B2B教科书！重工机械AIGC营销策略

谁说重工机械只能拍钢铁纪录片？

看完今天咱们方案库收录的这份《中联重科硬核机械AIGC创新营销方案.pdf》我悟了，中联重科30周年这场 “全民画挖掘机” 的AIGC狂欢，硬是把吊车开进元宇宙，狂卷2亿曝光+46亿订单！

今天，道叔就来给大家拆解一下这份案例，看看有哪些值得我们学习和借鉴的地方，文末有完整版方案。

首先，咱们得看看中联重科面临的行业背景。

制造业数字化转型是大势所趋，国家也出台了一系列政策来推动。

中联重科作为行业领头羊，自然得紧跟潮流。

而且，人家还迎来了30周年的大日子，这不得好好庆祝一下，同时展示展示自己的肌肉吗？

但是，B端营销历来是个难题，尤其是像中联重科这种专业设备制造商，普通老百姓平时根本接触不到，怎么产生亲近感呢？

竞品还率先布局创新，搞起了元宇宙大使、Web3.0探索之类的花活，这对中联重科来说，无疑是个挑战。

不过，中联重科可是个有智慧的企业。他们发现，目标人群其实偏好科技创新内容，而AIGC正是当时的科技热点。

于是，他们决定利用这一点，来一场科技与机械的完美融合。

他们是怎么做的呢？首先，中联重科联手百度，利用百度的AIGC技术和内容生态，打造了一场AI绘画挑战赛。这个挑战赛可不一般，它让用户通过百度的文心一格技术，生成与中联重科机械相关的数字画作。

这样一来，不仅让用户参与到了创作中，还让他们对中联重科的机械有了更深入的了解和认识。

而且，中联重科还打造了一个品牌线上数字展馆，让用户能够沉浸式地感受中国智造的魅力。

这个展馆里有品牌故事空间、产品空间、元宇宙机械画展空间，三位一体，让用户全方位地了解中联重科。

最重要的是，这个展馆是永久的，可以一直为中联重科的品牌传播贡献力量。

当然，光有这些还不够。中联重科还发起了一场全民星选-AI科技创想季的活动，通过机械行业垂类内容互动IP，定向吸引机械行业人群，为品牌再次赋能引流。

这样一来，不仅巩固了原有的用户基础，还吸引了大量新的关注者。

这场营销活动的效果怎么样呢？可以说是非常惊艳！全网巨量曝光，总曝光量超过了2亿，总阅读量达到了986万，总互动量也高达7万。品牌资讯指数同比提升了247%，线上声量大幅提升，线下也达成了高额订单。

活动首日，中联重科就赢获了46.91亿元的订单，显示了企业强大的市场引领力。

为什么这场营销活动能够如此成功呢？

道叔觉得，主要有以下几点原因：

一是中联重科准确地把握住了目标人群的偏好，用科技创新的内容吸引了他们的注意。

二是他们巧妙地利用了百度的AIGC技术和内容生态，打造了一场别开生面的AI绘画挑战赛，让用户参与到了创作中，增强了品牌的互动性和参与感。

三是他们打造了一个永久的品牌线上数字展馆，为品牌的长期传播提供了有力的支撑。

四是通过全民星选-AI科技创想季的活动，定向吸引机械行业人群，为品牌再次赋能引流。

这场营销活动不仅让中联重科成功破圈，还为他们塑造了一个数字化、智能化的品牌形象。

对于我们来说，这无疑是一个值得学习和借鉴的案例。

如果我们也能够准确地把握目标人群的偏好，巧妙地利用新技术和新平台，打造有创意、有互动性的营销活动，那么我们的品牌也一定能够脱颖而出，成为行业的佼佼者。

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