《私域流量营销：私域＋爆品，ＩＰ时代营销方法论》总结

于 2023-07-01 11:37:20 发布
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分类专栏： 营销 文章标签： 私域
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本文链接：https://blog.csdn.net/beimuaihui/article/details/131488711
文章探讨了如何通过线上线下的方式获取和转化流量，包括天网、地网和人网的策略。提到了私域流量的构建，如原创内容、社群运营、爆品打造以及通过直播、电子书等手段进行变现。还强调了定位、异业合作、高频互动在建立信任和促成交易中的重要性，并介绍了多种产品策略和销售渠道。

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  1. 感觉整书写的随意，我也随意总结一下吧
  2. 战略
    1. 流量
      1. 线下门店流量
      2. 线上平台流量
      3. 线上私域流量
    2. 销售是产品到货币的转换
    3. 市场是广告推广
      1. 天网：投放广告
      2. 地网：线下地推
      3. 人网：销售团队
    4. 营销：构建企业到客户的关系
      1. ＩＰ带货，卖的是情感和信任
    5. 私域流量营销
      1. 独特原创内容ＩＰ：吸粉
      2. 社群：沉淀粉丝
      3. 爆品：价值变现
    6. 私域流量流程
      1. 定位：模板化
        1. 正能量的人
        2. 形象定位，商业定位
      2. 拉新：简单化
        1. 主动
          1. 通讯录导入
          2. 微信群导入
          3. 找附近的人线下导入
        2. 线上被动
          1. 自媒体发布微信号
            1. 微博，ＱＱ空间，公众号，今日头条
            2. 还有社区，问答，付费，专业领域平台
          2. 直播
            1. 抖音，快手，喜马拉雅
          3. ＰＣ　ＳＥＯ流量
            1. 每个搜索长尾关键词，都有一篇文章对应；每篇文章都放置微信二维码
          4. 电子书，电子报告
            1. 作为赠品发送到朋友圈，微信群
        3. 线下被动
          1. 到店扫码
            1. 扫码有礼品
          2. 展会活动
            1. 线下活动，论坛，直邮，地推展示二维码
        4. 高级（大型）
          1. 借力：圈子，社群加好友；或者好友互推吸粉
          2. 合作：异业合作
      3. 养熟：规模化
        1. 高频互动，持续输出价值，培养信任
      4. 成交：递进式：引流、接触、种子、会员、合伙人
        1. 产品
          1. Ａ前端产品：低门槛、大规模引流、成交
          2. Ｂ核心产品：核心利润
          3. Ｃ延伸产品：关联销售产品
        2. 渠道
          1. 一对一成交：私聊
            1. 农耕思维、微信直邮、提问操控
          2. 一对多成交：朋友圈
          3. 多对多成交：微信群
            1. 培训思维、价值输出、线上微课
        3. 促销
          1. 拼团，砍价，优惠券，秒杀
      5. 裂变：病毒式裂变；人人都有
        1. 分名：荣誉裂变
        2. 分利：利益裂变
          1. 三级分销
        3. 分价值：合伙人裂变
          1. 共创、共享、共有
        4. 分资源：共享流量池
      6. 留存：企业化运作
  3. 独特原创内容：ＩＰ
    1. 三要素
      1. 领域专家：独特认识和体验
      2. 高质量内容
      3. 有态度有温度
    2. 微信社群
      1. 公众号：做内容，流量入口，产品服务，一对多连接
      2. 个人号：造ＩＰ，连接粉丝，用户服务，一对一连接
      3. 微信群：玩社群，沉淀用户，用户服务，多对多连接
      4. 小程序：促销，变现和裂变，产品服务
    3. ＩＰ形象
      1. 名称：拟人化，姓名＋身份
      2. 性别：清晰
      3. 头像：形象，真实人
      4. 年龄：决定行为
      5. 角色：身份，职业，细分领域
      6. 性格：品牌价值观
      7. 爱好：个人特色
      8. 状态：正能量
    4. 拼音流量变现
      1. 直播带货
      2. 获得销售线索
      3. 沉淀私域
      4. 爆款方案
  4. 社群运营
    1. 同频连接：同类人
    2. 规则结构
    3. 运营
      1. 农耕思维，先种后收
        1. 时间：构建关系信任
        2. 种子用户
        3. 锄草：除掉害群之马
        4. 培育：持续价值输出
    4. 输出价值
    5. 裂变扩张
    6. 爆品变现
  5. 商业变现
    1. 产品定位：王婆夏天卖瓜
    2. 卖点：自卖自夸
    3. 公信力：老张老李吃了都说好
    4. 要求行动：买一送一，只限今天
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