PSM价格敏感度模型分析步骤

PSM（Price Sensitivity Measurement，价格敏感度测量）分析是一种用于确定消费者对产品价格敏感度的市场研究方法。以下是PSM分析的具体示例和步骤，结合SPSSAU(在线SPSS)平台的操作进行说明。

示例背景

某品牌市场部正在对一款500毫升的新饮料产品进行价格调研。通过定性研究确认了6个价格点，分别是2元、3元、4元、5元、6元和7元。市场部团队以问卷形式，对35位目标消费者进行调查，每位受访者均要在“太便宜”“比较便宜”“比较贵”“非常贵”4种态度问题下选择可接受的价格，以获得PSM数据。

数据准备

数据录入格式如下表所示：

PSM分析步骤

第一步：定性研究，确定价格点

通过市场调研和定性研究，确定6个价格点：2元、3元、4元、5元、6元和7元。

第二步：收集数据

通过问卷调查收集数据，每位受访者在每个价格点下选择“太便宜”“比较便宜”“比较贵”“非常贵”4种态度之一。

第三步：上传数据至SPSSAU

将收集到的数据整理成表格形式，并上传至SPSSAU(在线SPSS)平台进行分析。

第四步：价格与态度的频数、累积频数、累积频数百分比计算

1. 频数统计：统计每个价格点在不同态度上的频数。
2. 累积频数计算：
   • 由高价向低价方向统计“太便宜”和“比较便宜”两个态度的累积频数。
   • 由低价向高价方向统计“比较贵”和“太贵”两个态度的累积频数。
3. 累积频数百分比计算：分别计算4个态度的累积频数百分比。

第五步：绘制PSM曲线图

依据4个态度的累积频数百分比绘制4条PSM曲线，曲线图的横轴为价格，纵轴为累积频数百分比。

第六步：价格点分析

在PSM态度曲线图上找到4条曲线交叉点的位置，垂直画线与横轴相交，确认交叉点的价格。这个交叉点的价格即为消费者对产品价格的最敏感点。

结果解读

通过PSM分析，可以确定消费者对产品价格的最敏感点，帮助企业制定合理的定价策略。例如，在上述示例中，如果交叉点的价格为4.5元，那么企业可以考虑将产品定价在4.5元左右，以最大化市场接受度。

总结

PSM分析是一种有效的市场研究方法，通过SPSSAU(在线SPSS)平台可以轻松完成数据分析和结果解读，帮助企业制定科学的定价策略。