增长黑客读书笔记（五）获客：优化成本，扩大规模

本文链接：https://blog.csdn.net/LiuQQu/article/details/85120733

本文是增长黑客读书笔记的第五部分，重点讨论如何优化获客成本和扩大规模。通过设计打动人心的广告语，寻找最优渠道，以及设计病毒循环来提升获客效率。广告语的优化不仅影响品牌，还可能改进产品。寻找最优渠道涉及对多个渠道的试验和筛选，以找到最有效的营销途径。设计病毒循环则需要挖掘产品的网络效应，创造合适的激励机制，并确保受邀者有良好的体验。

摘要生成于 C知道，由 DeepSeek-R1 满血版支持，前往体验 >

对任何一家公司来说获取新用户都极为重要。但是，如果获取用户的成本超过了用户所能带来的收益，那就有问题了。
尽可能提高获客的成本效益率永远是王道。
扩大获客规模，首先要试验另外两种匹配：（1）语言——市场匹配，也就是你对产品优势的描述打动目标用户的程度（2）渠道——产品匹配，即你所选择的营销渠道在向目标用户推荐产品时的有效程度。

1、设计打动人心的广告语

语言——市场匹配用来衡量描述和推荐产品的语言能在多大程度上打动潜在用户，促使他们使用你的产品。你设计的语言必须非常简洁地传达出产品的核心价值，也就是那个“啊哈时刻”，并且回答每位消费者最关心的简单问题：你展示的这个产品将如何改善我的生活？
通过试验破解创造。

1.1 从小处着手

只是对语言进行细微的调整经常就能极大地改善获客效果，正因如此，最为高效的试验过程应该能够让你迅速测试许多不同的迭代。

2.2 广告语不仅可以优化品牌，还可以优化产品

有时，措辞上的改动还会引发其他新的改动，不仅是对文案，还包括对整体品牌理念，甚至是对产品性质的改动。

2、寻找最优渠道

很有可能只有一个渠道是最优的。实际上，很多公司的分销渠道没有一个可以正常运作。糟糕的分销————而非产品————是企业失败的最主要因素。如果你的分销渠道中有一个能够正常运作，你就能获得巨大成功。但如果你什么都想试却一个也没做好，那你注定会失败。
通过增长黑客过程进行试验可以帮助你相对快速地发现一两个最优渠道，甚至抢先于你的竞争对手找到它们。