曾经有人说过：“如果你要求钱财，那么你会得到建议。如果你要求建议，你会得到钱财。”

这几个字改变了我整个事业。它们帮助我开了我第一家公司Kiip，获得了几笔投资，还获得了跟这个行业中最聪明的人学习的机会。

你要问为什么？因为我们人类的本性是：我们更倾向于帮助别人。如果你知道格式塔理论，我们每个人单独工作去为整个群体谋求福利。我们学习，记忆，教导不同的知识。我们希望传授，分享我们的知识。我们努力去成为更重要的角色，而不只是我们身体各个部分的组成体。

我听到这段话的时候，我还很年轻。我在18岁的时候开了Kiip公司，从而成为最年轻的一个获得投资的CEO。我当时很聪明，积极，同时愿意去学习所有的东西。然后一个很有趣的事情发生了：当我向我佩服的人询问建议的时候，他们给了我资金。

比如说American Express的CEO - Ken Chenault。这一切的开始是一封冷邮件（不是关系特别熟、但想要对方帮忙的邮件。发邮件对方通常会不回复你）。我经常给各个总经理们发送冷邮件；人们通常会害怕去接触陌生人，所以总经理们并不经常收到这些。这样，你就有一个绝佳的机会获得他们的注意。所以我给Ken发送了一封邮件去询问关于手机支付的建议。通过几次交流，在把Harshul Sanghi引进以后，他们投资了Kiip。如果我不发送这第一封冷邮件，那么下面所有的事情都将不会发生。

如果你还不相信。这个理论也在其他的公司身上发生了无数遍。比如Facebook，他们有“顾客委员会”，由这个世界上最好的市场营销人员组成。这些人会给Facebook提供关于广告的建议。这些会员么成为最有名的市场营销专家，同时公司也全力的支持他们。So while Facebook asks CMOs for advice on bringing their advertising game to the next level, the CMOs involved are so excited to be a part of the initiative that they actually spend more on Facebook campaigns.

即使你不是一个CEO，并没有在寻求资金，你同样也可以始终这个方法去升职或者获得好的工作。与其走进办公室要求更高的工资，不如去询问怎么样才能为这个公司作出更高的贡献。你的老板会检查你的工作，重新评估你的价值。通过询问关于你工作的建议，你不需要要求也可以获得升职。

你该怎么做：

1. 充分利用你年轻的资本

如果你还很年轻，你就会比那些老员工们有一个更新的想法，看法。你可以提供关于潮流，新技术和数字广告的关键性建议。尤其是在一个像广告业的产业里，所有的公司都很积极的抓住年轻人和中年人的市场，而且你就属于这个年代。

我知道你再怎么想。如果你觉得你已经不再年轻了，该怎么办？把刚才的调整一下 -- 年轻是思想的一个程度。他是关于你的精力，好奇心和求知心。我们都在学习。我们都在成长。如果他们能了解这个，那么你对他们来说依旧是年轻的。

2. 让他们觉得有义务来回答你

当你向某些人询问建议的时候，这个询问通常会让人们有要回答你的责任。关键点是你要带着思考和研究去接触这个人。比如，如果你在访问Elon Musk，不要问一些模糊的问题，比如：“你怎么看汽车市场的未来？”。而你应该问一些在点子上的问题，比如：“你的营销计划准备怎么样去强调Tesla 3和BMW 3的相似性？”

当你展现你是真正的感兴趣，其他人就会觉得应该给你同样层次的回答。

3.让他们感到兴奋开心

不要过度夸奖某人，尤其是当你第一次和他接触的时候。用一个轻松和有好的语气开始这个交流，同时也让他们觉得你是这样的。其他人就会给你他们自己的建议，同时他们也会因为这些前景感到兴奋。

就算你没有成功，最差的情况也是你学到了一些新支持。所以，勇敢地去向陌生人寻求建议。.