谈谈海南闭关这款产品的升级迭代

谈谈海南闭关这款产品的升级迭代

海南闭关修炼

2025年12月18号，海南就要进入闭关修炼了。

修炼的武功心法也很清晰：一线放开，二线管住，岛内自由。

啥意思？别急，我简单科普下。

一线放开：对外贸易大门全开

“一线”指海南自贸港和其他国家之间的贸易和往来。
放开的力度有多大？

• 0 关税商品范围扩大到 6600 个
• 85 个国家免签
• 资本自由流动，数据也能自由流动

简单说，就是对外尽可能畅通。

二线管住：内地依然设限

“二线”是海南和内地之间。

• 从海南进口到内地的商品，依旧正常交税
• 人员进入内地，也还是需要签证、手续

所以，海南会成为一个“外向型”的特别窗口，但并不是完全开放的“自由口岸”。

岛内自由：低税率 + 自由流通

在海南自贸港内，各类要素可以自由流通，不用补税，货物无存储期限。
企业税、个税统一 15%，全国最低。

相比香港和新加坡，海南的政策力度更猛，这也是为什么它值得期待。

接下来让我们看看，会带来哪些市场机会。

六大市场泼天富贵你要接住

1. 离岛免税

• 每人每年 10 万元免税额度
• 限购：化妆品 ≤30 件，手机 ≤4 部，酒 ≤1500ml
• 目标很明确：欢迎游客来买，不欢迎“代购”倒货

玩法升级：
线上引流（抖音、小红书），顾客线上下单；
线下飞海南提货，还可以做成吃喝玩乐一条龙。
这么一趟下来，10 万的货能省 2-3 万，还能包机票在海南玩一圈，不亦乐乎。

同时岛内居民还能做免税电商，进口刚需品，直接面向岛内市场。

2. 进口加工

政策重点：进口原料在海南加工增值 30% 以上，再进入内地可免关税。
机会举例：

• 非洲咖啡豆 → 海南烘焙 → 内地销售
• 阿根廷牛肉 → 海南预制菜 → 内地销售
• 东南亚水果 → 海南罐头 → 内地销售
• 南非宝石 → 海南首饰加工 → 内地销售

成本直接降低 10%-15%，做外贸或加工业的会很有吸引力。

3. 海南文旅

自由港 + 免税额度，文旅直接起飞。
两波核心客流：

1. 内地游客：可做免税店引流、本地团、文旅线路、电商结合
2. 外国游客：多语种地陪、签证代办、海外引流

酒店、餐饮、演出、文旅综合体都有巨大空间。

4. 人工智能

数据可自由流动，对 AI 企业是天大的利好。
配合 15% 低税率，人才和算力成本更低，极有可能吸引一批 LLM 底座公司和 AI 应用企业在此落地，甚至形成数据中转枢纽。

都似乎能看见一批LLM底座和应用公司在海南设点的场景。

5. 企业服务

企业家会来海南设公司，配套服务自然就有市场：
无论你是注册公司、招聘、展会、专利资质、商务接待，还是房产中介、企业餐品全是机会。

6. “卖水人”

不直接做生意，而是为生意人服务。
比如做办公咖啡、茶饮、餐饮、家政保姆、娱乐健身、影院商超——生意人的衣食住行，吹拉弹唱你都能切一块。

海南这款产品是怎么推出的？

一个战略级别的产品规划，往往是很早就开始布局了。

早在2018年就已经开始了顶层设计：2018年4月14日，中共中央、国务院颁发《关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》。

因为在这之前，自由贸易区的MVP已经在上海跑通了。

所在既然MVP已经跑通，那么在海南就要全面铺开，所以无论是关税，还是签证、商品贸易、税收的优惠都比上海要好太多。

接着是2020年的立法保障。

2020-2021年之间，颁布了《关于海南离岛旅客免税购物政策的公告》、《海南自由贸易港法》、《海南自由贸易港建设白皮书》等多项重大举措。

然后就是2022年到今年封关准备，从测试方案到风险防控，从实施方针到软硬设备准备。目前万事俱备只欠东风了。

最后从组织阵型看，打法很高级，用自贸区经验打好基础，然后用工信+交通打开局面，然后接下来应该会用商务进行跑马圈地与市场开拓。

为什么要做这款海南产品升级迭代？

因为现状上看香港这款产品不靠谱，同时需要截流最近很火产品新加坡，顺带做给隔壁小湾湾看。

当然这款产品还有激活我们的大盘经济，布局RMB出海，建设走向世界的新特区的作用。

结语

海南这款产品的升级迭代从顶层设计到落地，从计划制订到组织阵型部署都值得我们学习。

政策是风，机会是帆。海南的风，已经起了。看你是站在岸边观望，还是驾船远航。

最后让我们期待经济复苏，万物竞发早点到来。