软件产品中的财务分析

成本

固定成本

在相关时间内的生成规模之中，总额不与业务活比例变化的费用，包括行政费用、租金、综合管理费用

可变成本

与企业活动比例变化的费用，包括劳动力、水电、清洁材料

资金成本

为了取得资金使用而支付的费用，包括资金筹集成本和资金占用成本

• 资金筹集成本，一般属于一次性费用，资金筹集过程中支付的各项费用，包括印刷费、手续费、律师费、公证费、担保费、广告费
• 资金占用成本，企业因为占用资金而向资金提供方支付各种资金占用费，包括长短期的借款利息、债券利息、优先股的股息、普通股的红利。

收入

销售预期

预测销售力的模型（ATAR，知晓-试用-可获得-重复购买）

• A-awareness关注，购买者在得知新产品的存在之后，新产品的独特卖点，在不同产业之间，甚至开发人员存在差异。
• T-trial试用，产品试用、样品试用
• A-availability可获得性，购买者想要购买产品并且找到这个产品的比例，例如商品是否被引入了商场、商店
• R-repeat重购，通常是购买者自己重复购买或者推荐给他人购买，例如快消品

售价

出厂价格是与产品相关的所有成本与公司获得的利润之和

投资

投资回报率

投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额（成本）×100%，最低的投资回报率为10-15%（汇率不能低于银行存款）

投资回收期

通过资金回流量来回收投资的年限，多少时间能够收回在产品上的资金投入

净现值

未来资金（现金）流入（收入）现值与未来资金（现金）流出（支出）现值的差额；等收益的累计现值-成本的累计现值

• 计算公式：净现值=∑(各期现金流入量×折现系数)-∑(各期现金流出量×折现系数)，净现值是指投资方案所产生的现金净流量以资金成本为贴现率折现之后与原始投资额现值的差额。
• 现值=未来的钱在今天的价值，现值计算公式=未来价值/（1+利率）期间数
• 折现系数，可以由折现系数表查到，同样货币，在未来的X年之后的价值（货币的时间价值）

内部收益率

定义为净现值为0时的折现率，它用于评估项目或产品投资的吸引力。

项目投资收益能承受的货币贬值，通货膨胀的能力。比如内部收益率10%，表示该项目操作过程中每年能承受货币最大贬值10%，或通货膨胀10%。

内部收益率的计算公式为：

内部收益率=a+[NPVa/(NPVa-NPVb)]*(b-a)。

注解：

1.a、b为折现率，一般a>b;

2.NPVa为折现率为a时，一般计算出的净现值是正数;

3.NPVb为折现率为b时，一般计算出的净现值是负数。

直接成本

直接人力成本

项目成员的工资、奖金、福利

直接非人力成本

差旅费、培训费、业务费、采购费

间接成本

间接人力成本

技术部门的领导、组织级的支持人员的工资

简介非人力成本

服务于整个研发活动的非人力成本分摊

毛利润

管理费用分摊

销售费用的分摊

各种税费

税后的利润