网络营销实训指导书.doc

网络营销实训指导书旨在帮助学生将课堂理论与实际操作相结合，提升他们的营销策划能力和对网络营销全流程的理解。本指导书涵盖了从网上市场调查、网络市场营销策划到网络营销站点建设及网络推广等核心内容。 一、实践教学的目的与要求 1. 强化营销策划的实践操作：通过实训，使学生能够运用所学理论进行实际操作，提高其解决问题的能力。 2. 了解网络营销整体流程：学生需要学习并掌握从市场调研、策划到网站建设和推广的各个环节。 3. 完成网络营销任务：包括网上市场调查、策划、站点建设和推广等多个步骤，以提升综合能力。 二、主要教学内容 1. 网上市场调查：学习如何搜索和发布供求信息，制作和发布在线调研问卷，以及调查行业状况和竞争对手。 2. 网络市场营销策划：涉及网络目标市场定位、产品策略、定价策略和促销策略的制定。 3. 网络营销站点建设：包括网络域名的申请和使用，简单商业网站的创建，以及流量统计工具的运用。 三、课时安排 实训课程为期1周，共计28课时。 四、教学设施与实训技能练习 1. 教学设施：每位学生需配备电脑并接入互联网，同时需有投影室供教学使用。 2. 技能练习项目：共有16项实训技能练习，根据学生进度和反馈，指导教师可选取2~4项作为重点，其余项目可自主完成。 五、实训技能练习项目 1. 网上供求信息的搜索与发布：锻炼学生搜集和发布市场信息的能力。 2. 在线调研问卷的制作与发布：学习设计有效问卷，收集和分析数据。 3. 网上行业状况与竞争者调查：培养学生对行业动态和竞争格局的洞察力。 4. 网络消费者心理动机和特征分析：理解消费者行为，为营销决策提供依据。 5. 网络目标市场战略：确定目标市场，制定相应策略。 6. 网络营销产品策略：研究产品特性，优化产品定位。 7. 网络营销定价策略：探索适合网络市场的定价方法。 8. 网络营销促销策略：学习各种网络促销手段，如优惠券、限时折扣等。 9. 网络域名的申请与使用：掌握域名注册和管理的基本知识。 10. 简单商业站点的创建：实践网站设计和搭建。 11. 流量统计工具的使用：利用工具监控网站流量，评估营销效果。 这些实训项目旨在让学生通过实际操作，深入了解网络营销的各个环节，从而提升其在网络营销领域的专业素养和实践能力。通过这些练习，学生不仅可以学会如何制定有效的网络营销策略，还能掌握网站运营与管理的基本技巧，为未来的职业生涯奠定坚实基础。