de productos,
servicios y empresas a las ciudades.

Pronto nos dimos cuenta de que hablar de marca para una ciudad es diferente. Implica a más y más variados stakeholders:
residentes, políticos, empresarios, mundo cultural, patrimonio histórico, turistas, potenciales inversores externos y funcionarios de la
administración local.

Esta mayor complejidad nos llevó a la creación del Foro de Gestión Urbana del Instituto de Empresa ([Link]), ya que el
conjunto de cuestiones que afectan a la gestión de las ciudades necesita para ser eficaz del alineamiento de tres sectores: académico,
empresarial y público.

La colaboración está resultando tan interesante como fructífera: para nuestra satisfacción, la aplicación del “city marketing” a las
ciudades y el desarrollo de marcas de ciudad han pasado de ser una teoría a una realidad que está de moda. Desde el Instituto de
Empresa tratamos de enriquecer un debate que tiene en su núcleo la mejora de nuestra calidad de vida como ciudadanos (palabra
que, como no podía ser de otro modo, viene de ciudad).

Hermenegildo Seisdedos
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

72 / 73
INTERNATIONAL (REFEREED) JOURNALS

Díaz Bernardo, Ramón

“The Reasons to Become a Franchisee: A Empirical Study of
Spanish Franchisee Entrepreneurs”. International Business &
Economics Research Journal. (Forthcoming).

Martínez Sánchez, Juan Luis

P U B L I C AT I O N S P U B L I C A C I O N E S “Tabacalera and Fundacion Codespa: Tobacco Funds for Third
World Development?”. Martínez Sánchez, J.L. , Simón, C. and
Agüero, A., International Journal of Marketing Education, 2005.

“Solidarity Day at Unión Fenosa in Spain”. Business Horizons,

2005.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 73

NATIONAL JOURNALS REVISTAS NACIONALES BOOK (CHAPTER) LIBRO (CAPÍTULO)

Martínez Sánchez, Juan Luis Martínez Sánchez, Juan luis

“El reto de la sostenibilidad de la accion social empresarial:
el caso de la Fundación Carvajal”. Revista de Empresa. Enero- “Responsabilidad Corporativa y Defensa de la
marzo 2006. Competencia”. Martínez, J.L & Petitbó, A.
Responsabilidad Corporativa. Una propuesta para un
“¿Responsabilidad o Irresponsabilidad Social Corporativa?”. entorno empresarial más eficiente y socialmente
El Noticiero. Marzo-Abril 2005. comprometido. Marzo 2006.

Sánchez Suárez, Fernando “Marketing Solidario”. Expansión- Harvard Deusto

“Barómetro de Consumo 2005”. Fundación Eroski. Noviembre Business Review. Diciembre 2005.
2005.

"Marketing Estratégico de los Canales de Distribución". BOOK (EDITION AND CHAPTER)

Harvard Deusto. Mayo 2005. COORDINACIÓN LIBRO MÁS CAPÍTULO

“Proceso de diseño y costes de los Canales de Distribución”. Sánchez Suárez, Fernando

Harvard Deusto Marketing & Ventas. Noviembre-Diciembre “Los Impuestos sobre los Grandes Establecimientos
2004. Comerciales (IGEC). Un análisis jurídico y económico”.
Thomson Aranzadi. Junio 2005.
“Barómetro de Consumo 2004”. Editorial Fundación Grupo
Eroski. Noviembre 2004.
INTERNATIONAL REFEREED CONFERENCE
Serra, Teresa
“La distribución como herramienta estratégica de Díaz Bernardo, Ramón
marketing.“ Harvard Deusto Marketing & Ventas. 2004. "The Franchise System: A Resource-Based Perspective".
European Applied Business Research.
[Link], Scotland. June 2004.

Martínez Sánchez, Juan Luis

"Methodology for research in Business Enviroment".
González, M. & Quesada, G., 18 th Annual International
Conference on Technology. Valencia Community College.
College of Charleston. Orlando, Florida. March 2006.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 74

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

“The Impact of Corporate Social Responsibility Policies Martínez Sánchez, Juan Luis

74 / 75
on the employment relationship”, 20 th EGOS Colloquium. “Estrategias de Marketing Social”. Tec de Monterrey.
Ljubljana. Eslovenia, July 2004. Circus Marketing. Monterrey (México). Octubre 2005.

Seisdedos, Hermenegildo “La creación de valor de la acción social de la

“The city branding process: the case of Madrid”. 41 st empresas. Especial énfasis en el fortalecimiento de las
ISOCARP World Congres. Bilbao, October 2005. relaciones con los empleados”. Universidad de verano
de la Universidad del País Vasco. San Sebastián. Julio
2005.
OTHER CONFERENCES OTRAS CONFERENCIAS
“Fundamento de Marketing social”. Summer course:
Díaz Bernardo, Ramón Fundraising and Social Marketing. Santiago de
“Tendencias y best practices en Marketing turístico”. Compostela University. Julio 2004.
Feria Internacional de Turismo. Valencia 2005.
Sánchez Suárez, Fernando
"Tendencias en Turismo y Hotelería 2005”. Conferencia "Las relaciones producción-distribución. Búsqueda de
Anual de COTELCO. Bogotá, Colombia. Agosto 2004. áreas de interés común". Club de Dirigentes de
Marketing de Madrid. Septiembre 2005.
“Marketing de Productos Turísticos”. Foro
Internacional de Turismo de Benidorm. Diciembre “Nuevas tiendas para un nuevo consumidor”. Foro
2004. Global Retail. Enero 2005.

Seisdedos, Hermenegildo
Fernández Cantelli, Eduardo “El vino como elemento de construcción de marca del
“Las nuevas opciones del Director de Marketing: territorio”. V World Wine Forum. Marzo 2006.
Patrocinios deportivos vs. Publicidad”. The 2 nd Annual
Marketing Strategy Forum. Madrid. Marzo 2005. “City attractiveness and marketing strategies as
instrument for urban competitiveness”. Eurocities
“Factores que determinan la lealtad de marca en el Economic Development Forum. October 2005.
mundo del deporte”. Congreso Patrocinio y Gestión
Deportiva. Salamanca. Febrero 2005. “El papel de las marcas de ciudad en la nueva gestión
urbana”. II Jornadas de Marketing de Ciudades,
“Patrocinios en el sector de automoción: ¿quién es el Universidad da Coruña. Mayo 2005.
patrocinador y quién patrocina?” Congreso
"Management Automovilístico: Estrategias de éxito en “Patrimonio cultural y ciudad”. I Taller de Ciudad y
el sector de automoción". Salamanca. Noviembre- Patrimonio, Fundación Labein. Bilbao. Mayo 2005.
Diciembre 2004.

“Implicación de la ciudadanía como elemento de

éxito en un gran evento deportivo”. Valencia Summit:
Grandes Eventos Deportivos en el Desarrollo de
Ciudades. Octubre 2004.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 75

RESEARCH GRANTS INVESTIGACIÓN FINANCIADA EDITORIAL WORK ACTIVIDADES EDITORIALES

Martínez Sánchez, Juan Luis Díaz Bernardo, Ramón

“Evaluación del Impacto de la Acción social”. Entidad Referee de los siguientes Journals: EFMD The
Financiadora: Fundación Rafael del Pino. Fecha de Economist.
inicio: Diciembre 2004.
Martínez Sánchez, Juan Luis
Sánchez Suárez, Fernando Miembro del Editorial Board: International Journal of
“Barómetro del Consumo”. Entidad Financiadora: Marketing Education (IJME); Atmósfera RSC.
Fundación Grupo Eroski. Fecha de inicio: 2004- Fecha
de finalización: 2006. Referee de los siguientes Journals: Journal of
Advertising.
Seisdedos, Hermenegildo
“Proyecto para el desarrollo de la imagen del
Ayuntamiento de Madrid”. Entidad Financiadora:
Ayuntamiento de Madrid. Fecha de inicio: 2005.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 76

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

76 / 77
José Esteves, Ph.D.

Professor Information Systems &

I N F O R M AT I O N S Y S T E M S & T E C H N O L O G Y Technology Area
ÁREA DE SISTEMAS Y Profesor de Sistemas y
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Tecnologías de la Información
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 77

In an increasingly global, competitive and changing world in which innovation is a critical factor, the adoption, use and
management of information technologies and systems have become increasingly relevant and can no longer be neglected by any business
manager.

One of the objectives of the information systems area is to investigate the mediating and transforming role played by information
technologies in creating a long-term view of organisations in the new digital economy. We focus on relations with customers, the general
public and suppliers and on how such relations may be changed by new, evolving [Link] is current being done on a wide variety
of projects.

One research project focuses on the use of Enterprise Resource Planning (ERP) systems in Spanish SMEs. Funded by SAP, this project
aims to identify the benefits for SMEs of implementing SAP systems and the stages at which such benefits appear. Multi-method
methodology is being used in this project as well as both quantitative and qualitative research techniques.

We are also drawing up a number of case studies in order to find out how new technologies are being adopted and used in
companies, creating models and best [Link] can then serve as examples that our students can analyse and thus discover the reality
of information technologies in the business world.

The recently-established Software AG-Alianza Sumaq Chair in e-government, sponsored by Software AG, aims to create a stable
environment for studying e-government in Latin America and showing how information technologies can be adopted in public
administration. The e-government Chair has been set up as an academic area with the following aims:

- To promote a high-level debate on the problems of e-government in Latin America.

- To promote the production and socialisation of knowledge through research, teaching and extension in the field of e-government
in Latin America.
- To achieve regional projection in the Latin American context to facilitate comparison with other regions in which e-government
is fairly well-developed .

José Esteves
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 78

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

78 / 79

I N F O R M AT I O N S Y S T E M S & T E C H N O L O G Y
ÁREA DE SISTEMAS Y
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 79

En un mundo cada vez más global, competitivo, y con constantes cambios donde la innovación es un factor crítico, las
tecnologías de información y los sistemas de información han ganado relevancia y su adopción, uso y gestión es un factor clave al que
ningún gestor puede menospreciar.

Uno de los objetivos del área de sistemas de información es investigar el papel facilitador y transformador de las tecnologías
de información en la creación de una visión a largo plazo de la organización en la nueva economía digital. Nos centramos en las
relaciones con los clientes, el público y los proveedores, y cómo esas relaciones pueden cambiar debido a los efectos de las tecnologías
que se desarrollan de una forma abrumadora hoy en día. De los innumerables proyectos que estamos desarrollando en el área nos
gustaría mencionar tres de ellos, para dar una muestra de la diversidad de estudios y proyectos que el área se encuentra actualmente
trabajando.

Uno de los proyectos de investigación se centra en el uso de los sistemas de gestión empresarial (conocidos como ERP –
Enterprise Resource Planning systems) en PYMEs españolas. Este proyecto, financiado por SAP, pretende identificar los beneficios que
las PYME están alcanzando con la implantación de sistemas SAP, y en qué etapas se alcanzan los mismos. Para el desarrollo de este
proyecto estamos usando una metodología multimétodo, donde integramos métodos y técnicas de investigación cuantitativas con
cualitativas.

Asimismo, estamos desarrollando diversos casos de estudio, para comprender las dinámicas del uso y adopción de nuevas
tecnologías en empresas, creando modelos y mejores prácticas para su adopción y también que sirvan de ejemplos para que nuestros
estudiantes los analicen y verifiquen las realidad de las tecnologías de información y su problemática en el mundo empresarial.

La reciente cátedra software AG – Alianza Sumaq en e-Goverment, patrocinada por Software AG tiene como objetivo crear
un medio estable para posibilitar el estudio del e-Government en Iberoamérica y comprender la adopción y uso de las tecnologías de
información en las administraciones públicas. La Cátedra en e-Government se crea como un espacio académico con las siguientes
características:

- Reflexión altamente cualificada sobre las problemáticas de e-Government en Iberoamérica.

- Fomento de la producción y socialización del conocimiento mediante acciones de investigación, docencia y extensión, en
el ámbito temático anteriormente mencionado.
- Proyección regional en el contexto de Iberoamérica, que permita la confrontación de planteamientos propios con otras
regiones donde el e-Government se encuentra bastante desarrollado.

José Esteves
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 80

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

80 / 81 INTERNATIONAL (REFEREED) JOURNALS

Esteves, José
“Monitoring User Involvement and Participation in ERP
Implementation Projects”. International Journal Technology
and Human Interaction (IJTHI). December 2005.

“Using a Multimethod Approach to Research Enterprise

P U B L I C AT I O N S P U B L I C A C I O N E S Systems Implementations”. Electronic Journal of Business
Research Methods. October 2004.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 81

NATIONAL JOURNALS REVISTAS NACIONALES BOOK (CHAPTER) LIBRO (CAPÍTULO)

Aragón, Salvador Aragón, Salvador

“Prácticas y Tendencias en la Dirección y Gestión de CRM en “Mujer y Empleo: La carrera profesional entre las
España”. Information Management Research Center (IMRC). opciones y las decisiones”. "Empleo de colectivos
Diciembre 2005. desfavorecidos y responsabilidad social empresarial".
AEDIPE/Prentice-Hall. Febrero 2006.
“Seeing what Next: El valor de la obra”. Enfoques para la
Gestión. Noviembre 2005. Dans, Enrique
“La blogosfera hispana: pioneros de la cultura digital”.
Dans, Enrique Fundación France Telecom España. Marzo 2006.
“Érase una vez un virus bueno”. PC Actual. Febrero 2006.

“¿Quo Vadis, Microsoft?”. PC Actual. Octubre 2005. BOOK (EDITION & CHAPTER)
COORDINACIÓN LIBRO MÁS CAPÍTULO
“Blogs y empresa. Una aproximación a la vanguardia de la
blogosfera corporativa”. Telos (Fundación Telefónica). Aragón, Salvador
Octubre 2005. “Informe Infoempleo 2005: Oferta y Demanda de
Empleo Cualificado en España”. Infoempleo. Julio
“Bitácoras ¿con qué objeto?”. PC Actual. Septiembre 2005. 2005.

“Un anillo para dominarlos a todos”. PC Actual. Septiembre “Mujer Profesional y Sectores Económicos:
2005. Tecnologías de la Información y Telecomunicaciones”
Infoempleo/IFEMA-SIMO. Diciembre 2005.
“La identidad de las bitácoras”. PC Actual. Junio 2005.
“Mujer y Empleo: Opciones y Decisiones”. Círculo de
“Blogoscopeando con PC Actual”. PC Actual. Mayo 2005. Progreso. Marzo 2004.

Esteves , José
“Análisis del Desarrollo del Gobierno Electrónico Municipal
en España”. Revista de Empresa. Marzo 2006.

“Proyectos SAP exitosos como base de ventajas

competitivas”. Revista SAP. Octubre 2005.

“Implementación y Mejora del Método de Gestión Riesgos

del SEI en un proyecto Universitario de Desarrollo de
Software”. IEEE Latinamerica Transactions. Marzo 2005.

Pérez, Ricardo
“Los retos en tecnologías de información para 2006”. Revista
Computing. Enero 2006.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 82

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

INTERNATIONAL REFEREED CONFERENCES Pérez Garrido, Ricardo

82 / 83
“Hacia un Nuevo Modelo de Relación en los Mercados
Aragón, Salvador Colaborativos a través de la Integración de Sistemas
“Contexto, adopción y banda ancha”. CYTED Iberoeka Mediante Servicios Web”. CISCI 2005.
2004 Sociedad da Informaçao. Lisboa 2005.
“La gestión de la confianza como elemento clave para
“What should the business know about information la generalización del comercio colaborativo:
systems”. European Conferencence on Information Implicaciones de la introducción de web services”.
Systems (ECIS). Turku, Finland. 2004. The 3 rd International Business Information
Management (IBIMA). Diciembre 2004.
Esteves, José
“Analyzing the Impact of Enterprise Systems in SMES
Personnel Size”. OASIS workshop, Las Vegas. December OTHER CONFERENCES OTRAS CONFERENCIAS
2005.
Esteves, José
“Understanding the relationship between entreprise “Extending the SEI Risk Management Approach with
systems benefits, business complexity, and business Organizational Factors: An Action Research Project”.
alignment in smes“. Decision Sciences Institute (DSI) Jornadas de Informática y Sistemas de Base de Datos
annual meeting conference. San Francisco, USA. (JISBD), Málaga, Spain. November 2004.
November 2005.

“Addressing the justification of enterprise systems RESEARCH GRANTS INVESTIGACIÓN FINANCIADA

benefits: a desires and expectancy disconfirmation
model“. Americas Conference on Information Systems Aragón, Salvador
(AMCIS). Omaha, USA. August 2005. “Prácticas y Tendencias en la dirección y gestión de
CRM EN España”. Entidad Financiadora: Information
“Towards an Analysis of Enterprise Systems Benefits in Management Research Center (IMRC) y Accenture
ERP Vendors Advertisement”. Organizations and Society Fecha de inicio: Marzo 2005.
in Information Systems (OASIS). Workshop. December
2004. Esteves, José
“Las Tecnologías de la Información y las
“An Analysis of Research Methods and Diversity in IS Comunicaciones: un análisis desde la perspectiva de
Research in Australia: A Gender Perspective”. género”. Entidad Financiadora: Instituto de la Mujer.
International Conference on Qualitative Research in IT & Ministerio de Asuntos Sociales. Fecha inicio: 2006 -
IT in Qualitative Research (QualIT ). November 2004. Fecha finalización: 2008.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 83

EDITORIAL WORK ACTIVIDADES EDITORIALES

Aragón, Salvador
Miembro Editorial Board: Estrategia Global.

Estevés, José
Miembro del Editorial Board: Revista Estrategia
Global.

Referee de los siguientes Journals: QualIT2006 -

Quality and Impact of Qualitative Research.

Dans, Enrique
Miembro editorial Board: Actualidad Económica,
Electronic Journal for Business Research Methods
(EJBRM), Revista de Empresa, PC Actual.

Referee de los siguientes Journals: Journal of

Electronic Commerce Research.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 84

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

84 / 85 Monika Hamori, Ph.D.

H U M A N R E S O U R C E S & O R G A N I Z AT I O N A L Professor Human Resources

B E H AV I O U R A R E A /Organizational Behaviour
ÁREA DE RECURSOS HUMANOS Y Profesora de Recursos Humanos y
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL Comportamiento Organizacional
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 85

Monika Hamori argues that executives today confront a very different reality in terms of their career.

Professionals (including the graduates of our MBA and executive MBA programs) today confront a very different reality in terms of
their career than they experienced even a couple of years ago. Both the ingredients for successful careers as well as the career paths that
successful professionals follow have greatly changed. On the downside, careers today are increasingly uncertain: except for a select group of
employers, most organizations restructure and downsize on a regular basis and can no longer offer their employees employment security.
Further, organizations increasingly demand high performance from their employees and penalize those with below-par performance. A
recent study by the consulting firm Booz-Allen-Hamilton, for example, shows that the percentage of CEOs who were dismissed for
performance-related reasons has grown by 400% during the past decade, and – interestingly – it grew more dramatically in Europe than in
the US. On the upside, professionals today have more rewarding career opportunities. Ambitious professionals take a shorter time to ascend
to general management positions. As an example, we see a higher percentage of young CEOs than even a decade ago.

Monika Hamori’s article with Peter Cappelli of the Wharton School (The New Road to the Top, Harvard Business Review, 2005)
focuses on this exciting theme: how careers have changed in the past years. It examines whether executives with different attributes are
getting ahead now and whether the path that they take to the top is different. The article compares the demographical attributes,
educational background, and career history of the ten most senior executives from the Fortune 100 companies in 1980 and [Link] results
reveal that the differences in executive characteristics are striking. In 2001 there are more women in executive positions and the average
executive is more than four years younger. The executives’ average years of education are also significantly higher, but the more important
changes concern the erosion in the importance of an elite alma mater and the shift toward public universities, the result of changes in
company values and practices.

Regarding the career experiences in organizations, there has been a significant decline in the percentage of top executives who
spent their entire career at the same company. Average organizational tenure also dropped between 1980 and 2001 by five years. The other
important development is the nature of the path to the executive suite: professionals’ average time to the top is considerably shorter in 2001.
Overall, the article suggests that the period since 1980 represents an important transition point for the economy and for employment.

Another theme of Monika’s research addresses the role that high-prestige organizations play in professionals’ careers. Her article
forthcoming in the International Journal of Human Resource Management shows that organizations with a high reputation capital act as
signals of the superior capabilities of their employees and greatly benefit employees’ subsequent careers. The research project that she has
just finished,on the other hand,also reveals that a decline in organizational reputation and professionals’ affiliation with employers that face
organizational stigmatizing events such as corporate scandals or sub-par organizational performance, reflect badly on professionals and
impair their career prospects. For outsiders, the individual reputation of professionals and executives is closely intertwined with the
reputation of organizations: they equate individual competencies with organizational ones or weigh the signals related to an individual’s
organizational affiliation more heavily than the individual’s performance.

This research sends various messages to professionals, including the graduates of IE’s MBA and Executive MBA programs. First,
extraordinary career-related benefits can be gained by capitalizing on the uncertainties in today’s environment. Second, professionals need
to carefully watch the type of organizations that they join and time their career moves to periods when their employer is perceived most
favorably by others.

Monika Hamori
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 86

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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H U M A N R E S O U R C E S & O R G A N I Z AT I O N A L
B E H AV I O U R A R E A
ÁREA DE RECURSOS HUMANOS Y
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 87

Monika Hamori defiende que los ejecutivos actuales se enfrentan a cambiantes realidades en sus carreras profesionales.

Los profesionales actuales (incluyendo a los graduados de nuestros MBA y de los programas MBA Ejecutivos) confrontan hoy
unas realidades muy diferentes en sus carreras con respecto a las experimentadas hace un par de años. Tanto los ingredientes de una
buena carrera profesional como las trayectorias de éxito han cambiado en gran medida. En su aspecto negativo las carreras de hoy
son cada vez más inciertas: excepto en el caso de un selecto grupo de empleadores, la mayor parte de las organizaciones se
reestructuran y disminuyen su tamaño de manera regular y ya no pueden ofrecer a sus empleados la seguridad de su empleo. Además,
las organizaciones cada vez más exigen un elevado rendimiento a sus empleados y penalizan a aquellos cuyo rendimiento se sitúa
bajo par. Un estudio reciente realizado por la consultora Booz-Allen-Hamilton, por ejemplo, muestra que el porcentaje de CEOs que
fueron despedidos alegándose motivos de baja productividad se ha incrementado en un 400% a lo largo de la pasada década y, lo
que incluso es más interesante, este fenómeno se ha dado más en Europa que en los [Link]. En su aspecto positivo, los profesionales
actuales disponen de más oportunidades beneficiosas en sus carreras profesionales. Los profesionales ambiciosos tardan menos
tiempo en ascender a puestos de dirección general. Como ejemplo de ello vemos que hay un mayor porcentaje de CEOs jóvenes en
la actualidad que hace una década.

El artículo de Monika Hamori y Peter Cappelli de la Wharton School (The New Road to the Top, Harvard Business Review, 2005)
trata este interesante aspecto: cómo han cambiado las carreras profesionales en los últimos años. Examina la manera en que los
ejecutivos con diferentes atributos se abren paso ahora y si el camino que les lleva a la cima es diferente. El artículo compara los
atributos demográficos, la formación educativa y el historial profesional de diez de los primeros ejecutivos de las empresas de Fortune
100 en 1980 y 2001. Los resultados revelan que las diferencias en características ejecutivas resultan sorprendentes. En 2001 hay más
mujeres en puestos ejecutivos y el ejecutivo medio es cuatro años más joven. Los años dedicados a la formación de los ejecutivos son
también considerablemente más numerosos, pero los cambios más importantes tienen que ver con la erosion de la importancia de un
alma mater elitista y un cambio hacia las universidades públicas y la repercusión de los cambios en los valores y prácticas empresariales.

Considerando las experiencias de carrera profesional en las organizaciones, se ha producido un declive considerable en el
porcentaje de altos ejecutivos que desarrollan la totalidad de su carrera en la misma empresa. La permanencia media en una
organización también ha caído entre 1980 y 2001 en cinco años. El otro desarrollo importante es la naturaleza de la trayectoria
profesional de los ejecutivos: el tiempo medio que tardan los profesionales en llegar a lo más alto en 2001 es considerablemente
inferior. En general, el artículo sugiere que el periodo desde 1980 representa un punto de transición importante para la economía y
para el empleo.

Otro de los temas tratados en las investigaciones de Monika aborda el rol que las organizaciones de mayor prestigio
desempeñan en las carreras profesionales. Su próximo artículo, que se publicará en la International Journal of Human Resource
Management, pone de manifiesto que las organizaciones con mejor reputación sobre capital actúan como iconos exhibidores de las
superiores capacidades de sus empleados y, por lo tanto, ofrecen beneficios mayores a sus empleados en sus carreras profesionales.
Por otra parte, el proyecto de investigación que acaba de concluir, también revela que si la reputación de los profesionales de una
organización se ve dañada por escándalos corporativos o si su productividad organizativa se sitúa bajo par, esto trae consecuencias
adversas hacia los profesionales y afecta negativamente a la perspectiva profesional de sus carreras. Desde fuera, la reputación
individual de los profesionales y ejecutivos está íntimamente ligada a la reputación de las organizaciones que ponen en la misma
balanza las competencias individuales junto con la de las organizacionales, o dan más importancia a los signos de la afiliación
organizacional que al comportamiento individual.

Este estudio envía varios mensajes a los profesionales, entre los que se incluyen los graduados en MBA del IE y los del MBA
Ejecutivo. En primer lugar, que se pueden obtener ingentes beneficios mediante la capitalización de las incertidumbres en el entorno
actual. En segundo, los profesionales necesitan observar cuidadosamente el tipo de organizaciones a las que se incorporan y el
momento en que su carrera profesional se desplaza hacia periodos en los cuales su empleador sea externamente percibido de manera
más favorable.

Monika Hamori
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 88

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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INTERNATIONAL (REFEREED) JOURNALS

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Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 92

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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Conferencia Voces del Mundo. Octubre-noviembre “Estilos de liderazgo y políticas de recursos humanos:
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Financiadora: CREADE. Investigadores Principales:
“Building Bridges”. AIWF. October 2004. Álvarez de Mon, I. & Simón, C. Fecha de Inicio: 2005.

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(Jordania). May 2004. Marie Curie Internacional Reintegration Grants (IRG).
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"Challenges & Opportunities for Women in AIP Region". finalización: 2007.
Women's Leadership Conference, Sao Paulo (Brasil). May
2004. Mayo, Margarita
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Mayo, Margarita España: Recomendaciones para el Fomento de la
“CEO´s Motivation for Family Friendly Practices”. Diversidad Socio-Profesional y la Gestión Estratégica
European Council on Diversity and Work-Family Issues: de los Recursos Humanos”. Entidad Financiadora:
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I+D+I. Fecha de inicio: 2002 – Fecha de finalización:
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Conference. June 2004.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 93

Pastor, Juan Carlos Pastor, Juan Carlos

“Nuevos Modelos de Dirección de Personas en Miembro del Editorial Board: Revista de Empresa,
España: Recomendaciones para el Fomento de la Fundación Augere.
Diversidad Socio-Profesional y la Gestión Estratégica
de los Recursos Humanos”. Plan Nacional I+D+I Referee de los siguientes Journals: Management
Ministerio de Ciencia y Tecnología. Fecha de inicio: Research.
2002 – Fecha de finalización: 2005.
Simón, Cristina
Simón, Cristina Miembro del Editorial Board: Revista Executive
“Modelos de Relación Laboral: De la gestión de la Excellence.
Transacción a la gestión del Compromiso”. Entidad
Financiadora: ADECCO. Fecha de inicio: Enero 2005 - Referee de los siguientes Journals: Revista de
Fecha de finalización: Octubre 2005. Empresa.

“Estilos de liderazgo y políticas de recursos humanos: Zikic, Jelena

¿qué opinan nuestros colaboradores?”. Entidad Referee de los siguientes Journals: Managerial
Financiadora: CREADE. Fecha de inicio: 2005. Psychology, Academy of Management- Careers
Division.

EDITORIAL WORK ACTIVIDADES EDITORIALES

Hamori, Monika
Referee de los siguientes Journals: Academy of
Management Journal.

Mayo, Margarita
Miembro del Editorial Board: Revista de Empresa,
Dirigir Personas (AEDIPE).

Referee de los siguientes Journals: Management

Research.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 94

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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José María de Areilza, Ph.D.

LEGAL AREA Professor of Law

ÁREA JURÍDICA Profesor Área Jurídica
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 95

Research in the Legal Area of the Instituto de Empresa covers matters relating to Corporate Law – Spanish, EU and comparative. It
thus contributes to the main debates on the current national and international legal [Link] open approach is behind the various studies
being carried out on private and public law.

Our research aims to study businesses from the points of view of mercantile law and competition. Studies have been carried out
and debates held in the Legal Area’s Observatory on Competition Policy on the pay TV market in Spain, on new regulation of the audiovisuals
market in Spain and on the deregulation of funeral services. Our staff have also analysed the changes in bankruptcy law and innovations in
the international protection of intellectual property.

Many research projects focus on the analysis of the legal environment for businesses. On a European level, we participated in
debates on the future of the European Union and the domestic market at the time the European Constitution was being drafted and after its
rejection by Holland and France. In 2005, the PWC&IE Chair on the Public Sector was created in the Instituto de Empresa with a view to
carrying out research on advanced legal matters. It started out by studying the regulation of public procurement and is planning to study
reforms in regulated sectors. Another of the new subjects for research in this Area are legal guarantees for the new forms of governance and
civil participation being promoted by new information technologies. This year, the Legal Area’s Centre for Negotiation and Mediation has
also carried new studies and drawn up relevant case studies, focusing on analysis of the negotiating process and on persuasive
communication, on the basis of the recently-published book “Negociar para Con-vencer” by three of the centre’s teachers.

Many of these studies are published in the collection of Working Papers for the Legal Area of the Instituto de Empresa prior to
publication in national and international journals.

José M. de Areilza Carvajal

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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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LEGAL AREA
ÁREA JURÍDICA
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 97

La investigación en el Área Jurídica del Instituto de Empresa abarca cuestiones relacionadas con el Derecho de la Empresa,
tanto español como comunitario y comparado. Contribuye así a los grandes debates de la actualidad jurídica, nacional e internacional.
Este enfoque abierto está en la base de los distintos trabajos emprendidos, tanto en derecho privado como en derecho público.

Por una parte, nuestra investigación tiene como objeto de estudio la empresa desde el punto de vista del derecho mercantil
y de la competencia. En el Observatorio de Política de la Competencia (OPC) del Área Jurídica se han realizado trabajos y debates sobre
el mercado de la televisión de pago en España, la nueva regulación del marco audiovisual español o la liberalización de los servicios
funerarios. Nuestros profesores han analizado también las modificaciones de la ley concursal o las innovaciones en la protección
internacional de la propiedad intelectual.

Por otra parte, numerosos trabajos de investigación se centran en el análisis del entorno jurídico de las empresas. En el plano
europeo, hemos participado en los debates sobre futuro de la Unión Europea y del mercado interior con motivo de la elaboración de
la Constitución europea y su no ratificación en Holanda y Francia. En 2005 se ha puesto en marcha en el Instituto la Cátedra PWC&IE
del Sector Público, una cátedra de investigación de cuestiones jurídicas avanzadas, que ha empezado su actividad con un estudio de
la regulación de la contratación pública y que tiene en su agenda inmediata el estudio de las reformas de sectores regulados. Además,
uno de los nuevos temas de investigación del Área se refiere a las garantías jurídicas de las nuevas formas de gobierno y de
participación ciudadana fomentadas por las nuevas tecnologías de la información. El Centro de Negociación y Mediación del Área
Jurídica también ha desarrollado este año nuevos estudios y casos sobre estas habilidades, poniendo énfasis en el análisis del proceso
negociador y en la comunicación persuasiva, a partir del libro “Negociar para Con-vencer” de tres profesoras del Centro, publicado
recientemente.

Muchos de estos trabajos son previamente publicados en la colección de Working Papers del Área Jurídica del Instituto de
Empresa antes de ser objeto de publicación en revistas nacionales e internacionales.

José M. de Areilza Carvajal

Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 98

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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INTERNATIONAL (REFEREED) JOURNALS

Garot, Marie Jose

“Vers une stratégie globale de e-participation en Europe”.
European Review of Political Technologies. 2006.

NATIONAL JOURNALS REVISTAS NACIONALES

Areilza, José María

“El corsé europeo”. Foreign Policy - edición española.
Febrero-Marzo 2006.

“Primer encuentro de fundaciones independientes de

origen familiar”. Cuadernos de la asociación. Febrero 2006.

“National review, la revolución de Bill Buckley”. Nueva Revista

de política, cultura y arte. Enero-Febrero 2006.

P U B L I C AT I O N S P U B L I C A C I O N E S “Perspectivas europeas”. Boletín del Círculo de empresarios

vascos. Enero 2006.

“Tres escenarios para dos noes”. Real Instituto Elcano. 25

mayo 2005.

“La inserción de España en la nueva Unión Europea: la

relación entre la Constitución española y el Tratado
Constitucional”. Revista Española de Derecho Constitucional.
Enero-Abril 2005.

“Si alguien dice 'no'”. Foreign Policy. Febrero-Marzo 2005.

“Discursos sobre la Constitución”. Revista de Occidente.

Enero 2005.

“La Constitución Europea y el futuro de Europa”. Centro de

Estudios Políticos y Constitucionales. Octubre 2004.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 99

Garot, Marie Jose “La competencia de las Comunidades Autónomas …”.

“De la Administración electrónica a una democracia digital”. Propiedad industrial e intelectual y derecho de la
Revista Direito GV. Enero-junio 2006. competencia. 2005.

Marcos, Francisco “Algunas novedades en el panorama de los procedimientos

"Country Status Report: Spain". European Company Law. por infracción de patente”. Revista de Derecho Mercantil.
Febrero 2006. 2005.

"¿Una política de competencia para la República de Torre de Silva, Víctor

Ecuador?". Boletín Latinoamericano de Competencia (DG- “Sobre la independencia de las agencias federales en los
COM, Comisión Europea). Febrero 2006. Estados Unidos de América”. Revista de Administración
Pública. Mayo-agosto 2005.
"Regulación del comercio minorista en las Comunidades
Autónomas”. Economistas. Febrero 2006.
BOOKS LIBROS
"El aplazamiento y la morosidad en las obligaciones
contractuales en el sector comercial". Anuario de Derecho Marcos, Francisco
Concursal. 2005. “El Coste de la Muerte. Competencia y Consumo en el
Mercado de Servicios Funerarios”. Thomson Aranzadi.
“Autonomía de la voluntad y contravalor del aumento del Febrero 2006.
capital social: ¿Hay algún límite a los aumentos mixtos?”.
Comentario de la RDGRN de 4 de febrero de 2003. Revista
Jurídica del Notariado. Octubre-diciembre 2004. BOOK (EDITION AND CHAPTER)
COORDINACIÓN LIBRO MÁS CAPITULO
Massaguer, José
“Régimen legal de la publicidad de alimentos”. Autocontrol. De Areilza, José María
2005. “La Constitución de la Union Europea: el regreso a la
Comunidad Europea”. Centro de Estudios Políticos y
“Aproximación al régimen de los efectos del concurso sobre Constitucionales. La Constitución de la Unión Europea. 2005.
los actos perjudiciales para la masa activa”. Estudios sobre la
ley concursal. 2005. Costa, Mercedes
“Negociar para CON-vencer”. Costa, M., Galeote,P., &
“Algunas nociones fundamentales sobre la protección Segura, M., Mc Graw Hill. Octubre 2004.
jurídica de las invenciones a través del sistema de patentes”.
Propiedad intelectual. 2005.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 100

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

Galeote, Pilar “¿Monopolio de las palomitas en los cines?”.

100 / 101
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Revista de Derecho Mercantil, 2004.
Marcos, Francisco
“Los impuestos sobre los Grandes Establecimientos
Comerciales: Un análisis jurídico y económico”. INTERNATIONAL REFEREED CONFERENCES
Sánchez Suárez, F. & Marcos, F., Thomson-Aranzadi, 2005.
Areilza, José María
“Jornadas Internacionales sobre Unión Europea”. DGA,
BOOK (CHAPTER) LIBRO (CAPÍTULO) Universidad de Zaragoza, Real Instituto Elcano. Mayo
2004.
Garot, Marie Jose
“La perspectiva comunitaria (I): el IGEC en el marco de Marcos, Francisco
las libertades comunitarias". Los impuestos sobre los "A critical assessment of the enforcement of antitrust
Grandes Establecimientos Comerciales. Un análisis laws in Spain". International Society of New Institutional
jurídico y económico. Thomson Aranzadi. 2005. Economics (ISNIE), 9 th Annual Conference ("The
Institutions of Market Exchange"), Universitat Pompeu
Marcos, Francisco Fabra, Barcelona. September. 2005.
"El principio constitucional de unidad de mercado:
¿Fragmentación del mercado por las leyes autonómicas?". “The enforcement of Spanish antitrust Law: A critical
Libro Marrón 2006. Círculo de Empresarios. assessment of the fines setting policy and of the legal
framework for private enforcement actions“.
“Las ‘American Depositary Shares’ en caso de Concurso”, en Remedies and Sanction in Competition Policy. Economic
Estudios de Derecho Concursal en Homenaje al maestro and Legal Implications of the Tendency to Criminalize
Manuel Olivencia Ruiz. Marcial Pons. 2005. Antitrust Enforcement in the EU Member States,
Universiteit Van Amsterdam. February 2005.
"La transformación del sector profesional”, en El patrimonio
familiar, empresarial y profesional: Sus protocolos. Consejo “Privatizing Higher Education in Spain”.
General del Notariado-BBVA, JMBosch. 2005. International Conference on Industrial Organization,
Law and Economics. The Athens Institute for Education
“¿Monopolio de las palomitas en los cines?” Comentario a la and Research. Porto Carras (Chalkidiki) Greece. June
sentencia de la Audiencia Provincial de Madrid (sección 21ª) 2004.
de 8 de enero de 2003. Anuario de la Competencia 2003.
Fundación ICO-Marcial Pons, 2004.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 101

“Autonomía privada y compensación”. III Congreso “Las monarquías ante el siglo XXI: un marco plural del
Internacional. "La Tercera Parte de los principios de futuro”. Universidad Carlos III. Marzo 2004.
Derecho Contractual Europeo", Universidad de Lleida,
Departament de Dret Privat. Mayo 2004. “La reforma de la Constitución española en el marco
de la Constitución Europea: ¿Vía de sentido unico?”.
Fundación Concordia. Febrero 2004.
OTHER CONFERENCES OTRAS CONFERENCIAS
Costa, Mercedes
Areilza, José María "Competir o cooperar: claves para una negociación
“El estatuto de Cataluña: Las relaciones con la UE”. eficiente". Universidad Rey Juan Carlos. Abril 2006.
Fundación Diálogos. Noviembre 2005.
"Negociar con método: una vía cooperativa para la
“Relaciones transatlánticas de la Unión Europea”. resolución de conflictos". Organizada por la
Grupo PPE-DE, Parlamento Europeo. Noviembre 2005. Federación de Sanidad y Sectores Sociosanitarios de
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“El papel de la Empresa en el siglo XXI”. Forum
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“El recurso especial y las medidas cautelares en el
“El futuro de la Constitución: estabilidad y reformas”. anteproyecto de ley de contratos del sector público”.
FAES. Julio 2004. Jornada de Expertos sobre contratación pública para
debatir el anteproyecto organizada por la Cátedra
“Una agenda positiva para la Europa reunificada”. jurídica del Centro PWC/IE. 2006.
FAES. Julio 2004.
Marcos, Francisco
“La Convención y el debate sobre el Futuro de “El principio constitucional de unidad de mercado:
Europa”. Real Instituto Elcano y European Policy ¿Fragmentación del mercado nacional por la
Institutes Network. Junio-Julio 2004. legislación de las comunidades autónomas” UPF.
Barcelona. Marzo 2006.
“Las posibilidades y las consecuencias de la
Constitución Europea”. Escuela Judicial. Junio 2004. "Sociedad Anónima Europea (Modificaciones
introducidas por la Ley 19/2005)”. Reunión Técnica
“Altneuland: The constitution of Europe in an American Legal, Deloitte Abogados y Asesores Tributarios.
Perspective”. The Houser Global Law School, the Jean Madrid. Enero 2006.
Monnet Center for International and Regional Economic
Law and Justice, NYU and Woodrow Wilson School of
Public and International Affairs. Princeton University.
April 2004.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 102

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

“The Enforcement of Spanish Antitrust Law: A Critical “¿Monopolio de las palomitas en los cines?”.

102 / 103
Assessment of the fines Setting policy and of the legal II Congreso de Derecho y Economía de la
framework for private enforcement actions. “Prima Competencia. Cátedra Fundación ICO-Nebrija de
conferenza nazionale Società italiana di Diritto & Derecho y Economía de la Competencia. Madrid.
Economia”. Siena. November 2005. Septiembre 2004.

"Restricciones a la competencia en el mercado de “La creación de nuevas empresas”. REEMPRENDE 2004.

servicios funerarios y mercados conexos". VII Recoletos Conferencias & Formación. Madrid. Junio de
Simposium Nacional del Sector Funerario. Los nuevos 2004.
retos del sector: Eficiencia en el servicio y regulación
legal. Revista Funeraria. Septiembre 2005. Torre de Silva, Víctor
“Ponencia en la Jornada de Expertos sobre el
"Must carry obligations". Anteproyecto de Ley de Contratos del Sector Público”.
Institute for Information Law of the University of Centro del Sector Público PWC-IE. Instituto de
Amsterdam (IViR) and European Audiovisual Empresa. Febrero 2006.
Observatory (EAO). Amsterdam. April 2005.

"The Enforcement of Spanish Antitrust Laws". Seminario RESEARCH GRANTS INVESTIGACIÓN FINANCIADA
sobre Liberalización y Competencia: Resultados y Retos
pendientes, organizado por la Fundación Rafael del Pino Areilza, José María de
y por el Grup de Polítiques Públiques i Regulació “La situación actual del proceso constituyente de la Unión
Econòmica (GPPRE) de la Universidad de Barcelona. Europea”. Entidad financiadora: Real Instituto Elcano y
Madrid. April 2005. Ministerio de Asuntos Exteriores. Fecha de inicio: Julio 2005.

“La aplicación del Derecho de la Competencia a la Marcos, Francisco

actividad profesional”. I Seminario de Cuestiones “Observatorio de Política de la competencia” (OPC).
Avanzadas de Derecho de la Competencia. Cátedra Entidad Financiadora: ONO. Fecha de inicio: Febrero
Fundación ICO-Nebrija de Derecho y Economía de la 2004.
Competencia. Universidad Lebrija. Madrid. Diciembre
2004. “European network for better regulation”. Entidad
Financiadora: EU VI Framework Program (co-
ordination action). Fecha de inicio: Octubre 2005.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 103

“Estudio del estado de la competencia en el sector de Referee de los siguientes Journals: Subdirección
servicios funerarios en España”. Entidad Financiadora: general de publicaciones y documentación del Centro
INTUR. Investigadores: Juan Santaló y Francisco de Estudios Políticos y Constitucionales.
Marcos. Fecha de inicio: 2005.
Marcos, Francisco
“Estudio de la competencia en el sector de la Miembro del Editorial Board: European Business
Televisión de pago en España”. Entidad Financiadora: Organization Law Review , tmc Asser ( The Hague,
ONO. Fecha de inicio: 2005. Holland).

Referee de los siguientes Journals: Review of Law &

EDITORIAL WORK ACTIVIDADES EDITORIALES Economics.

Areilza, José María

Miembro del editorial Board: Foreign Policy - edición
española, El Noticiero de las Ideas, Revista de Direito
Getulio Vargas, Nueva Revista, Fundación Real
Instituto Elcano.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 104

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACIÓN

Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:18 PM Página 105

RESEARCH PROJECTS PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN

RESEARCH PROJECTS PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN

Fund raising: Nacional Plan of R&D&I 106 Subvenciones en Proyectos de Investigación:

Plan Nacional - I+D+I
Fund raising: Other Institutions 107 Subvenciones en Proyectos de Investigación:
Otras Instituciones
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 106

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

106 / 107

NATIONAL PLAN OF R&D&I

PLAN NACIONAL I+D+I

OTHER INSTITUTIONS
OTRAS INSTITUCIONES
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 107

NATIONAL PLAN OF R&D&I PLAN NACIONAL I+D+I RESEARCH PROJECTS SUPPORTED BY OTHER
INSTITUTIONS
“Nuevos Modelos de Dirección de Personas en España: PROYECTOS CON OTRAS INSTITUCIONES
Recomendaciones para el Fomento de la Diversidad
Socio-Profesional y la Gestión Estratégica de los “Implicaciones de la actividad emprendedora en el
Recursos Humanos”. crecimiento económico de los países de la Unión
Entidad financiadora: Ministerio de Ciencia y Tecnología- Europea y Latinoamérica”.
Plan Nacional de I+D+I. Entidad financiadora : Fundación BBVA.
Investigador principal: Margarita Mayo. Investigador principal: Julio de Castro.
Fecha de inicio: 2002 - Fecha de finalización: 2005. Fecha de inicio: 2003 - Fecha de finalización: 2005.

“Empresa familiar: gobierno corporativo y retribución “The Global Entrepreneurship Monitor (GEM)”.
de directivos”. Entidad financiadora: Cátedra Najeti.
Entidad financiadora: Ministerio de Ciencia y Tecnología- Director: Ignacio de la Vega.
Plan Nacional de I+D+I. Fecha de inicio: 2003.
Investigador principal: Gómez Mejía, Luis.
Fecha de inicio: 2004 - Fecha de finalización: 2006. “Observatorio de Política de la Competencia (OPC)”.
Entidad financiadora : ONO.
“La integración de conocimientos: base de los nuevos Investigador principal: Francisco Marcos y Juan Santaló.
modelos de desarrollo de productos. Un análisis del caso Fecha de inicio: 2004 - Fecha de finalización: 2006.
español”.
Entidad financiadora: Ministerio de Ciencia y Tecnología- “Barómetro del Consumo”.
Plan Nacional de I+D+I. Entidad financiadora: Fundación Grupo Eroski.
Investigador principal: Elena Revilla. Investigador principal: Fernando Sánchez Suárez.
Fecha de inicio: 2004 - Fecha de finalización: 2006. Fecha de inicio: 2004 - Fecha de finalización: 2006.

“Innovación en PYMES: Un enfoque integral”. “Análisis del impacto de la gestión de los activos
Entidad financiadora: Ministerio de Ciencia y Tecnología- inmobiliarios e instalaciones en la rentabilidad de la
Plan Nacional de I+D+I. empresa”.
Investigador principal: Salvador Carmona. Entidad financiadora: Proyectos de Investigación en
Fecha de inicio: 2005 - Fecha de finalización: 2008. Humanidades, Ciencias Sociales y Económicas. Comunidad
de Madrid.
“Corporate entrepreneurship and top management Investigador principal: Eva Porras.
teams”. Fecha de inicio: Mayo 2004.
Entidad financiadora: Ministerio de Ciencia y Tecnología-
Plan Nacional de I+D+I. “PYMEs y políticas de apoyo gubernamentales en
Investigador principal: Julio de Castro. República Dominicana”.
Fecha de inicio: 20 enero 2006. Entidad financiadora: Ministerio de Asuntos Exteriores y de
Cooperación.
Investigador principal: Julio de Castro.
Fecha de Inicio: Julio 2004.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 108

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

“El impacto de la inversión directa de Estados Unidos “Energy sector innovation financial network”.

108 / 109
en España”. Entidad financiadora: EU VI Framework Program.
Entidad financiadora: America Business Council. Investigador principal: Laura Núñez.
Investigador Principal: Rafael Pampillón y Gayle Allard. Fecha de inicio: Febrero 2005.
Fecha de Inicio: Septiembre de 2004.
“Prácticas y Tendencias en la dirección y gestión de
“Benchmarking de facility management para la CAM: CRM en España”.
análisis del impacto de la gestión de los activos Entidad financiadora: Information Management Research
inmobiliarios e instalaciones en la rentabilidad de la Center (IMRC) y Accenture.
empresa”. Investigador principal: Aragón Salvador.
Entidad financiadora: Comunidad de Madrid. Fecha inicio: Marzo 2005.
Investigador principal: Julio de Castro.
Fecha de inicio: Diciembre 2004 - Fecha finalización: 2005. “La situación actual del proceso constituyente de la
Unión Europea”.
“Evaluación del Impacto de la Acción social”. Entidad financiadora: Real Instituto Elcano y Ministerio de
Entidad financiadora: Fundación Rafael del Pino. Asuntos Exteriores.
Investigador principal: Juan Luis Martínez. Investigador principal: José María de Areilza.
Fecha de inicio: Diciembre 2004. Fecha inicio: Julio 2005.

“Conferencia de la Business Association of Latin “European network for better regulation”.

American Studies (BALAS)”. Entidad financiadora: EU VI Framework Program (co-
Entidad financiadora: Ministerio de Educación y Ciencia. ordination action).
Investigador principal: Luis Solís. Investigador principal: Francisco Marcos.
Fecha de inicio: Diciembre 2004. Fecha de inicio: Octubre 2005.

“Modelos de Relación Laboral: De la gestión de la “Creación y difusión de la red de benchmarking de

Transacción a la gestión del Compromiso”. Facility management”.
Entidad financiadora: ADECCO. Entidad financiadora: Ministerio de Educación y Ciencia.
Investigador principal: Cristina Simón. Investigador principal: Fabrizio Salvador.
Fecha de inicio: Enero 2005 - Fecha finalización: Octubre Fecha de inicio: Octubre 2005 - Fecha finalización: 2006.
2005.
“La competitividad y la relación laboral en el siglo XXI:
“El Mercado laboral en España: Análisis y reformas”. Una comparativa europea”.
Entidad financiadora: Ministerio de Educación y Ciencia. Entidad financiadora: ADECCO.
Investigador principal: Julio de Castro. Investigador principal: Gayle Allard.
Fecha de inicio: Febrero 2005 - Fecha finalización: Julio 2004. Fecha de inicio: Noviembre 2005.

“Executive career advancement”. “Entorno competitivo del sector eléctrico español en

Entidad financiadora: Marie Curie Internacional. los escenarios post-Kioto”.
Reintegration Grants (IRG). Unión Europea. Entidad financiadora: PricewaterhouseCoopers.
Investigador principal: Monika Hamori. Investigador principal: Javier Carrillo.
Fecha de inicio: Febrero 2005 – Fecha de finalización: 2007. Fecha de inicio: 2005.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 109

“La expansión de Empresas españolas en América “Las Tecnologías de la Información y las

Latina: Prácticas Financieras Exitosas e Impacto en el Comunicaciones: un análisis desde la perspectiva de
desarrollo”. género”.
Entidad financiadora: Fundación Carolina. Entidad financiadora: Instituto de la Mujer. Ministerio de
Investigador principal: Guillermo Cardoza. Asuntos Sociales.
Fecha de inicio: Diciembre 2005. Investigador principal: José Esteves.
Fecha inicio: Enero 2006- Fecha finalización: Diciembre 2008.
“Creación de una red de expertos en mass
customisation”. “The labor market in Spain: Analysis and reforms”.
Entidad financiadora: Ministerio de Educación y Ciencia. Entidad financiadora: Programa de acciones
Investigador principal: Fabrizio Salvador. complementarias.
Fecha de inicio: Diciembre 2005. Investigador principal: Gayle Allard.

“Proyecto para el desarrollo de la imagen del “Programa de Becas de Investigación en Economía y

Ayuntamiento de Madrid”. Negocios en América Latina“.
Entidad financiadora: Ayuntamiento de Madrid. Entidad financiadora: Ceula-IE- y Telefónica.
Investigador principal: Hermenegildo Seisdedos. Investigador principal: Guillermo Cardoza.
Fecha de inicio: 2005.
“Estilos de liderazgo y políticas de recursos humanos:
“Desarrollo de una red de expertos en mass ¿qué opinan nuestros colaboradores?”.
customisation”. Entidad financiadora: CREADE.
Entidad financiadora: Acciones complementarias-Ministerio Investigadores principales: Ignacio Álvarez de Mon y Cristina
de Educación y Ciencia. Simón.
Investigador principal: Fabrizio Salvador.
Fecha de inicio: Diciembre 2005.

“Creación de una red de investigación en empresa

familiar y actividad emprendedora” (Proyecto STEP).
Entidad financiadora: Ministerio de Educación y Ciencia.
Investigador principal: Julio de Castro.
Fecha de inicio: Diciembre 2005.

“Estudio del Estado de la competencia en el sector de

servicios funerarios en España”.
Entidad financiadora: INTUR.
Investigadores: Juan Santaló y Francisco Marcos.
Fecha de inicio: 2005.

“Estudio de la competencia en el sector de la

Televisión de pago en España”.
Entidad financiadora: ONO.
Investigador principal: Francisco Marcos.
Fecha de inicio: 2005.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 110

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACIÓN

Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 111

RESEARCH CENTRES CENTROS ESPECIALIZADOS

Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 112

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

112 / 113
Carlos López Blanco
President
Presidente

Andrés Font
CENTRES Director
CENTROS Director

ENTER

ENTER
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 113

ENTER, Instituto de Empresa’s Center for Analysis of the Information Society and Telecommunications, aims to serve as a reference
in Spain for the generation and provision of information on telecommunications and the information society through research and analysis
of key issues in the field.

Is Spain’s first permanent platform for independent analysis in information technologies and telecommunications. The Centre
already enjoys the support of Abertis Telecom, Accenture, AETIC, Intel, Microsoft, [Link], Telefónica, Wanadoo and Xfera, and expects to
incorporate new members.

ENTER is a not-for-profit institution whose work is based on an integrated vision of economic, technological, corporate, social and
regulatory factors, with a marked emphasis on comparative analyses with other markets and the study of best practices worldwide.

ENTER works in alliance with IDATE, a leading European institution specialised in the analysis of sectors related with information
and communication technologies.

ENTER, el Centro de Análisis de la Sociedad de la Información y las Telecomunicaciones del Instituto de Empresa, trabaja con
el objetivo de convertirse en institución de referencia en España en materia de generación y provisión de información, de análisis y
prospectiva sobre las Telecomunicaciones y la Sociedad de la Información.

Es la primera plataforma de análisis independiente y de carácter permanente que se crea en España en esta área, y en su fase
fundacional cuenta con el respaldo de Abertis Telecom, Accenture, AETIC, Intel, Microsoft, [Link],Telefónica,Wanadoo y Xfera, a las que
prevé se sumen nuevas incorporaciones

ENTER es una institución sin ánimo de lucro, y cuenta con una visión integrada de las ópticas económica, tecnológica,
empresarial, social y regulatoria, haciendo énfasis en el análisis comparativo con otros mercados y en el estudio de las mejores
prácticas internacionales.

ENTER mantiene una alianza con IDATE, institución líder europea especializada en el análisis de los sectores relacionados con
las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 114

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

114 / 115

Julio Gómez Pomar

CENTRES Director
CENTROS Director

PWC/IE PUBLIC SECTOR CENTRE

PWC/IE DEL SECTOR PÚBLICO

Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 115

The PWC/IE Centre for the Public Sector is the result of an agreement for collaboration between
PricewaterhouseCoopers (PWC) and the Instituto de Empresa, that aims to promote participation by the civil society in the
Public Sector, helping to develop it and improve its efficiency and effectiveness. The Centre forms part of the structure of the
Instituto de Empresa Centres, and its tasks are threefold: postgraduate training, applied research and strategic advisory and
consultancy services in the Public Sector.

El centro PWC/IE del sector Público es fruto de un acuerdo de colaboración entre PricewaterhouseCoopers
(PWC) y el Instituto de Empresa, para promover la participación de la sociedad civil en el Sector Público, contribuyendo
a su desarrollo y a la mejora de su eficacia y eficiencia. El Centro forma parte de la estructura de Centros del Instituto
de Empresa y orienta su actividad a una triple labor: Formación de postgrado, investigación aplicada y asesoramiento-
consultoría estratégicos en el ámbito del Sector Público.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 116

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

116 / 117
Ignacio de la Vega
Director
Director

Paz Ambrosy
CENTRES Associate Director
CENTROS Subdirectora

The Internacional Centre for Entrepreneurship and Venture Development (ICEVED)

Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 117

The International Center for Entrepreneurship & Venture Development (ICEVED) was the initiative of 26 business schools
from around the world, all leaders in the field of [Link] mission of the Centre is to promote an entrepreneurial spirit in society,
based on training activities, research studies and the development of corporate activities mainly through the transfer of acquired knowledge
and the promotion of creativity and innovation in already established companies and in recently created projects.

One of the best known projects developer by this centre is the GEM (Global Entrepreneurship Monitor).

El International Center for Entrepreneurship & Venture Development (ICEVED), es una iniciativa de 26 de las más
prestigiosas escuelas del mundo en el área de creación de empresas. La misión del Centro es fomentar el espíritu emprendedor en la
sociedad, apoyándose en actividades de formación, estudios de investigación y el desarrollo de actividades corporativas, buscando
principalmente transferir el conocimiento adquirido e impulsar la creatividad e innovación tanto en empresas ya constituidas como
en proyectos de reciente creación.

Uno de los proyectos de más repercusión desarrollado por este centro ha sido el GEM (Global Entrepreneurship Monitor).

[Link]
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 118

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

118 / 119
Celia de Anca, Ph.D.
Executive Director
Directora Ejecutiva

Margarita Mayo, Ph.D.

CENTRES Academic Director
CENTROS Directora Académica

Centre for Diversity in Global Management

Centro de Diversidad
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 119

IE’s Center for Diversity in Global Management was established in September 2002 to promote the diversity management of
gender, culture, personality and age as a competitive advantage in the corporate world, through reflection, creation of knowledge and the
dissemination of know-how, namely:

To foster a greater understanding of the demand for and needs of corporate diversity, by analysing the improvement in bottom line
results and effectiveness of inclusion policies.

To improve diversity in the corporate world by promoting training programmes in management in minority groups both in
western companies and developing countries, thus promoting the integration of women into the economic fabric.

El Centro de Diversidad del IE nace en septiembre de 2002 con la misión de promover la gestión de la diversidad de género,
cultura, edad y competencias como ventaja competitiva en el mundo corporativo a través de la reflexión, la creación del conocimiento
y difusión del saber hacer, es decir:

Fomento de un mayor entendimiento de las necesidades y demandas de la diversidad en la empresa, analizando la mejora
de la rentabilidad y eficiencia de las políticas de inclusión.

Mejora de la inserción de la diversidad en el mundo corporativo, promoviendo la formación en gestión en grupos poco
representados tanto en la empresa occidental como en países en desarrollo fomentando, en este caso, la inserción de la mujer en el
tejido económico.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 120

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

120 / 121

CENTRES
CENTROS

Information Management Research Center (IMRC)

Information Management Research Center (IMRC)

Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 121

Information Management Research Center (IMRC) is an interdisciplinary research centre focused on information systems
management and its impact on the Spanish business market.

Its research work is a response to the demand for specific knowledge in the field of information systems management in Spain. Its
activity centres on the development of new concepts, models, tools and techniques that help managers lead companies that are more and
more dynamic, global and intensive with regard to information and knowledge.

The IMRC works in communication, training and research and its activities are closely linked to the reality of the Spanish business
World, combining academia discipline form a multidisciplinary focus.

Information Management Research Center (IMRC) es un centro de investigación interdisciplinar sobre la Gestión de
Sistemas de Información y su impacto en el mercado empresarial español.

Sus investigaciones responden a la demanda de conocimiento específico en el campo de la Gestión de Sistemas de

Información en España. Su actividad está orientada al desarrollo de nuevos conceptos, modelos, herramientas y técnicas que ayuden
a los directivos a liderar empresas cada vez más dinámicas, globales e intensivas en información y conocimiento.

El IMRC lleva a cabo actividades de comunicación, formación e investigación, estrechamente vinculadas a la realidad
empresarial española, combinando el rigor académico desde un enfoque multidisciplinar.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 122

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

122 / 123

Guillermo Cardoza, Ph.D.

CENTRES Director
CENTROS Director

Euro-Latin American Center (CEULA)

Centro Euro-Latinoamericano (CEULA)

Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 123

The Euro-Latin American Centre (CEULA) was created in 2000 to promote the study on management in Latin America, and
facilitate meetings, exchanges of ideas and cooperation among students, companies and experts from Europe and Latin America.

The objectives of the euro-Latin American Centre are to: Contribute to strengthening the links between companies in Latin
America and European Union, support the processes of managerial transformation in these countries and back companies form both
regions during their internationalisation operations.

El Centro Euro-Latinoamericano (CEULA) fue creado en 2000 con el propósito de promover los estudios sobre dirección
de empresas en América Latina y facilitar el encuentro, el intercambio de ideas y la cooperación entre estudiantes, empresarios y
expertos en negocios de Europa y Latinoamérica.

El Centro Euro-Latinoamericano tiene como objetivos: Contribuir al fortalecimiento de los vínculos entre las empresas de
América Latina y la Unión Europea, apoyar los procesos de transformación empresarial en estos países y acompañar a las empresas
de las dos regiones en sus operaciones de expansión internacional.

[Link]
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 124

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

124 / 125
Javier Carrillo, Ph.D.
Executive Director
Director Académico

Carlos García Suárez, Ph.D.

CENTRES Counselor
CENTROS Consejero

Centre for Eco-Intelligent Management (CEIM)

Centro para la Gestión Eco-Inteligente (CEIM)

Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 125

The Centre for Eco-Intelligent Management (CEM) at Instituto de Empresa is an international research and training centre
whose mission is to help the business community shape Next Industrial Revolution.

The basis of the eco-intelligent focus lies in an in-depth approach to design and commerce that incorporates concern for
prosperity, social equity and eco-intelligence.

The CEM is the European and international nexus for the study of business management challenges faced by companies that are
implementing eco-intelligent strategies.

El Centre for Eco-Intelligent Management (CEM) en el Instituto de Empresa es un centro internacional de investigación y formación,
cuya misión es servir a la comunidad empresarial en la implementación de la Nueva Revolución Industrial.

La base fundamental del enfoque eco-inteligente reside en una profunda aproximación al diseño y al comercio, que
incorpora la preocupación por la prosperidad económica, la igualdad social y la inteligencia ambiental.

El CEM es el nexo europeo e internacional para el estudio de los aspectos de gestión empresarial enfrentados por las
compañías que implementan estrategias eco-inteligentes.

[Link]
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 126

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

126 / 127
Cristina Simón, Ph.D.
Academic Director
Directora Académica

Custodia Cabanas
CENTRES Executive Director
CENTROS Directora Ejecutiva

Centre for Human Resources

Centro de Recursos Humanos

Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 127

The main purpose of the Human Resources Centre is to set up a forum for the creation and sharing of knowledge for Human
Resources professionals, with special emphasis on new topics that might affect their work in the near future.

The research currently being carried out by the Human Resources Centre focuses on the following:

• Measurement of the Human Resources function: management of the IE Human Resources Benchmarking Club, which
includes over 100 companies, with periodic analysis of efficiency markers for policies in this area.

• Innovation in people management: an annual study on the basis of the candidatures presented to the Awards for the
Expansion and Use of Innovation in HR.
∑
• Competitiveness and people management: studies in collaboration with the IE Economics Area regarding the impact of HR
management on the competitiveness of organisations..
∑
• Internal Communication: studies through the Observatory on Internal Communication and Corporate Identity on the state
of Internal Communication in Spain and the development of Employee Portals over recent years as a tool for managing
corporate knowledge.

El objetivo fundamental del Centro de RRHH es constituirse en foro de creación e intercambio de conocimientos para los
profesionales de Recursos Humanos, con especial hincapié en aquellos temas emergentes que en un futuro próximo puedan
condicionar su capacidad de gestión en este ámbito.

Los estudios de investigación que se llevan a cabo actualmente desde el Centro de RRHH giran en torno a las siguientes líneas:

• Medición de la función de Recursos Humanos: gestión del Club de Benchmarking de RRHH del IE, que cuenta con más de
100 empresas, y realización de análisis y estudios periódicos sobre indicadores de eficacia de las políticas de esta área.

• Innovación en la gestión de personas: realización de un estudio anual sobre la base de las candidaturas presentadas a los
Premios Expansión&Empleo de Innovación en RRHH.

• Competitividad y gestión de personas: realización de estudios en colaboración con el área de Economía del IE acerca del
impacto de la gestión de RRHH en la competitividad de las organizaciones.

• Comunicación Interna: realización de estudios, a través del Observatorio de Comunicación Interna e Identidad Corporativa,
sobre el estado del arte de la Comunicación Interna en España y la evolución de los Portales de Empleado en los últimos
años como herramienta de gestión de conocimiento corporativo.

[Link]
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 128

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

128 / 129
Mercedes Costa
Director
Directora

Pilar Galeote
Associate Director
Subdirectora

Mariana Segura
CENTRES Professor
CENTROS Profesora

Centre for Negotiation and Mediation

Centro de Negociación y Mediación

Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 129

The Instituto de Empresa Centre for Negotiation and Mediation bases its work on the study of the most frequent types of
negotiation in the business world and has drawn up a practical method for effective negotiation that is applicable in almost all
circumstances. The Centre for Negotiation and Mediation has also taken a step forward in that it conceives its methodology as being
indissolubly linked to the use of the communication skills that any good negotiator should have. The teachers who belong to the Centre for
Negotiation and Mediation team therefore focus on training in this type of methodological tool and specific skill. Through the use of case
studies, simulations and debate, they try to create a serene environment for the sharing of experiences and, above all, for improving inter-
personal communication skills.

El Centro de Negociación y Mediación del Instituto de Empresa, basándose en el estudio y la investigación de las
negociaciones más frecuentes en el mundo empresarial, ha desarrollado un método práctico de negociación eficaz para casi todas las
circunstancias. Además, el Centro de Negociación y Mediación ha dado un paso adelante en la medida que concibe su metodología
como indisolublemente unida al manejo de las habilidades de comunicación que todo negociador debe poseer. Teniendo en cuenta
lo anterior, los profesores que integran el equipo del Centro de Negociación y Mediación centran su actividad de formación en el
entrenamiento en este tipo de herramientas metodológicas y competencias específicas. Para ello, a partir de la preparación y
simulación de diferentes casos prácticos y el posterior debate sobre los mismos, tratan de crear un entorno sereno para el intercambio
de experiencias y, en definitiva, la mejora de la comunicación interpersonal.
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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Fernando Sánchez Suárez
Director
Director

Belén Sandoval
C E N T R E S Associate Director
C E N T R O S Directora Adjunta

Centre for Innovation in Production-Distribution

Centro para la Innovación en Producción-Distribución

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Research Activities in the “Innova Production - Distribution” Centre

During 2005, the Centre for Innovation in Production – Distribution has carried out research as follows:

• Search for concepts and development of models and tools for application in Commercial and Marketing Management.

The most fully-developed model has been the MSM (Multi-variable Synchronisation Model) which aims to optimise strategies between
producers and distributors within the retail sales process.

New concepts have also been developed. These have been disseminated and used in the design and teaching of several Open Programmes
forming part of the Executive Education programme.

The Centre has designed, organised and held twelve Open Seminars.

• The 2005 CONSUMER BAROMETER, financed as in previous years by the Grupo Eroski Foundation.

• The Centre has collaborated with the Competition Observatory on research leading to a book entitled “Los Impuestos sobre los grandes
establecimientos comerciales. Un análisis jurídico y económico” (Taxes on large commercial establishments. A legal and economic analysis),
published by Thomson-Aranzadi.

El Centro para la Innovación en Producción-Distribución ha desarrollado a lo largo del año 2005 diferentes líneas de investigación,
de las que destacamos las más importantes:

• Búsqueda de conceptos y desarrollo de modelos y herramientas de gestión, de aplicación para el área de Dirección Comercial y de
Marketing.

La herramienta más desarrollada ha sido el MSM (Modelo de Sincronización Multivariable) para la optimización de las estrategias entre
fabricantes y distribuidores en sus relaciones dentro de un proceso de comercialización en un canal de distribución.

Por otro lado se han desarrollado nuevos conceptos que han sido objeto de divulgación y explotación en el diseño e impartición de
diferentes Programas Abiertos realizados dentro de la programación de Executive Education.

El Centro ha diseñado, dirigido e impartido doce Seminarios Abiertos.

• Realización del BARÓMETRO DEL CONSUMO 2005, financiado, como en años anteriores, por la Fundación Grupo Eroski.

• El Centro ha colaborado con el Observatorio de la Competencia, en la elaboración de un trabajo de investigación, materializado en

el libro “Los Impuestos sobre los grandes establecimientos comerciales. Un análisis jurídico y económico“, editado por Thomson-
Aranzadi.
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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Julio Urgel, Ph.D.
Director
Director

Antonio López de Ávila

CENTRES Director of Development
CENTROS Director de Desarrollo

Centre for Innovation in Tourism and Leisure Management

Centro de Innovación en la Gestión del Turismo y el Ocio

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The Centre for Innovation in Tourism and Leisure Management is dedicated to innovation and the dissemination of new,
basically practical knowledge, focused on meeting the challenges facing companies in these sectors. In order to achieve this the Centre
undertakes research, and the design and implementation of training activities.

The first initiative of this Centre was to create the Master in Tourism Management.

Furthermore the Centre promotes various activities in which entrepreneurs and directors can debate issues of concern for the
sector, and share different points of view while seeking solutions.

El Centro de Innovación en la Gestión del Turismo y el Ocio está dedicado a la innovación y difusión de conocimientos,
fundamentalmente prácticos, enfocados a afrontar con éxito los retos en la gestión de las empresas del sector a través de la
investigación, el diseño y la organización de actividades de formación.

Más concretamente, la primera iniciativa de este Centro fue la creación del Master en Dirección de Empresas Turísticas.

Además, el Centro promueve varias actividades en las que empresarios y directivos pueden debatir sobre temas que
preocupan al sector, compartir distintos puntos de vista y buscar soluciones.
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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Juan Carlos Pastor Ph.D.

C E N T R E S Director
C E N T R O S Director

Centre for Global Leadership (CGL)

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The IE Center for Global Leadership (CGL) mission is to understand, through research and education, the challenges of
leadership faced by organisations in the public and private sector [Link] Center adopts an international, interdisciplinary approach
that combines applied knowledge with basic societal and behavioural knowledge.

El Center for Global Leadership (CGL) del Instituto de Empresa tiene como objetivo comprender los retos de liderazgo a
los que se enfrentan las organizaciones del sector público y privado en todo el mundo, a través de la investigación y la enseñanza. El
Centro adopta una aproximación interdisciplinar e internacional que combina el conocimiento aplicado con el conocimiento social y
comportamental básico.
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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Joaquín Garralda
CENTROS Director
CENTRES Director

PWC & IE Centre for Corporate Responsibility

Centro PWC & IE en Responsabilidad Corporativa

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The PwC & IE Centre for Corporate Responsibility is a joint initiative of IE and PriceWaterhouseCoopers that focuses on
research, training and the dissemination of CR material in three basic areas: good governance and transparency; environment and
sustainability; society and diversity.

El Centro PwC & IE en Responsabilidad Corporativa se constituye como una iniciativa conjunta del Instituto de Empresa y
PricewaterhouseCoopers que se enfoca en impulsar la investigación, formación y divulgación en materia de RC en tres líneas
básicas: Buen Gobierno y Transparencia; Medioambiente y Sostenibilidad; y Sociedad y Diversidad.
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACIÓN

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PhD PROGRAM IN MANAGEMENT

DBA PROGRAM IN MANAGEMENT

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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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In 2004, in its constant endeavour to be a leading
academic landmark, the Instituto de Empresa began to
offer doctoral training with a PhD. This programme was
designed to complement the research work done within
the Instituto de Empresa and to allow the formation of
a small group of top-level researchers who could then
go on to teach at universities and business schools in
Europe, the United States and elsewhere. The
Angel Díaz, Ph.D.
programme has six students, with a further six being
taken on each year to reach a maximum of 24.
Director PhD
PhD Director The programme has a similar structure to those of the
most prestigious business schools in Europe and the
USA, with a two-year doctorate course followed by two
years for preparation of the thesis.
PhD Program in Management
In 2005, the first doctoral agreement was signed with
the Instituto Getulio Vargas, the renowned business
school in Sao Paulo and a member of the Sumaq
consortium. This agreement includes the possibility of
exchanges by teachers and students of the two
institutions as well as double certification, leading to
the granting of an academic qualification from each of
the institutions. Also in 2005 and in the framework of
the Balas conference, the PhD students organised a
doctoral consortium with the participation of doctoral
students and teachers from several countries. The
electronic proceedings of this conference can be found
on the programme’s web site
([Link]
[Link]). Students on the programme participated in
this consortium and in the EIASM Gate2Growth
Academic Network Doctoral Track in Entrepreneurship,
Innovation and Finance in the United Kingdom.

These are just two examples of the activity of our

doctoral students.
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El Instituto de Empresa, fiel a su misión de ser una

referencia académica de primer orden, lanzó en 2004
su programa de formación doctoral, PhD. Este
programa ha sido diseñado para complementar la
actividad de investigación del Instituto y permitir la
formación de un grupo reducido de investigadores de
primer nivel, destinados a formar parte de los
claustros de las universidades y escuelas de negocios
de Europa, los Estados Unidos y otros países. El
programa cuenta con seis estudiantes, a los cuales se
le unirá un contingente de seis más cada año, hasta
alcanzar un máximo de 24 estudiantes.

El programa ofrece una estructura similiar a la de las

más prestigiosas escuelas de negocios europeas y
PhD Program in Management americanas, con dos años de cursos de doctorado
seguidos de dos años de elaboración de tesis.

En el año 2005 se firmó el primer convenio doctoral

con el Instituto Getulio Vargas, reconocida escuela de
negocios de Sao Paulo y miembro del consorcio
Sumaq. Este convenio contempla la posibilidad de
realizar intercambios de profesores y estudiantes
entre las dos instituciones, y de realizar estudios de
doble titulación, conducentes a la obtención de
títulos académicos de ambas instituciones. También
en 2005, los estudiantes del PhD organizaron, en el
marco de la conferencia Balas, un consorcio doctoral
que contó con la participación de estudiantes
doctorales y profesores de varios países. El
proceeding electrónico de la conferencia puede
encontrarse en la página web del programa
([Link]
[Link]). Estudiantes del Programa participaron en
este consorcio y también en EIASM Gate2Growth
Academic Network Doctoral Track in
Enterpreneurship, Innovation and Finance, UK.

Estas son solo dos muestras de la gran actividad de

nuestros futuros doctores.
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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The Instituto de Empresa is offering a Doctorate in
Business Administration (DBA), designed for managers
interested in developing and applying new knowledge in
management practice. The aim is to meet demand
amongst management professionals who are unable to
carry out full-time study for a doctorate. This concern for
developing new knowledge to better understand how
companies, sectors or economies function has also been
noted in other countries but to date there have been no
suitable courses. This is the gap this course aims to fill.
Elena Revilla, Ph.D. The DBA will be a part-time course lasting a minimum of
three years, with both classroom and on-line teaching.
DBA Director Methodological training will be given during the first
Director DBA stage of one and a half years. The second stage will
require participants to carry out research work under
the supervision of Instituto de Empresa teachers. In
order to guarantee quality training and facilitate the
DBA Program in Management sharing of experiences, the IE will admit a maximum of
10 participants every year.

The main objective of this programme is to generate

research into trends and management models that can
be applied in the business world. We also hope that
participants will offer their experience as a basis for the
development of new business models and concepts.
Unlike other courses, participants on the DBA are
required to have an MBA and five years experience. This
will obviously be very enriching for the teaching
sessions.

This new programme forms part of the IE’s portfolio of

doctoral courses, which also includes a full-time PhD –
Doctor in Philosophy. The DBA offers serious research in
the world of business and excellence in business
management. We hope there will be no dividing-line
between academic and executive aspects and that
participants will be able to put their research into
practice to obtain maximum benefit from their DBA in
their everyday activity.
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El Instituto de Empresa ofrece un Doctorado in

Business Administration-DBA. Este programa está
orientado a directivos interesados en desarrollar y
aplicar nuevo conocimiento en la práctica del
Management. El programa surge para dar respuesta a
una demanda incipiente por parte de estos
profesionales, ya que por sus condiciones no puede
integrarse en un doctorado que exige una
dedicación a tiempo completo. Ya se ha observado
como los directivos de otros países sienten también
inquietud por desarrollar nuevos conocimientos para
comprender mejor la operativa de sus empresas,
sectores o economías, pero no existia nada hasta el
momento adaptado a esta situación. El doctorado
para directivos era una asignatura pendiente.

El DBA se imparte a tiempo parcial e integra sesiones

presenciales y on-line, y tendrá una duración mínima
de tres años. En la primera etapa, año y medio de
duración, se desarrollaran sesiones de formación
metodologica. Durante la segunda etapa, los
participantes llevaran a cabo trabajos de
investigación supervisados por profesores del
Instituto de Empresa. Para garantizar la calidad en la
DBA Program in Management formación y el mejor intercambio de experiencias, el
IE admitirá cada año un máximo de 10 participantes.

El objetivo principal de este programa es generar

investigación sobre tendencias y modelos de gestión
que se puedan aplicar en el mundo corporativo.
También pretendemos que los participantes integren
sus propias experiencias, como caldo de cultivo, para
el desarrollo de nuevos modelos y conceptos
empresariales. A diferencia de otros programas, para
formar parte del DBA se exige al directivo que tenga
un MBA y cinco años de experiencia, por lo que el
caldo de cultivo es evidente y enriquece
enormemente las sesiones.

Este nuevo programa se enmarca dentro de la cartera

de programas doctorales de IE, que ofrece además el
título del PHD -Doctor in Philosophy-, un programa
doctoral a tiempo completo. El DBA aporta una
investigación rigurosa totalmente aplicada a la
realidad del mundo de los negocios y una excelencia
en la gestión empresarial. Queremos que no existan
fronteras, que la parte académica y la ejecutiva vayan
de la mano y que los participantes pongan en
práctica sus investigaciones para obtener el máximo
partido del DBA en su día a día profesional.
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACIÓN

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I E F O U N D AT I O N
FUNDACIÓN INSTITUTO DE EMPRESA
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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I E F O U N D AT I O N
FUNDACIÓN IE
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The work of IE Foundation is aimed, as a priority, at the promotion and management of research, support for training and the all-
round cultural extension of the individuals and institutions that are linked with IE.

Its resources are therefore directed at financing research scholarships, subsidies for the training and research work of professors,
funds for updating and improving the educational structures of IE and study scholarships for certain student groups.

Foundation IE carries out its work all over Spain, but maintains international presence and projection throughout America,
Southeast Asia, the Middle East, North Africa and Europe.

Las tareas de la Fundación IE se orientan prioritariamente a la promoción y gestión de la investigación, el apoyo a la

formación y la extensión cultural integral de cuantas personas o instituciones mantienen vínculos con el IE.

Sus recursos se orientan, por lo tanto, a la financiación de becas para la investigación, ayudas para la formación e
investigación de los profesores, fondos para la actualización y mejora de las estructuras educativas del Instituto y becas de estudios
para determinados colectivos de alumnos.

La Fundación desarrolla sus tareas en todo el territorio español, pero mantiene una proyección y presencia internacional en
toda América, el sudeste asiático, el medio Oriente, el norte de África y el continente europeo.
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACIÓN

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OTHER RESEARCH ACTIVITIES

OTRAS ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN

OTHER RESEARCH ACTIVITIES OTRAS ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN

Research Seminars 150 Tertulias

Working Papers 154 Working Papers
Cases 160 Casos
Revista de Empresa (Corporate Journal) 164 Revista de Empresa
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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The main objective of the research seminars held on a

weekly basis at IE is to constitute a forum for
multidisciplinary, scientific debate, where faculty and
guests form the academic world may expound ongoing
RESEARCH SEMINARS research projects.

TERTULIAS Las tertulias de investigación del IE, tienen por objeto

constituir un foro de debate científico multidisciplinar
en el que presentar las investigaciones en curso,
tanto del claustro de profesores del IE como de
académicos invitados.
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"The Impact of Supply Chain Management on Service “How Organizational Complaint Handling Drives
Organizations". Customer Loyalty: An Analysis of the Mechanistic and the
Joel Wisner. University of Nevada. Organic Approach”.
Christian Homburg. University of Mannheim.
"Organizational commitment in small business: The role of
work status, organizacional climate, and entrepreneurial “Australian Options”.
orientation”. Manuel Moreno. Universitat Pompeu Fabra.
Dirk de Clercq. Vlerick Leuven Gent Management School &
Ghent University. "Nation, Gender, Event Type, Sources Used and Values
Predicting E-mail Use".
“Lifting the Bamboo Curtain... (Triple your chances of Peterson. Florida Atlantic University.
publishing in AMJ)”.
Marshall Schminke. University of Central Florida, Associate “In charisma we trust-or should we? The effects of ceo
Editor of AMJ. charismatic visions on securities analysts”.
Angelo Fanelli. HEC Paris.
"Entrepreneurs´Human and social resources, New Entry,
and mode of organizing”. “Optimal Information Transmission in Private Value
Johan Wiklund. Stockholm School of Economics. Auctions”.
Jose Penalva. University Pompeu Fabra.
“The Antecedents and Consequences of Emerging Market
Divestitures”. "The City Without the City Hall: Experiences of Action
Pablo Martín. Instituto de Empresa. Research in Government".
Peter Kawalek. Manchester Business School.
"Building Long-Term Orientation in buyer-Supplier
Relationships: The Moderating Role of Culture". "Wrinting for scholarly publication”.
Joseph Cannon. University of Colorado. Anne Huff. TUM Business School.

"Research perspectives: open innovation and co-creation "Who will seize the promise of the new? Antecedents of
of value between firms and customers”. exploratory moves in a population of organizations”.
Frank T. Piller. University of Technolog. Munich. Dimo Dimov y Pablo Martin de Holan. Instituto de
Empresa.
"Strategic Actions and the Accumulation of Reputation by
New Firms". "Competition From Specialized Firms and the
Violina Rindova. University of Meryland. Diversification-Performance Linkage".
Manuel Becerra y Juan Santaló. Instituto de Empresa.
"Venture capital deal screening as second-order
opportunity recognition: some experimental evidence”. "Subordinates’ Information Inquiry in Uncertain Times:
Dimo Dimov. Instituto de Empresa. Cross-Cultural, Multilevel Consideration of Leadership
Style Effect".
“Compensation Consultants and Executive Pay”. Svjetlana Madzar. Gustavus Adolphus College & visiting at
Martin Conyon. Wharton University. Madison School-Minnesota (OB/[Link]).

“Effective Market Power: The Domestic Institutional Roots

of International Market Regulation”.
David Bach. Instituto de Empresa.
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

“Negotiating Knowledge: The Case of a Russian - "A gift exchange perspective on organizational training".

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Norwegian Software Outsourcing Project”. David Balkin. University of Colorado.
Sundeep [Link] of Oslo.
"Empirical analysis of corporate rebranding strategies for
“Another look at breadth of ownership and asset return”. M&As: Merging the brands and branding the merger".
Bernt Odegaard. Norwegian School of Management. Richard Etterson.

"Incentives and Coordination between wholesale energy "The (un)critical practice of management accounting”.
markets via agent-based simulations". Martin Messner. Universität Innsbruck.
Augusto Ruperez Micola. Escuela de Negocio de Londres.
"Alternative work arrangements and perceived career
“Does mandatory auditor rotation enhance auditor success: Evidence from international public accounting
independence? Evidence from going concern audit”. firms”.
Nieves Carrera. Instituto de Empresa. Phil Reckers. Arizona State University.

"New Trends in Performance Evaluation & Editorial "Venture Capitalists´ Decision policies across three
Experience". countries: An institutional theory perspective".
Angelo De Nisi. Texas University A&M. Andrew Zacharakis. Babson College.

"Regulating Electricity in Europe and the US". “Firm assets and the rate of product introduction in open
Charles Koch. College of William and Mary School of Law. sourcie software".
Andrea Fosfuri. Universidad Carlos III.
"Governing automotive supplier parks: Leveraging the
benefits of outsourcing and co-location?". "Aplicación de Metaheurísticas: Transporte escolar y
Mari Sako. Oxford Saïd Business School. diversos problemas logísticos".
Joaquín Pacheco. Universidad de Burgos.
“Making Conflict Productive: Can Asia values contribute?”
Dean Tjosvold. Lingnan University, Hong Kong. "Globalization and the provision of Incentives Inside the
Firm".
"Responding to Organizational Identity threats: Exploring Vicente Cuñat. Universidad Pompeu Fabra.
the role of Organizational Culture".
Davide Ravasi. Università Bocconi. "Diversification in Family Firms".
Martín Larraza Kintana. Universidad de Navarra.
"MAXqda2: nuevos elementos para la investigación
cualitativa asistida por computadora". "Simulation methods for financial derivates pricing".
César Cisneros. Universidad Autónoma Metropolitana- Michael Fu. University of Maryland.
Iztapalapa. Mexico.
"Does graph disclosure bias reduce the cost of equity
"Empirical Study: Careers Take an Unexpected Course". capital?"
Wolfgang Meyerhofer. Universität Magdeburg. Marco Trombetta. Universidad Carlos III.

"How Emotionally Intelligence Is Related To Work "Business demography in Spain: a survival analysis with
Performance". special focus on firms´initial financial conditions".
Stephane Cote. Rotman School of Management, University Paloma López. Banco de España.
of Toronto.
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"Does Top management team diversity promote or "Overall justice: Some empirical observations".
hamper foreign expansion?" Marshall Schminke. University of Central Florida.
Harry Barkema. Tilburg University.
“Leading by biography: Toward a life-story approach to
“Measuring the Effect of Music Downloads on Music the study of leadership".
Purchases”. Boas Shamir. The Hebrew University of Jerusalem.
Alejandro Zentner. University of Chicago.
"Price Dynamics, Informational Efficiency and Wealth
"Autonomy and Teamwork: Critical Moderating Factors Distribution in Continuous Double Auction Markets".
for Entrepreneurial Strategy and Performance". Mikel Tapia. Universidad Carlos III.
Erik Monsen. Max Planck Institute of Economics.

"Learning from errors: The role of emotions and

cognitions".
Fernando Olivera. Universty of Western Ontario.

"Designing and Managing Multiple Pipelines".

Martin Christopher. Cranfield Scholl of Management.

“Corporate Governance and Strategic Change in SMEs:

The Effects of Ownership, Board Composition and Top
Management Teams".
Mattias Nordqvist. Lunds Universitet.

"Contextual Influences in Marketplace Relational

Exchanges: Conceptualization, Forms and Influences".
Clara Agustín. Universidad Pompeu Fabra.

"Variety Management in Mass Customization".

Thorsten Blecker. University of Southern California.

"The Market for legal innovation: Law and Economics in

Europe and The United States".
Nuno Garoupa. Universidad Nova de Lisboa. CEPR.

“The effect of organizational justice climate on the

relationship between individual justice and attitudes".
Maureen Ambrose. University of Central Florida.
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

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The publication of IE’s Working Papers was launched in

January 2002 with a view to publicising the current research
being carried out by its professors. The idea of the Working
Papers was to enable the exchange of ideas and debate,
diffusing the progress of theoretical or empirical research in all
fields related to the administration of business and law.
W O R K I N G PA P E R S La serie de "Working Papers" del IE comenzó su edición en
enero de 2002 con el objetivo de dar a conocer las
investigaciones en curso del Claustro de Profesores. Estos
"Working Papers" pretenden facilitar el intercambio de ideas
y el debate, difundiendo el progreso de las investigaciones
teóricas o empíricas en todos los campos relacionados con
la administración de empresas y del derecho.
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WORKING PAPERS. Año 2006 WORKING PAPERS. Año 2005

WPE06-02. Protected by the family? How closely-held WP05-01. Entrepreneurial activity and entrepreneurial
family firms protect minority shareholders. environment? A reexamination of the GEM´s approach.
Pablo MartÍn de Holan. Alberto Maydeu Olivares.
Luis J. Sanz. Julio De Castro.

WP06-03. Tales of serial exploration. WP05-02. Division Director Versus CEO Compensation: Are
Dimo Dimov. They Any Different?
Pablo MartÍn de Holan. Carl Kock.
Juan Santaló Mediavilla.
WPE06-04. Who will seize the promise of the new?
Dimo Dimov. WP05-03. New organizational forms for knowledge
Pablo Martín de Holan. transfer. Challenges and lessons for collaborative work.
Ricardo Pérez Garrido.
WP06-05. The antecedents and consequences of emerging
market divestitures. WP05-04. The why, when, and how of Corporate Social
Pablo Martín de Holand. Responsibility.
Omar Toulan. Juan Luis Martínez Sánchez.
Ana Agüero.
WP06-07. Entrepreneurs´ perceptions of success:
examining differences across gender and family status. WP05-05. Are shareholders environmental "laggards"?
Alicia Coduras Martinez. Corporate Governance and environmental firm
Cristina Cruz. performance.
Julio de Castro. Carl Kock.
Rachida Justo. Juan Santaló Mediavilla.

WP06-08. Improved corporate governance: market WP05-06. The Dominance of Diversified Versus
reaction and liquidity implications. Specialized Firms Across Industries.
Ana Cristina Silva Fernández. Juan Santaló Mediavilla.
Gonzalo Chávez Negrete. Manuel Becerra Baigorri.

WP06-09. Formal and informal facilitators of learning WP05-07. Portfolio Delegation Under Short-Selling
capability: the moderating effect of learning climate. Constraints.
Elena Revilla Gutiérrez. Juan Pedro Gómez López.
Isabel Mª Prieto. Tribib Sharma (ITAM, México).

WP06-10. Executive Loyalty and Employer Attributes. WP05-08. An International Capm With Consumption
Monika Hamori. Externalities And Non-Financial Wealth.
Meter Cappelli. Juan Pedro Gómez López.
Richard Priestley (Norwegian School of Management).
WP06-11. Are franchises bad employers? Fernando Zapatero (Marshall School of Business).
Monika Hamori.
WP05-09. Keeping Up With The Joneses In A Non-
Symmetric Equilibrium.
Juan Pedro Gómez López.
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REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

WP05-10. Networks And Effectiveness In Work Teams: The WP05-19. The challenges of classification: emerging VOIP

156 / 157
Impact Of Diversity. regulation in Europe and the United States.
Juan Carlos Pastor Gilarranz. David Bach.
Margarita Mayo Cuéllar. Jonathan Sallet (University of California, Berkeley).

WP05-11. A Multidimensional Unfolding Latent Trait WP05-20. The Dissemination Of Accounting Research And
Model For Binary Data. Performance Reviews: The Role Of Publication Forms.
Alberto Maydeu Olivares. Salvador Carmona Moreno.
Adolfo Hernández (University of Exeter).
Roderick P. McDonald (University of Illinois). WP05-21. Accounting And Forms of Accountability In
Ancient Civilizations: Mesopotamia And Ancient Egypt.
WP05-12. Limited Information Goodness-Of-Fit Testing In Salvador Carmona Moreno.
Multidimensional Contingency Tables. Mahmoud Ezzamel, Cardiff University.
Alberto Maydeu Olivares.
Harry Joe (University of British Columbia). WP05-22. From Zero To Infinity: The Use Of Impact Factors
In The Evaluation Of Economic Research In Spain.
WP05-13. The Customer Service Process: The Lean Salvador Carmona Moreno.
Thinking Perspective. Antonio García-Ferrer.
Daisy Socorro Escobar Arregoces. Pilar Poncela (Universidad Autónoma de Madrid).
Elena Revilla Gutiérrez.
WP05-23. Benevolence Based Trust And Agency Relations
WP05-14. Linking Learning Capacity And Business Among Upper Echelons Of Family-Owned Firms.
Performance: A Research And Empirical Assessment. Cristina Cruz Serrano.
Elena Revilla Gutiérrez. Luis Gómez - Mejía.
Isabel Mª Prieto (Universidad de Valladolid). Manuel Becerra Baigorri.

WP05-15. Even Giants Need A Club: Domestic Institutions, WP05-24. Corporate governance & the environment: bad
Market Size, And Regulatory Influence. discretion, good discretion, and environmental (...).
David Bach. Carl Kock.
Abraham Newman (University of California). Juan Santaló Mediavilla.
Luis Diestre.
WP05-17. Measuring job security over time: in search of a
historical indicator for EPL. WP05-25. Lifelong Career Exploration In And Out Of
Gayle Allard. Organizations: A Multilevel Model.
Jelena Zikic.
WP05-18. Measuring The Changing Generosity of Douglas T. Dall (Boston University School of Management).
Unemployment Benefits: Beyond Existing Indicators.
Gayle Allard. WP05-26. Running Head: Trait Affect And Job Search Trait
Affect And Job Search Outcomes.
Jelena Zikic.
Stépahnce Côte.
Alan Saks (University of Toronto).
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 157

WPE05-27. II Benchmarking Nacional de Costes, WORKING PAPERS DE EMPRESAS. Año 2004

Consumos y Niveles de Servicios Facility Management.
Eva Raquel Porras. WP04-23. Prospective voluntary agreements to escape
carbon lock-in.
WP05-28. Workgroup Gender Diversity and Charismatic Gregory Unruh.
Leadership: Asymmetric Effects Among Men and Women. Javier Carrillo Hermosilla.
Juan Carlos Pastor Gilarranz. Tutti Könnölä.
Margarita Mayo Cuéllar.
WP04-24. A taxonomy of business processes.
WP05-30. The history of management accounting in Angel Antonio Díaz Matalobos.
France, Italy, Portugal, and Spain. Luis Eduardo Solís Galván.
Salvador Carmona Moreno. Oswaldo Lorenzo Ochoa.

WP05-31. China´s impact on the global economy: from WP04-25. A test of cointegration between security
China price to China standard. markets of latin american nations (...).
David Bach. Eva Raquel Porras González.
Abraham Newman.
Steven Weber. WP04-26. An empirical investigation of the relationships
among supplier-based relationships (...).
WPE05-32. Análisis del desarrollo del gobierno Luis Eduardo Solís Galván.
electrónico municipal en España.
José Manuel Esteves Sousa. WP04-27. Clarifying leadership roles in ERP
implementation projects.
WP05-33. Analysis of new variable selection methods for José Manuel Esteves Sousa.
discriminant analysis. Joan Pastor.
Laura Marta Núñez Letamendia. Joseph Casanovas.
Joaquín Pacheco.
Silvia Casado. WP04-28. Determinants of corporate anti-takeover
Olga Gómez. provisions.
Juan Santaló Mediavilla.
WPE05-34. Predicción de la insolvencia empresarial: uso
de búsqueda tabú para selección de ratios explicativos. WP04-29. Implementing and improving the SEI risk
Laura Marta Núñez Letamendia. management method in a university software project.
Joaquín Pacheco. Jose Manuel Esteves Sousa.
Silvia Casado. Joan Pastor.
Olga Gómez. Núria Rodríguez.
Ramón Roy.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 158

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

WP04-30. The problem of variable selection for financial WP04-38. Does the market pick up on the total value

158 / 159
distress: applying GRASP methaeuristics. added to the peruvian companies by a devaluation of ...
Laura Marta Núñez Letamendia. Eva Raquel Porras González.
Olga Gómez.
Silvia Casado. WORKING PAPERS DE DERECHO. Año 2006
Joaquín Pacheco.
WP06-01. Comercio minorista y Comunidades
WP04-31. A goals/questions/metrics plan for monitoring Autónomas.
user involvement and participation in ERP (...). Francisco Marcos Fernández.
Jose Manuel Esteves Sousa.
Joan Pastor. WP06-06. El principio constitucional de la unidad del
Joseph Casanovas. mercado nacional.
Francisco Marcos Fernández.
WP04-32. The organizational predictors of executive
career advancement in career moves across employers. WORKING PAPERS DE DERECHO. Año 2005
Monika Hamori.
WPD05-01. State aids and the new member states: the
WP04-33. Civil organizations. More politics for less way out for heavily subsidised economies?
organisation: Aristotle´s social theory. Blanca Doz.
Juan Luis Martínez Sánchez. Christian Bulzomi.
Ana Agüero.
WPD05-02. The enforcement of Spanish antitrust law: a
WP04-34. An institutional sociology perspective of the critical assessment of the fines setting policy and(...).
adaptation of activity based costing by Spanish health. Francisco Marcos Fernández
Ignacio Urrutia De Hoyos.
Scott Douglas Eriksen. WPED05-03. La publicidad comparativa.
José Massaguer Fuentes.
WPE04-35. La gestión de la confianza como elemento
clave para la generalización del comercio colaborativo. WPED05-04. La necesidad de un método profesional de
Ricardo Pérez Garrido. mediación. La importancia de la intervención del
abogado.
WP04-36. The effect of diversification on performance María del Pilar Galeote Muñoz.
revisited: diversification discount, premium, or both?
Juan Santaló Mediavilla. WPED05-05. De la administración electrónica a una
Manuel Becerra Baigorri. democracia digital.
Marie Jose Christine Garot.
WP04-37. Business-Government relations in a global
economy: broadening the conceptual map.
David Bach.
Gregory Unruh.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 159

WPED05-06. La regulación del aplazamiento y WORKING PAPERS DE DERECHO. Año 2004

morosidad en las obligaciones contractuales en el sector
comercial. WPED04-08. Setting international standards for the
Francisco Marcos Fernández international movement of genetically modified
organisms.
WPED05-07. Negociaciones de única variable. Silvia Pellicer Cortina.
Mercedes Costa García.
WPED04-09. La destitución de las autoridades de las
WPED05-08. Relevancia del análisis económico en el agencias federales por el presidente de los Estados
control de las concentraciones empresariales. Unidos.
Caroline Tomás. Víctor Torre de Silva López de Letona.

WPED05-09. La elección de la ciudad candidata a la WPED04-10. El régimen comunitario de ayudas públicas

celebración de los [Link]. de 2012. en los procesos de privatización.
Julio Gómez Pomar. Juan Ignacio Signes de Mesa.

WPD05-10. The EU´s struggle to combat a permanent WPED04-11. La Constitución de la Unión Europea: el
gastarbeiter-status: the beginning of the end of 2nd classr. regreso a la Comunidad Europea.
Christian Bulzomi. Jose María De Areilza Carvajal.

WPD04-12. The new regulatory state in Brazil: public WPD04-12. The new regulatory state in Brazil: public
participation and democracy. participation and democracy.
Paulo Todescan. Paulo Todescan.
L. Mattos. L. Mattos.

WPE05-16. La transformación del sector profesional.

Francisco Marcos Fernández.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 160

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

160 / 161
FINANCE & MANAGEMENT CONTROL
ÁREA CONTROL

Carmona, Salvador
- Precios y costes en la planta de rodamientos de Puerto
Real. C3-258. Octubre 2004.

Doadrio, Leopoldo
- Allegro …ma non troppo¡ CF1-102-M. Diciembre 2005.

ENTREPRENEURSHIP ÁREA
ÁREA CREACIÓN DE EMPRESAS

Bermejo, Manuel
- Burger King España: “Una franquicia con mucho sabor”.
PL17-171. Mayo 2004.

Cruz, Cristina
- Mecca-Cola: a message in a bottle. PL17-177-I. Octubre 2004.

CASES CASOS - Workcenter. GE1-102. Octubre 2005.

De la Vega, Ignacio
- Workcenter. GE1-102. Octubre 2005.

Dimov, Dimo
- The nature and conception of business oportunities. PL17-
175-I. Octubre 2004.

Ganitsky, Joseph
- Encrucijadas del Siglo XXI PL17-173. Mayo 2004.

- Plamar C.A. PL17-172. Junio 2004.

Pistrui, Joseph
- IE Business School Venturing Lab. PL17-174-I. Octubre 2004.

- SolTech. PL17-178-I. Octubre 2004.

Justo, Rachida
- Mecca-Cola: a message in a bottle.PL17-177-I, Octubre
2004.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 161

ECONOMIC ENVIRONMENT ÁREA STRATEGY AREA

ÁREA ENTORNO ECONÓMICO ÁREA ESTRATEGIA

Allard, Gayle Allen, David

- Economic Policy Simulator. Country 1. EC8-107 A-I. Mayo - El mural CH5-420. IE. Enero 2005.
2005.
- Operación Triunfo (OT) o la resurrección de la televisión
Carrillo, Javier musical gracias a un reality show. DGI-478. Octubre 2004.
- Japón 1990-2005: los años perdidos. EC1-101. Julio 2005.
Álvarez de Novales, José Mario
- La Cumbre de Lisboa, 2000, ¿un exceso de optimismo? - Medicum (A). DE1-108. Enero 2006.
EC1-102. Julio 2005.
- The Apache Software Foundation. DG1- 484. Junio 2005.
- Estados Unidos 2004: la potencia mundial, ¿lo puede todo?
EC8-100. Julio 2005. - Blogs en Natran Bank 2005. DG1- 485. Junio 2005.

-Año 2004, Ampliación de la Unión Europea: El fantasma de Cardoza, Guillermo

la deslocalización empresarial. EC8-101. Julio 2004. - Odebrecht-Engineering & Construction: strategy adopted.
DG1-476 A-B. Octubre 2004.
-Nueva Zelanda, 2004: una revisión del proceso de reformas.
EC8-104. Diciembre 2004. - Renault Brasil. DG1-477. Octubre 2004.

- India una promesa para 2050. EC8-103. Diciembre 2004.

OPERATIONS & TECHNOLOGY AREA
Pampillón, Rafael ÁREA DE OPERACIONES
- Colombia ¿es sostenible la recuperación económica?. EC8-
106. Febrero 2005. Díaz Matalobos, Ángel
- Viakatalyx: Mejorando la gestión del transporte en Exel. P6-
351. Septiembre 2004.

Lorenzo, Oswaldo
-B2B Procurement in Ericsson Spain (A ),(B) y (C) .P6 A-I/334-
B-I/334-C-I. Marzo 2005.

-Viakatalyx: Mejorando la gestión del transporte en Exel. P6-

351. Septiembre 2004.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 162

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

FINANCE AREA LEGAL STUDIES

162 / 163
ÁREA FINANZAS ÁREA JURÍDICA

Bombin, Virginia Galeote, Pilar

- Transportes Frigoríficos S.A. A-B. –F-2-464-465. Octubre - Club de Baloncesto-Rol A, Rol B. NG1- 102 A y B. Marzo
2005. 2006-10-05.

López Lubián, Francisco - Cerezas en el Valle del Jerte (A) y (B). HD-64-A-B. 9 Marzo
- Multicines Aalto S.L. . DF1-103. Octubre 2005. 2005.

- Pasursa. F2-475-I. Marzo 2005. - Hermanos Galeprix Coche - Rol A NG1-101-A. Noviembre
2005.
- Does the greenhouse effect control generate value? The case
of Energía Hidroelectrica de Navarra S.A. F2 469-I. Diciembre - Negociando con la familia Galeprix Coche - Rol B- C, NG1-
de 2004. 101-B-C. Noviembre 2005.

- Grand Canyon Inc. F2-466. Noviembre 2004. - Sinergias: Instrucciones generales para ambos roles. HD-61.
21 Septiembre 2004.
Núñez , Laura
- Ejercicios de valoración de activos. F2-474. Marzo 2005. - Sinergias: Instrucciones confidenciales. HD-61-A-B. 21
Septiembre 2004.
Romera, Manuel
-Club de Tenis. F2-471. Enero 2005.
HUMAN RESOURCES & ORGANIZATIONAL
- Matemáticas financieras en la práctica. F2-470. Enero 2005. BEHAVIOUR
ÁREA RECURSOS HUMANOS Y COMPORTAMIENTO
- Promociones Costa del Sol. F2-476. Junio 2005. ORGANIZACIONAL

Álvarez de Mon, Ignacio

MARKETING AREA - Tomás Gamboa en Alimentaria, S.A. (A),(B),(C),(D). CO1-101-
ÁREA DE MARKETING A-B-C-D. Julio 2005.

Díaz Morales, Antonio - Gustavo Garrido (A),(B),(C). CH5-425-A-B-C. Mayo 2005.

- Milka y los valores de la marca. M4-418. Enero 2005.
- Globaltelcom España S.A., GESA (A), (B),(C) y (D). CH5-422-
Martínez Sánchez, Juan Luis A-B-C-D. Febrero 2005.
- La política de comunicación en ANESVAD. [Link]
2004.

- La sostenibilidad de la acción social empresarial: el caso de

la Fundación Carvajal. M4-414. Marzo 2004.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 163

Allen, David Napoli, Eric

- El Mural. [Link] 2005 - Ferrovial and Budimex (A) (B). RRHH 412-A-B/ 412-A-I /412-
B-I. 6 Septiembre 2004 y 9 Febrero 2005.
De Anca, Celia
- The JP Morgan Chase & Co. (II): The Latin America Challenge Pastor, Juan Carlos
RRHH-431-I. Abril 2005. - Laura Martín en Syntech Consulting. CO1-107. Marzo 2006.

- JP Morgan Chase & Co.: la gestión de la diversidad como Simón , Cristina

herramienta de mejora del capital humano RRHH-429. Abril - La gestión de rendimiento en Oracle Ibérica: 1997-2004.
2005. RRHH-420. 17 Enero 2005.

- La diversidad en Ford Almussafes. Un ejemplo de - La sostenibilidad de la acción social empresarial: el caso de

adaptación (Abreviada) RRHH-432- 433. Abril 2005. la Fundación Carvajal. M4-414. 31 Marzo 2004.

Bartolomé, Fernando
- A Rogerian Interview with Andrea. CO1-103-I. IE. Enero 2006. INFORMATION SYSTEMS & TECHNOLOGY AREA
ÁREA DE SISTEMAS Y TECNOLOGÍAS DE LA
- Como responder a una queja. [Link]. 19 Octubre 2005. INFORMACIÓN

Mayo, Margarita Dans, Enrique

- Dilemas familiares en la carrera profesional: Music - Nenané ,SI1-105. Marzo 2005.
International Publishing (MIP). CO1-106. Marzo 2006.
José Estevés
- Éxito profesional y/o vida personal: el caso de Felipe -France Vichy Cosmetics: ¿blog or not to blog? SI1-104- 104-I.
Castillo (A),(B).IE. CO1-104-A-B. Enero 2006.

- Peri España (A), (B) y (C). RRHH-416-A/RRHH416-B/RRHH Pérez Garrido, Ricardo

416-C. 10 Noviembre 2004. - Adquira SI1-103. Octubre 2005.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 164

REPORT ON RESEARCH MEMORIA DE INVESTIGACION

164 / 165 The business magazine Revista de Empresa appeared as a

Spanish publication aimed at becoming a reference point in
the area of business administration.

Published quarterly, its objective is to diffuse the most

advanced business management techniques and models,
informing businessmen and women, managers, consultants,
researchers and professors in the area of business
administration of the state of the art in this particular field of
know-how.
With an applied focus, the magazine covers a variety of
subjects in different functional areas, ranging from human
resources management to financial analysis, and including the
fields of corporate strategy, transactions and marketing. As a
result, it includes selected and translated articles from the
prestigious American magazine Academy of Management
Executive, as well as other original articles chosen and
reviewed by the Editorial Board.

C O R P O R AT E J O U R N A L It also contains practical cases based on Ibero-American

companies, reviews of specialised books that have recently
R E V I S TA D E E M P R E S A been published in Spanish and interviews with world leaders
h t t p : / / w w w. r e v i s t a d e e m p r e s a . c o m and company managers.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 165

Los números publicados hasta ahora han sido los siguientes: La Revista de Empresa nace con vocación de
constituirse como la publicación de habla hispana de
1. EL CONOCIMIENTO Y LA DIRECCIÓN DE EMPRESAS. referencia en el ámbito de la dirección de empresas.
2. EL LIDERAZGO ESTRATÉGICO.
Con una periodicidad trimestral, su objetivo es
3. LOS CAMBIOS ORGANIZATIVOS FRENTE A LA
divulgar los modelos y técnicas de gestión
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA.
empresarial más avanzados, dando a conocer a
4. LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA. empresarios, directivos, consultores, investigadores y
5. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. profesores del área de administración de empresas el
6. ÚLTIMAS TENDENCIAS EN LA GESTIÓN DE RECURSOS estado del arte en este campo del conocimiento. Con
HUMANOS. un enfoque aplicado, la Revista de Empresa cubre
7. LA INNOVACIÓN Y LA EMPRESA EMPRENDEDORA. temas de diversas áreas funcionales, que van desde la
8. EL MARKETING Y EL SERVICIO AL CLIENTE. gestión de recursos humanos al análisis financiero,
9. LA TECNOLOGÍA Y SU VALOR COMPETITIVO. pasando por el campo de la estrategia corporativa, las
operaciones y el marketing. Para ello incluye artículos
10. EL DESARROLLO DE COMPETENCIAS.
seleccionados y traducidos de la prestigiosa revista
11. COLOMBIA - INFORME ESPECIAL.
americana Academy of Management Executive,
12. CENTROAMÉRICA -INFORME ESPECIAL. además de otros artículos originales escogidos y
13. ADMINISTRACIÓN DE SERVICIOS – CONFERENCIA BALAS revisados por el Consejo Editorial.
2005.
14. LA ESTRATEGIA FINANCIERA.
15. LA FUENTE DE IDEAS DEL EJECUTIVO. Se publican también casos prácticos basados en
16. POLÍTICAS DE DEFENSA DE LA COMPETENCIA. empresas iberoamericanas, revisiones de libros
especializados recientemente publicados en español
y entrevistas con líderes mundiales y directivos de
empresas de nuestro entorno.
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 166

Vicedecanato de Investigación
Memoria Investigacion IE [Link] 12/18/06 12:19 PM Página 167

De Castro, Julio
Associate Dean of Research
Vicedecano de Investigación

Gabaldón, Patricia Pardo Martínez, Manena

Assistant to the Associate Dean of Research Assistant to the Associate Dean of Research
Adjunta al Vicedecano de Investigación Adjunta al Vicedecano de Investigación