创新大赛路演答辩全攻略：6大核心方向+高频问题解析

前言

项目答辩是展示团队实力和项目潜力的关键环节。本文为参赛者提供一份涵盖产品、市场、团队、融资、商业模式和项目发展等核心方面的答辩问题清单。通过这些问题的准备，团队可以更自信地展示项目优势，应对评委挑战，从而在竞争中胜出。本文适合所有参赛团队成员及创新创业学习者阅读，助你在答辩中展现最佳项目形象，赢得评委青睐。

一、产品与服务方面

1. 你们的产品或者服务是什么？请简要概述你们的项目。
2. 你们的项目愿景、使命是什么？
3. 你们在项目推进过程中遇到的困难是什么，你们的项目存在那些问
   题？
4. 你们的项目最大风险或者缺点是什么？怎么规避？
5. 你们项目的核心竞争力是什么？
6. 你们项目的定位是什么？核心客户群体是？
7. 你的的产品的核心技术、专利、论文等是核心成员持有吗？如果不
   是，是否有授权？授权后过期怎么处理？授权了多少时间？
   用户使用你们产品的学习成本有多高？
8. 产品是否经历过第三方检测或权威认证？
9. 现有版本的用户反馈中最需要改进的是什么？
10. 产品的迭代周期是多久？下一个版本规划是什么？
11. 如何保护你们的核心技术？（专利/商业秘密等）
12. 产品交付后有哪些配套服务？服务毛利率如何？
13. 产品定价策略是什么？依据是什么？
14. 产品是否具备平台化扩展能力？
15. 出现产品质量问题时如何应急处理？

二、市场方面

1. 市场推广的获客成本是多少？如何优化？
2. 现有营销渠道的转化率数据如何？
3. 品牌建设方面有哪些具体计划？
4. 是否考虑海外市场拓展？选择标准是什么？
5. 行业是否存在季节性特征？如何平衡现金流？
6. 客户对价格的敏感度如何？是否做过价格测试？
7. 是否建立渠道合作伙伴体系？如何管理？
8. 你们项目在市场中对应目标客户的画像是什么，客户群体是否聚
   焦？
9. 你们的产品或者服务的应用场景有哪些？
10. 你们产品或者服务的营销手段是那些？

三、团队方面

1. 你们团队的分工是什么？
2. 你们团队的核心优势在哪里？
3. 你们团队的股权结构是怎样的？请概述下如何分配的股权？
4. 创业团队的核心成员取得过什么成绩？在团队中发挥了那些作
   用？
5. 你们团队是否有指导顾问团队，他们是谁，起什么作用？
6. 你们团队创始人的背景、团队成员是否能力互补，团队架构是否完
   整，为什么你们可以做这个项目，别人做不了？
7. 你们团队获得了那些资源支持，怎么获得的？有哪些重要合作？如
   何证明？

四、投融资方面

1. 本轮融资的具体金额是多少？资金用途如何分配？
2. 你们的估值依据是什么？（市盈率、市销率、可比公司分析？）
3. 是否已经接触过投资机构？有哪些潜在投资方表示兴趣？
4. 资金的主要投向是研发、市场还是团队？占比如何？
5. 预计何时能实现现金流平衡？
6. 未来12个月的财务预测是怎样的？（收入、成本、净利润）
7. 目前的股权结构是怎样的？创始团队持股比例？
8. 是否设置员工期权池？比例是多少？
9. 投资人的退出路径有哪些？预计回报周期？

五、商业模式方面

1. 你们的商业模式是什么？交易结构是怎样的？
2. 你们的商业模式中如何赚到钱的？
3. 你们如何获取客户？流量从哪里来？
4. 产品如何定价？定价的逻辑是什么？
5. 你们商业模式中销售体系是怎样的？采用怎样的销售策略？
6. 你们的商业模式是否得到过检验，目前你们的项目是停留在创意
   还是有实际依据？
7. 毛利率水平是多少？如何提升？
8. 现金流周转周期多长？
9. 客户预付款比例能达到多少？
10. 是否需要持续融资维持运营？
11. 定价策略是否会随规模调整？
12. 如何平衡短期盈利和长期发展？

六、项目发展方面

1. 如何建立竞争壁垒？
2. 是否规划生态体系建设？
3. 国际化分几步走？
4. 最大潜在风险是什么？应对方案？
5. 需要政府哪些政策支持？
6. 如果项目失败，最可能的原因会是什么？
7. 你们的项目截止目前为止取得过哪些成绩，有什么实质性的进展？
8. 你们的项目在融资、产品研发、销售、获客等方面发展怎样？
9. 你们的项目是否已经有了实际收入，毛利率多少？如果你们的项目
   有收入，什么时候有的？如果你们的项目没有收入，为什么没能盈
   利？何时可以盈利，依据是什么？
10. 你们的战略规划是什么？你们的三年计划、五年计划如何规划，你
    们的预测的依据是什么？
11. 你们的项目是否有可持续发展的空间，依据是什么？
12. 你如何保证未来发展目标的实现？

💡 你在路演中还遇到过哪些棘手问题？欢迎评论区补充交流！