【辰熙咨询】打造铁三角，为团餐头部企业鼎和盛赋能营销战斗力共创营课程！

在当今竞争激烈的团餐市场中，如何实现从线索到项目成功的闭环，是每个企业亟待解决的问题。4月27日，辰熙智慧咨询携手团餐头部企业鼎和盛集团，赋能营销战斗力共创营课程。由增效战略专家洪千武老师主讲，通过“方法论+共创+模拟开标”三维赋能，助力企业打造以客户为中心的营销铁军！

洪千武老师为大家分享营销LTC（线索到现金）底层逻辑：LTC流程的目标，以客户为中心的“铁三角” 模式介绍，以及铁三角对企业的三个价值：

1.体现以客户为中心的理念是企业与客户在合同层面的统一界面，提升企业竞争力，提高客户满意度，体现了企业协同的组织能力；

2.权责利清晰：由三个关键角色组成：（1）客户责任人（2）解决方案责任人（3）交付、履行责任人；

3.客户需求的准确理解与决策分析，全面而有力的客户关系支撑，有竞争力的解决方案价值体现，项目组成员有团队精神、协作精神，项目计划清晰、明确、可实施、可监控、能规避和控制风险。

LTC的“铁三角”模式通过客户聚焦、角色协同、权责明确，帮助企业实现高效转化、风险可控、客户满意的营销战斗力升级。

洪老师在课堂上金句频出：

1.胜兵未战而先胜；

2.失败是成功之母，成功可能是失败之父；

3.长江后浪推前浪，前浪站在沙滩上；

4.实力就是最好的客户关系......

洪老师通过德保高端公关活动与话术和千喜鹤陌拜“三步法”案例分析，引入研讨共创一：鼎和盛新客户拓展与陌生拜访话术共创

1、我们有什么获客渠道？

2、我们客户拜访流程与话术是什么？

通过价值客户定义模型、价值客户画像、竞对案例：锁定高价值客户的分析，进行研讨共创二：鼎和盛价值客户模型共创

1、拿具体一家客户进行画像描述？

2、如何和这位客户成功？

学员积极研讨，打破“纸上谈兵”，通过真实客户研讨，直接关联自身业务。

辰熙智慧咨询专家洪千武老师，通过分析千喜鹤的供应链绑定策略、德保的数据服务粘性策略、以及鼎和盛的留存策略，助力鼎和盛集团战略实现的营销战斗力—团餐客户模拟开标，从线索-机会点-项目成功闭环。

研讨共创三：营销战斗力终极决战！

1、我们怎么成功？

2、客户为什么选我？

3、客户为何信任我？

此次共创营实战学员收获丰富，洪千武老师深耕行业，句句直击客户痛点 ，四大小组进行高频共创，客户热情燃爆现场。现场共创的获胜小组还获得了激励，本次的共创得到大家的热情讨论和执行，共同为鼎和盛一起持续奋斗！