Großartige Ideen müssen auch

großartig präsentiert werden !

7 Tipps
für Ihren
Präsentations-Erfolg

... wie Sie die Nr. 1

im Kopf Ihrer Kunden werden !

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 Was sind die neuen Erfolgs-Faktoren der Zukunft ?

- Guten Tag, sehr geehrte Leser,

daß sich die Wirtschaft in einem rasanten Wandel
befindet, ist keine neue Erkenntnis. Daß Marketing- und
Vertriebs-Methoden vor neuen Herausforderungen stehen,
erleben wir täglich. Richtig spannend ist deshalb die Frage:
Was sind die neuen Erfolgs-Faktoren der Zukunft ?
Schönherr ist tagtäglich am Puls des Marktes
und beobachtet schon seit längerer Zeit, daß eine neue
Schlüssel-Kompetenz immer und immer mehr an
- Reiner Kreutzmann - Bedeutung gewinnt:
„Es ist die Kunst, sich professionell zu präsentieren.“
Professionell bedeutet, die Wirkung und das Ergebnis zu
erhöhen. Sich überzeugender zu präsentieren ist ein
exzellenter strategischer Baustein, der die Lücke zwischen
Ihrer Angebots-Leistung und der Markt-Akzeptanz schließt.
Es war nicht einfach, dafür einen Spezialisten zu finden.
Heute kann ich Ihnen mit großer Freude mitteilen,
daß wir den besten Experten für professionelle
Präsentationen gewinnen konnten.
Es ist der bekannte Strategie-Experte und
Präsentations-Spezialist Günter Reimers.
Ob es darum ging, Deutschlands Dachbegrüner Nr. 1
optima zum Marktführer zu machen oder
das Teehandelskontor Bremen im Premium-Bereich
zu positionieren, es waren immer die zwei wesentlichen
Erfolgs-Faktoren Strategie und die wirkungsvollere
Präsentation.
In dieser idealen Know-how-Kombination liegt das
einzigartige Erfolgs-Rezept von Günter Reimers.
Zunächst gab er uns drei elementare Präsentations-Ideen
in unserem News-Letter Nr. 2 / 2000,
die ein großes Echo auslösten.
Heute geht es um das grundlegende Strategie-Know-how,
nämlich um die sieben Tipps für den durchschlagenden
Präsentations-Erfolg.
Es ist die Kunst der wirkungsvollen Präsentation.
... wie Sie die Nr. 1 im Kopf Ihrer Kunden werden.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen

sowie viele gute Ideen und Anregungen.

Herzlichst, Ihr

Reiner Kreutzmann
- Geschäftsführer -

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 Die neuen Erfolgs-Faktoren ...

Sieben Tipps für den durchschlagenden

Präsentations-Erfolg:

Immer mehr gewinnt die professionelle Präsentation

an Bedeutung. Nutzen Sie deshalb das Wissen um die
wichtigen Zusammenhänge, die den durchschlagenden
Präsentations-Erfolg ausmachen.
Diese sieben effektiven Tipps können schon morgen die
Wirkung Ihrer Präsentationen und Angebote
... so werden Sie die Nr. 1 deutlich verbessern.
im Kopf Ihrer Kunden !
1. Gehört bedeutet nicht unbedingt verstanden,
und verstanden ist noch lange nicht einverstanden !
... warum ein Vortrag ohne visuelle Unterstützung eine
verpaßte Chance ist.

2. Ein Bild sagt mehr als tausend Worte !

... warum Sie bei jeder Präsentation die passenden Bilder
einsetzen sollten.

3. Gesehen bedeutet nicht unbedingt behalten !

... wie Sie erreichen, daß Ihr Angebot nicht vergessen
wird.

4. Die Form ist fast alles !

... wie Sie Ihre Präsentation durch wirkungsvollere
Strategien vergolden.

5. Warum weniger oft mehr ist !

... welches Kommunikations-Geheimnis Sie von der
Tagesschau lernen können.

6. Herstellen von Präsentationen mittels PC.

... wie Sie mit Ihrem Computer überzeugendere
Präsentationen schnell selbst herstellen können.

7. Die PowerPräsent-Strategie.
... wie Sie Ihr Marketing auf den Punkt der größten
Wirkung bringen.

Sie werden glasklar erkennen,

warum nicht die beste Leistung,
sondern die am besten präsentierte Leistung gewinnt.

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 Sieben Tipps für Ihren Präsentations-Erfolg
... wie Sie die Nr. 1 im Kopf Ihrer Kunden werden !

1. Sie kennen ja das Problem:

Gehört bedeutet nicht unbedingt verstanden,
und verstanden ist noch lange nicht einverstanden !
Wenn Sie Ihre Ideen, Ihre Produkte oder
Ihre Konzepte verkaufen wollen, dann ist ein guter
Vortrag die Basis-Fähigkeit, um zu überzeugen.
Allerdings versagt auch manchmal die beste Rhetorik,
wenn es darum geht, komplexe Sachverhalte deutlich zu
Sie kennen ja
machen. Im Wettbewerb um das Verständnis Ihrer Botschaft
das Problem:
kämpfen Sie vergleichbar wie der Rundfunk gegen das
Fernsehen. Der Mensch mit seinen fünf Sinnen versteht
Informationen besser und auch schneller,
wenn außer dem Hörsinn zusätzlich noch die
übrigen Sinne angesprochen werden.
Dazu ein markantes Beispiel:

Ein Heizungs-Ingenieur, der seinen Auftraggeber von

der Aggressivität des örtlichen Wassers überzeugen wollte,
erntete von seinem Kunden nur ein Lächeln,
als er ihm empfahl, die teurere,
aber wesentlich bessere Spezial-Flüssigkeit zu kaufen.
Erst als der Heizungs-Ingenieur zwei mit Flüssigkeiten
und jeweils einem Eisen-Nagel gefüllte Gläser auf den Tisch
seines Kunden stellte, war zumindest schon das Interesse
geweckt. Mit der Aufforderung, beide Gläser eine Woche
lang zu beobachten und das Ergebnis abzuwarten,
verabschiedete sich der Heizungs-Ingenieur.
Schon nach einer Woche war der Nagel,
der in dem Leitungs-Wasser lag, rostrot !
Man konnte sich somit die Konsequenzen bildlich ausmalen,
wie das hiesige Leitungs-Wasser auf die neue Heizung
wirken würde. Der andere Nagel blieb dank der
Spezial-Flüssigkeit blitzblank !
Statt mit aggressivem Leitungs-Wasser wurde die Heizung
jetzt mit dieser Spezial-Flüssigkeit aufgefüllt.
Durch dieses visuelle und zugleich sehr plastische
Beispiel wurde dem Kunden sehr schnell klar,
daß die Leitungs-Wasser-Lösung durch die Folge-Schäden
langfristig die deutlich teurere Entscheidung geworden wäre !

Fazit: Deshalb ist ein Vortrag ohne visuelle Unterstützung

eine verpaßte Chance !

Überlegen Sie deshalb auch bei Ihren Präsentationen,

wie Sie Ihren Nutzen wirkungsvoller präsentieren können.
Denn nichts ist überzeugender als konkrete Beispiele.

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2. Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte !

Diese Weisheit ist zwar alt, aber dennoch stets aktuell.

Ganz einfach deshalb, weil wir ca. 60% unserer
Informationen über das Auge aufnehmen.
Sie wissen ja, die Gehirn-Forschung unterscheidet
zwischen der linken und rechten Gehirnhälfte.

Die linke Gehirnhälfte arbeitet, wie Sie bestimmt wissen,

Ein Bild sagt mehr
digital. Sie verarbeitet Gehörtes und Geschriebenes.
als 1000 Worte !
Rechnen und Analysieren gehört ebenso zum
Aufgaben-Gebiet.
Die rechte Gehirnhälfte dagegen arbeitet analog.

Die rechte Gehirn-Hälfte ist für unsere Kreativität,

den Überblick, das Raum-Empfinden sowie für Kunst,
Musik und das Tanzen verantwortlich.
Die linke Gehirnhälfte arbeitet genau im Detail,
aber langsamer. Die rechte Gehirn-Hälfte denkt in Bildern,
vergleicht, erstellt Analogien und konzentriert sich auf den
Überblick. Sie arbeitet oft spontan, intuitiv und schnell.
(Natürlich arbeiten beide Hälften zusammen.)

Die rechte Hälfte nimmt die Entscheidung vorweg,

die linke darf nochmals „nachrechnen“,
ob diese Entscheidung von der Ratio her gut war.
Wenn nicht, dann muß sie auch noch glaubwürdige
Argumente für die vorweggenommene Entscheidung finden.
„Bild schlägt Wort“, diese allgemein gebräuchliche Aussage
ist trotzdem nicht ganz richtig – „Wort verstärkt Bild“
ist deshalb eher zutreffend. Auch Bilder müssen,
um tiefgreifend zu überzeugen, erklärt werden.

Fazit: Benutzen Sie bei Ihren Präsentationen deshalb möglichst

viele Bilder, wo und wann immer es nur geht.
Das gleiche gilt natürlich auch für unsere Sprache,
die auch möglichst sehr bildhaft sein sollte.

Ein Beispiel:
„Das weiße Einfamilienhaus mit dem sehr edlen Schieferdach
und der dunkel-grünen, wunderschön geschwungenen Tür“

Dies wird beim Zuhörer als Bild verstanden.

Auch einfache Piktogramme wie hier schaffen schnell
Aufmerksamkeit und Verständnis.
Ein STOP-Schild z.B. zeigt jedem Autofahrer sofort,
was er augenblicklich zu tun hat !

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3. Gesehen bedeutet nicht unbedingt behalten !

Es gibt Präsentationen, die ergreifen und begeistern.

Sie sind attraktiv und zugleich überzeugend.
Da stimmt einfach alles.
Nur eines nicht !
Sie werden viele Dinge nicht behalten,
Gesehen bedeutet nicht sondern im wesentlichen vergessen,
unbedingt behalten ! und dies geschieht leider sehr schnell.
(Zur Erinnerung: Der Mensch vergißt nach vier Wochen
ca. 90% dessen, was er gesehen bzw. gehört hat.)
Beim Versuch, jemandem den Inhalt zu erzählen,
wird dies sehr deutlich !
(Sie kennen ja die Problematik der „stillen Post“.)

Diese Kurzlebigkeit von Informationen läßt sich

allerdings verhindern !
Denn wenn sich die Investitionen lohnen sollen,
dann ist es unumgänglich, zu Ihrer Präsentation zusätzlich
auch eine attraktive Dokumentation zu erstellen.
Dazu ist es unbedingt notwendig, die gleichen Grafiken,
Bilder und auch Farben zu verwenden wie in Ihrer
Original-Präsentation.

Diese Unterlagen festigen nämlich nicht nur das vorher

Gesehene, sondern helfen ganz wesentlich bei der weiteren
Meinungs-Bildung bzw. sind oft die Grundlage von
Entscheidungen.

Fazit: Begeistern und überzeugen sind zweierlei !

Untermauern Sie Ihre starken Argumente deshalb stets
mit überzeugenden Abbildungen.

Und geben Sie Ihrem oder Ihren Kunden reichlich

Exemplare an die Hand,
damit sich Ihre Idee und Botschaft wie von selbst verkauft.
Im Klartext:
Jeder Ihrer Zuhörer sollte ein gebundenes Exemplar
Ihrer Präsentation erhalten.

Dokumentationen und Präsentationen,

die gebunden werden, können jederzeit nachgelesen werden.
So erhält Ihr Kunde einen „Langzeit-Nutzen-Effekt“.

(Fortsetzung nächste Seite ...)

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Fortsetzung von Punkt 3

Dazu ein interessantes Beispiel:
Ein Display-Hersteller mußte gegen eine starke
Konkurrenz sein überlegenes Display präsentieren.
Sein erster Schachzug war:
ein attraktives Tisch-Modell,
ausgestattet mit allen Funktionen, zu erstellen.
Der zweite Schachzug war:
Gesehen bedeutet nicht Für jeden der 8 Teilnehmer stellte er eine überzeugende
unbedingt behalten ! Dokumentation zusammen.

Das Ergebnis:
Heute stehen seine Displays in allen Märkten
einer großen Handels-Kette.

Das Erfolgs-Geheimnis: Auch hier hatte sich die großartigere Idee mit einer
überzeugenden Präsentation durchgesetzt.

(Sie wissen ja: Großartige Ideen

– müssen auch großartig präsentiert werden !)

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4. Die Form ist fast alles !

Bilder sind, wie bereits ausgeführt,

äußerst wirkungsvoll.
Sie werden sehr schnell erfaßt und, wenn sie gut sind,
auch angenommen. Genauso schnell werden Bilder
allerdings auch abgelehnt und verworfen,
und zwar immer dann,
wenn diese Bilder nicht den Erwartungen
der Zuhörer entsprechen.
Die Form ist fast alles ! Und die Erwartungen sind heute bereits sehr hoch !
Eine perfekte Bild-Gestaltung der Fernseh-Sendungen
prägt hier unbewußt den Anspruch mit.

Aber es ist nicht nur das Bild an sich,

es sind auch die Medien, die ankommen müssen.
Ob Laptop, Beamer, Overhead oder Tisch-Flip-Chart
und Dokumentation, die kompetente Handhabung ist für den
Erfolg sehr stark mitentscheidend.
Entscheidend für den Auftrag ist deshalb zum großen Teil
auch die sichtbare Kompetenz.

Meine Erfahrung hat immer wieder gezeigt:

Ein wirkungsvolles und durchgängiges Corporate Design
ist deshalb für den professionellen Auftritt unerläßlich.
Auftreten und Stil sind nonverbale Botschaften,
die zusätzlich entscheidend mitwirken.
Ihre Zuhörer bilden sich entsprechende Urteile oder auch
Vorurteile. Es kommt also nicht nur darauf an,
was Sie präsentieren, sondern vor allem:
wie professionell Sie sich darstellen.

Fazit: Deshalb ist auch das Präsentations-Design ein

wesentlicher Schlüssel-Faktor geworden.
Was bedeutet dies für Ihre Präsentation?
Ihre Präsentation muß nicht nur inhaltlich stimmig sein,
sondern sie muß auch in jeder Hinsicht wirkungsvoll
gestaltet sein.
(Übrigens, zu einer anspruchsvollen Präsentation muß
auch die Umgebung passen.
Das gesamte Ambiente strahlt mit auf Ihr Konzept.)

Das wird Sie Dazu ein interessantes Beispiel aus der Automobil-Welt:
interessieren: Den neuen „Boxter S“ stellte Porsche auf einem Marktplatz
in Italien vor, auf der Piazza del Popolo in Ascoli.
Porsche erregte nicht nur großes Interesse,
sondern erreichte damit, daß die Presse bezaubernde Bilder
vom Produkt und vom Ambiente in die Medien brachte.
Ganz anders als auf der Automobil-Ausstellung gab es hier
nur einen Star, und das war der „Boxter S“.

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5. Warum weniger oft mehr ist:

Was heißt das für Sie ?

Eine gute Präsentation muß „ein Schuß ins Gehirn sein“.

Es gibt hierfür zwei sehr wichtige Gründe,

um mit weniger Aufwand mehr zu erreichen:
Warum weniger 1. die zeitlichen Zwänge und
oft mehr ist: 2. die begrenzte Aufnahme-Fähigkeit eines Menschen.

Nicht nur Schnell-Restaurants und schnelle

Verkehrsmittel sind Lösungen in einer schnellebigen Zeit.
Auch schnelle Geschäfts-Abschlüsse gehören längst mit dazu.
Dies bedeutet für Präsentationen,
daß diese schnell und zugleich klar und präzise sein müssen.
Der zweite Grund ist die durchschnittliche Aufmerksamkeit.
Ganze 30 Sekunden haben Sie Zeit,
um schon vom Start weg die Aufmerksamkeit zu erreichen.
Für lange Einführungen bleibt oftmals keine Zeit.

Was wir von der Bei Fernseh-Sendungen können Sie dies immer wieder
Tagesschau lernen beobachten, und das besonders bei den Nachrichten.
können ? Die Dauer einer einzelnen Nachricht beträgt ca. 1 ½ Minuten.
Der Sprecher oder die Sprecherin braucht 30 Sekunden,
die Story aufzubauen.
Weitere 30 Sekunden für den Kern der Nachricht.
Ganz gleich ob eine aktuelle Nachricht,
ein Interview oder ein aufgezeichneter Beitrag gezeigt wird.
Zum Schluß dann nochmals 30 Sekunden,
um die Nachricht zusammenzufassen und abzuschließen.

Eine Präsentation besteht in aller Regel aus vielen

Einzel-Botschaften, die strukturiert sind und zu einem ganz
bestimmten Ziel führen sollen.
Es ist für die Zielführung deshalb sehr wichtig,
mit möglichst wenigen Blöcken auszukommen und diese
für jede Botschaft mit jeweils 3 x 30 Sekunden aufzubauen.

(Fortsetzung nächste Seite ...)

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Fortsetzung von Punkt 5

Jeder Vortrag oder Bericht läßt sich kürzen,
ohne die Botschaft zu beschneiden.
Gerade beim Einstieg sollten Sie schnell zur Sache kommen.
Dies geht sehr gut mit den folgenden 3 Etappen:
1. Versuchen Sie zunächst,
beim Einstieg mit 30 Sekunden auszukommen.
Warum weniger 2. Bringen Sie Ihre Kern-Botschaft in 30 Sekunden
oft mehr ist: auf den Punkt.
3. Danach eine erste Zusammenfassung
oder Ihre generelle Lösung.

Problem & Lösung: Dazu ein Beispiel: (Stoppen Sie die folgende Lesezeit.)
Einstieg:
Müll. Die Herausforderung der 90er Jahre.
Auch Autos werden irgendwann zu Müll.
Keiner weiß, wohin damit. Die Deponien sind randvoll,
und die Verbrennungs-Anlagen stinken den Anwohnern.

Die Kern-Botschaft lautet also:

Der Müll muß weg !

In der Zusammenfassung heißt es dann:

Wiederverwerten statt Wegwerfen !
Der ADAC hilft:
Start für das Pilotprojekt „ADAC-Auto-Recycling“.
Mit dieser Botschaft wurde ein Bericht veröffentlicht,
der Millionen von Lesern überzeugte !
Es ist dem ADAC durch diese kombinierte Botschaft
gelungen, ein Thema bei Ihnen anzureißen,
an das Sie vor 2 Minuten noch nicht einmal dachten
– stimmt’s ?

„Übrigens, noch schneller und einleuchtender war diese

Botschaft, weil diese Informationen mit den entsprechenden
Bildern untermauert wurden.“

Kleiner Tipp: Stellen Sie sich einmal vor,

Sie sitzen einem Kunden gegenüber und der sagt zu Ihnen:
„Sagen Sie mir bitte in 30 Sekunden,
warum ich Ihnen 30 Minuten zuhören soll.“

Wenn Sie die Frage optimal beantworten wollen,

dann muß man strukturierte Gedanken mit einer klaren
Nutzen-Strategie präsentieren.

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6. Herstellung von Präsentationen mittels PC:

Die Zeiten, in denen nur Grafik-Designer oder

Werbe-Agenturen gute Präsentationen erstellen konnten,
sind längst vorbei. Dies bedeutet allerdings nicht,
daß jeder, der einen PC hat, dieses Medium bereits auch
professionell beherrscht.
Die Herstellung
von Präsentationen Die Lösung liegt hier in der optimalen Zusammenarbeit !
mittels PC: Ein Spezialist erstellt den Aufbau,
die Grafik, die Marken- und die Corporate Design-gerechte
Grund-Struktur, und der geschulte Anwender erstellt seine
individuelle Präsentation. Dies ist nicht nur der beste Weg,
sondern zugleich auch noch der schnellste und außerdem
noch der preiswerteste Weg.

Ideal und selbst für hohe Ansprüche bestens geeignet

ist zum Beispiel die PowerPoint-Software von Microsoft.
Ob mit oder ohne Animation, eine 18teilige Präsentation
paßt in aller Regel auf eine Diskette.
Diese wiederum kann schnell geändert,
verändert und individualisiert werden.
Denn eine individuelle Präsentation wirkt bekanntlich
noch überzeugender.

Die PowerPoint-Software von Microsoft ist nicht nur

für Werbeprofis gedacht.
Die Stärke liegt in der Darstellung von
Management-Grafiken und eingescannten Bildern.
Ob Folie, Bildschirm-Präsentation oder Beamer-Animation.
Sie erzielen in sehr kurzer Zeit hervorragende Ergebnisse.
Und vor allem eines:
Sie sind mit der PowerPoint-Software äußerst flexibel !

Die Strategie Dazu ein Beispiel:

entscheidet Ein führendes deutsches Unternehmen mit globaler
über den Erfolg: Marktbearbeitung baute für seine internationalen Gäste
ein Hotel mit exklusiven Nebenräumen.
Der Präsentations-Bereich wurde als Ideen-Wettbewerb
ausgeschrieben.

Die Aufgabe an die Designer lautete:

ein repräsentatives Umfeld für hochwertige Design-Produkte
zu schaffen.
Der Termin: 8 Wochen.
Als Ansprech-Partner agierte der Haus-Architekt.

(Fortsetzung nächste Seite ...)

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Fortsetzung von Punkt 6

Aber es kam plötzlich alles anders.
Dem Vorstands-Vorsitzenden des Unternehmens
wurde immer mehr bewußt,
wie wichtig die wirkungsvolle Präsentation ist.
Wurden doch in diesen Räumen ständig die Neuheiten
vorgestellt und hochkarätige Verkaufs-Gespräche geführt.
Herstellung von Während die Teams seit etwa 4 Wochen an den
Präsentationen Funktions-Modellen arbeiteten,
mittels PC: erklärte der Vorstand das Projekt zur Chefsache.
Neuer Abgabe-Termin: in einer Woche !
Die Entwürfe waren als Flug-Gepäck, in etwa DIN A4,
zu erstellen.

Chance genutzt: Die Aufregung war groß !

Alle Modelle und großformatigen Farb-Collagen waren mit
einem Schlage unbrauchbar.

Ein Team erkannte allerdings diese einmalige Chance.

Die Beteiligten machten aus den Modellen und Collagen
einen regelgerechten „Erlebnis-Film“ in Form einer
Buch-Präsentation.
Die Haupt-Werkzeuge waren Digital-Kamera, PC,
Scanner und Drucker. Das Ergebnis war so überzeugend,
daß das Team mit dieser Form der Präsentation konkurrenzlos
den ersten Platz belegte.

Das Ergebnis: Der 1. Preis und somit der Auftrag in Millionen-Höhe !

(Der Kunde war und ist ein bekanntes Welt-Unternehmen.)

Fazit: Jedes Präsentations-Medium hat seinen optimalen

Zeit-Punkt. Seitdem die Beamer leichter und preiswerter
geworden sind, erobert dieses Medium zunehmend die
Präsentations-Räume.

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7. Wie funktioniert nun die PowerPräsent-Strategie ?

Die PowerPräsent-Strategie besteht also aus einer

wirkungsvollen Präsentation, kombiniert mit Fakten,
logischen Beispielen, Nutzen-Argumenten,
etwas Show und Unterhaltung. Bei der Präsentation mit dem
PC ist sie eine ideale Kombination von PowerPoint und
professioneller Weiter-Verarbeitung.
Wie funktioniert nun die
PowerPräsent-Strategie ? Kernziel jeder Präsentation ist eine situationsgerechte,
zündende und zugleich glaubwürdige Überbringung
einer durchschlagenden Botschaft,
die als Entscheidungs-Grundlage dient.

Mein Tipp: Jede Präsentation (egal ob mit oder ohne PC)

braucht professionelle Unterstützung.

Bei den Präsentationen bedient man sich vorzüglich der

Mittel und Geräte, die das Unternehmen Schönherr aus
Seevetal bei Hamburg in großer Bandbreite und mit echten
Nutzen- und Qualitäts-Vorteilen liefert.
Wie zum Beispiel:
- Laminier-Geräte, auch für höchste Ansprüche,
schützen und veredeln Ihre Unterlagen.
- Buchbinde-Geräte und Mappen in vielfältiger Form und
- Tisch-Flipcharts in vielen Formaten und Qualitäten.
- Attraktive Papier-Sorten, die Ihrer Botschaft zusätzliche
Kompetenz verleihen, sowie viele pfiffige
Präsentations-Ideen, die Ihnen helfen,
sich besser zu präsentieren.

Gerade diese Präsentations-Möglichkeiten sind

hervorragend geeignet, die Präsentation des PC-Mediums
zu ergänzen. Zum Beispiel ist ein gutes Laminier-Gerät
bestens geeignet, um Grafiken aus dem PC in eine haltbare,
äußerst attraktive und glänzende Form zu bringen.
Ganz gleich, ob als Einzel-Exemplar oder als Seite
für ein Tisch-Flip-Chart.
(Probieren Sie es aus – Sie werden begeistert sein !)

Auch Klein-Auflagen ab einem Stück lassen sich

hervorragend mit dem Drucker erstellen und dann durch
Laminierung (mit der selbstklebenden Laminier-Folie)
sehr schnell veredeln.
(Fortsetzung nächste Seite ...)

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Meine Erfahrung: Fortsetzung von Punkt 7

Auch die verschiedenen Binde-Mappen-Qualitäten
sind äußerst praktisch und wirken sehr repräsentativ.
Jeder Vortrag und jede Präsentation wirkt mit einer
gebundenen Dokumentation noch wertvoller und zeigt
zusätzlich die erforderliche sichtbare Kompetenz.

Besonders mit dem neuen Buch-Bindesystem

schaffen Sie in kurzer Zeit eine hochwertige und sehr
beeindruckende Präsentation mit Buch-Charakter.
Wie funktioniert nun die
In Kombination mit der PowerPoint-Software von Microsoft
PowerPräsent-Strategie ?
bringen Sie die gleichen Grafiken, Ihre Beamer-,
Overhead- oder Tisch-Flip-Chart-Präsentationen wirkungsvoll
und ohne viel Mehrarbeit zu Papier.

Ich habe übrigens die allerbesten Erfahrungen mit den

Schönherr Tisch-Flip-Charts gemacht:
Denn nach wie vor stecken in den Tisch-Flip-Charts
viele attraktive Möglichkeiten.
(Übrigens, mein Tipp ist das tragbare Tisch-Flip-Chart
– aus hochwertigem Kunstleder, das von echtem Leder
kaum zu unterscheiden ist – superpraktisch und sehr
attraktiv zugleich. Im aktuellen Schönherr-Katalog oder im
Online-Shop unter www.schoenherr.de )
Das wird Sie In den Vereinigten Staaten,
interessieren: dem derzeitigen High-Tech-Land Nr. 1,
nimmt der Einsatz der Tisch-Flip-Charts ständig zu !
Es gibt zum Beispiel kaum ein Leihwagen-Unternehmen,
das keinen Tisch-Flip-Chart auf dem Tresen stehen hat.
In aller Ruhe kann sich so der wartende Kunde seinen
Leihwagen schon selbst aussuchen.

Es zeigt sich eben immer wieder:

Ein Bild sagt mehr als 1000 Worte !
Und professionell gestaltete Präsentationen werden deshalb
immer wichtiger zur Image- und Kompetenz-Darstellung,
um sich von Wettbewerbern zu differenzieren.

(Fortsetzung nächste Seite ...)

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Fortsetzung von Punkt 7

„Nicht die beste Leistung gewinnt,
sondern das Unternehmen, das die besseren Leistungen
am überzeugendsten präsentieren kann !“
Gewinner ist deshalb heute,
wer die Vorteile und den Nutzen für den Kunden
überzeugender und deutlich sichtbar herausstellt.
Wie funktioniert nun die Die PowerPräsent-Strategie ist dabei eine ganzheitliche
PowerPräsent-Strategie ? Lösung mit drei entscheidenden Vorteilen:
1. Die Strategie, die aktuelle Chancen konsequent
erkennt und
2. die Präsentation auf den Punkt der größten Wirkung
bringt,
3. und die überzeugende Präsentations-Taktik der
zielführenden logischen Kommunikation.

Die PowerPräsent-Strategie ist ein klares

Kommunikations-Konzept, das punktgenau,
offensiv und sehr wirkungsorientiert agiert mit dem Ziel,
die einzigartige, zwingende Lösung realistisch und
glaubhaft zu präsentieren.

Fazit: Eine gute Präsentation verschafft den Zuhörern

Klarheit und Realitätsbezug.
Die darin aufgeführten Fakten und Argumente müssen
logisch und schlüssig sein und dienen somit als Grundlage
für überzeugende Entscheidungen.

Übrigens: Die zehn Wege, den Umsatz und den Gewinn

zu steigern:
1. die Zahl der Kunden erhöhen,
2. den durchschnittlichen Verkaufs-Umfang
pro Kunde erhöhen,
3. die Häufigkeit der Wieder-Verkäufe erhöhen,
4. mehr Ertrag mit dem vorhandenen Umsatz,
5. neue Produkte und Dienstleistungen,
6. neue Ziel-Gruppen,
7. neue Märkte,
8. neue Strategien, zum Beispiel konsequentes
Kunden-Bindungs-Management,
9. neue Arbeits-Formen oder Organisations-Strukturen sowie
10. durch die bessere und überzeugendere Präsentation
Ihrer Ideen, Konzepte und Produkte.
(Fortsetzung nächste Seite ...)

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Mein Extra-Tipp: Fortsetzung von Punkt 7

Wie Sie Ihr eigenes Präsentations- und
Verkaufs-Konzept realisieren:

Der derzeitige Wandel ist unglaublich schnell geworden.

Und zwar von allen Seiten.
Welche Chancen entstehen dadurch ?
Wie funktioniert nun die
Wettbewerbsfähige Produkte,
PowerPräsent-Strategie ?
Ideen und Dienstleistungen so anzubieten,
daß deren besondere Qualitäten bekannt und bewußt gemacht
werden. Denn auch die beste Leistung muß professionell
präsentiert und somit verkauft werden !
Der Schlüssel-Faktor heißt also:
„überzeugender präsentieren“ !

Überzeugender präsentieren bedeutet,

konzeptionell und in der Durchführung deutlich
besser zu sein als der Wettbewerb.

Dies bietet Ihnen die PowerPräsent-Strategie !

Das Spezial-Seminar für die überzeugende Präsentation.
Es bringt Ihnen die dreifache Überlegenheit.

Ihr erstes Plus: 1. Die Strategie der aktuellen Chancen !

Das ist neu !
Die PowerPräsent-Strategie fügt sich nahtlos
in Ihre eigenen Überlegungen und Strategien ein.
Es geht darum, das nächste Projekt,
den nächsten Auftrag strategisch gezielt und überlegen
zu gewinnen.

Sie starten so wie beim Auto-Rennen aus der

vorteilhaften „Pole-Position“!

(Fortsetzung nächste Seite ...)

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Ihr zweites Plus: Fortsetzung von Punkt 7

2. Die PowerPräsent-Strategie zielt immer auf den
Punkt mit der größten Wirkung.
Auf Grund dieser Strategie verändern Sie Ihren
Markt-Auftritt deutlich zu Ihrem Vorteil.
Ihre Lösungen sind individuell und speziell zugleich.
Und genauso präsentieren Sie auch.
Dazu setzen Sie Mittel und Medien ein,
Wie funktioniert nun die
die emotional und sachlich die Vorteile für den Kunden
PowerPräsent-Strategie ?
sehr schnell deutlich machen.

Das Ergebnis:
Sie ersetzen Austauschbarkeit durch Einzigartigkeit.
Sie geben Ihrer Präsentation Charakter und Persönlichkeit.
Sie setzen neue Standards !

Ihr drittes Plus: 3. Die Taktik der zielführenden Kommunikation.

Die PowerPräsent-Strategie nutzt die Wirkung der
positiven Aktions-Ketten.
Damit vergrößern Sie schrittweise Ihren Vorsprung.
Sie erzeugen eine positive Spannung,
begeistern durch Ihre brillante Präsentation und
übertreffen mit Sicherheit die Erwartungen
Ihrer Zuhörer.
Oder anders ausgedrückt:
Sie erreichen unglaubliche Erfolge durch
diese „U-Boot-Taktik“.
Wenn Sie mit Ihren Ideen auftauchen,
dann ist es für Ihre Wettbewerber zu spät !

Sie möchten mehr Die PowerPräsent-Strategie

Informationen über die Das Spezial-Seminar für überzeugende Präsentationen.
PowerPräsent-Strategie ?

Hier ist die Anschrift:

Günter Reimers
Strategie-Beratung
Taterberg 8

25548 Rosdorf

Telefon: 048 22 / 14 77
Telefax: 048 22 / 83 62
e-mail : [email protected]

Benutzen Sie einfach den beiliegenden Info-Abrufschein !

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Kurzbiographie: Günter Reimers ist

Inhaber der Strategie-Beratung pro image in 25548 Rosdorf.
Er war 10 Jahre lang Vorstandsvorsitzender
der Berater-Gruppe Strategie e.V. Frankfurt.

Günter Reimers ist seit 1974 als Unternehmens-Berater

für marktführende Unternehmen tätig.
Es sind hauptsächlich drei Spezial-Gebiete,
die hinter seinen Erfolgen stehen:

Das Strategie-Know-how: Als einer der ersten setzte Günter Reimers bereits 1974
die besonders wirkungsvolle EKS ein.
(= Engpaß-Konzentrierte Strategie von Wolfgang Mewes)
Während viele Unternehmen auf Diversifikation setzten,
konzentrierte Günter Reimers sich und die von ihm
beratenen Unternehmen schon damals auf die
entsprechenden Kern-Kompetenzen.
Statt auf den Massen-Markt setzte er auf attraktive
Bedarfs-Felder und deren erfolgversprechendste
Ziel-Gruppen. Statt Schwachstellen-Analyse initiierte er die
unglaublich erfolgreiche doppelte Engpaß-Strategie.

Strategischer Vertrieb: Günter Reimers erzielt durch diese konsequente

strategische Ausrichtung seiner Kunden deutlich
effektivere Ergebnisse. Darum war schon 1975 der Einstieg
in das Franchising nur der erste Schritt, als er die Firma
optima-Dachbegrüner zum Franchise-System entwickelte.
Unternehmen wie das Teehandelskontor Bremen und
TEXfit, der Textilreiniger sind nur einige Referenz-Beispiele.
Besonders die konsequente, mehrstufige,
strategische Vorgehensweise brachte äußerst durchschlagende
Erfolge, die sich sehr schnell durch deutlich mehr Umsatz
und mehr Gewinn auswirkten.

Die zielgerichtete Aus diesem komprimierten Know-how entstand die

Präsentations-Strategie: Erkenntnis, daß nicht nur derjenige den größten Erfolg hat,
der die beste Leistung bietet, sondern derjenige,
der diese Leistung zusätzlich auch noch besser
als andere präsentiert.
(Dies bedeutet eine optimale Vernetzung aus den Medien
wie PC, Beamer, Tisch-Flip-Chart, Folder,
Ratgeber und auch Buch.)

Die Grundlage dieser systematischen Erfolge ist die

PowerPräsent-Strategie – es ist die Kunst,
sich besser zu vermarkten !

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Seminar-Info Fax-Abrufschein 048 22 / 83 62

Info-Abruf zum Spezial-Seminar:
Die PowerPräsent-Strategie
... wie Sie die Nr. 1 im Kopf Ihrer Kunden werden !

Ja, wir sind an der PowerPräsent-Strategie interessiert.

Senden Sie uns bitte kostenlos und unverbindlich
Informationen über Ihre Seminare.

Wir sind an einem öffentlichen

PowerPräsent-Seminar interessiert.

Wir interessieren uns für ein internes Seminar

der PowerPräsent-Strategie.

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