Passport21 para el espritu empresarial
Cmo cobrar por los conocimientos especializados
Prctica de laboratorio: 1.3.2.4 Revisin de una presentacin de
ventas
Objetivos
Ponerse en el lugar del cliente. Decidir si le dara el trabajo a Miguel Carrillo, despus de revisar su
presentacin de ventas. (Pginas 1.3.1.1 a 1.3.1.5 de Cmo cobrar por los conocimientos especializados)
Imaginar que compite contra Miguel por el mismo puesto de trabajo. Enumerar informacin o cambios
adicionales que quisiera agregar a la presentacin de ventas.
Situacin
Cada grupo de estudiantes debe revisar de la pgina 1.3.1.1 a la 1.3.1.5 del estudio de caso Cmo cobrar
por los conocimientos especializados.
Durante la primera parte de la prctica de laboratorio, los estudiantes deben dramatizar el papel de clientes
que asisten a la presentacin de ventas de Miguel. Como grupo, deben responder preguntas sobre la
presentacin de Miguel y decidir si le daran el trabajo.
Durante la segunda parte de la prctica, los estudiantes deben imaginarse que compiten con l por el mismo
trabajo. Como grupo, deben determinar qu cambiaran o agregaran a la presentacin, en caso de que
decidan hacerlo.
Imprima esta prctica de laboratorio antes de comenzar.
Parte 1
Paso 1: Como posibles clientes que decidirn si contratan a Miguel para un trabajo de redes
para una oficina en el hogar, los estudiantes deben revisar de la pgina 1.3.1.1 a la 1.3.1.5 del
estudio de caso Cmo cobrar por los conocimientos especializados.
Paso 2: Analice las siguientes preguntas con su grupo y escriba las respuestas en la hoja.
a. Miguel explic el problema con claridad? S/No
b. La declaracin del objetivo de Miguel explic el resultado deseado con claridad? S/No
c.
Sin mirar el estudio de caso, enumere los entregables que prometi Miguel:
d. Cuntos das dice Miguel que necesitar para terminar el trabajo?
e. El plan de accin de Miguel incluye realizar pruebas del trabajo? S/No
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f.
Miguel necesita que el cliente realice alguna compra para poder comenzar el trabajo? S/No
g. Cules son los dos criterios especficos que utiliza Miguel para determinar cundo se complet
correctamente el trabajo?
h. En base a la presentacin, contrataran a Miguel para hacer este trabajo? S/No
Parte 2
Paso 1: Como competidores de Miguel, los estudiantes deben revisar de la pgina 1.3.1.1 a la
1.3.1.5 del estudio de caso Cmo cobrar por los conocimientos especializados.
Paso 2: Analice las siguientes preguntas con su grupo y escriba las respuestas en la hoja.
a. Qu informacin agregaran a la presentacin para intentar obtener el trabajo?
b. Qu le cambiaran a la presentacin para intentar obtener el trabajo?
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