解构SAP RISE与Cloud ERP授权新政：从许可模式到迁移策略的深度指南-CSDN博客

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随着SAP不断推动ERP云转型，其授权模式也发生了根本性变革，从传统的永久许可制，逐步转向基于订阅的“RISE with SAP”以及更新版的“SAP ERP Cloud”模式。这种变化影响了CIO、采购负责人和企业IT整体预算的制定方式。本文系统解读了许可结构、用户度量、迁移激励、合同影响及典型成本案例，旨在帮助企业在转型过程中更具前瞻性和谈判主动权。

一、RISE与Cloud ERP的授权结构差异

“RISE with SAP”自2021年推出，采用“一揽子订阅”模式，将S/4HANA Cloud软件许可、基础设施托管、支持与服务合并至一个合同中。SAP作为单一供应商负责交付系统、基础运维和基础服务。

相比之下，“SAP ERP Cloud”更具灵活性，允许用户按需选择模块和服务。部分客户可以订阅S/4HANA Cloud软件，并由第三方或自身负责托管，形成“软件+自选基础设施”的模式。

关键区别在于：

RISE强调打包服务；
Cloud ERP鼓励模块化组合与自主选择；
双方合同主体可能不同，带来采购及管理灵活性的变化。

二、用户度量方式的转变：FUE模型

传统SAP许可依赖“命名用户”（如Professional、ESS等）和按模块计费方式，复杂且易导致冗余授权或审计风险。

RISE引入了Full User Equivalent (FUE) 模型，一种汇总用户类型的统一度量方式：

1 FUE = 1 高级用户（如旧Professional用户）；
或 = 5 核心用户；
或 = 30 自助服务用户（如提交差旅报销）。

客户只需购买总FUE数，并在不同角色间分配，不再需按用户类型单独购买。这种“池化授权”模式提升了灵活性，但需严密监控使用量以避免超额。

三、迁移激励：维护抵扣与订阅折扣

SAP为鼓励从ECC向云迁移推出了多项激励计划：

维护费用抵扣：初期可将90%的维护费转换为RISE订阅抵扣，2025年下降至50–60%；
订阅折扣计划（2024）：针对ECC用户最高可获得首年免费订阅，或45–60%的合同抵扣；
迁移“桥接”选项：若2027年前无法完成S/4HANA迁移，可通过“SAP ERP Private Transition Edition”将ECC系统托管至SAP私有云，付费延续至2033年。

关键建议是：越早迁移，激励越高，越晚切换成本越高（包括延长支持费用、桥接高价方案等）。

四、企业合同影响及关键风险

迁移至云后，企业与SAP的关系从“软件所有者”变成“订阅服务消费者”，由此引发多重合同关注点：