2025跨境电商旺季战报：平台激战，谁主浮沉？

 2025年上半年，各大跨境电商平台的促销旺季如期上演，从亚马逊Prime Day到Temu全球扩张节奏加速，再到SHEIN/速卖通持续冲击本地生活类目，整体行业竞争持续升温。本文将为你总结各大平台的表现，提炼未来的经营趋势，并提供可落地的实用建议。

一、2025旺季平台成绩单：冰火两重天

1、亚马逊 Prime Day

成绩： Prime会员日GMV仍居榜首，但增速放缓至12%（2024年为18%）。

• 全球销量同比增长 12.7%

• 北美市场依然稳固，但增长趋缓，反而拉美与中东市场爆发增长

• 广告点击成本（CPC）继续上涨，平均每单推广成本上升约9%

2、TikTok Shop 年中大促（6.6、7.7 双节联动）

成绩：直播带货GMV 110%增长！美区“直播间秒杀”模式成爆单神器，东南亚和美区是主战场，印尼、菲律宾、马来西亚销量同比增长 超30%，跨境商家订单转化提升，源于达人联动直播与短视频爆款双轨并行

• 广告系统还在完善期，卖家必须重点依赖达人投放、短视频引流

• 内容制作和商品封面优化、时长控制成为转化率关键

• 短视频种草+直播转化闭环打通，不具备内容基因的卖家举步维艰。

3. Shopee

成绩：2025年上半年，Shopee持续推动拉美市场扩张（特别是墨西哥、哥伦比亚），活动覆盖范围加大，但 对流量导向、品类扶持更为明确

• 新增卖家激增，但转化率不如往年，部分老店优势明显

• 物流提效明显，特别是“海外仓+补贴履约”模式在部分站点推进良好

• 平台开始收紧“低价刷单型打法”，扶持真正具备产品力的品牌卖家

4、Temu

成绩：以“0门槛开店 + 极致低价补贴”快速渗透欧美、东南亚

• 2025上半年平台用户增长近 42%
• 各大平台流量广告位被 Temu “买爆”，抢占大量自然流量
• 卖家提示：不是所有类目适合Temu，适合供应链强、出货量大、利润薄类目

二、2025跨境电商年中旺季重要趋势

1. 平台化→内容化

传统靠平台流量吃红利的时代正在终结，TikTok Shop、YouTube Shopping、Facebook Live等“内容即电商”平台正在成为重要增量场。

2. 广告越来越卷，精准化成关键

• 各大平台广告成本年年上涨，获客ROI不稳定，跨境卖家需要：

• 精准分地区定位投放

• 利用原生流量种草提升转化（TikTok+YouTube联动）

3. 多账号运营成为标配

为了突破平台限流、拓展新市场、进行AB测试，越来越多卖家开始采用多账号矩阵运营策略，但也因此带来了风控风险。