2020小红书面膜市场洞察.pdf

2020年，小红书平台的面膜市场呈现出内容流量大幅增长而笔记均互动下滑的趋势，品牌精细化运营的需求因此变得更加迫切。在这一背景下，闻道网络对2020年小红书上发布的面膜笔记进行了归类分析，揭示了行业大盘趋势和品牌营销策略。分析显示，品牌笔记的主打痛点、功效与用户需求之间存在差异，这要求品牌主做出更有针对性的营销策略调整。此外，用户对于穿搭、生活记录、美食等生活品质的追求较高，笔记关联场景在此方面可做文章，以实现多元化场景的口碑种草。 在小红书平台美妆及面膜行业趋势方面，互联网巨头瓜分了垂直流量，而小红书依旧是美妆品牌主布局发力的重要渠道。疫情促使用户线下行为转向线上，互联网头部平台的用户活跃度显著增加，小红书平台的美妆内容及活跃度持续增长。移动APP指数显示，2020年小红书美妆行业笔记数和点赞数均有所增长，尽管在电商节点之间出现轻微跌幅，这主要是因为多数品牌更注重电商节点前的营销内容铺垫。 内容流量整体增长的同时，笔记均互动量却出现了明显下滑，导致品牌精细化运营需求增加。化妆品类相关笔记篇数和KOL总量均呈现增长趋势，尤其是护肤品类内容增长更为迅猛。但笔记的均互动量整体下滑，品牌在获得高质量传播方面面临挑战，这要求品牌主进行更加精细化的运营策略。 另一方面，海量内容集中在电商节点，品牌主追求转化目的明确。化妆品各品类在小红书平台的种草期大致相同，内容投放集中在电商节点前。尤其是618节点，完成内容种草的KOL主要是素人和尾部KOL。2020年，内容增长率在1-2月份较低，3月份开始增长。 面膜品牌露出率前5主要为进口品牌，增长率前5全部为国货品牌。进口品牌更注重品牌露出，而国货品牌更希望带来效果转化。尾部KOL发布笔记的整体互动表现最佳，但商业合作占比疲软。 对于面膜市场的品牌表现，分析揭示了用户行为互动量过万的面膜笔记共性分析。互联网巨头瓜分了垂直流量，小红书作为美妆品牌主布局发力的重要渠道之一。而内容流量的大幅增长和笔记均互动下滑的现象，突显了品牌精细化运营的迫切需求。在品牌主追求转化目的明确的情况下，素人和尾部KOL在内容种草方面起到了关键作用。进口品牌和国货品牌在市场上的表现差异，以及KOL互动表现和商业合作的趋势，都是品牌主在制定营销策略时需要考虑的因素。通过对平台美妆行业趋势的深入分析，品牌可以更好地理解市场动态，调整策略以适应变化，从而在竞争中获得优势。