多多买菜全面爆单，黄峥熬走所有对手

在三国时期，司马懿凭借“熬”走所有对手，最终成为最大赢家，建立了西晋王朝。如今，商场如战场，“熬”依然是一种制胜法宝。拼多多创始人黄峥带领的多多买菜，也以同样的坚持和耐力，击退所有竞争对手，实现爆单。

美团优选撤退，多多买菜迎来“泼天富贵”

近期，美团优选大规模撤退，仅在广东、浙江等少数几个核心省份保留运营。此举迅速释放出大量市场空间，直接让多多买菜成为社区团购赛道的最大赢家。北京商报报道指出，美团优选撤退后一周内，多多买菜部分大仓库订单量直接翻倍，分拣员的薪资也水涨船高，从此前的5000元涨到了8000元，甚至有的达到万元以上。

四川某小县城的团长分享称，以往他们每日订单不足50单，随着美团优选退出，订单激增超过100单，增幅超过一倍，明显感受到用户转移的潮流。这不仅带来了销量的增长，也提升了团长们的佣金收入和积极性。

更关键的是，供应商方面同样出现了大幅调整。为了避免因生鲜库存积压造成损失，供应商们纷纷将多多买菜视作最佳清货渠道。据了解，目前多多买菜在全国布局了近80个仓库，覆盖面广且配送效率高，成为生鲜供应商消化库存的“救命稻草”。

拼多多方面也不甘示弱，持续优化多多买菜的流量入口，将其置于App首页显著位置，提升曝光度。同时推出“团长涨佣50%”“加倍补贴”等多项激励政策，极大地调动了团长和消费者的积极性，助力多多买菜迅速扩张，抢占更多市场份额。

社区团购的兴衰历程

社区团购的起源可以追溯到2016年湖南长沙。当时，一批被称为“团长”的普通人，利用微信群拉拢社区用户，集合大量家庭的采购需求，再通过批量采购降低成本，以优惠价格供应生鲜和日常用品。这种基于社交关系链的采购模式，既满足了用户便捷买菜的需求，也为供应商提供了稳定的销售渠道。

2018年，微信小程序的快速普及极大地提升了社区团购的效率。用户可以直接在微信内浏览商品、下单付款，省去了繁琐操作。这一年，兴盛优选等区域性平台迅速崛起，在长沙单月GMV（成交额）突破2000万元，证明了模式的可行性。

到了2020年，新冠疫情爆发让社区团购迎来了爆发式增长。疫情期间“无接触配送”和“送货上门”成为刚需，用户大量涌入，平台交易额成倍增长。拼多多、美团、滴滴、京东等巨头纷纷入局，资本狂热涌入，社区团购赛道吸金超百亿元。各大平台通过大规模补贴和市场扩张，试图抢占市场份额，掀起了一场激烈的“百团大战”。

然而，到了2021年，国家和地方政府开始收紧对社区团购补贴的监管，叫停了恶性价格战和烧钱补贴。与此同时，社区团购面临的供应链挑战逐渐显现：生鲜商品保质期短，损耗率高达15%-25%，物流和仓储成本居高不下。部分平台因供应链断裂和用户流失陷入亏损。加上补贴减少，消费者和团长积极性下降，导致许多小平台被市场淘汰。

2022年后，社区团购格局趋于稳定，但竞争依然激烈。目前市场仅剩多多买菜、美团优选、兴盛优选、淘菜菜四家主要玩家，但它们都在不同程度上面临运营压力和转型挑战。

即时零售崛起，社区团购迎来新挑战

随着消费习惯的变化和技术的进步，即时零售逐渐成为零售市场的新宠。相比社区团购“次日达”模式，即时零售主打“小时达”甚至“分钟达”，满足了消费者对速度和便利性的更高期待。面对这一趋势，曾经在社区团购赛道鏖战的巨头们也纷纷调整战略。

美团优选在尝试转型为“明日达超市”，希望借助丰富的SKU品类和更快的配送速度抢占市场，但效果并不理想。6月份，美团优选宣布大规模撤出多地市场，只保留部分广东、浙江等重点区域运营，标志着其社区团购业务进入收缩阶段。

与此同时，淘宝买菜整合资源，将原有的“次日自提”服务逐步停运，转为依托“淘宝买菜-农场直发”频道进行快递配送，试图借助淘宝平台和供应链优势推行新的社区零售模式，但消费者反响平平，自提点纷纷关闭，影响了用户体验和活跃度。

与之形成鲜明对比的是，淘宝闪购和美团闪购两大即时零售平台迅速扩张，通过强大的配送网络和供应链管理，满足了城市用户对生鲜及日用品“随买随用”的需求。这类模式大幅缩短了从下单到收货的时间，逐步改变了消费者的购物习惯，进一步蚕食社区团购的市场份额。

社区团购本身则面临多重挑战。首先，生鲜商品损耗率高，履约成本居高不下，一般损耗率达到15%-25%，远超普通电商品类；其次，社区团购需要大量人力投入进行团长维护、用户运营及市场推广，运营成本持续攀升；最后，随着平台纷纷缩减补贴，商品价格和团长佣金上调，导致用户和团长流失，陷入恶性循环。

但同时我们也要看到，社区团购的用户已经开始形成了认知和习惯。大量美团优选的用户转向多多买菜，就是最好的证明。虽然多多买菜的价格比一些电商平台稍贵，但它能做到次日送达；相比即时零售，速度慢一些，但价格更实惠。特别是对于那些固定的家庭采购来说，社区团购确实有自己的优势。不过，要想被更多人接受，这些还远远不够。现在，多多买菜已经开始尝试一些新办法。

比如，用户一直希望的“送货上门”服务，多多买菜已经在部分地区试点，而且正在逐步扩大范围。用户如果选择送货上门，需要付大约10元的配送费给自提点。

另外，有消息说多多买菜正在上海等大城市尝试自建商品仓库，最快可能在8月份上线即时配送服务，可能会和闪送、顺丰同城等快递平台合作。这样配送速度会和京东秒送、淘宝闪购类似，能做到“小时达”甚至更快，给用户更多配送选择。

对于现在还活跃的多多买菜来说，市场环境的变化既是机会，也是挑战。就像历史上司马家族虽然一度称霸，但也没能长久。想要真正占稳市场，多多买菜不仅要尽快实现盈利，证明社区团购的价值，还得平衡好供应商、团长和消费者的利益，推动整个行业健康发展。

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