客户一句“我们要上AI”，我如何用一张图搞定算力选型？

目录

一、项目背景：客户“想上AI”，但不知道该买什么

二、客户痛点：不是预算不够，而是不知道怎么选

三、我拿出这张“算力选型图谱”，客户秒懂

🎯 AI算力选型四象限图

四、附赠干货：标准化选型流程模板

✅ AI算力售前选型五步法

五、结语：别急着推H100，先让客户看懂这张图

售前做多了，你会发现：客户最常说的不是“我想买H100”，而是“我们公司要上AI”。

但上AI到底是训练、推理、边缘部署，还是大模型微调？他们并不清楚。于是我们这些“售前苦力”就得在几十分钟内，搞清客户想干啥、能花多少钱、怎么落地、谁拍板。

今天这篇文章，我就分享一个亲历案例：客户一句“我们要上AI”，我如何用一张图帮他们厘清方向、快速选型，并锁定预算的？

一、项目背景：客户“想上AI”，但不知道该买什么

客户是一家制造业企业，2024年开始组建AI中台，预算不算少，项目也算重视。

我们接触他们的时候，客户领导只说了一句：“我们要做AI转型，听说要用GPU，你们帮我们看看。”

深入沟通后，发现他们的需求很典型，但也很模糊：

• 场景混杂：想做质检图像识别、也想搞客服大模型，还想试试AI+ERP智能预测；

• 预算不明：领导说“先报个200万方案看看”；

• 技术认知差：甚至连CPU和GPU差异都讲不明白；

• 决策路径复杂：IT部拍不了板，还得财务、业务一起评估ROI。

在这种情况下，如果你拿出一堆产品堆参数，不仅客户看不懂，还可能错失项目。

于是我做了一个动作：画图！

二、客户痛点：不是预算不够，而是不知道怎