本文简析了中间件供应商BEA与IBM的竞争态势。BEA曾以快速成长震惊业界，但未能实现2005年30亿美元的收入目标。尽管面临IBM的强大竞争，BEA仍致力于技术创新，尤其是在SOA领域的投入。IBM则通过全面的中间件平台和解决方案扩大市场份额。BEA希望通过专注技术创新和进入新行业来应对挑战，中国市场被视为重要的机遇。
“在中国，你每打一个电话，使用一次银行卡，都会享受到BEA公司的服务。因为中国所有电信运营商和银行都是BEA的客户。”BEA公司董事会主席庄思浩在BEA World论坛上表示。这家公司正在努力成为中国市场上首选的中间件软件供应商。
1999 年到 2001 年，6年间BEA的收入翻了两番，成为有史以来以最短时间收入达到 10 亿美元的软件公司。不过，2005年似乎并未完成30亿美元的预定目标。
未完成的任务
1995 年，庄思浩和两个朋友比尔·科尔曼和爱德·斯考特用各自英文名字的第一个字母命名新创立的公司，BEA在中间件领域的迅速发展，让三位创始人都成了亿万富翁。不过从2001年以来，财富的增加速度不尽如人意。
2001 年，BEA收入达到 10 亿美元。随后，BEA基本保持每年3亿美金的现金收入，年收入徘徊在10亿美元左右。原定2005年达到30亿美元的目标没有实现。
究竟什么时候能实现30亿美元的目标？
“我希望我知道这个答案，但我并不知道。目前的市场发展非常缓慢，但是我们也看到了一些曙光，有更多的新客户在市场上部署新的系统。”庄思浩称他不确定要过多长
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