IKEA UNA MANERA DIFERENTE DE
HACER NEGOCIOS.
Nombre: Luis Hernndez Jimnez
Edad : 34 aos
Puesto: Responsable Loan Asset Management. Coordinador del departamento de
gestin de activos en el rea Secured/Unsecured de la compaa, con 15 personas a mi
cargo.
EUDE : Cursando MBA
IKEA
UNA MANERA DIFERENTE DE HACER NEGOCIOS
INDICE:
PORTADA
INDICE
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CUAL ES, EN QUE SE BASA LA VENTAJA COMPETITIVA DE IKEA?
CUAL ES LA ESTRATEGIA DESARROLLADA POR IKEA?
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CUALES SON LAS AMENAZAS EXISTENTES?
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IKEA
UNA MANERA DIFERENTE DE HACER NEGOCIOS
CUL ES, EN QU SE BASA LA VENTAJA COMPETITIVA DE IKEA?
La ventaja competitiva de IKEA es la del liderazgo en costes, esta ventaja parte de la visin que tiene la
empresa: ofrecer una amplia gama de muebles de buen diseo y funcionalidad, a precios tan bajos que la
mayor parte de la gente pueda comprarlos.
IKEA tiene una ventaja competitiva basada en sus bajos costes de produccin, suele tener unos costes
inferiores a los del sector, pudiendo ser as un factor diferencial a la hora de los clientes elegirle, las cifras
lo muestran, el 44% de los clientes prefieren comprar en IKEA por los bajos precios que ofrecen al
pblico.
Dada la presin de la competencia, se opt por el rediseo y produccin de sus propios productos,
obteniendo ventaja competitiva en los costes de almacenamiento y distribucin.
CUAL ES LA ESTRATEGIA DESARROLLADA POR IKEA?
A mi parecer, veo claramente una estrategia basada en la diferenciacin de precios. Vende a bajos precios,
por lo cual, se espera que el cliente escoja el producto ms barato.
El segmento que apunta IKEA es el dirigido a personas que buscan un bonito diseo a un bajo precio.
La estrategia de precios bajos, se sustenta en que se suprime el costo del montaje y de transporte del
producto, el cual es realizado por el comprador final.
IKEA trabaja con proveedores que venden a bajo costo. Adems, mantienen estndares de calidad y
diseos adecuados segn las polticas de la empresa.
El tamao y diseo de las tiendas, hace que se puedan montar y simular espacios de nuestros hogares,
como habitaciones, cocinas, etc. Lo cual, hace que el cliente, pueda visualizar los muebles tal como si
estuvieran en su casa.
Siempre hay ofertas, lo que hace que si algn cliente se dirige a IKEA por un producto especfico, es
altamente probable, que compre algo ms.
Los 4 pilares bsicos de la estrategia empleada por IKEA son cuatro:
Crecimiento.
Costes.
Empleados.
Sostenibilidad: la sostenibilidad est integrada en el negocio, lo que significa que todas las
estrategias y planes de accin de IKEA deben de manera clara y sistemtica incluir objetivos y
proyectos en materia de sostenibilidad
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CUALES SON LAS AMENAZAS EXISTENTES?
Personalmente puedo ver varias amenazas claras que les puede surgir al grande IKEA:
Amenaza en las regulaciones ambientales: Las regulaciones ambientales que puedan desarrollarse
en los diferentes pases, ya que aunque IKEA busque un desarrollo sostenible, para nadie es un
secreto que sus materiales y la forma de reforestar han sido criticados por muchos ambientalistas,
un cambio en las regulaciones podra ocasionar un incremento en los costos para IKEA.
Amenaza de nuevos competidores: Una de las amenazas de IKEA es la aparicin de nuevos
competidores locales que ataquen el mismo segmento o que la competencia local tome medidas
para evitar que IKEA se posicione en su pas.
Amenaza de un cambio de tendencia en el tipo de consumo y el estilo: la no aceptacin del
producto adems de la diferencias en las dimensiones existe una clara barrera relacionada con la
cultura independientemente del pas en cuanto al tema mobiliario de hogar.
Amenazas por plagio de productos: Est la amenaza de que los competidores empiecen a imitar
los productos de IKEA.
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