美容美发行业「年前营销」如何做？

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临近过年，美容美发的需求迎来了一波上涨，在过年前做个头发、做个美甲、买个新衣服，是许多人在过年前的计划。对于美业人来说，春节前是一个十分重要的时间节点，需要店铺最大程度地提升店铺内的客户，将店铺的营业额提升上去。

想要在春节前，线下门店可以从拉新引流、转化留存、提升复购三个角度入手。

一、如何拉新引流

无论是哪个行业，价格上的让利始终是效果最好的，特别是在现在理智消费的氛围中，性价比成为了大家是否消费的一个重要的标准。抓住这个心理，美容美发店铺可以利用Sass系统搭建一个自己的门店小程序，利用小程序的营销功能开展一些线上营销活动，用低价来吸引用户前来消费。

1、新人活动：店铺可以在小程序上启动新人优惠活动，例如9.9就能够买到的5次洗头卡，将营销活动转发到朋友圈、微信群中，通过“9.9”、“5次”等明显的数字，吸引用户点击查看，从而在小程序中下单办卡。洗头卡购买成功之后，用户可以直接到店消费，按次核销。

2、限时秒杀：店铺可以将店内的一些服务用来做限时秒杀活动，例如原价299的烫头，限时活动只需要99，限时限量地在小程序上架，用超低级吸引用户关注并下单。

3、异业联盟：美容美甲可以和其他的店铺做客户的资源置换，例如在客户在餐饮店消费之后，就可以获得一次5折的优惠券，可以到店选择任一产品享受折扣。

二、如何提升店铺的转化和留存

虽然低价引流会带来大量的流量，但是如果后续的转化跟不上，这些流量只是一次性地，并不能为店铺带来更多的收益。如何将用户转化成长期的用户，这对于美容美发行业来说，也是十分重要的事情，可以利用小程序搭建会员管理体系，实现用户的转化与留存。

1、会员充值优惠：例如冲100送20、冲200送30，利用会员的充值优惠，提升用户的充值欲望，后续用户在考虑剪发的时候，会优先想到卡内还有余额的店铺。

2、会员折扣：成为店铺会员之后，到店消费就可以享受到会员卡带来的折扣优惠，可以很大程度上提升用户成为店铺的会员的冲动。

3、积分兑换：在店铺内消费之后，消费的金额会以一定的比例转化为积分，积分可以直接用来兑换积分商城里的商品，例如免费剪发、无门槛优惠券、折扣优惠等等。

三、如何提升复购

做营销活动是大家想要提升复购的第一想法，但是真正想要做到提升复购，活动是其次，最重要的还是让客户知道店铺有活动。

1、微信通知：店铺如果做活动的话，可以第一时间将活动转发到朋友圈和微信群里，分享频次要掌握好，既不要刷屏，也不要变成看到了就结束了。

2、小程序通知：店铺在小程序上开启活动之后，小程序会自动将活动推送给客户，客户可以直接点进去了解详情、下单购买，缩短了消费决策的链路，提升了复购的概率。

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