2025跨境大促季：亚马逊PrimeDay与TikTok Shop如何两手抓？

近段时间，亚马逊宣布Prime Day将于7月8日至11日举行，首次延长至四天，TikTok Shop美区年中大促定档7月7日至19日，两大平台的年度重磅促销活动不约而同地锁定了7月，如何在大促期间抓住两边机会，成了摆在卖家面前的难题。

一、TikTok VS亚马逊：大促策略差异

1.时间差异

• TikTok Shop年中大促：欧盟四国、英国活动时间：6月23日-7月1日，美国活动时间：7月7日-7月19日

• 亚马逊Prime会员日：7月8日-11日，流量集中于会员日当天，竞争更激烈。

2.运营差异

• TikTok shop：依赖内容营销与直播转化

• 亚马逊Prime Day：依赖搜索流量与会员复购

3.促销玩法

• TikTok shop：发起品牌专属挑战赛和设置 UGC 奖励机制

• 亚马逊Prime Day：Prime 专享 Z 划算和Prime 专享秒杀

二、卖家策略

1.攻略差异点

Tiktok更倾向直播转化，对于直播的搭建要更加重视，要注意用户观看直播以及购买的流畅性；亚马逊则倾向于会员复购，对于选品以及会员福利要重视。

2.提高数据监控效率

大促数据分散在两个后台，难以及时发现问题，两边活动叠加，订单量增长快，一旦出现订单积压，库存超卖，不仅影响买家体验，更可能面临平台处罚。

3.矩阵账号发力

大促前后，矩阵账号更要发挥多账号优势，拦截更多大促流量。但也要注意账号安全，往年大促前后平台风控都会收紧，要更注意多账号的隔离操作，防止多成员交叉操作的误登几率，多账号建议严格进行环境防关联，使用指纹浏览器+IPFoxy隔离账号环境。

三、分平台实操策略

消费者在同一时间段面对两个平台的海量折扣信息，注意力容易被分散，卖家怎么样才能更好实现引流和转化，重点就在于关注两个平台在运营上的本质差异，在营销手段上要注意做好以下区分：

1、内容与营销策略

• Prime Day：

  极致优化Listing，打上PD标

  提报所有能上的Deals (LD/BD/Coupon/Prime专享折扣)

• Tiktok Shop：

  利用短视频+直播，激发消费者消费冲动

  用TikTok Ads加热优质内容和直播间

  提前合作达人（看调性&互动，不只粉丝量），鼓励UGC。

2、促销与价格策略

• Prime Day：

深度折扣：这是Prime Day的灵魂。提供比平时更有竞争力的折扣（如30%+ OFF）。

优惠券/Coupon：设置醒目优惠券，提升点击转化率。

Prime专享折扣：确保符合条件的产品都设置，这是重要流量入口。

• Tiktok Shop：

直播专属价/券：直播间是释放最大优惠的地方，提供比日常/短视频挂车价更低的“直播间专属价”或大额优惠券。

赠品策略：买赠活动非常有效（“买A送B”、“买即赠独家小样”）。

互动福利：关注有礼、点赞抽奖、评论截屏送礼等，提升直播间互动和停留。

四、总结

在2025年跨境大促季中，亚马逊Prime Day和TikTok Shop进行平台流量竞争，卖家想在两个平台中抢占流量，要正确认识、合理使用代理 IP，遵守相关规则和法律，做好维护管理工作，才能充分发挥其优势，在跨境电商的激烈竞争中脱颖而出，实现业务的持续发展。