厚土：解决这两个问题让你的SEM竞价排名年赚10万

问题：什么是无效的关键词和创意标题

案例：螺丝

解析：

一、关键词问题

问：我们先来思考一个问题，什么样子的客户会搜索“螺丝”这类词？

你可能会说：不懂标准件客户，行业人士，竞争对手。

问：再来思考一个问题，他搜索这个词的用意是什么？想了解相关知识，想了解竞争对手，还是想购买产品？

想到这里，你应该自己就有答案了，了解相关知识，或者查看有哪些竞争对手的可能性比较大。

词性本身这个属于一个行业词，属于泛词。去排查一下你的账户，是否有同类型的泛词出现。如果有，可以做以下策略调整，最少可以让你的账户消耗降低30%。

解决方案：

1、针对这类词性的关键词，我们可以降低出价，将出价控制在一个相对合理的范围之内进行监测，匹配度设置为精确。

2、追踪关键词的转化效果，可以通过电话组件或者爱番番这类功能追踪，因为传统行业嘛，电话或者即时聊天是常用的沟通方式。

效果评估方式：

1、关键词消耗了账户100元预算，未带来任何转化。

2、关键词被点击了100次，未带来任何转化。

果断直接暂停或者删除。

二、创意标题问题

目前，互联网上这种无意义的创意标题比比皆是，你如果学会了下面的书写方式，可以让你的推广效果直接翻倍。

首先，我们先来上图这个创意标题："内六角螺丝规格尺寸表"。

我们先来思考一下，看到这个标题，谁会点击？或者说什么样的客户在找寻螺丝尺寸表？如果你搜索“螺丝”这个词，会不会打开尺寸表来看？

如果，你是需求螺丝的意向客户，我想答案应该是不会点击这个标题去查看，因为你需求的是要找寻螺丝供应商。螺丝的规格尺寸表对你来讲已经滚瓜烂熟了，或者说我有特定的尺寸需求，也不需要学习什么尺寸表的内容。这样的广告标题，直接错失了意向客户。

优质的创意标题应该怎么写？

1、结合产品和用户需求以及痛点来写

2、结合公司经营内容服务和实力来写

3、结合竞争对手没有发现的用户痛点提供解决方案来写

优秀的标题参考：

xxxx生产厂家，20年专注生产研发，世界500强企业供应商

xxxx非标定制，从业20余年生产团队，1小时出样品

xxxx一站式采购供应商，20000+尺寸规格，24小时发货

重点：任何一条创意标题都是打开我们流量渠道的窗口，请谨慎对待。

注意：

标题宣传内容，在网站上一定要有对应的展现。

推广是为了引流，网站是为了转化。

这两者一定要密切结合，推广效果才会理想。

学到了以上几点，你基本已经学会了如何去分析自己的竞价推广账户了。现在，你需要去做的就是分析你的竞争对手，不断优化自己的账户，直到达到满意的效果饱和状态。

记住：

竞价排名的主要核心任务就是：花钱直接买来精准的转化流量产生经济效益，对于一些无效或者低效的关键词，在预算有限的情况下，只有选择放弃。

不然企业可能就很有可能放弃你！！！