妈妈CBE2021美妆行业下沉市场洞察2021.5（27页）.pdf

随着城市化进程的不断推进，中国美妆行业的市场竞争日趋激烈，一线及新一线城市已逐渐趋于饱和。然而，美妆行业的市场机遇并非仅限于头部城市，下沉市场的崛起，为美妆企业提供了新的增长点。在妈妈CBE2021美妆行业下沉市场洞察报告中，对这一现象进行了深入分析，揭示了美妆行业下沉市场所蕴含的巨大潜力和战略机遇。 报告首先指出，在过去几年中，尽管整个美妆市场已经相当成熟，但通过天猫美妆洗护市场的数据可以看到，2018年至2020年市场依然保持了稳定的增长态势。而这种增长不仅体现在传统市场，更为下沉市场等新兴领域提供了广阔的发展空间。所谓下沉市场，指的是三线以下城市、乡镇及农村市场，这个市场的消费者群体呈现出多样化的特点，拥有近5亿潜在消费者，是未来美妆消费的重要增长极。 报告显示，下沉市场的消费者群体主要包括两大类：一类是低线城市中的高消费力群体，另一类是45岁以上的中老年群体。这两类人群的美妆消费渗透率和增长速度均呈现出快速上升趋势。尤其是在低消费力女性及中老年人群中，对于美妆产品的需求日益增长，这为美妆品牌提供了新的消费人群和增长机会。 针对下沉市场的美妆产品类别，传统品类如面膜、面部精华和乳液/面霜在该市场中依然保持着强劲的销售增长。此外，一些垂直细分品类如眼部护理、男士护理和手部保养等也开始受到关注，显示出下沉市场的消费者在美妆消费方面呈现出更为多样化的需求。 报告在分析中还指出，下沉市场有着显著的市场优势，包括规模空间大、用户增长率快和营销成本低等特点。由于广告获客成本相对较低，使得下沉市场成为商家进行商业化获客的性价比高地。这一市场特点为美妆品牌进入提供了得天独厚的优势条件。 为了把握住下沉市场的发展机遇，美妆企业需要采取灵活的策略，根据目标消费者的特性和需求，调整产品策略，优化营销手段。通过精准定位，开发适销对路的产品，并采取有效的营销策略，美妆品牌才能在这一市场中站稳脚跟，并进一步扩大市场份额，获得可持续的增长动力。 下沉市场的美妆行业蕴含着巨大的潜力，对于美妆企业来说，如何深入研究并理解这一市场的特性，以及如何制定相应的市场策略，是企业能否在竞争中脱颖而出的关键。随着市场发展的进一步深入，相信美妆企业在下沉市场上的布局将更加多元化，同时也将为消费者提供更多符合需求的高品质产品。