技术转移机构如何通过 AI+数智应用手段拓展客户群体并实现业务增
长？
观点作者：科易网 AI+技术转移研究院
在当今科技飞速发展的时代，科技成果转化已成为推动经济高质量发展的关键一环。
然而，长期以来，技术转移领域面临着诸多挑战，如信息不对称、评估困难、供需匹配低
效等，严重制约了科技成果向现实生产力的转化效率。随着人工智能（AI）与大数据技术
的深度融合，为技术转移行业带来了前所未有的变革机遇。本文将深入探讨技术转移机构
如何借助 AI+数智应用手段，有效拓展客户群体并实现业务的快速增长。
现状剖析：传统模式下的技术转移困境
传统技术转移模式依赖于人工搜集信息、线下对接和经验判断，存在明显的局限性。
一方面，科技成果供给方（如高校、科研院所）与需求方（企业）之间缺乏高效的信息沟
通渠道，导致大量优质成果被埋没，而企业的迫切需求又难以得到满足；另一方面，成果
评价体系不健全，难以准确衡量科技成果的市场价值和社会价值，增加了交易双方的风险
感知。此外，技术经纪人的专业能力和资源整合能力参差不齐，进一步加剧了转化过程中
的信息不对称和效率低下。这些问题如同一道道壁垒，阻碍了科技成果顺畅地走向市场，
也限制了技术转移机构的服务范围和业务规模。
AI 赋能：重塑技术转移新生态
1. 智能评估，精准匹配
利用自主研发的“成果评价分析系统”，基于国家标准构建多维度评估模型，能够快
速、客观地对科技成果进行科学价值、技术价值、市场价值及社会价值的综合评估。这一
系统不仅大幅提升了评价效率，降低了成本，还通过智能化算法实现了科技成果与市场需
求的精准匹配。例如，通过“成果快筛智能系统”，可以从海量成果中迅速筛选出符合特
定行业或企业需求的优质项目，为技术转移机构提供了强有力的工具支持，使其能够更广
泛地覆盖潜在客户群体。
2. 需求洞察，前瞻布局
借助“企业需求分析系统”和“技术需求智慧系统”，AI 能够深度挖掘企业和行业
的潜在技术需求，预测未来技术发展趋势。这种基于大数据分析的需求预测能力，帮助技
术转移机构提前布局，主动出击，为客户提供定制化的解决方案。无论是帮助企业明确技
术创新方向，还是为科研机构指引研发重点，都能显著提高服务的针对性和有效性，从而
吸引更多客户合作，拓宽业务边界。
3. 经纪助手，降本增效
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