手游产品经理初探（四）从Buy按钮谈玩家付费

      付费模块一直是游戏中最最重要的一块，那么今天我们从玩家的角度来讲解哪种方式付费更迎合玩家的心理。我还是着重从我做的Casino类型游戏说起。

一般来说游戏界面喜欢把付费按钮放在界面最醒目的位置，比如：

根据人的视觉习惯从左上角到右下角是人们最容易看到和引起重视的区域，所以很多的游戏把buy的按钮做到了左上角的位置，让玩家显而易见。大厅如此，游戏内也同样。

这样做的好处当然显而易见，这个位置的按钮第一时间就能进入玩家的视线，但仅仅让玩家看到就一定能使玩家产生更多的付费吗？至少我从用户的行为分析统计报告里找不到答案。

       那么玩家在什么情况下或场景下点击buy按钮的几率越大呢，从我们的用户行为统计里面可以得到答案的是在玩家玩游戏当中没有金币下注的时候，也就是说在玩家想继续游戏时候需要通过货币兑换游戏币来满足玩家继续游戏的需求的时候，玩家往往会点击这个按钮。我们统计数据得到的结果是93%的付费是这样产生的。那么通过这个分析，我的结论就是其实buy这个按钮在游戏内其实是可有可无的，在游戏内玩家需要的时候弹出即可，何必要浪费手机屏幕宝贵的空间呢？在这点上我很欣赏big fish casino的做法。见下图

在游戏内部我们找不到支付的通道，支付只在自己金币不足以支付本次下注时候才弹出，并且很清晰的说明目前的优惠程度，同时也使玩家占便宜的心理获得小的满足，见图：

在这里需要注意的是尽可能让玩家的支付更简单，忌讳出现询问买家是否购买的脑残弹框。其实仔细想想，在游戏内部，特别是Casino类型的游戏，玩家的付费意愿100%的都是有冲动的成分，过多的步骤和弹框只能把你花90%力气营造起来的冲动气氛在最后一刻给浇灭，这不是脑残又是什么呢？所以借用张小龙的一句话：app其实是满足人们的贪嗔痴，不该让玩家理性的地方最好不要去浇凉水，这会得不偿失！