亚马逊运营必备：深挖流量来源，精准布局策略

在亚马逊运营中，查询产品流量来源能带来诸多益处。通过对不同维度的流量分析，我们可以精准洞察市场趋势，无论是从关键词搜索结果前 3 页产品，还是从 ASIN 关联的变体流量情况，都能把握当下市场需求走向，为选品和研发提供关键指引。​

在竞争层面，一方面可依据关键词下的竞品表现，剖析其卖点、价格与评价，找出自身差距；另一方面从 ASIN 相关流量来源，能了解竞品在各渠道的推广效果，进而制定更有效的竞争策略。​

卖家精灵查流量来源功能有两种查询方式，一种是通过关键词查询近30天内进入过该关键词搜索结果前3页的产品；

另外一种是通过ASIN查询同组变体的所有搜索流量来源，包括自然搜索流量、亚马逊推荐流量以及PPC广告流量。

以关键词solar outdoor lights为例，输入关键词系统便能迅速检索并呈现出近 30 天内，出现在该关键词搜索结果前 3 页的全部产品，以及每个ASIN的搜索流量来源、对应的流量词数量。

这是亚马逊美国站关于关键词 “solar outdoor lights” 近 30 天搜索结果前 3 页产品的数据页面：

整体情况：搜索结果显示近 30 天共有 584 个产品进入该关键词搜索结果前 3 页，能帮助卖家了解该关键词下的竞争程度。

单个产品分析：以展示的三个产品为例，每个产品列出了变体数、售价、评分及评价数量等信息，如 SOLPEX 产品售价 49.99 美元，评分 4.3，有 15,613 条评价 。还展示了流量来源，包括自然搜索、亚马逊推荐、PPC 广告；并列出了全部流量词及各细分类型流量词数量，如 SOLPEX 产品全部流量词有 109 个，自然搜索词 106 个，方便卖家了解竞品流量来源和关键词覆盖情况。

点击切换时间，还可以对比不同时间范围内搜索结果数量的变化，以此判断市场的波动情况。

我们以ASIN：B075BHK571为例，点击查询可以获取特定 ASIN 及其同组变体的全部搜索流量来源，涵盖自然搜索流量、亚马逊推荐流量与 PPC 广告流量。

流量结构分析：以变体 B075BHK571 对应的第一个展示产品为例，全部流量词 1777 个，其中自然搜索词 1197 个，远高于 AC 推荐词 28 个、ER 推荐词 0 个、4 星推荐词 0 个等，也高于 SP 广告词 852 个、视频广告词 34 个、品牌广告词 98 个 。

这表明该变体主要依靠自然搜索流量吸引顾客，广告及其他推荐流量相对自然流量占比较小。其他变体也有类似特征，如 B07V4VKKD 这个变体，自然搜索词 720 个，也明显多于除 SP 广告词 552 个外的其他类型流量词，说明该组变体普遍对自然搜索流量较为依赖。

不同流量渠道效果对比：从不同推荐词和广告词数量来看，各变体差异较大。如第一个变体 HR 推荐词有 43 个，而 B07D1ZWVB6 变体 HR 推荐词仅有 11 个，反映出不同变体在 HR 推荐渠道的受推荐程度和推广效果不同。

在广告方面，第一个变体 SP 广告词 852 个，而 B07D1ZWVB6 的 SP 广告词只有 19 个 ，说明第一个变体在 SP 广告上有更多投入和关键词覆盖，而 B07D1ZWVB6 在这方面投入较少或效果欠佳。通过这些数据对比，能清晰看出各变体在不同流量渠道的推广侧重和实际效果差异。

通过自然流量词数量，能够找出竞品中最畅销的变体，进而用于投放商品定位广告。

只需将查询所得结果依据自然流量词数量从高到低排序，通常自然流量词数量最多的那个 ASIN，便是最畅销的变体 。

判断主打的广告类型：图中多个变体的 SP 广告词数量远高于视频广告词、品牌广告词等其他类型。比如 ASIN 为 B075BHK571 的变体，SP 广告词有 852 个，而视频广告词仅 34 个，品牌广告词 98 个 ，差距显著。由此可判断，该组变体产品普遍主打 SP 广告。

确定主推变体：对比各 ASIN 的广告词数量，ASIN 为 B075BHK571 的变体 SP 广告词数量在展示的变体中最多。这表明该变体是竞品主推对象，商家对其广告投入较大，在市场上更易获得曝光。所以，它具备较高作为商品定位广告投放目标的价值 。

通过卖家精灵的查询功能，我们能获取丰富数据，为运营决策提供有力支持。但在实际应用中，不能仅停留在数据表面，应结合市场动态、产品特点等因素，深度挖掘数据价值。希望卖家们能充分利用这些数据，在竞争激烈的亚马逊市场中找准方向，优化运营策略，提升产品竞争力，实现业务的持续增长。