小红书：品效双赢：2024小红书国际美妆双11营销解码全指南.pdf

在当前互联网营销领域，小红书平台的影响力不容小觑，尤其在美妆行业中，更是成为了品牌和消费者互动的重要阵地。为了帮助品牌在双11这一重要营销节点上取得品效双赢，小红书发布了这份《国际美妆双11营销解码全指南》，旨在为美妆品牌提供全面的策略和趋势洞察。 在内容上，这份指南主要涵盖了三个核心部分：趋势前瞻、赛道洞察和策略布局。趋势前瞻部分强调了在大促前后用户需求的变化，指出用户的搜索行为在大促前后会有所增加，并且趋势上会呈现三波爆发。通过分析数据，指南提出需要把握这些流量高点，进行蓄水前置，以便在关键时期释放营销势能。 赛道洞察部分着重于挖掘美妆品类的新趋势。根据小红书平台的数据，国际美妆行业的用户心智和消费力均高于大盘，且国际品牌和产品的占比持续增加。在双11期间，用户搜索行为的阶段侧重也有所不同，初期更关注泛搜索需求词和品牌产品词，中期开始关注主播词和品类词，到了后期则更注重具体的购买行为。因此，品牌在不同阶段需要有针对性地布局内容和营销活动。 策略布局部分则提供了具体的营销策略。指南建议品牌在双11期间的不同阶段，如蓄水期、预热期、爆发期和延续期，都应有不同的内容策略和目标。例如，在蓄水期阶段，品牌应通过内容吸引用户关注和喜好；在爆发期则应通过提醒加购、攻略破圈等方式促成交易。此外，品牌还应关注不同人群，包括大促人群、竞品人群和本品人群等，采用智能定向和retargeting技术进行精准营销。 这份指南还提到了产品种草的重要性。在双11期间，品牌需要通过高质量的内容吸引用户关注，进而影响用户的购买决策。通过种草和提醒加购等策略，品牌可以更有效地提高用户转化率。同时，品牌还应关注美妆行业的热搜词和热卖品类，及时调整营销策略，以满足用户的即时需求。 为了更好地适应市场变化，指南还建议品牌关注美妆行业内的热点趋势，如护肤和彩妆的不同爆发节点。通过分析不同品类的搜索趋势，品牌可以制定相应的营销计划，抓住市场的热点时刻，实现业绩的快速提升。 这份《小红书国际美妆双11营销解码全指南》为美妆品牌提供了一个全面的营销框架。通过深入分析用户需求、市场趋势以及科学的策略布局，品牌可以在双11期间实现品效双赢，达成更高的销售业绩。