从年轻人的茅台谈产品思维

从年轻人的茅台谈产品思维

有人调侃，泡泡玛特的 Labubu 是“年轻人的茅台”。
茅台卖的不是酒，而是稀缺性、身份与仪式感。Labubu 卖的也不是塑料，而是情绪价值、社交货币与多巴胺循环。

一句话：伟大的产品从来不只是产品，它是某种集体幻觉的锚点。

01｜年轻人为什么愿意为“塑料茅台”买单？

Labubu 的爆火，靠的不是运气，而是精准踩中人性的按钮：

• 盲盒概率学：一次次下注，触发多巴胺循环；
• 隐藏款稀缺性：二级市场的财富效应，制造抢购神话；
• 七分饱策略：永远满足 70%，永远保持饥饿感。

这就是产品思维的铁律：
不是我在买它，而是它在选择我。

传统玩具解决的是“玩”的问题，潮玩解决的是“谁在玩我”的问题。
Labubu 的真正价值，是让年轻人拿着它，就能立刻进入一个虚拟社群。
这是社交货币，不是玩偶。

这是社交货币，不是玩偶。

02｜产品思维的三层价值

真正的好产品，价值有三层：

1. 功能价值：茅台是烈酒，Labubu 是盲盒。功能只是起点。
2. 情绪价值：茅台带来“面子与尊重”，Labubu 带来“治愈与陪伴”。
3. 社会价值：茅台是身份背书，Labubu 是社群门票。

所以，产品经理该问的不是：产品能做什么？
而是：用户通过它能成为什么？

03｜Labubu带来的产品启示

梁宁老师在《真需求》一书里说的好：用户画像可能已经过时了，现在需要的是用户人设。

• 供给 ≠ 满足需求，而是放大欲望。
  泡泡玛特精准演绎了“供不应求”的产品艺术：永远七成满足，永远三成饥饿。

• 产品 ≠ 工具，而是情绪开关。
  当消费者为隐藏款排队到凌晨，他们不是买玩具，他们在购买“值得炫耀的故事”。

• 溢价 ≠ 成本，而是信仰的共识。
  当初代薄荷色 Labubu 拍到 108 万，这不是塑料价值，而是符号价值。

一句话：用户买走的不是盲盒，而是自己在别人眼里的样子。

04｜年轻人的茅台，老练的产品思维

茅台是老派中国的符号：身份、地位、饭局上的权力分配。
Labubu 是新一代的符号：个性、社交、朋友圈里的注意力分配。

这两者之间的共通点是：
当一个产品超越了实用价值，它就不再是产品，而是信仰的容器。

所以，当有人质疑“为什么年轻人愿意花千元买塑料娃娃”，真正的答案是：
——在他们眼里，你才是不懂产品思维的外行。

好产品，不是卖给用户的，而是让用户抢着成为心目中的自己。
这，就是“年轻人的茅台”背后，最性感也最残酷的产品逻辑。