一、采购管理一书的介绍的支付方式
| 支持方式 | 具体形式 | 描述与特点 | 书中相关章节或内容 |
|---|---|---|---|
| 电汇预付款项 | 100%预付款电汇（T/T Advance） | 买方在合同签订后或发货前，通过电汇方式全额支付货款给卖方，卖方收到款项后安排生产或发货。此方式降低了卖方的收款风险，但增加了买方的资金压力。 | 书中虽未直接提及“100%预付款电汇”，但电汇作为支付方式在国际贸易中被广泛讨论，预付款项是电汇的一种常见应用。 |
| 部分预付款电汇 | 买方在合同签订后支付部分货款作为定金，剩余款项在发货前或见提单副本后支付。这种方式平衡了买卖双方的风险和资金压力。 | 书中提到电汇作为支付方式，部分预付款是实际操作中的常见做法，尽管未详细展开。 | |
| 信用证支付 | 即期信用证（Sight L/C） | 买方通过银行开立即期信用证，卖方提交符合信用证条款的单据后，开证行立即付款。这种方式为卖方提供了较高的收款保障。 | 书中第197页及后续内容讨论了信用证作为国际贸易中的支付方式，包括即期信用证。 |
| 远期信用证（Usance L/C） | 买方通过银行开立远期信用证，卖方交单后，开证行在指定到期日付款。这种方式为买方提供了融资便利。 | 书中第197页及后续内容讨论了远期信用证及其应用。 | |
| 托收支付 | 付款交单（D/P） | 卖方通过银行向买方提交单据，买方付款后取得单据并提货。分为即期付款交单和远期付款交单。 | 书中第197页及后续内容讨论了托收作为国际贸易中的支付方式，包括付款交单。 |
| 承兑交单（D/A） | 卖方通过银行向买方提交单据，买方承兑汇票后取得单据并提货，到期付款。这种方式对卖方风险较高。 | 书中第197页及后续内容讨论了承兑交单及其风险。 | |
| 其他支付方式 | 银行保函（Bank Guarantee） | 银行作为担保方，在买方违约时向卖方赔付，降低交易风险。常用于大型项目或长期合同。 | 书中第353页及附近内容讨论了银行保函作为履约保障的方式。 |
| 付款交单凭信托收据借单（D/P TR） | 买方凭信托收据先行提货，到期付款。这种方式结合了托收和信托收据的特点。 | 书中虽未直接详细展开，但提到了信托收据作为托收的一种变体。 |
二、国际贸易及支付领域中常见的支持方式
| 支持方式 | 细分类型 | 核心特点 | 适用场景 | 注意事项 |
|---|---|---|---|---|
| 电汇（T/T） | 100%预付款（T/T Advance） | 买方在发货前全额支付货款，卖方掌握主动权，风险最低。 | 买卖双方信任度较低或卖方市场优势明显时。 | 买方需承担资金占用成本及卖方违约风险；建议通过合同明确违约责任。 |
| 定金+尾款（如30%+70%） | 买方先支付定金，剩余款项在发货前或见提单副本后支付，平衡双方风险。 | 长期合作客户或金额较大的交易。 | 尾款支付条件需明确（如提单副本、质检报告）；可结合信用证降低尾款风险。 | |
| 后付款电汇（Post-T/T） | 货物装运后买方付款，对买方有利，但卖方需承担延期付款或拒付风险。 | 买方市场优势明显或信任度极高的交易。 | 卖方应评估买方信用，可要求提供担保或分批发货；合同需明确付款期限及违约金。 | |
| 托收 | 即期付款交单（D/P Sight） | 买方见单即付，代收行交单，风险低于承兑交单。 | 进出口双方有一定信任基础，且进口国政策允许。 | 需确认进口国银行操作规范；避免政治风险或外汇管制导致拒付。 |
| 远期付款交单（D/P After Sight） | 买方承兑汇票后取得单据，到期付款，风险介于D/P Sight与D/A之间。 | 进口商需融资但卖方不愿承担信用证成本时。 | 需明确远期期限及利息承担方；可要求买方提供银行保函。 | |
| 承兑交单（D/A） | 买方承兑汇票后即可取得单据，风险最高，仅适用于极信任的交易。 | 长期合作且买方信用极佳的交易。 | 卖方需承担买方到期不付款的风险；建议投保信用保险或要求第三方担保。 | |
| 信用证（L/C） | 即期信用证（Sight L/C） | 受益人提交符合信用证条款的单据后，开证行立即付款，风险较低。 | 首次交易或买方信用不确定时。 | 需严格审核信用证条款与合同一致性；注意“软条款”风险（如指定检验机构）。 |
| 远期信用证（Usance L/C） | 受益人交单后，开证行在指定到期日付款，为买方提供融资便利。 | 买方需延期付款但卖方希望降低风险时。 | 需明确远期期限及利息承担方；关注进口国外汇管制政策。 | |
| 备用信用证（Standby L/C） | 作为付款保证，仅在买方违约时启用，类似银行保函。 | 大型项目或长期合同，作为履约保障。 | 需明确触发条件及赔付流程；避免与主合同条款冲突。 | |
| 其他方式 | 付款交单凭信托收据借单（D/P Trust Receipt） | 买方凭信托收据先行提货，到期付款，风险由卖方转移至银行。 | 进口商急需货物且银行愿意提供融资时。 | 需银行出具书面承诺；明确信托收据期限及违约责任。 |
| 银行保函（Bank Guarantee） | 银行作为担保方，在买方违约时向卖方赔付，降低交易风险。 | 大型设备采购或工程承包项目。 | 需明确担保金额、期限及赔付条件；选择信誉良好的担保银行。 |
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