MANUAL DE DOCUMENTOS DE EXPORTACIN

ndice Presentacin ........................................................................................................... 4

Introduccin ...................................................................................................................... 4
Los Documentos en el Comercio Internacional y su Importancia ........................................... 6
1. Documentos Emitidos por el Exportador ....................................................................... 17
1.1. Cotizacin Comercial ...................................................................................................... 17
1.2. Factura Proforma ........................................................................................................... 25
1.3. Contrato de Compra - Venta internacional .................................................................... 32
1.4. Factura Comercial .......................................................................................................... 58
1.5. Packing List o Lista de Embarque ................................................................................... 69
1.6. Gua de Remisin ........................................................................................................... 75
1.7. Instrucciones de Embarque............................................................................................ 83
1.8. Carta de Temperatura .................................................................................................... 90
1.9. Ficha Tcnica /Material Safety Data Sheet (MSDS) ....................................................... 95
1.10. Carta de Responsabilidad ........................................................................................... 100
2.Documentos Emitidos por el Agente de Aduana ........................................................... 103
2.1. Declaracin Aduanera de Mercancas (DAM)- Formato de Declaracin nica de
Aduanas (DUA) ..................................................................................................................... 103
2.2. Declaracin Simplificada (DSE)..................................................................................... 114
2.3. Declaracin de Exporta Fcil (DEF)............................................................................... 121
3.Documentos Emitidos por Empresas de Transporte...................................................... 125
3.1. Los Contratos de Transporte y los Incoterms 2010 ..................................................... 126
3.2. Documentos para el Transporte Terrestre .................................................................. 129
3.3. Documentos para el Transporte Areo ........................................................................ 147
3.4. Documentos para el Transporte Martimo .................................................................. 159
3.5. Aviso de Llegada ........................................................................................................... 184
3.6. Reserva de Espacio / Booking Note ............................................................................. 187
4.Documentos Emitidos por el Terminal ......................................................................... 193
4.1. Ticket Balanza............................................................................................................... 193
4.2. Nota de Tarja ................................................................................................................ 195
4.3. Pre Trip Inspection (Inspeccion Previa al Viaje) ........................................................... 197
4.4. Reporte Intercambio de Equipo / EIR (Equipement Interchange Report) ................... 200

2
5.Documentos Emitidos por el Seguro ............................................................................ 201
5.1. Pliza de Seguro ........................................................................................................... 201
6.Documentos Emitidos por el Banco ............................................................................. 209
6.1. Carta de Crdito ........................................................................................................... 209
6.2. Solicitud de Carta de Crdito ....................................................................................... 217
6.3. Cobranza Documentaria .............................................................................................. 220
6.4. Transferencias SWIFT ................................................................................................... 222
7.Documentos Emitidos por Instituciones ....................................................................... 223
7.1. Certificado de Origen ................................................................................................... 223
7.2. Certificado Sanitario ..................................................................................................... 231
7.3. Certificado Fitosanitario ............................................................................................... 233
7.4. Certificado Zoosanitario ............................................................................................... 237
7.5. Certificado para Productos Hidrobiolgicos ................................................................. 238
8.Bibliografa ................................................................................................................. 239

3
 Manual de Documentos para Exportar

Presentacin

El presente Manual de Documentos para Exportar tiene el objetivo de ser una herramienta
de gestin para la optimizacin de los procesos documentales en operaciones exportacin.
Est orientado a cubrir requerimientos a nivel gerencial permitiendo la planificacin de
operaciones de comercio exterior y a nivel operativo como herramienta de seguimiento y
control. Considera aspectos de la legislacin tributaria y aduanera del Per, adems de
normas de organismos internacionales. Est organizado considerando las empresas
emisoras de documentos, aspectos legislativos y tributarios, aspectos logsticos,
consideraciones respecto a Incoterms 2010 y a la Convencin de Viena de 1980 as como
Listas de Verificacin y formatos que sern de utilidad como material de consulta.

Se ha recurrido entre otras fuentes al material publicado por la Red de Promocin de

Comercio Exterior de PROMPERU, informacin del Sistema Integrado de Informacin de
Comercio Exterior (SIICEX), a la Gua de Capacidades Logsticas de Comercio Exterior de
MINCETUR, publicaciones de organismos internacionales (ITC, CCI, CEPAL, ALADI, CAN, entre
otros) adems de consultas a funcionarios de empresas en el mbito comercial y logstico.

Se elabor en Arequipa en junio del 2016 por Juan Manuel Gonzales Polar por encargo del
rea de Facilitacin de Exportaciones de la Subdireccin de Servicios y Asistencia
Empresarial pertenecientes a la Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el
Turismo (PROMPERU) la cual tiene el encargo de facilitar el comercio exterior en trminos
logsticos y aduaneros a los actuales y potenciales exportadores.

Introduccin

Una de las consultas recurrentes que realizan las personas interesadas en iniciarse (o ya
iniciados) en comercio internacional es respecto a cuales documentos deben usarse y a
quien se deben emitir. Con frecuencia estas preguntas se realizan cuando la operacin
comercial est en curso, esto es cuando el acuerdo comercial (por no decir contrato) ya est
pactado.

4
Las consultas realizadas en circunstancias en que los procesos logsticos ya estn en
movimiento evidencian una severa falta de planificacin como consecuencia de una
deficiente capacitacin que repercutirn en sobrecostos logsticos y eventualmente en
discrepancias comerciales con consecuencias de mayor o menor envergadura que
repercuten en las relaciones comerciales. Es evidente que si las operaciones comerciales
tienen carcter internacional, las repercusiones son muy costosas y a veces el dao es
irreparable.

Una de las explicaciones es que los exportadores e importadores no le prestan la debida

importancia a este elemento por desconocimiento o que se lo encomienden a personal poco
capacitado y con poca experiencia pensando que simplemente son papeles.

En Logstica de Comercio Internacional se movilizan 3 flujos (carga, capital e informacin).

La carga est definida por:

Carga: Las caractersticas fsicas y qumicas de la mercadera a transportar.

Capital: Por el valor de los bienes a transportar con el consecuente elemento de

riesgo.

Informacin: Es evidenciada en documentos, son herramientas imprescindibles que

permiten el flujo adecuado de mercaderas entre pases por los siguientes aspectos:

- Son medios probatorios de contratos (de compraventa, de transporte, etc.) - Son

comprobantes de entrega de mercadera.

- Informan la transferencia de la propiedad y posesin de la carga o

mercadera.

- Son herramientas para el sistema financiero para cuestiones crediticias y de

pago.
- Informan a las partes determinando el punto de transferencia de riesgo -

Permiten la aplicacin de preferencias arancelarias.

5
 - Son requerimiento obligatorio de las autoridades aduaneras y contemplan
los requisitos exigidos por las autoridades de comercio internacional en el
pas importador y exportador.

- Evidencian el acuerdo de las partes de realizar una compraventa y

reemplazan la formalidad de un contrato.

Una inadecuada gestin documentaria puede repercutir severamente en la competitividad

de un embarque e incluso generar situaciones onerosas como son la incautacin o
destruccin de mercadera, costos de almacenaje, eventuales reembarques, multas de la
autoridad aduanera, problemas de carcter penal por presuncin de subvaluacin o
subconteo, aplicacin equivocada de tasas impositivas, costos de reproceso de documentos,
gastos de courier, descredito con la contraparte comercial y costos de personal.

Para graficar la trascendencia de la documentacin podramos poner un ejemplo:

Si un contenedor arriba a destino (digamos Tilbury, Inglaterra) y tiene 10 das de almacenaje

y uso de contenedor libres y luego del arribo, se encuentra un error en algn documento, es
muy posible que la documentacin correcta llegue pasados los 10 das. El costo de envo de
un sobre por courier de Per a Inglaterra es de USD 80.00 aproximadamente y demora 5
das, el costo del almacenaje tiene un promedio por da es de USD50 a USD 100 y el costo
de uso de contenedor USD 50 a USD 80. El costo de este error puede ser de ms USD 500.
Hemos observado casos de incineracin de carga o de abandono legal por errores de esta
naturaleza y evidentemente la relacin entre exportador e importador se da. Si a esta
situacin le agregamos que se pact el pago con carta de crdito irrevocable y confirmada,
adems de los costos de enmienda del Crdito Documentario el exportador est expuesto a
que el importador se desista de realizar el pago.

Los Documentos en el Comercio Internacional y su Importancia

Utilidad de los Documentos de Comercio Internacional

En comercio internacional existe una gran diversidad de documentos, cada uno

de ellos tiene un uso y una aplicacin que es evidencia de cada fase del proceso
comercial y logstico. Los documentos son requeridos por los gobiernos
(aduanas y organizaciones reguladoras), por la empresa (diversas reas de la

6
 organizacin, los accionistas) y los proveedores. Seala Douglas Long `La
documentacin` no es solamente un pedazo de papel, sino el proceso que lleva
a su creacin y uso. El documento es un proceso de administracin y un
resultado. Los principios bsicos de la documentacin para el comercio son
control y responsabilidad.

Los documentos permiten cumplir con las regulaciones de los pases

importadores y exportadores, gestionar los riesgos inherentes al comercio
internacional y evidenciar los contratos (compraventa, transporte, seguro,
etc.) involucrados en toda transaccin internacional.

Los Costos de Una Documentacin Mal Preparada

El Centro de Comercio Internacional en su Manual de Capacitacin de

Documentos de Exportacin seala: Hay
muchas pruebas de las consecuencias de unos
documentos mal preparados. Los costos para
los afectados ascienden a millones de dlares
todos los aos. Con mucha frecuencia, esos
costos acaban siendo pagados por el
exportador.

Los costos son de tres tipos principales:

El costo de los intereses que deben

pagar los exportadores como consecuencia de demoras en la recepcin
de los pagos.

7
 Los costos de eliminar el problema: cuentas de telfono, gastos de
mensajera para enviar documentos sustitutivos, gastos bancarios de la
modificacin de documentos como las cartas de crdito y, posiblemente,
la prdida de la cobertura de seguro del crdito.

Quiz lo ms grave, pero tambin lo ms difcil de cuantificar, sea el

costo para las relaciones entre el exportador y el cliente. Con frecuencia,
un nuevo cliente se disgustar tanto por una mala documentacin y por
los problemas que plantea, que se mostrar reacio a seguir realizando
transacciones con el exportador de que se trate.

Cabe sealar que los documentos evidencian la existencia de la intencin de las

partes de realizar una actividad comercial, en caso de divergencias entre las
partes o eventuales litigios, contar con documentacin llevada adecuadamente
permite la identificacin de las divergencias rpidamente y la consecuente
solucin del conflicto.

Se recomienda al usuario de este manual revisar las capacidades de su

personal respecto a la elaboracin y gestin de contratos de compraventa
internacional, en caso sea necesario capacitar o entrenar al personal a cargo.

Algunos Aspectos Legales a Considerar

Los documentos de comercio internacional y en particular la factura comercial

evidencian el acuerdo de las partes en los elementos que configuran un contrato
de compraventa (objeto, precio y forma de pago) aun cuando no se haya
firmado o mencionado este documento y no exista con las formalidades usuales.

Partiendo de la idea de existencia de un contrato de compraventa evidenciada

en la documentacin, se configura una serie de consideraciones legales que es
oportuno mencionar.

Indica Eduardo Rivera Latas: Cuando existe un contrato debe haber una o varias
leyes que lo regulen. Esta ley o leyes pueden estar contenidas en disposiciones
de derecho interno de uno o varios estados o en algn convenio internacional,

8
pero forzosamente existen. No tienen el carcter de ley las condiciones
generales, reglas uniformes, contratos-tipo o clusulas standard, elaboradas
por asociaciones profesionales de comerciantes de un mismo trfico, ni las
prcticas reconocidas como propias del sector por las instituciones de arbitraje
comercial establecidas por esas asociaciones, ni tampoco las mismas
condiciones, reglas, contratos y clusulas-tipo elaboradas por determinadas
organizaciones internacionales. Aunque a ese conjunto de textos y prcticas se
le d habitualmente el nombre de Lex Mercatoria o Derecho espontneo, su
eficacia deriva de su incorporacin voluntaria por las partes al contrato mismo
(incorporacin por referencia), de forma que pasan as a formar parte del
contrato

Otro aspecto inherente a la contratacin internacional es cierto grado de

incertidumbre respecto a varios aspectos, adems de los riesgos que plantea la
solvencia de las partes, se presenta la duda respecto de la ley que regula el
contrato y su contenido, el tribunal al que se sometern las partes en caso de
controversia y la efectividad de ejecutar las sentencias de estos rganos efectiva
en el pas elegido.

La elaboracin de contratos de compraventa internacional es onerosa y en

muchos casos imposible, no obstante algunas instituciones ha puesto a
disposicin una serie de herramientas en lnea para elaborar contratos de
compraventa internacional que sugerimos consultar y estarn detalladas en la
parte correspondiente de este manual.

No siempre existir un contrato de compraventa que seale de manera

minuciosa cada detalle de la operacin, la elaboracin adecuada de la
documentacin correspondiente y contar con un formato tipo de condiciones
comerciales ser de mucha utilidad para el empresario exportador y con las
consideraciones del caso pueden reemplazar al contrato de compraventa.

9
Los Esfuerzos de la Comunidad Internacional Respecto a los Contratos de
Compraventa Internacional

A partir de la finalizacin de la Segunda Guerra Mundial, la formacin de las

Naciones Unidas y el vertiginoso desarrollo del proceso globalizador, se ha
evidenciado la necesidad de contar con Cdigo de Comercio que estandarice las
condiciones de la compraventa internacional. Contar con una herramienta de
esas caractersticas parece lejano, no obstante es importante rescatar los
avances realizados.

La Comisin de las
Naciones Unidas para el
Derecho Mercantil
Internacional (CNUDMI o
UNCITRAL) es la
organizacin
internacional principal que
busca uniformidad en la ley
de comercio, incluyendo la
documentacin, indica su website:

Desde su constitucin, la CNUDMI ha llegado a ser reconocida como el rgano

jurdico central del sistema de las Naciones Unidas en el mbito del derecho
mercantil internacional. rgano jurdico de composicin universal, dedicado a la
reforma de la
legislacin
mercantil a nivel
mundial durante
ms de 40 aos. La funcin de la CNUDMI consiste en modernizar y armonizar
las reglas del comercio internacional.

Sus actividades son principalmente las siguientes:

La elaboracin de convenios, leyes modelo y normas aceptables a escala

mundial

10
 La preparacin de guas jurdicas y legislativas y la formulacin de
recomendaciones de gran valor prctico

La presentacin de informacin actualizada sobre jurisprudencia

referente a los instrumentos y normas de derecho mercantil uniforme y
sobre su incorporacin al derecho interno

La prestacin de asistencia tcnica en proyectos de reforma de la

legislacin

La organizacin de seminarios regionales y nacionales sobre derecho

mercantil uniforme

La UNCITRAL pone a disposicin de los interesados material de suma utilidad

que es parte de la normatividad del comercio internacional:

Compendio de jurisprudencia relativa a la Convencin de las Naciones

Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderas: Edicin de 2012

Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa

Internacional de Mercaderas (Viena, 1980)

Convenio de las Naciones Unidas sobre el Contrato de Transporte

Internacional de Mercancas Total o Parcialmente Martimo (Nueva
York, 2008) ("Reglas de Rotterdam")

Convencin de las Naciones Unidas sobre la Utilizacin de las

Comunicaciones Electrnicas en los Contratos Internacionales (Nueva
York, 2005)

La Gua de la CNUDMI: Datos bsicos y funciones de la Comisin de las

Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional

Compendio de la CNUDMI sobre jurisprudencia relativa a la Convencin

de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderas

11
 Convencin de la Naciones Unidas sobre la Cesin de Crditos en el
Comercio Internacional (Nueva York, 2001)

Convenio de las Naciones Unidas sobre el Transporte Martimo de

Mercancas (Hamburgo, 1978) ("Reglas de Hamburgo")

Convenio de las Naciones Unidas sobre la Responsabilidad de los

Empresarios de Terminales de Transporte en el Comercio Internacional
(Viena, 1991)

Conferencia de la Naciones Unidas sobre la responsabilidad de los

empresarios de terminales de transporte en el comercio internacional,
Viena, 2 a 19 de abril de 1991

Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Transporte Martimo de

Mercancas, Hamburgo, 6 a 31 de marzo 1978

Conferencia de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa

internacional de mercaderas, Viena, 10 de marzo a 11 de abril de 1980

La Convencin de Las Naciones Unidas para La

Compraventa Internacional de Mercancas
(Convencin de Viena de 1980):

La Convencin de Las Naciones Unidas para La

Compraventa Internacional de
Mercancas tambin conocida como la
Convencin de Viena es un esfuerzo de UNCITRAL
de proveer una legislacin moderna, uniforme y
equitativa para los contratos de compraventa
internacional de
mercancas, por lo que contribuye notablemente a dar seguridad jurdica a los
intercambios comerciales y a reducir los gastos de las operaciones. La
Convencin de Viena es de singular importancia para este manual pues plantea
la existencia de un contrato de compraventa a travs de la aceptacin explicita

12
de una oferta comercial (cotizacin o fractura proforma) por el comprados o una
orden de compra por el vendedor

En las pginas referentes a contratos de compraventa internacional se

desarrollan ms conceptos sobre este particular.

Instituto para la Unificacin del Derecho Privado (UNIDROIT):

El UNIDROIT es una organizacin intergubernamental de carcter independiente

creada en 1926, en el mbito
de las actividades de la Liga de
las Naciones, tiene sede en
Roma. Se cre con el objetivo
de promover la armonizacin y unificacin del derecho privado a nivel
internacional, teniendo como punto de partida la
creciente liberalizacin del Comercio y el proceso
de integracin econmica. Desde el ao 1971 el
Consejo Directivo de UNIDROIT el proyecto para la
creacin de unos Principios sobre Contratos
Comerciales Internacionales.

Un avance importante en este esfuerzo unificador

de la legislacin de comercio internacional se contiene en los denominados
Principios UNIDROIT de 1994 y su segunda edicin de 2004, como indica la
presentacin a la edicin 199:

Los Principios reflejan conceptos que se encuentran en numerosos sistemas

jurdicos, si no en todos. Por otra parte, dado que los Principios estn destinados
a ofrecer un sistema de reglas especialmente concebidas en funcin de las
exigencias de los contratos comerciales internacionales, ellos adoptan tambin
soluciones que puedan considerarse adaptas para tales exigencias, si bien estas
soluciones no sean todava generalmente aceptadas. El objetivo de los Principios
de UNIDROIT es establecer un conjunto equilibrado de reglas destinadas a ser
utilizadas en todo el mundo independientemente de las especficas tradiciones

13
 jurdicas y condiciones econmicas y polticas de los pases en que vengan
aplicados.

Los Incoterms

Con la finalizacin de la Primera Guerra

Mundial en 1919 un grupo de industriales,
comerciantes y banqueros fundan la Cmara
de Comercio Internacional o International
Chamber of Commerce conocido como ICC o CCI (http://www.iccwbo.org) con sede en
Paris con la intencin de ser interlocutores del sector empresarial con gobiernos e
instituciones internacionales, sus miembros pertenecen a
ms de 120 pases y su trascendencia es reconocida
globalmente.

Indica la pgina web de esta institucin Los desafos de la

economa actual, desde la necesidad de fortalecer la
economa mundial hasta la importancia del cambio
climtico, requieren una mayor cooperacin entre los
lderes internacionales, incluyendo empresas, gobiernos,
sociedades
civiles y organismos intergubernamentales. ICC posee un lugar privilegiado para
desempear un papel protagonista en nombre del sector empresarial, dada su amplia
experiencia en obtencin de consensos, su rango como ente consultivo de primer nivel
en las Naciones Unidas y su estrecha relacin con la Organizacin Mundial de Comercio
y otros importantes organismos mundiales.

Uno de los aportes ms conocidos de esta institucin son los INCOTERMS, acrnimo de
International Commerce Terms, estos trminos estandarizan la terminologa ms
utilizada en las transacciones de compraventa internacional y su uso es recomendado
por especialistas e instituciones. Su uso est reconocido por el Convenio de Viena del
cual es signatario el Per; se recomienda la revisin y uso de la edicin Incoterms 2010.

14
En el prembulo de esta publicacin el
entonces Secretario General del ICC
Jean Rozwadowski indica: La
economa global ha
proporcionado a las empresas un
acceso a los mercados globales como
nunca antes haba existido.
Las mercancas se venden en ms pases, en
ms cantidad y con ms variedad. Pero a medida que el volumen y la complejidad de las
ventas globales se incrementan, tambin crecen las posibilidades de que surjan
malentendidos y costosas disputas cuando los contratos de compraventa no se redactan
convenientemente.

Las reglas Incoterms, las reglas de ICC para el uso de trminos comerciales nacionales
e internacionales, facilitan la administracin de los negocios globales. La referencia a
una regla Incoterms 2010 en el contrato de compraventa define con claridad las
obligaciones respectivas de las partes y reducen el riesgo de complicaciones jurdicas.

La dilatada experiencia de la Comisin de ICC sobre Prcticas Comerciales

Internacionales, cuyos miembros proceden de todos los confines del mundo y de todos
los sectores empresariales, asegura que las reglas Incoterms 2010 responden a las
necesidades de los negocios en cualquier lugar.

Aspectos Tributarios

La elaboracin errnea de la documentacin de comercio internacional genera

severos inconvenientes tributarios que pueden devenir en sanciones y multas e
impedir o retrasar la obtencin de beneficios como el Drawback o la devolucin
de IGV. En el Per la norma que rige la emisin de documentos contables es el
Reglamento de Comprobantes De Pago autorizado por Resolucin de
Superintendencia N 007-99/SUNAT, publicada el 24.01.1999, vigente desde El
01.02.1999 que ha tenido varias modificaciones, la ltima realizada el 22.8.2015,
fecha de publicacin de la Resolucin De Superintendencia N. 2232015/SUNAT.

15
Se sugiere que la empresa exportadora realice el control del estado y adecuado
almacenamiento de los documentos, se debe contar con un archivo digital y
fsico por cada exportacin con los documentos correspondientes (factura
comercial, packing list, documento de transporte, DAM y otros).

16
1. Documentos Emitidos por el Exportador

1.1. Cotizacin Comercial

Definicin

La Cotizacin Comercial (o
Cotizacin) u
Oferta Comercial es el
primer paso en toda
operacin de
compraventa en la cual el
vendedor o exportador
seala las
condiciones bajo las cuales ofrece su
producto o servicios, tambin se le conoce como Proforma y en algunos casos
puede reemplazar a la Factura Proforma.

Debe entenderse la Cotizacin como una oferta a firme, debe ser muy precisa
y evidenciar la formalidad de ofertante, se recomienda usar un formato
standard y en caso el cliente no sea hispano hablante, en el idioma de este o en
su defecto en ingls.

Debe incluir:

Numero de Cotizacin

Nombre del cliente

Fecha de emisin

Referencia si la hubiese

Detalle del producto (nombre comercial en espaol, ingls u otro):

Cantidad, calidad, volumen, empaque, unidad de venta (o en su defecto
la unidad mnima de venta).

Incoterms 2010
17
 Moneda

Forma de Pago
Vigencia

Informacin tcnica si se requiera

Mientras ms detallada sea la Cotizacin la respuesta o repreguntas sern

menores lo cual reduce el tiempo consumido en el proceso y facilita la
decisin del cliente, adems de reducir los recursos utilizados en la
elaboracin y negociacin.

En algunas circunstancias, como cuando existe una relacin fluida entre

exportador e importador o cuando se considera adecuado a las circunstancias
de la empresa o la operacin, se obvia el uso de la cotizacin y se emite una
Factura Proforma. Si bien la Cotizacin y la Factura Proforma son documentos
similares (por la informacin que contienen), la Cotizacin no remplaza en todas
las circunstancias a la Factura Proforma. La Factura Proforma es de utilidad para
la obtencin de licencias y gestin de cartas de crdito u otras operaciones
bancarias.

Aspectos Tributarios

No tiene efectos tributarios para el exportador.

Aspectos de Comercio Internacional 1.1.3.1.

Usos y Costumbres

Se recomienda:

Cotizar o responder a vuelta de correo, en un mundo

globalizado no pueden existir demoras, los clientes estn
buscando ofertas y disponen de muchas opciones, la
demora en responder puede generar la prdida del cliente.

18
 En caso no se disponga de toda la informacin para cotizar
o se requiera de ms tiempo, responder rpidamente
informando la recepcin y que se est trabajando en la
cotizacin.

Si requiere ms informacin repregunte.

Tambin es posible que algunos competidores estn
buscando informacin, es recomendable verificar la
existencia de la empresa que solicita la cotizacin.

Es un indicador de capacidad empresarial la velocidad en la

respuesta.

Recuerde que la cotizacin es la primera fase de la

formacin de un Contrato de Compraventa Internacional, el
exportador puede o no incluir en su formato que esta
cotizacin est sujeta a la Convencin de la Naciones Unidas
Para Compraventa de Mercancas e Incoterms 2010 del
Centro de Comercio Internacional, el uso de esta condicin
es recomendable.

1.1.3.2. Convencin de Viena

Una cotizacin es la primera fase de la formacin de un Contrato

de Compraventa Internacional, no obstante si el exportador no
indica en comunicacin previa o en el formato de cotizacin que
las condiciones de esta estn sujetas a la Convencin de las
Naciones Unidas Para La Compraventa Internacional de
Mercaderas, esta no se aplica.

El Artculo 14 inciso 1 de la Convencin de las Naciones Unidas

Para La Compraventa Internacional de Mercaderas (conocida
como Convencin de Viena) indica: La propuesta de celebrar un
contrato dirigida a una o varias personas determinadas
constituir oferta si es suficientemente precisa e indica la
intencin del oferente de quedar obligado en caso de aceptacin.
Una propuesta es suficientemente precisa si indica las

19
 mercaderas y, expresa o tcitamente, seala la cantidad y el
precio o prev un medio para determinarlos.

Tambin indica en su Artculo 16: La oferta podr ser revocada

hasta que se perfeccione el contrato si la revocacin llega al
destinatario antes que ste haya enviado la aceptacin. Es
singularmente importante para el exportador detallar la
vigencia de la cotizacin.
Ver las paginas referentes a contratos de compraventa
internacional donde se sealan 3 clusulas tipo que sugerimos
utilizar.

Aspectos Aduaneros para el Exportador

No tiene implicancias para el exportador.

Aspectos Logsticos

Desde un punto de vista de gestin de la Cadena de Suministros, la

Cotizacin sirve para realizar la valoracin de la carga en trminos DDP y
determinacin del costo a lo largo de todo el canal de distribucin.

Se sugiere prolijidad en el formato.

En caso de exportaciones de acuerdo a Incoterms 2010 del tipo CPT, CFR,
CIP, CIP, DAT, DAP y DDU donde el exportador asume costos y riesgos de
operaciones fuera de su pas, se recomienda verificar claramente los
tiempos de trnsito, las fechas de zarpe o arribo de naves y dems
elementos logsticos que son parte de la cotizacin y asegurarse que el
importador est conforme con ello.

Sugerimos revisar las pginas respecto a Aspectos Logsticos en contratos de

comercio internacional.

Consideraciones para el Importador

El importador requiere este documento para realizar un clculo de los impuestos

de importacin, contratar seguros o negociar con bancos u otros. Aun cuando

20
 no es usual, es potestad de la autoridad aduanera del pas importador solicitar
la Cotizacin al importador a fin de validar las condiciones acordadas o como
elemento para determinacin del Valor Normal en Aduanas.

Incoterms 2010

Los Incoterms son una herramienta de singular importancia para reducir los
riesgos en comercio internacional pues sealan de manera clara las
responsabilidades de las partes y los puntos de transferencia de riesgo; no
obstante los operadores comerciales no los utilizan adecuadamente exponiendo
la calidad de sus transacciones.
Se recomienda:

Cotizar utilizando el Incoterm 2010 que corresponde al tipo de carga y

al tipo de transporte a utilizar (por ejemplo no cotizar FOB si es una
exportacin area, usar FCA).

Indicar que se est utilizando Incoterms 2010 y el punto geogrfico o

localidad materia de esta cotizacin, por ejemplo:
- Exportacin de estolas de alpaca: USD 30 cada prenda FCA
Aeropuerto Jorge Chvez Callao Incoterms 2010.
- Exportacin de organo en contenedores: USD 2700 por
tonelada CPT Rotterdam Incoterms 2010.

Sugerimos revisar las pginas respecto a Incoterms 2010.

Flujograma

21
 CONDICIONES CONDICIONES CONDICIONES DE
CONTRACTUALES FINANCIERAS PRODUCTO

Estn conformes
para

EL EXPORTADOR

Emite

COTIZACIN Enva la
aceptacin a

Se enva a

EL IMPORTADOR

22
 Formato

COTIZACIN COMERCIAL

Numero:

EXPORTADOR IMPORTADOR
Nombre: Nombre:
Direccin: Direccin:
Telfono: Telfono:
Ciudad: Ciudad:
Pas: Pas:
Fecha de Emisin: Fecha de
Vencimiento:
Pas , Ciudad de
Incoterm: destino de la
mercanca:

Medio de Direccin de destino

Transporte: de la mercanca:

Moneda: Forma de Pago:

CANTIDAD/N DE DETALLE DEL
VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
ITEMS PRODUCTO

TOTAL
Lista de Verificacin
Puntos a Revisar:

El nmero de cotizacin es correlativo?

Los datos cliente son correctos?
La fecha de emisin es correcta?
Estoy considerando alguna referencia?
Los detalles del producto son los correctos? Puedo cumplir con lo
indicado? (nombre comercial en espaol, ingls u otro): Cantidad,
calidad, volumen, empaque, unidad de venta ( o en su defecto la unidad
mnima de venta)

23
He indicado el Incoterms 2010 que se ajusta al tipo de carga y tipo de
transporte? Sabemos dnde se transfiere el riesgo?
La moneda es la correcta?

La forma de pago se adecua a mi realidad y necesidades?

La vigencia es correcta?
He detallado la informacin tcnica del producto?
He agregado la clusula de adherencia a la Convencin de Viena?
He agregado la clusula subordinacin a Incoterms 2010
He agregado la Clusula Arbitral?

24
1.2. Factura Proforma

Definicin

La Factura Proforma es
un documento emitido
por el exportador que
en algunos
casos reemplaza
a la
Cotizacin Comercial,
Oferta Comercial o
Cotizacin, es usada
cuando existe una relacin fluida entre comprador y vendedor, se realizan
transacciones de los productos detallados en estos documentos de manera
recurrente y ya no existen condiciones comerciales a discutir o revisar. Tambin
puede ser utilizada a solicitud del importador quien pude requerir este
documento debido.

Es solicitado de las entidades que norman las importaciones en el pas

de destino ya sean sanitarias o de otra ndole para el trmite de licencias
de importacin.

Para la solicitud de un Crdito Documentario

Para gestionar un leasing o un prstamo bancario.
Para negociar las condiciones de seguro de mercadera con
caractersticas singulares por su valor u operatividad logstica.
En los casos que reemplace a la Cotizacin se le debe considerar como el primer
paso de la compraventa y seala las condiciones bajo las cuales el exportador
ofrece su producto o servicios.
Al igual que la Cotizacin se entiende como una oferta a firma, por ello debe
ser muy precisa y evidenciar la formalidad de oferente, se recomienda usar un
formato standard y en caso el cliente no sea hispano hablante, en el idioma de
este o en su defecto en ingls.

25
 El formato debe incluir claramente la indicacin FACTURA PROFORMA a fin de
no confundirla con la FACTURA COMERCIAL.
Debe incluir:

Numero de Cotizacin
Nombre del cliente
Fecha de emisin
Referencia si la hubiese
Detalle del producto (nombre comercial en espaol, ingls u otro):
Cantidad, calidad, volumen, empaque, unidad de venta (unidad mnima
de venta).
Incoterm 2010
Moneda
Forma de Pago
Vigencia
Informacin tcnica si se requiera

Aspectos Tributarios para el Exportador

No tiene efectos tributarios para el exportador.

Aspectos de Comercio Internacional

1.2.3.1. Usos y Costumbres

Al ser un documento utilizado para gestin con

instituciones regulatorias del pas importador, bancos o
aseguradoras, es recomendable verificar con detenimiento
la validez de la oferta y las fechas de entrega
comprometidas.

Se sugiere prolijidad en el formato.

Otros aspectos: Ver los sealados en las pginas referentes
a la Cotizacin Comercial u Oferta Comercial.

26
 1.2.3.2. Convencin de Viena

Ver los aspectos sealados en las pginas referentes a la

Cotizacin Comercial u Oferta Comercial y las paginas referentes
a contratos de compraventa internacional donde se sealan 3
clusulas tipo que sugerimos utilizar.

Aspectos Aduaneros para el Exportador

No tiene implicancias aduaneras para el exportador.

Aspectos Logsticos

Desde un punto de vista de gestin de la Cadena de Suministros, la

Factura Proforma sirve para realizar la valoracin de la carga en
trminos DDP y determinacin del costo a lo largo de todo el canal de
distribucin.

Se sugiere prolijidad en el formato.

En caso de exportaciones de acuerdo a Incoterms 2010 del tipo CPT,
CFR, CIP, CIP, DAT, DAP y DDU donde el exportador asume costos y
riesgos de operaciones fuera de su pas, se recomienda verificar
claramente los tiempos de trnsito, las fechas de zarpe o arribo de naves
y dems elementos logsticos que son parte de la cotizacin y
asegurarse que el importador est conforme con ello.

Sugerimos revisar las pginas respecto a Aspectos Logsticos en contratos

de comercio internacional.

Consideraciones para el Importador

Al ser un documento utilizado para gestin con instituciones regulatorias del

pas importador, bancos o aseguradoras, es recomendable verificar con
detenimiento la validez de la oferta y las fechas de entrega comprometidas en
la Factura Proforma.

27
Incoterms 2010

Los Incoterms son una herramienta de singular importancia para reducir los
riesgos en comercio internacional pues sealan de manera clara las
responsabilidades de las partes y los puntos de transferencia de riesgo; no
obstante los operadores comerciales no los utilizan adecuadamente exponiendo
la calidad de sus transacciones.

Se recomienda:

Cotizar utilizando el Incoterm 2010 que corresponde al tipo de carga y al tipo

de transporte a utilizar (por ejemplo no cotizar FOB si es una exportacin
area, usar FCA).
Indicar que se est utilizando Incoterms 2010 y el punto geogrfico o localidad
materia de esta cotizacin, por ejemplo:
- Exportacin de estolas de alpaca: USD 30 cada prenda FCA Aeropuerto
Jorge Chvez Callao Incoterms 2010
- Exportacin de organo en contenedores: USD 2700 por tonelada CPT
Rotterdam Incoterms 2010

Sugerimos revisar las pginas respecto a Incoterms 2010.

Flujograma

28
 CONDICIONES CONDICIONES CONDICIONES DE
CONTRACTUALES FINANCIERAS PRODUCTO

Estn conformes
para

EL EXPORTADOR

Emite

FACTURA Enva la
PROFORMA aceptacin a

Se enva a

IMPORTADOR

Formato
LOGO DE LA EMPRESA REFERENCIA: XXXXXXXX

FECHA:DD de Mes de 20__

NOMBRE DE LA EMPRESA N CONTRATO:

DIRECCION DE LA EMPRESA
DIRECCION DE LA EMPRESA - TELEFONO

FACTURA PROFORMA

COMPRADOR NOTIFICADO CONSIGNATARIO

COMPRADOR EXTRANJERO
NOMBRE DEL NOTIFICADO NOMBRE DEL CONSIGNATARIO
DIRECCION DEL COMPRADOR
DIRECCION DEL NOTIFICADO DIRECCION DEL CONSIGNATARIO
DIRECCION DEL COMPRADOR
DIRECCION DEL NOTIFICADO DIRECCION DEL CONSIGNATARIO

29
 CANTIDAD DESCRIPTIN DE LA MERCADERIA PRECIO UNITARIO CIP TOTAL

VALOR ORIGEN
FLETE

SEGURO

PESO BRUTO
OTRAS DESPESAS
PESO LIQUIDO

30
 COND DEL PAGO VALOR TOTAL

ORIGEN PERU EMBALAJE MARCA

LOCAL EMBARQUE Callao, Per

LOCAL ENTREGA Ciudad, Pas del Comprador

TRANSPORTE Areo / Martimo / Terrestre
COND.ENTREGA INCOTERM

Lista de Verificacin
Puntos a Revisar

El nmero es correlativo?
He indicado que es factura proforma?
He verificado con el cliente si incluye la informacin que necesita?
Los datos del cliente son correctos?
La fecha de emisin es correcta?
Estoy considerando alguna referencia?
Los detalles del producto son los correctos? Puedo cumplir con lo
indicado? (nombre comercial en espaol, ingls u otro): Cantidad,
calidad, volumen, empaque, unidad de venta ( o en su defecto la
unidad mnima de venta)
He indicado el Incoterms 2010 que se ajusta al tipo de carga y tipo
de transporte? Sabemos dnde se transfiere el riesgo?
La moneda es la correcta?
La forma de pago se adecua a mi realidad y necesidades?
La vigencia es correcta?
He detallado la informacin tcnica del producto?
He agregado la clusula de adherencia a la Convencin de Viena?
He agregado la clusula subordinacin a Incoterms 2010
He agregado la Clusula Arbitral?

31
1.3. Contrato de Compra - Venta internacional

Definicin

El origen de los
contratos de compraventa
internacional se remonta al momento
cuando compradores y vendedores
deciden formalizar sus relaciones
comerciales, es un tema muy vasto
cuyo estudio implica revisar aspectos
como la Lex Mercatoria, los
diferentes sistemas legales (anglosajn
y latino principalmente); pero no es
materia de este manual
de documentos, recomendamos la
revisin del trabajo publicado por el Departamento de Facilitacin de
Exportaciones de PROMPERU en diciembre de 2012, Modelos de Contratos
Internacionales.

Conforme al Artculo 1351 del Cdigo Civil peruano El contrato es el acuerdo de

dos o ms partes para crear, regular, modificar o extinguir una relacin jurdica
patrimonial. El Artculo 1529 del Cdigo Civil peruano indica que: Por la
compraventa el vendedor se obliga a transferir la propiedad de un bien al
comprador y ste a pagar su precio en dinero.

El jurista y autor peruano Anbal Sierralta Rios indica que: La compraventa

internacional representa una de las funciones bsicas del comercio exterior: la
de transaccin. Es una operacin de intercambio por medio de la cual se entrega
una cosa determinada contra su equivalencia en dinero. Ampliamente puede
definirse como una convencin mutua en virtud de la cual se obliga el vendedor
a entregar la cosa que vende y el comprador el precio convenido por ella.

32
El contrato manifiesta la voluntad de las partes quienes pueden pactar todo lo
que no est prohibido por la ley. Bajo este axioma aparentemente transparente
aparecen una serie de interrogantes:

Qu ley norma el contrato que se est realizando?

En caso de litigio cual es el tribunal competente?
La sentencia puede ser ejecutada?

Y estas nos llevan a consideraciones de carcter operativo:

Cul es el costo de un litigio internacional?

Qu aspectos debo considerar en un contrato de compraventa
internacional?

Las Naciones Unidas a travs la Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho
Mercantil Internacional o UNCITRAL han realizado una serie de esfuerzos que es
necesario tener en consideracin, se sugiere revisar la informacin publicada.

La elaboracin de un contrato de compraventa internacional de acuerdo a lo

establecido por la Convencin de las Naciones Unidas para Compraventa
Internacional de Mercancas permite:

Dar una estructura formal y estandarizada.

En caso de litigio reduce los plazos y los costos originados por el tiempo
utilizado en definir el proceso legal a seguir.

Transmite al comprador un mensaje de formalidad muy saludable.

En caso de discrepancias permite el inicio de una negociacin sobre una
posicin de equidad para las partes pues nivela la asimetra en la
posicin de las partes.

Richer Nan Obregn Chvez en su trabajo para PROMPERU Modelos de

Contratos Internacionales seala las siguientes normas que se pueden aplicar
en la elaboracin de un contrato:

La Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de

Compraventa Internacional de Mercaderas, aprobado por la

33
 Organizacin de las Naciones Unidas el 11 de abril de 1980. El Per es
adherente a esta convencin de acuerdo al DS N 011-99-RE Aprueban
adhesin del Per a la Convencin de las Naciones Unidas sobre los
Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas"

Normas jurdicas nacionales de los contratantes, en el caso de la

compraventa internacional puede ser la ley del estado del exportador o
importador.
En los contratos de compraventa internacional de mercaderas puede
incorporarse los INCOTERMS de la Cmara Internacional de Comercio.

Tambin puede considerarse la Ley Uniforme de Venta Internacional de

Mercaderas (ULIS, su abreviatura en ingls); Principios UNIDROIT sobre los
Contratos Comerciales Internacionales; Principios de Derecho Contractual
Europeo (PECL); Modelo de Contrato ITC para la Compraventa Comercial
Internacional de Productos Perecederos; Contrato Modelo para la Compraventa
Internacional de la CCI Bienes Manufacturados para la Reventa.

Algunos importadores se encontraran poco dispuestos a la firma de un contrato

de compraventa internacional; la palabra contrato tiene connotaciones que
implican gastos por pago de abogados. Esta situacin se puede obviar
generando un formato standard de Resumen de Condiciones sin reducir la
efectividad del documento. Se recomienda incluir en la Cotizacin Comercial,
Factura Proforma o en la Factura Comercial las tres condiciones siguientes:

Adherencia a la Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos

de Compraventa Internacional de Mercaderas, aprobado por la
Organizacin de las Naciones Unidas.

Acuerdo de estar sujetos a las condiciones indicadas en los Incoterms

2010 de la Cmara de Comercio Internacional.

Clausula Arbitral: "Todo litigio o controversia, derivados o relacionados

con este acto jurdico, ser resuelto mediante arbitraje, de conformidad
con los Reglamentos Arbitrales del Centro de Arbitraje de la Cmara de
Comercio e Industria de (lugar acordado) a cuyas normas,

34
 administracin y decisin se someten las partes en forma incondicional,
declarando conocerlas y aceptarlas en su integridad

El Centro de Comercio Internacional (ITC) ha publicado en 2010 una Gua Legal

Para Hacer Negocios Internacionales denominado Contratos Modelo Para La
Pequea, como indica en su pgina ii : Libro que contiene contratos modelo de
los principales contratos comerciales que las
pequeas y medianas empresas (PYMES)
requerirn en sus
operaciones comerciales incluye
Contratos Modelo para actividades clave
como la compraventa
internacional de mercaderas, distribucin,
servicios, alianza contractual,
asociacin empresarial, contratos de
agencia comercial internacional, suministro de
mercaderas a largo plazo, alianza o
colaboracin entre las partes, y contrato de manufactura.
Sugerimos su revisin y uso, contactar al ITC para su obtencin y condiciones de
uso.

As mismo el Centro De Comercio Internacional UNCTAD/OMC pblico

Compraventa Comercial Internacional De Productos Perecederos: Modelo De
Contrato Y Gua Del Usuario. Sobre el cual se indica: Modelo de contrato
elaborado para la compraventa internacional
de productos alimenticios susceptibles de
rpido deterioro fsico propone condiciones
compatibles con los convenios y usos del
comercio internacional; ofrece un marco
jurdico aplicable a entregas internacionales de
mercancas y a pagos internacionales. Contiene
una presentacin general del modelo de
contrato y comentarios sobre ciertas

35
 disposiciones contractuales; se recomienda su revisin y uso a empresarios
exportadores del sector agrcola.

Aspectos Tributarios para el Exportador

No tiene efectos tributarios para el exportador.

Aspectos de Comercio Internacional

1.3.3.1. Usos y Costumbres:

En el trabajo publicado por PROMPERU Modelos de Contratos

Internacionales se responde a la pregunta: Cuando es
necesario formalizar un contrato?
La necesidad de celebrar un contrato depender de varios
factores, sobre todo si se trata del comercio internacional:
importaciones - exportaciones. Usualmente las transacciones
comerciales internacionales de poca suma de dinero y al contado
o por la frecuencia de las relaciones comerciales entre partes, no
estn sujetos a un contrato escrito en particular, pueden optarse
por otros mecanismos como las facturas comerciales que actan
o suplen a los contratos y sta es una prctica constante en el
comercio internacional.

En consecuencia, la suscripcin de un contrato ser necesario por

el grado de inversin que se destina en una transaccin
comercial, las responsabilidades que asume y los riesgos que
pueden ocurrir, tambin depender del tamao de las empresas
contratantes y el capital que ponen en riesgo, puede ser una
micro o pequea empresa que est destinando gran parte de su
capital y si desea garantizar su inversin, deber protegerse con
la suscripcin de un contrato.

Para decidir el uso de un contrato de compraventa

internacional el exportador debe evaluar el nivel de riesgo o

36
 complejidad de la operacin, es recomendable asesorarse
por profesionales competentes en la materia.

Se recomienda revisar las pginas sobre Cotizacin Comercial y

Factura Proforma.

1.3.3.2. Convencin de Viena

Como se indica en las pginas donde se trata sobre la Cotizacin

Comercial y la Factura Proforma, la Convencin de Las Naciones
Unidas para La Compraventa Internacional de Mercancas
tambin conocida como la Convencin de Viena es un esfuerzo
de UNCITRAL de proveer una legislacin moderna, uniforme y
equitativa para los contratos de compraventa internacional de
mercancas, por lo que contribuye notablemente a dar seguridad
jurdica a los intercambios comerciales y a reducir los gastos de
las operaciones.

El contrato de compraventa constituye el fundamento del

comercio internacional en todos los pases, independientemente
de su tradicin jurdica o de su nivel de desarrollo econmico. Por
esta razn, se considera que la Convencin sobre la
Compraventa es uno de los instrumentos clave del comercio
internacional que debera ser adoptado por todos los pases del
mundo.

La Convencin sobre la Compraventa es fruto de un esfuerzo

legislativo que se inici a principios del siglo XX. En su texto se
compaginan cuidadosamente los intereses del comprador con
los del vendedor. Adems, la Convencin ha inspirado reformas
del derecho de los contratos en varios pases.

37
Por ltimo, las
pequeas y
medianas empresas y
los comerciantes
de pases en
desarrollo suelen tener
poco acceso a
asesoramiento jurdico al
negociar un contrato. Esto los
hace ms vulnerables a los
problemas causados por los contratos que
no regulan adecuadamente las cuestiones de
la ley aplicable. Esas empresas y esos comerciantes tambin
pueden encontrarse en situacin de desventaja como partes
contratantes y experimentar dificultades por la falta de
equilibrio entre las partes. Por consiguiente, esos comerciantes
se beneficiaran especialmente de la aplicacin a ttulo
supletorio del rgimen equitativo y uniforme de la Convencin
sobre la Compraventa a los contratos que entraran en su mbito
de aplicacin.
La Convencin de Viena es de singular importancia para este
manual pues plantea la existencia de un contrato de
compraventa a travs de la aceptacin explicita de una oferta o
una orden de compra e indica en su Artculo 11 El contrato de
compraventa no tendr que celebrarse ni probarse por escrito
ni estar sujeto a ningn otro requisito de forma. Podr
probarse por cualquier medio, incluso por testigos y en su
Artculo 14: La propuesta de celebrar un contrato dirigida a
una o varias personas determinadas constituir oferta si es
suficientemente precisa e indica la intencin del oferente de
quedar obligado en caso de aceptacin. Una propuesta es
suficientemente precisa si indica las mercaderas y, expresa o

38
 tcitamente, seala la cantidad y el precio o prev un medio
para determinarlos.

El Per es adherente a esta convencin de acuerdo al DS N

01199-RE Aprueban adhesin del Per a la Convencin de las
Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderas"

Se recomienda a todo exportador revisar la Convencin de

Viena y someterse a sus condiciones, lo cual debe sealarse
explcitamente en la Cotizacin Comercial, la Factura
Proforma y la Factura Comercial.

Aspectos Aduaneros para el Exportador

No tiene implicancias aduaneras para el exportador.

Aspectos Logsticos

Cualquier transaccin comercial tiene repercusiones logsticas, el contrato de

compraventa puede o no incluir los siguientes aspectos logsticos listados, no
obstante, al estar indicados el Incoterms 2010 pactado y el plazo de entrega, la
sobreabundancia de informacin podra entorpecer la operatividad logstica
pues obligara a las partes a someterse a elementos que no estn bajo su control
o sobre los cuales no puede anticiparse, citamos como ejemplo:

Cambios del sistema logstico (variacin de rutas martimas de algunas

lneas o la inauguracin de un nuevo aeropuerto o terminal de carga),

El volumen y trascendencia de la operacin (por ejemplo si es un

proyecto energtico).

Su singularidad operativa (la carga se debe entregar en un lugar a

tpico).

Las caractersticas de la relacin entre las partes.

39
 La singularidad de la carga (entrega de orqudeas en una fecha
determinada).

Preferencia de las partes (el importador cuenta con instalaciones en

determinado lugar).

Aspectos logsticos a considerar luego de evaluar las consideraciones citadas

lneas arriba:

Puerto de embarque
Puerto de destino
Rgimen aduanero
Empaque, envase, embalaje
Documentacin: formato, idioma
Medio de transporte: empresa transportista, operador logstico en
origen o destino, tipo de transporte, estiba, manipuleo

Tiempo de transito
Lugar de entrega (en trminos D es usual)
Terminal de carga en origen o destino
Seguro: Coberturas y primas

Consideraciones para el Importador

Es probable que las autoridades del pas importador soliciten una copia del
contrato en caso se requiera validar las condiciones normales en aduanas y
tambin las condiciones comerciales en las cuales se ha realizado la operacin.

Incoterms 2010

En la actualidad el uso de los INCOTERMS 2010 en la compraventa internacional

es frecuente e importante porque permite que las relaciones comerciales de las
partes sean mucho ms claras. Los Incoterms regulan exclusivamente los
derechos y obligaciones de las partes respecto al contrato de compraventa y la
entrega de las mercancas vendidas, controlando y reduciendo el riesgo de
complicaciones legales. Actualmente existe la versin INCOTERMS 2010.

40
41
 Modelo de Contrato

CONTRATO MODELO DE DEL CENTRO INTERNACIONAL DEL COMERCIO PARA

LA COMPRAVENTA COMERCIAL INTERNACIONAL DE MERCADERAS (VERSIN
ESTNDAR) PARTES:
Vendedor
Nombre (denominacin social de la empresa)
..............................................................................................................................
Forma legal (por ejemplo sociedad de responsabilidad limitada)
..............................................................................................................................
Pas de constitucin y (de ser apropiado) nmero de registro mercantil
..............................................................................................................................
Domicilio (establecimiento del Vendedor, telfono, fax, correo electrnico)
..............................................................................................................................
..............................................................................................................................
Representada por (nombre y apellido, domicilio, cargo, ttulo legal de
representacin)
..............................................................................................................................
..............................................................................................................................
Comprador
Nombre (denominacin social de la empresa)
..............................................................................................................................
Forma legal (por ejemplo sociedad de responsabilidad limitada)
..............................................................................................................................
Pas de constitucin y (de ser apropiado) nmero de registro mercantil
..............................................................................................................................
Domicilio (establecimiento del Comprador, telfono, fax, correo electrnico)
..............................................................................................................................
..............................................................................................................................
Representada por (nombre y apellido, domicilio, cargo, ttulo legal de
representacin)
..............................................................................................................................
..............................................................................................................................
En lo sucesivo denominadas como las Partes
1. Mercaderas
1.1 Sujeto a lo dispuesto en este contrato, el Vendedor entregar la
siguiente mercadera(s) (en lo sucesivo las Mercaderas) al
Comprador.
1.2 Descripcin de las Mercaderas (detalles necesarios para
definir/especificar las Mercaderas que son objeto de la compraventa,
incluyendo de calidad, descripcin, certificados, pas de origen y dems
detalles).
1.3 Calidad de las Mercaderas (incluyendo unidades de medida).

42
 1.3.1 Cantidad total .....................................................................
1.3.2 Pago por entrega .......................... (en caso de ser
apropiado)
1.3.3 Porcentaje de tolerancia: Ms o menos ...............................
% (en caso de ser apropiado)
1.4 Inspeccin de las Mercaderas (cuando se requiera una inspeccin,
especificar, como sea apropiado, detalles de la organizacin responsable para
inspeccionar la calidad y/o cantidad, lugar y fecha y/o periodo de inspeccin,
responsabilidad de costos de inspeccin).
1.5 Empaquetado .....................................................................................
1.6 Dems especificaciones. ................................ (por ejemplo el uso
planeado de las Mercaderas)
2. Entrega
2.1 Sern de aplicacin los Incoterms de la Cmara de Comercio
Internacional (en lo sucesivo CCI) vigentes, (por referencia la versin
ms reciente de los Incoterms a la fecha de celebracin del contrato)
..................................................................................................................
2.2 Lugar de entrega ...............................................................................:
2.3 Fecha o periodo de entrega .................................................................
[Comentario: Cuando se realizarn entregas sucesivas las
Partes debern indicar cada fecha de entrega para cada envo.] 2.4
Transportista (de ser aplicable) (nombre y domicilio del transportista, persona
de contacto) ........................................................ 2.5 Dems disposiciones de
entrega (si las hay) ....................................... 3. Precio
3.1 Precio total ..........................................................................................
3.2 Precio por unidad de medida (de ser apropiado) ................................
3.3 Cantidad en nmero ..........................................................................
3.4 Cantidad en letras ...............................................................................
3.5 Divisa ...................................................................................................
3.6 Mtodo para determinar el precio (de ser apropiado)
.........................
4. Condiciones de pago
4.1 Forma de pago (por ejemplo efectivo, cheque, giro bancario,
transferencia) ...........................................................................................
4.2 Detalles de la cuenta bancaria del Vendedor [de ser apropiado]
.................................................................................................................
4.3 Momento de pago [especificar poca de pago] .
..................................................................................................................
Las Partes podrn optar por un arreglo de pago similar a los supuestos
mencionados a continuacin, en cuyo caso debern especificar el
arreglo pactado y proporcionar los detalles correspondientes:
Pago por adelantado

43
 Cantidad a ser pagada (precio total o parte del precio o
porcentaje del precio total) .........................................................
ltima fecha para recibir el pago en el banco del Vendedor
............
Condiciones especiales aplicables a este pago [de existir]
...............
Pago por cobranza documentaria
Cantidad a pagarse [precio total o pago por entrega parcial]
......................................................................................................
ltima fecha en que se puede recibir el pago ...............................
Forma de pago: (por ejemplo, documentos a cambio de pago
D/P, documentos a cambio de aceptacin D/A) en lo sucesivo:
Los documentos a ser presentados se especifican en el Artculo
5 de este contrato. Pago por cobranza va documentacin ser
sujeto a las Reglas Uniformes Relativas a Cobranzas publicadas
por la Cmara de Comercio Internacional (CCI).
Pago por medio crdito documentario irrevocable
El Comprador deber obtener un crdito irrevocable
documentario a favor del Vendedor mismo que ser emitido por
una institucin bancaria reconocida, sujeto a las Reglas y Usos
Uniformes relativos a los Crditos Documentarios publicadas
por la Cmara de Comercio Internacional (CCI). La cuestin
deber ser notificada por lo menos 14 das antes de la fecha
pactada para la entrega, o antes de la fecha pactada de entrega
de conformidad con el Artculo 2 de este contrato, como resulte
apropiado, a menos que las Partes acuerden lo contrario como
se especifica a continuacin: [Fecha en la que el crdito
documentario deber ser notificado al Vendedor, otra].
......................................................................................................
El crdito vencer 14 das despus de concluido el periodo o
fecha de entrega especificados en el Artculo 2 de este contrato,
salvo pacto en contrario por las Partes: .......................................
El crdito documentario no tiene que ser confirmado, salvo
acuerdo en contrario de las Partes: ..............................................
Todos los costos incurridos en relacin con la confirmacin
sern pagados por el Vendedor, a menos que las Partes
acuerden otra cosa, como se especifica a continuacin:
........................................
El crdito documentario ser exigible a la vista y permitir envos
parciales y transbordos, salvo pacto en contrario de las Partes:
......................................................................................................
Pago respaldado por garanta bancaria

44
 El Comprador proporcionar, con por lo menos 30 das previo a
la fecha pactada de entrega o del inicio del periodo de entrega
especificado en el Artculo 2 de este contrato, a menos que las
partes acuerden algn otra fecha: ..............................., i) ya sea
una garanta bancaria a primer demanda sujeto a las Reglas
Uniformes de la CCI relativas a las Garantas a Primer
Requerimiento publicadas por la CCI; o ii) una carta crdito
contingente sujeta ya sea a dichas reglas o a las Reglas y Usos
Uniformes relativos a los Crditos Documentarios publicadas
por la CCI, en cualquier caso emitidas por una institucin
bancaria reconocida.
Otros arreglos de pago ...............................................................
5. Documentos
5.1 El Vendedor pondr a disposicin del Comprador (o presentar al
banco especificado por el Comprador) la siguiente documentacin
(marcar los espacios correspondientes e indicar, segn sea el caso, el
nmero de copias a ser proporcionadas):
Factura comercial ........................................................................
Los siguientes documentos de transporte (especificar requisitos
detalladamente):
.....................................................................................................
Lista de Empaque ........................................................................
Documentos de Seguro ...............................................................
Certificado de origen ...................................................................
Certificado de inspeccin .............................................................
Documentos de aduana ...............................................................
Otros documentos
.......................................................................
5.2 Adicionalmente, el Vendedor pondr a disposicin del Comprador
los documentos mencionados en los Incoterms de la CCI elegido por las
Partes conforme al Artculo 2 de este contrato.
6. Incumplimiento del Comprador con su obligacin de pagar el precio en el
momento pactado
6.1 Si el Comprador incumple con pagar el precio en el momento
pactado, el Vendedor fijar al Comprador un periodo de tiempo
adicional (especificar la duracin, por ejemplo, 7 das, 14 das, 30 das,
etc. u optar por un plazo de duracin razonable) para cumplir con el
pago. Si el Comprador contina sin pagar el precio al vencimiento del
plazo adicional, el Vendedor podr declarar el resuelto a este contrato
de conformidad con el Artculo 11 de este contrato.
6.2 Si el Comprador incumple con pagar el precio en el momento
pactado, el Vendedor, tendr en todo caso derecho, sin limitar cualquier

45
 otro derecho que le pudiera corresponder, a cobrar intereses sobre el
saldo insoluto (previo o despus de cualquier fallo) a una tasa de
[especificar] % anual. [Alternativamente: Especificar otra tasa de inters
convenida por las Partes.]
[Comentario: Las Partes debern tomar en consideracin que en ciertos
sistemas legales el pago de intereses es ilcito, o sujeto a una tasa legal
mxima, o existe una disposicin para intereses legales sobre pagos
impuntuales.]
7. Incumplimiento de la obligacin del Vendedor de entregar las Mercaderas
al momento pactado
7.1 Si el Vendedor incumple con su obligacin de entregar las
Mercaderas en el momento pactado, el Comprador otorgar al
Vendedor un plazo adicional de (especificar duracin, por ejemplo, 7
das, 14 das, 30 das, etc. u optar por un plazo de duracin razonable)
para cumplir con la entrega. Si el Vendedor incumple con su obligacin
de entregar las Mercaderas al finalizar el plazo adicional, el Comprador
podr declarar resuelto este contrato de conformidad con el Artculo de
11 de este contrato.
[Opcin: Las Partes podrn convenir sobre daos liquidados en caso de
entrega impuntual. Si as lo convienen, pudieran usar la siguiente
clusula modelo sobre daos liquidados, salvo pacto en contrario. 7.2
Si el Vendedor se demora con la entrega de cualquier mercanca de
acuerdo con este contrato, el Comprador tiene derecho a exigir daos
liquidados por un monto igual al 0.5% (las partes podrn convenir
cualquier porcentaje: ...............................%) del precio de las
Mercaderas por cada da entero de retraso a partir de la fecha pactada
de entrega o del ltimo da del periodo de entrega pactado, tal y como
se especifica en el Artculo 2 de este contrato, sujeto a que el Comprador
notifique al Vendedor de la demora.]
Cuando el Comprador notifique al Vendedor dentro de das de la
fecha pactada de entrega o el ltimo da del periodo de entrega pactado,
los daos se generarn a partir de la fecha pactada de entrega o a partir
del ltimo da del periodo de entrega pactado. Cuando el Comprador
notifique al Vendedor con ms de ............................... das despus de la
fecha pactada de entrega o del ltimo da del periodo de entrega
pactado, los daos se generarn a partir de la fecha de tal notificacin.
Los daos liquidados por demora no excedern ...............................% del
precio de la mercanca entregada tardamente. Los daos liquidados por
motivo de demora no afectan el derecho a resolver este contrato de
acuerdo con el Artculo 11.]
8. Falta de conformidad
8.1 Habr falta de conformidad cuando el Vendedor entregue:

46
 8.1.1. Solo parte o una cantidad mayor o menor de las
Mercaderas especificadas en el Artculo 1 de este contrato;
8.1.2 Mercaderas que no sean aquellas a las que el presente
contrato se refiere o mercaderas de diferente tipo;
8.1.3 Mercaderas que carecen de la calidad o caractersticas
especificadas en el Artculo 1 de este contrato o carecen de la
calidad de una muestra o modelo que el Vendedor haya ofrecido
al Comprador;
8.1.4 Mercaderas que carecen de la calidad o caractersticas
necesarias para su uso ordinario o comercial;
8.1.5 Mercaderas que carecen de la calidad y caractersticas
para un uso especfico del cual el Vendedor, expresa o
tcitamente haya hecho saber al Vendedor al momento de la
celebracin de este contrato;
8.1.6 Mercaderas que no son empacadas o embaladas en la
manera descrita en el Artculo 1 de este contrato. [Comentario: A falta
de tal clusula, ser de la manera usual para tales mercaderas o, cuando
no exista tal manera, de una manera adecuada para preservar y
proteger a las Mercaderas.] 8.2 El Vendedor ser responsable de
acuerdo con el prrafo 8.1 del presente Artculo por la falta de
conformidad que llegase a existir al momento en que el riesgo es
transferido al Comprador, aun y cuando la falta de conformidad se haga
aparente hasta despus de tal momento. [Comentario: Las Partes
podrn limitar la responsabilidad del Vendedor por la falta de
conformidad de las Mercaderas. Sin embargo, tal clusula contractual
ser nula si la falta de conformidad era conocida por el Vendedor y ste
omiti notificar al Comprador de tal hecho. Si las Partes convienen en
limitar la responsabilidad del Vendedor por la falta de conformidad,
podran usar la siguiente clusula:
La responsabilidad del Vendedor derivada del prrafo 8.1 del presente
Artculo por la falta de conformidad de las Mercaderas se limita a
[especificar la limitacin (es)].]
8.3 El Vendedor no ser responsable de acuerdo con el prrafo 8.1 del
presente Artculo por la falta de conformidad si, al momento de la
celebracin de este contrato, el Comprador conoca o no poda
desconocer de esa falta de conformidad.
8.4 El Comprador examinar las Mercaderas o har que sean
examinadas, dentro del plazo de tiempo ms breve posible atendidas las
circunstancias. El Comprador notificar al Vendedor sobre cualquier
falta de conformidad de las Mercaderas, especificando la naturaleza de
la falta de conformidad, dentro de ............................... das despus de
que el Comprador la haya o debiera haberla descubierto. En cualquier
caso, el Comprador perder el derecho a invocar la falta de conformidad

47
de las mercaderas si no lo comunica al Vendedor a ms tardar dentro
de un periodo de dos aos (otro periodo de tiempo) a partir de la fecha
en que las Mercaderas se pusieron efectivamente en poder del
Comprador.
[Comentario: Las Partes podrn especificar que el aviso de falta
de conformidad ser por escrito. Las Partes tambin podrn
convenir que cuando el aviso de falta de conformidad haya sido
enviado por medio de carta u otro medio apropiado, el hecho de
que el aviso se demore o no llega a su destino, no privar al
Comprador de su derecho a invocarla.]
8.5 En caso de que el Comprador haya enviado un aviso de falta de
conformidad al Vendedor, el Comprador podr a su discrecin:
8.5.1 Requerirle al Vendedor que entregue cualquier
cantidad faltante de las Mercaderas, sin costo adicional
para el Comprador;
8.5.2 Requerirle al Vendedor que reemplace las
Mercaderas con mercaderas conformes, sin costo
adicional para el Comprador;
8.5.3 Requerirle al Vendedor que repare las
Mercaderas, sin costo adicional para el Comprador;
8.5.4 Reducir el precio en la misma proporcin que el
valor de las Mercaderas efectivamente entregadas
tuvieron al momento de la entrega respecto al valor que
mercaderas conformes hubieran tenido en ese
momento. El Comprador no podr reducir el precio si el
Vendedor reemplaza las Mercaderas con mercaderas
conformes de acuerdo con el prrafo 8.5.2 y 8.5.3 de
este Artculo o si el Comprador se rehsa a aceptar tal
cumplimiento para parte del Vendedor;
8.5.5 Declarar el presente contrato resuelto de
conformidad con el Artculo 11 de este contrato. En cualquiera
de los casos el Comprador tendr el derecho a reclamar los
daos y perjuicios tal y como se prev en el Artculo 14 de este
contrato.
[9. Procedimiento pericial [opcional]
9.1 En caso de que el Comprador no est satisfecho con la
calidad de las Mercaderas entregadas o a ser entregadas,
deber informar al Vendedor de su insatisfaccin a la brevedad
posible, y en cualquier caso dentro los das de la
entrega de las Mercaderas.
9.2 El Comprador, inmediatamente solicitar a la siguiente
institucin ............................... que designe a un perito. Si no se
especifica institucin por las Partes, entonces el Comprador

48
 inmediatamente proceder a designar a un perito. Cualquier
perito designado ser independiente de las Partes.
9.3 El Perito considerar y comunicar a las Partes sobre la
supuesta falta de conformidad de las Mercaderas.
9.4 Para tal efecto, el perito tendr derecho a inspeccionar
la totalidad de las Mercaderas o muestras tomadas bajo su
supervisin, y podr llevar a cabo cualquier prueba que
considere apropiada.
9.5 El perito someter su dictamen a ambas partes por
(especificar el medio, por ejemplo, correo registrado). El
dictamen ser definitivo y obligatorio para las Partes a menos
que, dentro de ............................... das de haberse recibido, ste
sea objetado por una de las Partes mediante el inicio de procesos
de acuerdo con el procedimiento de solucin de controversias
previsto en este contrato.
9.6 Los honorarios del perito y los gastos sern cubiertos por
el Comprador a la finalizacin del procedimiento pericial, pero
sern reembolsados al Comprador por el Vendedor si se
determina que efectivamente existe una falta de conformidad de
las Mercaderas.]
10. Transferencia de propiedad
10.1 El Vendedor deber entregar al Comprador las Mercaderas
especificadas en el Artculo 1 de este contrato libres de
cualquier derecho o pretensin de terceros.
[Opcin: Las Partes podrn convenir sobre la reserva de dominio
si tal clusula es vlida bajo la ley aplicable al contrato.
Conforme a una clusula de este tipo, las Mercaderas
continuarn siendo propiedad del Vendedor hasta que se cumpla
con el pago total del precio. Si las Partes lo convienen, pudieran
usar la siguiente clusula:
10.1 Reserva de dominio. La propiedad de las Mercaderas
especificadas en el Artculo 1 de este contrato no ser transferida
al Comprador hasta en tanto el Vendedor haya recibido el pago
completo del precio por las Mercaderas. Hasta que la propiedad
de las Mercaderas pase al Comprador, el Comprador mantendr
las Mercaderas separadas de las Mercaderas propiedad del
Comprador y de terceros y adecuadamente almacenadas,
protegidas, aseguradas e identificadas como propiedad del
Vendedor.]
10.2 Si un tercero reclama tener sobre las Mercaderas
especificadas en el Artculo 1, un derecho o pretensin, el
Comprador notificar al Vendedor de tal derecho o pretensin

49
 de tercero y solicitar que el Vendedor le entregue otros bienes
libres de derechos y pretensiones de terceros sin costo adicional
para el Comprador. [Alternativamente, el Comprador podr
solicitar al Vendedor que libere las Mercaderas de los derechos
o pretensiones de terceros dentro de (especificar periodo de
tiempo, por ejemplo, tiempo razonable, inmediatamente, 30
das, etc.) sin costo adicional para el Comprador.]
10.3 Si el Vendedor cumple con la solicitud efectuada conforme
al prrafo 10.2 del presente Artculo, y el Comprador no
obstante sufre una prdida, el Comprador podr demandar
daos y perjuicios de conformidad con el Artculo 14 de este
contrato.
10.4 Si el Vendedor no llegase a cumplir con la solicitud hecha
de conformidad con el prrafo 10.2 de este Artculo, el
Comprador podr declarar este contrato resuelto de acuerdo
con el Artculo 11 de este contrato y podr demandar daos y
perjuicios conforme al Artculo 14.3 de este contrato. Si el
Comprador no declara este contrato resuelto tendr el derecho
de demandar daos y perjuicios conforme al Artculo 14.3 de
este contrato. 10.5 El Comprador perder su derecho a declarar
este contrato resuelto si omite notificar al Vendedor tal y como
se dispone en el prrafo 10.2 del presente Artculo dentro de un
periodo de ............................... das [Alternativa: Tiempo
razonable, inmediatamente, etc. a partir del momento en que se
enter o se debiera haber enterado del derecho o pretensin de
tercero respecto a las Mercaderas].
10.6 El Vendedor no ser responsable conforme al presente
Artculo si la existencia del derecho o pretensin de tercero
sobre las Mercaderas hubiera sido notificado al Comprador al
momento de la celebracin de este contrato y el Comprador
convino en tomar las Mercaderas sujeto a tal derecho o
pretensin,
[10.7 Opcional: No podr tomar accin legal el Comprador
luego de transcurrido un ao (especificar otro periodo de
tiempo) a partir de la fecha en la que el Comprador se enter de
la existencia de tal derecho o pretensin de tercero sobre las
Mercaderas.]
11. Resolucin1 del contrato
11.1 Habr incumplimiento de contrato cuando una de las
partes no cumple con cualquiera de sus obligaciones derivadas

1 Nota: A los efectos del presente Contrato Modelo el concepto Resolucin se toma de la CISG.

50
 de este contrato, incluyendo el cumplimiento defectuoso,
parcial o tardo. terminacin del contrato.
11.2 Habr incumplimiento esencial del contrato en el caso de
que:
11.2.1 El cumplimiento estricto con la obligacin
incumplida sea esencial conforme a este contrato; o 11.2.2 El
incumplimiento prive sustancialmente a la parte agraviada de lo
que razonablemente tena derecho a esperar conforme al
presente contrato. [Opcin: Adicionalmente, las Partes
acuerdan que los siguientes supuestos sern considerados como
incumplimiento esencial de contrato: (Especificar los casos que
constituyan un incumplimiento esencial de contrato, por
ejemplo, el pago tardo, entrega tarda, la falta de conformidad,
etc.).]
11.3 En caso de un incumplimiento de contrato conforme al
prrafo 11.1 del presente Artculo, la parte agraviada, podr,
mediante un aviso a la otra parte, fijar un plazo adicional
razonable de tiempo [alternativamente, las Partes podrn
especificar la duracin, por ejemplo 15 das, 30 das] para el
cumplimiento. Durante este plazo adicional la parte agraviada
podr suspender el cumplimiento de sus propias obligaciones
recprocas y podr demandar daos y perjuicios, pero no podr
declarar resuelto este contrato. Si la otra parte omite cumplir al
finalizar el plazo adicional, la parte afectada podr declarar
resuelto el este contrato.
11.4 En caso de un incumplimiento esencial de contrato
conforme al prrafo 11.2 del presente Artculo, la parte
agraviada podr declarar el este contrato resuelto sin necesidad
de otorgar un trmino adicional para que la otra parte cumpla.
11.5 Una declaracin de resolucin de este contrato surte
efectos nicamente si es notificada a la otra parte.
12. Efectos de la resolucin en general
12.1 La resolucin de este contrato librar a ambas partes de su
obligacin de efectuar y de recibir cumplimiento futuro, salvo la
indemnizacin de daos y perjuicios que pueda ser debida.
12.2 La resolucin de este contrato no excluye el derecho a
demandar daos y perjuicios por incumplimiento.
12.3 La resolucin de este contrato no afecta disposicin alguna
de este contrato sobre la solucin de controversias o cualquier

51
 otra disposicin de este contrato que opere incluso despus de
su resolucin.
13. Restitucin
13.1 A la resolucin de este contrato, cualquiera de las partes
podr demandar la restitucin de lo que hubiera entregado,
debiendo hacer dicha parte una restitucin simultnea de lo que
hubiera recibido.
13.2 Si ambas partes deben restituirse, lo harn de manera
concurrente.
13.3 En caso que el Vendedor tenga la obligacin de reembolsar
el precio, tambin ser responsable por el inters generado
sobre el mismo a la tasa fijada en el Artculo 6.2 de este
Contrato, a partir de la fecha de pago.
13.4 El Comprador deber abonar al Vendedor el importe de
todos los beneficios que haya obtenido de las Mercaderas o de
una parte de ellas, segn sea el caso:
13.4.1 En caso de que tenga la obligacin de restituir las
Mercaderas o parte de ellas; o
13.4.2 Cuando le sea imposible restituir las Mercaderas
o parte de ellas, pero el contrato hubiera sido resuelto.
14. Daos y perjuicios
14.1 Cualquier incumplimiento confiere a la parte agraviada un
derecho a los daos y perjuicios sea exclusivo o en conjunto con
cualquier otro remedio, salvo cuando el incumplimiento sea
justificado por casos de fuerza mayor tal y como se dispone en
el Artculo 17 de este contrato.
14.2 Cuando este contrato no sea resuelto, los daos y perjuicios
por el incumplimiento por una de las Partes consistirn a una
cantidad igual a la prdida, incluyendo el lucro cesante, sufrido
por la otra parte. Tales daos no excedern la prdida que la
Parte que incumpli debi haber previsto al momento de la
celebracin la conclusin de este contrato, habida cuenta los
hechos y circunstancias que conoca o debera de haber
conocido, como posible consecuencia del incumplimiento de
este contrato.
14.3 [A ser adaptado al contrato en lo particular] En caso de
resolucin de este contrato, donde exista un precio corriente
para las Mercaderas, los daos sern iguales a la diferencia
entre el precio fijado por este contrato y el precio corriente al
momento de la resolucin. Al calcular el monto de los daos, el
precio corriente que se tomar ser el del lugar donde se debi
de efectuado la entrega de las Mercaderas. Si no hubiere precio
corriente o si su aplicacin resulta inapropiada, ser el precio en

52
 otra plaza que pueda razonablemente sustituir ese lugar, habida
cuenta de las diferencias de costo del transporte de las
Mercaderas. Si no existe precio corriente para las Mercaderas,
los daos se calcularn de la misma manera que en el prrafo
14.2 de este Artculo.
14.4 Si este contrato es resuelto y si, de una manera razonable
y dentro de un periodo de tiempo razonable despus de la
resolucin [las Partes podrn determinar un trmino concreto],
el Comprador ha adquirido mercaderas en sustitucin o el
Vendedor ha revendido las mercaderas, la Parte que exija
daos y perjuicios recuperar la diferencia entre el precio del
contrato y el precio pagado por las Mercaderas compradas en
substitucin o aquel obtenido por su reventa.
14.5 Los daos referidos en los prrafos 14.5 y 14.6 de este
Artculo podrn incrementarse por cualquier gasto razonable
incurrido como resultado del incumplimiento o hasta el monto
de cualquier prdida, incluyendo lucro cesante, que debi
haberse previsto por la Parte que incumpli al momento de la
celebracin de este contrato, habida cuenta los hechos y
circunstancias que le eran conocidos o debi de haber conocido,
como una posible consecuencia del incumplimiento de este
contrato.
14.6 Los daos y perjuicios sern pagados en un solo
desembolso [las Partes podrn especificar otra solucin.
Comentario: Los daos y perjuicios podrn ser pagados en
cuotas o pagos parciales en los casos en que la naturaleza del
dao lo haga apropiado. Los daos y perjuicios a ser pagados en
cuotas o pagos parciales podrn ser sujetos a ndices].
14.7 Los daos sern determinados en la divisa en la cual se haya
expresado la obligacin monetaria [las Partes podrn convenir
sobre otra solucin, por ejemplo, la divisa en la que se haya
sufrido el dao].
15. Reduccin del dao
Una parte que invoque el incumplimiento de este contrato deber
adoptar las medidas que sean razonables, atendidas las
circunstancias para reducir la prdida, incluso el lucro cesante,
resultante del incumplimiento. Si omite tomar tales medidas, la
Parte que incumpli podr pedir una reduccin a los daos por la
cuanta en que deba haberse reducido la prdida.
16.Cambio de circunstancias (excesiva onerosidad sobreviniente)
[Comentario: Las Partes debern tener la libertad para consultar
entre ellas en caso de existir un cambio importante de circunstancias
especialmente una que torne excesivamente oneroso el

53
cumplimiento para una de las partes. Sin embargo, una PYME solo
debe incluir la opcin del Artculo 16.3 (derecho de referir a los
juzgados/tribunal arbitral para hacer una revisin o dar por
terminado el contrato) si i) la PYME considera poco probable que vaya
a ser utilizada en su contra por una parte ubicada en una posicin
tctica superior o ii) el derecho de referir a un juzgado/tribunal
arbitral ya es un derecho existente bajo la ley aplicable en el caso de
existir excesiva onerosidad.]
16.1 Cuando el cumplimiento de este contrato se torne ms
oneroso para una de las Partes, esa parte continuar obligada a
cumplir con sus obligaciones sujeto a las siguientes
disposiciones sobre el cambio de circunstancias (excesiva
onerosidad sobreviniente).
16.2 Sin embargo, si despus del momento de la celebracin
de este contrato, ocurrieran eventos que no hubieran sido
contemplados por las Partes y que alteren de modo
fundamental el equilibrio de este contrato, poniendo una carga
excesiva en una de las Partes en el cumplimiento de sus
obligaciones contractuales (excesiva onerosidad sobreviniente),
esa parte tendr derecho a solicitar la revisin de este contrato
siempre que:
16.2.1 Los eventos no pudieran haberse tomado en
cuenta razonablemente por la parte afectada al
momento de la celebracin de este contrato;
16.2.2 Los eventos estn ms all del control de la
parte afectada;
16.2.3 El riesgo de los sucesos no es de los que,
conforme a este contrato, la Parte afectada hubiera
tenido que soportar;
16.2.4 Cada parte de buena fe considerar cualquier
propuesta para una revisin enviada por la otra parte en
el inters de la relacin entre las Partes.
[Opcin [agregar si se desea: De lo contrario suprimir si no es
aplicable o no es exigible conforme a la ley que rige al contrato.
16.3 Si las Partes no logran un acuerdo sobre la revisin
solicitada dentro de [especificar tiempo lmite de ser apropiado],
una parte podr acudir al procedimiento de solucin de
controversias previsto en el Artculo 22. El [juzgado/tribunal
arbitral] tendr la facultad de hacer cualquier revisin a este
contrato que considere justo y equitativo en las circunstancias o
de terminar este contrato en una fecha y bajo los trminos a
sealarse..]

54
17. Fuerza mayor excusa por el incumplimiento
17.1 Se entender por fuerza mayor: guerra, emergencia,
accidente. incendio, sismo, inundacin, tormenta, huelga
industrial o cualquier otro hecho o impedimento que la parte
afectada pruebe que estuvo fuera de su control y que no pudo
haber razonablemente previsto los hechos al momento de la
celebracin del presente contrato, o de evitar o superar los
hechos, o de evitar o superar sus consecuencias.
17.2 No se considerar que la parte afectada por los hechos de
fuerza mayor ha incumplido con las obligaciones contractuales
afectadas por los hechos de fuerza mayor previstas en este
contrato, ni ser responsable ante la otra, por cualquier retraso
en el cumplimiento o el incumplimiento de cualquiera de sus
obligaciones en la medida en que la demora o incumplimiento
se deban a hechos de fuerza mayor que hayan sido
debidamente notificados a la otra parte de conformidad con el
Artculo 17.3. El momento para el cumplimiento con esa
obligacin se aplazar, sujeto a lo previsto en el Artculo 17.4.
17.3 Si se presenta un hecho de fuerza mayor que afecte o tenga
la posibilidad de afectar a las partes en el cumplimiento con
cualquiera de sus obligaciones conforme a este contrato, la
parte afectada notificar a la otra parte dentro de un plazo
razonable sobre la naturaleza del hecho en cuestin y el efecto
que tiene en su capacidad de cumplir.
17.4 Si cualquiera de las partes se ve impedida o retrasada en el
cumplimiento de cualquiera de sus obligaciones asumidas en el
presente contrato por causa de fuerza mayor por un periodo
continuo superior a tres [especificar otra cantidad] meses, la
otra parte tendr derecho de terminar el contrato mediante
aviso fehaciente dado a la otra Parte afectada por la fuerza
mayor.
[Alternativa: Si se prefiere, reemplace el Artculo 17.4 con la
siguiente alternativa:
17.4 Si cualquiera de las partes se ve impedida o retrasada en
el cumplimiento de cualquiera de sus obligaciones asumidas en
el presente contrato por causa de fuerza mayor por un periodo
continuo superior a tres [especificar otra cantidad] meses, las
Partes negociarn de buena fe, y usarn sus mejores esfuerzos
para acordar sobre las modificaciones a este contrato o acuerdos
alternativos que puedan resultar justos y razonables con miras a
aligerar sus efectos. Pero si no acuerdan sobre tales
modificaciones o arreglos dentro de un periodo de 30 [especificar
cualquier otro nmero] das, la otra parte tendr derecho de

55
 terminar este contrato dando aviso fehaciente a la Parte
afectada por la fuerza mayor..]
18. Clusula de integracin
18.1 El presente contrato describe la totalidad del acuerdo entre
las Partes. Ninguna de las Partes ha celebrado el presente
contrato findose en las declaraciones, garantas o promesas de
la otra parte que no se hayan expresado o referido en el
presente contrato. El presente Artculo no excluye la
responsabilidad derivada de declaraciones o garantas
fraudulentas. [Agregar donde sea apropiado: El presente
contrato reemplaza cualquier acuerdo previo o entendimiento
anterior entre las partes con respecto al objeto del presente.]
18.2 El presente contrato no podr ser modificado salvo por
acuerdo escrito de las Partes (que puede incluir correo
electrnico). [Agregar en caso del Artculo 16.3 o su equivalente
se incluye: O de conformidad con el Artculo 16.3.]
19. Avisos
19.1 Cualquier aviso que se requiera conforme a este contrato
se har por escrito (que incluye correo electrnico) y podr ser
entregado dejndolo o envindolo al domicilio de la otra parte
como se especifica en el Artculo 19.2 siguiente, de manera que
se asegure que la recepcin del aviso pueda probarse.
19.2 Para los fines del Artculo 19.1, los detalles para la
notificacin son los siguientes, salvo que otros detalles se hayan
notificado de acuerdo con este Artculo.
..................................................................................................;
....................................................................................................
20. Efecto de disposiciones invlidas o inejecutables
Si cualquier disposicin de este contrato fuese declarada por el
juzgado u otra autoridad competente que es invlida o inejecutable
en todo o en parte, este contrato continuar vlido respecto de sus
dems disposiciones, a menos que de las circunstancias se concluya
que, sin la disposicin declarada nula e invlida, las partes no
hubieran celebrado este contrato. Las Partes usarn todos sus
esfuerzos razonables para reemplazar las disposiciones declaradas
nulas e invlidas por disposiciones que sean vlidas conforme a la
ley aplicable y se acerquen lo ms posible a su intencin original.
21. Autorizaciones [agregar en donde sea relevante]
21.1 El presente contrato est condicionado a la obtencin
previa de las siguientes autorizaciones [especificar las
autorizaciones u otras condiciones requeridas, por ejemplo, de
autoridad gubernamental o regulatoria].

56
 21.2 La parte responsable de obtenerla usar todo su
esfuerzo razonable para obtener tales autorizaciones y
notificar a la otra parte puntualmente en caso existir dificultad
alguna.
22. Procedimiento de solucin de controversias
Cualquier disputa, controversia o demanda derivada o
relacionada con el presente contrato, incluyendo su
celebracin, interpretacin, cumplimiento, incumplimiento,
terminacin o invalidez ser dirimido bajo las reglas de
[especificar la institucin de arbitraje] por [especificar el nmero
de rbitros, es decir arbitro nico o, en caso de ser apropiado,
tres rbitros] designados de conformidad con tales reglas. El
lugar del arbitraje ser [especificar]. El idioma del arbitraje ser
[especificar].
[Las siguientes son alternativas a designar a una institucin
arbitral especfica conforme al Artculo 22:
Alternativa 1: Arbitraje Ad hoc
Cualquier disputa, controversia o demanda derivada o
relacionada con el presente contrato, incluyendo su celebracin,
interpretacin, cumplimiento, incumplimiento, terminacin o
invalidez, ser dirimido definitivamente bajo las reglas de
UNCITRAL [especificar otras reglas] por [especificar el nmero de
rbitros, es decir arbitro nico o, en caso de ser apropiado, tres
rbitros] designados por [especificar nombre de persona o
entidad que designa]. El lugar del arbitraje ser [especificar]. El
idioma del arbitraje ser [especificar].]
[Alternativa 2: Tribunales Estatales
Cualquier disputa, controversia o demanda derivada o
relacionada con el presente contrato, en particular su
celebracin, interpretacin, cumplimiento, incumplimiento,
terminacin o invalidez, ser dirimido de manera definitiva por
los tribunales de (especificar lugar y pas) los cuales gozarn de
jurisdiccin exclusiva..]
23. Ley aplicable y principios gua
23.1 Todas las cuestiones relativas a este contrato que no estn
expresamente resueltas por las disposiciones contenidas en el
contrato sern regidas por la Convencin de las Naciones Unidas
sobre los Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderas (Convencin de Viena de 1980 sobre la
Compraventa, en lo subsecuente la CISG). Las cuestiones no
previstas en la CISG sern regidas por los Principios, y en la
medida en que tales cuestiones no fueran previstas por los

57
 Principios UNIDROIT, por referencia a [especificar la ley nacional
relevante eligiendo una de las siguientes opciones:
La ley nacional aplicable en el pas donde el Vendedor
tiene su establecimiento, o
La ley nacional aplicable en el pas donde el Comprador
tiene su establecimiento, o
La ley nacional aplicable de un tercer pas (especificar el
pas)].
23.2 Este contrato ser cumplido en un espritu de buena fe y
lealtad comercial.
FECHA Y FIRMA DE LAS PARTES

Consejos Prcticos

La existencia de un contrato no implica que se obvien los dems

documentos comerciales.

La elaboracin de un contrato es laboriosa y onerosa, se recomienda

usar contratos tipo.

La adhesin a la Convencin de Viena permite obviar el uso de un

contrato pues la Factura Comercial, la Cotizacin o la Factura Proforma
contienen la informacin requerida.

Utilizar las 3 clusulas sugeridas, sometimiento a la Convencin de

Viena, a Incoterms 2010 y la clusula de arbitraje. Contar con copias de
estas tres herramientas.

Cuidar de incluir los aspectos logsticos imprescindibles, recordemos

que son variables no controladas por las partes y podemos entorpecer
la operatividad.

Utilizar formatos tipo o Resumen de Condiciones, UNCITRAL y

UNIDROIT cuentan con formatos estndar que pueden ser adaptados
por los exportadores.

Debe existir correlacin entre la cotizacin, la factura y el contrato.

1.4. Factura Comercial

Definicin

58
 La factura comercial es un documento fundamental de cualquier transaccin
comercial y debe
prepararla el
exportador, contiene
los elementos claves
de acuerdo comercial
y es probatorio de las
condiciones de un
contrato de
compraventa. Indica
el CCI: a falta de un contrato de venta separado, la factura, aunque no
constituya por s misma un contrato, cobrar mayor importancia como
confirmacin de las condiciones del acuerdo entre las partes.

Consideraciones:

Deber ser detallada indicando con claridad los valores, cantidades y

monedas.

Debe incluir el detalle del comprador y el lugar de entrega en caso fuese

diferente a la direccin del consignatario.

Debe indicar el punto de salida del pas de origen y punto de llegada del
pas de destino, adems del punto de ingreso (por ejemplo para una
expedicin area a Bilbao, necesariamente la carga ingresara por el
aeropuerto de Barajas en Madrid).

Se debe indicar la forma y plazo de pago.

Se recomienda que el formato sea en dos idiomas, uno en espaol para
efectos tributarios y un segundo en el idioma del importador, en caso
no sea un idioma habitual para el exportador, en ingls.

Aspectos Tributarios

La Factura Comercial es el documento ms importante desde el punto de vista

tributario, debe estar de acuerdo al Reglamento de Comprobantes de Pago, (Ver

59
artculo 9 de la Resolucin de Superintendencia N 266-2004/SUNAT, publicada
el 04.11.2004, vigente desde 08.11.2004).

Debe consignarse (lista no exhaustiva):

Datos de identificacin del exportador:

o Apellidos y nombres, o denominacin o
razn social. o Direccin de la Casa Matriz y del
establecimiento donde est localizado el punto
de emisin. Podr consignarse la totalidad de
direcciones de los diversos establecimientos que
posee el contribuyente. o Nmero de RUC.
o Denominacin del comprobante:

FACTURA Numeracin: serie y nmero

correlativo.
Destino del original y copias:

Informacin no Necesariamente Impresa

Apellidos y nombres, o denominacin o razn social del adquirente o

usuario.

Precios unitarios de los bienes vendidos o importe de la cesin en uso,

o servicios prestados.

Valor de venta de los bienes vendidos, importe de la cesin en uso o del

servicio prestado, sin incluir los tributos que afecten la operacin ni
otros cargos adicionales si los hubiere sin incluir los tributos que afecten
la operacin ni otros cargos adicionales si los hubiere. Tratndose de la
transferencia de bienes no producidos en el pas efectuada antes de
solicitado su despacho a consumo, se consignar el valor CIF, el valor de
la transferencia y la diferencia entre el valor de la transferencia y el valor
CIF.

60
 Valor de venta de los bienes vendidos, importe de la cesin en uso o del
servicio prestado, sin incluir los tributos que afecten la operacin ni
otros cargos adicionales si los hubiere.

Monto discriminado de los tributos que gravan la operacin y otros

cargos adicionales, en su caso, indicando el nombre del tributo y/o
concepto y la tasa respectiva, salvo que se trate de una operacin
gravada con el Impuesto a la Venta de Arroz Pilado.

Importe total de la venta, de la cesin en uso o del servicio prestado,

expresado numrica y literalmente. Cada factura debe ser totalizada y
cerrada independientemente

Fecha de emisin

Notar que la factura tiene un aspecto tributario y otro aspecto comercial

con implicancias contractuales, se recomienda seguir todos los
lineamientos de SUNAT para la elaboracin de la factura. El formato
enviado al importador puede contener informacin de carcter
contractual.

Aspectos de Comercio Internacional

1.4.3.1. Usos y Costumbres

Usar papelera y tipografa de calidad, no olvidar que la

factura es una carta de presentacin de nuestra
empresa, evitar usar formatos pequeos o llenados a
mano.

Confirme si su cliente requiere alguna informacin

adicional, para clientes nuevos o productos nuevos es
recomendable enviar el la factura por e-mail previo al
embarque para el visto bueno del exportador. Es usual
que el agente de aduanas o el operador logstico en
destino solicite una copia de la factura previa al zarpe
para revisar los detalles formales y as evitar demoras en
61
 el proceso aduanero, se recomienda estar atento a este
detalle.

Verificar el punto o lugar al cual es necesario enviar la

factura. Compruebe con el cliente si es necesario que
aparezca en la factura alguna informacin especial. En
algunos pases hay requisitos especiales para el pago de
impuestos a la importacin y pueden exigir que la
referencia fiscal pertinente del importador u otra
informacin figuen en la factura.

Incluya en la factura el nmero de pedido del cliente o

alguna referencia que permitir ubicar rpidamente la
informacin.

Ser preciso en las cantidades y tipo de bulto, indicar por

ejemplo 10 prendas contenidas en paquetes, 10
paquetes por caja

Indicar la moneda de transaccin, guiarse de los

estndares internacionales ISO 4217 que tienen el
objetivo de definir cdigos de tres letras para todas las
divisas del mundo, por ejemplo USD (dlares de los
Estados Unidos), recuerde que existen los dlares
australianos y jamaiquinos.

Indique la partida arancelaria peruana y del pas

importador.

Indique separadamente los distintos clculos del valor

de cada partida o tipo de partida a que se refiera la
factura. Eso permitir a los servicios de aduana calcular
exactamente cualesquiera derechos o impuestos y
ayudar al cliente a comprobar la factura y fijar el precio
de venta de las mercancas.

Indique el INCOTERM 2010 acordado. Indique cmo se

envan las mercancas y cundo, a fin de que se pueda

62
 comprobar en cualquier momento la marcha del
pedido.

Verifique que las facturas sean firmadas y que se estn

enviando suficientes copias.

1.4.3.2. Convencin de Viena

Ver los sealados en la pgina referente a la Cotizacin

Comercial u Oferta Comercial y las paginas referentes a
contratos de compraventa internacional donde se sealan 3
clusulas tipo que sugerimos utilizar.
Aspectos Aduaneros para el Exportador

La factura comercial es el documento emitido por el exportador de ms

importancia para la autoridad aduanera, es una herramienta para el registro de
las actividades comerciales de la autoridad tributaria, es utilizada para registros
estadsticos y sirve como herramienta para la gestin de los beneficios
tributarios como son la devolucin del IGV y del Drawback.

Es imprescindible que la factura no contenga errores de forma o fondo a fin de

generar contingentes tributarios en posteriores auditorias.

Utilizar un formato que cumpla con los requisitos del Reglamento de

Comprobantes de Pago.
Incluir la descripcin comercial y partida arancelaria peruana.
En caso de muestras, sealar un valor referencial.
No incluir IGV los impuestos no se exportan.
Declarar toda venta de exportacin al sistema aduanero va Declaracin
Exporta Fcil, Declaracin Simplificada o Simplificada Web, Declaracin
Aduanera de Mercaderas (DAM). Caso contrario realizar venta incluyendo
el IGV con Boleta de Venta como Venta a No Domiciliado.

Aspectos Logsticos

Ver pgina sobre contratos de compraventa.

63
Consideraciones para el Importador

Consultar con el importador los requerimientos de la aduana de

importacin.
Enviar una factura para su aprobacin previa al embarque.
En caso de exportaciones en trminos D, eventualmente se requerir
desagregar los costos de acuerdo a condiciones CIF.

Incoterms 2010

Usar el Incoterm 2010 ver paginas respecto a Cotizacin y Factura Proforma.

Flujograma

64
 Emite:
COTIZACIN
EL EXPORTADOR
COMERCIAL

Se enva a:
Enva la
Genera: aceptacin
a:
EL IMPORTADOR

FACTURA
COMERCIAL

3 Formatos para:
El exportador Se enva
El importador
La SUNAT

EL AGENTE DE
ADUANAS

Quien emite:

DAM

Formato

Tomado del Manual de Documentos de Exportacin de la CCI

FACTURA COMERCIAL

(Nombre y direccin completos del exportador)

FACTURA No
No de registro del IVA FECHA
Facturar a: Expedir a:

65
Pedido No

Cantidad Descripcin Precio Valor total

Unitario

Enviado por:
el:
Firmado: ------------------------------- Fecha
:

Lista de Verificacin
Puntos a Revisar

Se ha consignado correctamente los datos de su cliente en la factura?

Se ha descrito con detalle las mercancas?

Se ha considerado el idioma solicitado por su cliente?

Se ha considerado el nmero de pedido / orden de compra en la

factura?

Se ha considerado correctamente las cantidades que se est

facturando?

Se ha considerado la moneda de manera correcta?

Se ha indicado hasta donde se han cubierto los gastos de la

expedicin?

66
 Se ha asegurado que haya mayor detalle sobre los diversos gastos
como sea posible, a fin de que las aduanas del punto de importacin
puedan calcular exactamente el valor que precisan?

Se ha colocado el nmero de partida arancelaria?

Se ha consignado correctamente la fecha y firma?

Se ha enviado en el plazo prudente la factura junto con los otros

documentos de exportacin al cliente?

Se ha consignado el Incoterm pactado?

He agregado la clusula de adherencia a la Convencin de Viena?

He agregado la clusula subordinacin a Incoterms 2010

He agregado la Clusula Arbitral?

Consejos Prcticos

Se recomienda revisar y utilizar los INCOTERMS 2010 adecuadamente.

Aun cuando el Centro de Comercio Internacional ha realizado grandes
esfuerzos para uniformizar el uso de los Incoterms 2010, las empresas
no utilizan de manera adecuada estos trminos, existen mltiples
explicaciones, una de ellas es la falta de capacitacin , otra explicacin
es el hecho que las autoridades aduaneras de muchos pases (debido a
la adopcin de Convencin Aduanera de Bruselas y el acuerdo de usar
el valor CIF como base imponible) solicitan las facturas en trminos FOB
y CIF lo cual lleva a importadores y exportadores de carga contenerizada
martima y area a usar estos trminos en lugar de usar FCA y CIP como
correspondera. Las Notas Orientativas del Incoterm 2010 FOB indican :
Puede que el uso de FOB no sea apropiado cuando la mercanca se pone
en manos del porteador antes de que est a bordo del buque, como
ocurre, por ejemplo, con la mercanca en contenedores, que se entrega
habitualmente en una terminal. En tales situaciones, debera utilizarse
la regla FCA.

67
 No es inusual que por cuestiones aduaneras o tributarias en origen
prefiramos la emisin de facturas comerciales en trminos FOB o CIF o
que nuestro cliente requiera mayor detalle que exceda las necesidades
planteadas por la autoridad tributaria (abundancia de detalles tcnicos
y comerciales por ejemplo), cabe la posibilidad de contar con un formato
de factura con carcter tributario y un segundo formato con carcter
comercial donde se especifique el Incoterm adecuado y dems aspectos
de inters de ambas partes.

Es recomendable que el exportador incluya en sus facturas las siguientes

condiciones :

o Las partes convienen que esta esta operacin est regulada de

acuerdo a las condiciones estipuladas por la Convencin de las
Naciones Unidas para Compraventa Internacional de
Mercaderas.

o Esta operacin se realiza de acuerdo a los Incoterms 2010 de la

Cmara de Comercio Internacional de Paris.

o "Todo litigio o controversia, derivados o relacionados con este

acto jurdico, ser resuelto mediante arbitraje, de conformidad
con los Reglamentos Arbitrales del Centro de Arbitraje de la
Cmara de Comercio e Industria de (lugar acordado) a cuyas
normas, administracin y decisin se someten las partes en
forma incondicional, declarando conocerlas y aceptarlas en su
integridad.

68
1.5. Packing List o Lista de Embarque

Definicin

El Packing List o Lista de Empaque tambin

se le llama Lista de Contenido y est
vinculada a la Factura Comercial, es decir,
existe un Packing List por cada factura y por
cada expedicin. El Packing List es el
documento donde se detallan
las caractersticas de la carga (cantidad de
bultos, contenido, peso), es de especial utilidad en exportaciones donde se
embarcan diferentes tems (por ejemplo textiles o equipamiento deportivo).

Es til en los siguientes contextos:

El importador puede ubicar la mercadera o tem especifico en el bulto

sealado.

Permite una adecuada estiba en el momento de la consolidacin de la

carga, por ejemplo: los bultos ms pesados en el nivel inferior y los
menos pesados en el nivel superior.

Le permite al consolidador de carga martima LCL o area agrupar los

bultos de tal manera que no exista contaminacin por olores.

Facilita la tarea de los vistas de aduanas pues permite identificar

fcilmente el bulto identificado como muestra aleatoria en un aforo
fsico.

Facilita las labores de los almacenes como el picking.

En el Per no es obligatorio contar con este documento, pero puede ser
requerido por la autoridad aduanera en caso de aforo, es recomendable que la
carga siempre cuente con este documento. Se acostumbra adjuntar a los bultos
el Packing List en los embarques areos.

El Packing List debe contener:

Datos identificativos del remitente de la expedicin.

69
 Datos identificativos del receptor e identificador de la destinacin
aduanera.

Fecha.
Descripcin del contenido de cada bulto: detalle de las mercaderas a
exportar.

Peso, volumen y cantidad de bultos.

La descripcin del contenido de cada bulto puede obviarse cuando la unidad de
comercializacin sea por peso o volumen y se transporte carga a granel, es decir,
sin envase exterior, nmeros y/o marcas. El tipo de bulto debe ser especifico
(caja, paca, atado, cilindro, tonel, etc.).
El detalle del contenido de un Packing List, una vez presentado, no puede ser
modificado por el exportador o el declarante. Slo la aduana tiene potestad de
cambiarlo.

La informacin contenida no debe hacer referencia a otros documentos no

requeridos en la compraventa (por ejemplo Guas de Remisin o Albarn del
pas de origen)

Aspectos Tributarios

No tiene implicancias tributarias para el exportador.

Aspectos de Comercio Internacional

1.5.3.1. Usos y Costumbres

En algunos pases es de uso obligatorio.

Es recomendable usarlo especialmente en
exportaciones martimas LCL, consolidadas terrestres y
areas.

70
 Es recomendable usarlo cuando se exportan varios
tems y hay
una
distribucin
en un camin
o contenedor.

En casos de
carga con
caractersticas especiales se sugiere acompaar un
Plan de Estiba, por ejemplo con mercadera muy
pesada que podra deslizarse o mercadera muy liviana
que aparentemente no cabe en el contenedor o en
casos de top loading (carga pesada abajo y carga
ligera arriba).

1.5.3.2. Convencin de Viena

No reviste aspectos significativos, salvo que se solicite contar

con este documento y por la informacin contenido respecto a
la carga.

Aspectos Aduaneros para el Exportador

No existen consideraciones aduaneras para el exportador.

Aspectos Logsticos

Detallar pesos de cada bulto.

Marcar los bultos con los pictogramas ISO necesarios para proteger el
bulto de los elementos, capacidad de carga vertical y manipuleo.
Indicar plan de estiba en caso se requiera.
Sealar instrucciones de seguridad en caso de mercadera requiera
manipuleo especial para el izado.

En caso de carga consolidada o area marcar el bulto y evaluar si es

seguro indicar remitente y consignatario.

71
Consideraciones para el Importador

Enviar formato previo a la expedicin para el visto bueno del importador.

Flujograma

72
 El peso, volumen, cantidad y valor
El embalaje es adecuado
Las condiciones estn de acuerdo a la
F/C

EL EXPORTADOR

Genera:

LISTA DE EMPAQUE
Es entregado
a:

EL AGENTE DE
ADUANAS EL AGENTE DE CARGA

Formato

Tomado del Manual de Documentos de Exportacin de la CCI

LISTA DE EMPAQUE

La presente lista se refiere a la factura No de fecha

Cantidad Nmero Contenido de cada bulto Dimensiones de Peso bruto de

cada bulto cada bulto

73
Lista de Verificacin

Elaborado tomado como referencia el Manual de Documentos de Exportacin

publicado por el Centro de Comercio Internacional.
Puntos a Revisar

En la lista de empaque figuran el nmero y la fecha de la factura a que

se refiere?
La numeracin de bultos o de otros contenedores son correctos y
concuerdan con lo indicada para cada partida en la factura?
La descripcin de cada partida es suficientemente detallada?
Las dimensiones de cada bulto son las externas? Se us la unidad de
medida adecuada?
Los pesos individuales son los pesos brutos?
Se describe detalladamente el tipo de embalaje utilizado?
Las marcas y nmeros son adecuadas? En exportaciones DAT, DAP y
DDP se sugiere utilizar la direccin completa del consignatario.

74
 Conserve un ejemplar de la lista de empaque con los dems documentos
relativos a la expedicin.

Consejos Prcticos

Se recomienda considerar la siguiente informacin:

Referencia a la factura si los dos

documentos no tienen el mismo
nmero.

Nmero (total) de cajas por tipo

de mercancas comprendidas.

Para cada tipo de mercancas,

los nmeros asignados a las cajas que las contengan.

Contenido de cada caja.

Dimensiones exteriores de cada caja.
Peso bruto de cada caja.
Forma de embalar las mercancas. Si se encuentran en paletas, deber
indicarse. Si requieren una manipulacin especial, deber indicarse.

Forma de marcar las cajas y los nmeros utilizados.

Nmero total de bultos de la expedicin.
Volumen total de la expedicin, en metros cbicos.
Peso neto total (excluido el embalaje) de la expedicin.
Peso bruto, total de la expedicin enviada.
1.6. Gua de Remisin

Definicin

De acuerdo al Artculo 17 de Reglamento De Comprobantes De Pago autorizado

por Resolucin de Superintendencia N 007-99/SUNAT, la gua de Remisin, es
el documento que sustenta el traslado de bienes entre distintas direcciones.

75
Segn indica el Artculo 18 de la mencionada norma los obligados a emitir este
documento para efectos de exportacin son (informacin tomada de la
mencionada norma):

Cuando el traslado se realice bajo la modalidad de transporte privado,

los sujetos mencionados a continuacin debern emitir una gua de
remisin denominada "Gua de Remisin Remitente":

El propietario o poseedor de los bienes al inicio del traslado,

La agencia de aduana, cuando el propietario o consignatario de los

bienes le haya otorgado mandato para despachar, definido en la Ley
General de Aduanas y su reglamento.

El Almacn Aduanero o responsable, en el caso de traslado de bienes

considerados en la Ley General de Aduanas como mercanca nacional,
desde el Almacn Aduanero hasta el puerto o aeropuerto.

Cuando el traslado se realice bajo la modalidad de transporte pblico, se

emitirn dos guas de remisin:

Una por el transportista, denominada "Gua de Remisin

Transportista", en los casos sealados en los numerales anteriores del
presente artculo; y

Otra por el propietario o poseedor de los bienes al inicio del traslado o

por los sujetos sealados en los numerales 1.2 a 1.6 del presente
artculo, denominada "Gua de Remisin Remitente". El transportista
emitir una gua de remisin por cada propietario, poseedor o sujeto
sealado en los numerales 1.2 a 1.6 del presente artculo que genera la
carga, quienes sern considerados como remitentes.
Para movilizacin de carga se requieren dos tipos de Guas de Remisin, una
del remitente y otra del transportista.

Informacin contenida en la Gua de Remisin - Remitente:

76
 Informacin impresa;

o Datos de identificacin del remitente: Apellidos y nombres, o

denominacin o razn social, direccin del domicilio fiscal y del
establecimiento donde est localizado el punto de emisin y el
nmero de RUC.

o Denominacin del documento: GUA DE REMISIN

REMITENTE.

o Numeracin: Serie y nmero correlativo.

o Motivo del traslado: Deber consignar las siguientes opciones:

- Traslado zona primaria

- Importacin

o Direccin del punto de partida, excepto si el mismo coincide con

el punto de emisin del documento. o Direccin del punto de

llegada. o Datos de identificacin del destinatario:

o Datos de identificacin de la unidad de transporte y del

conductor:

o Datos del bien transportado: Descripcin detallada del bien,

indicando el nombre y caractersticas tales como la marca del
mismo. Si el motivo de traslado es una venta, se deber
consignar adems obligatoriamente el nmero de serie y/o
motor, de corresponder. Cantidad y peso total siempre y
cuando, por la naturaleza de los bienes trasladados, puedan ser
expresados en unidades o fraccin de toneladas mtricas (TM),
de acuerdo a los usos y costumbres del mercado. Unidad de
medida, de acuerdo a los usos y costumbres del mercado.

o Fecha de inicio del traslado.

77
 o Tratndose del traslado de bienes de un puerto o aeropuerto a
un terminal de almacenamiento o viceversa, cuando el motivo
del traslado fuera cualquier operacin, destino o rgimen
aduanero, bastar consignar el nombre del puerto o aeropuerto
y del terminal de almacenamiento como punto de llegada o
partida, respectivamente.

Informacin contenida en la Gua De Remisin - Transportista:

o Contiene la informacin del Transportista requerida por el

Reglamento de Comprobantes de Pago y sus modificatorias y el
nmero de Registro otorgado por el Ministerio de Transportes y
Comunicaciones al sujeto que presta el servicio de transporte,
en el caso que por lo menos uno de sus vehculos propios o
tomados en arrendamiento financiero tuviera una capacidad de
carga til mayor a dos toneladas mtricas (2 TM).

o Distrito y departamento del punto de partida; en caso que el

punto de emisin coincida con el punto de partida no se

requiere consignar este dato. o Distrito y departamento del

punto de llegada.

o Datos de identificacin de la unidad de transporte y del

conductor:

o Marca y nmero de placa del vehculo. De tratarse de una

combinacin se indicar el nmero de placa del camin,
remolque, tracto remolcador y/o semirremolque, segn
corresponda.

o Nmero de Constancia de Inscripcin del Vehculo o Certificado

de Habilitacin Vehicular expedido por el Ministerio de
Transportes y Comunicaciones, siempre y cuando conforme a
las normas del mismo exista la obligacin de inscribir al vehculo.

78
 o - Nmero(s) de licencia(s) de conducir.

o - Fecha de inicio del traslado. o - Datos de identificacin del

remitente: o - Datos de identificacin del destinatario

o - Nmero de RUC del sujeto que efecta el pago del servicio de

transporte, o en su defecto, tipo y nmero de su documento de
identidad y apellidos y nombres. Este requisito no ser exigible
si el remitente es quien efecta el pago de dicho servicio.

o - Tratndose del traslado de bienes de un puerto o aeropuerto

a un terminal de almacenamiento o viceversa, cuando el motivo
del traslado fuera cualquier operacin, destino o rgimen
aduanero, bastar consignar el nombre del puerto o aeropuerto
y del terminal de almacenamiento como punto de llegada o
partida, respectivamente.

La gua de remisin no deber tener borrones ni enmendaduras.

Aspectos Tributarios

Todo movimiento de carga en territorio peruano debe ser acompaado de las

Guas de Remisin de Transportista y Remitente, el llenado inadecuado puede
generar multas y sanciones.

Aspectos de Comercio Internacional

1.6.3.1. Usos y Costumbres

La Gua de Remisin debe ser dirigida al terminal de carga

(martimo, areo o terrestre), se elabora una Gua de Remisin
por cada exportacin.

79
 Aspectos Aduaneros para el Exportador

El nmero de Gua de Remisin del remitente es ingresada al sistema de aduanas

por el terminal de carga y es considerada en la informacin que se incluye en la
DAM.

Aspectos Logsticos

Al ser un documento que acompaa los movimientos de carga, es necesaria para

la contabilizacin de carga o stocks del exportador, se debe considerar el motivo
de traslado pues no todo movimiento de carga es una venta.

Incoterms 2010

El uso del Incoterm 2010 EXW plantea una interrogante pues el importado debe
movilizar la carga desde el local del exportador, pero esto no puede suceder
pues el importador es un no domiciliado, en estos casos se recomienda usar el
Incoterm FCA 2010.

80
 Flujograma

EL EXPORTADOR

EL TRANSPORTISTA

Emite:

GUA DE REMISION DE
TRANSPORTISTA

Entregados a:

AGENTE DE
EL TERMINAL ADUANAS
Quien
genera:

DAM CON DAM CON

CDIGO 40 DE CDIGO 41 DE
EXPORTACIN EXPORTACIN
PROVISIONAL DEFINITIVA
Formato

Gua de Remisin de Remitente

81
 RUC XXX
Razn Social GUIA DE REMISIN
REMITENTE
Domicilio Fiscal:
N XXXXX
Punto de Emisin:
Fecha de inicio del traslado:
Punto de partida:
Punto de llegada:
Motivo de Traslado:
Venta Compra Consignacin Devolucin Recojo Traslado entre establecimientos de la misma empresa
Traslado para Emisor Itinerante Traslado zona primaria Importacin Otros
transformacin Exportacin
Datos del bien transportado:
DESCRIPCIN CANTIDAD UM PESO TOTAL

Datos la Unidad de Transporte (Transporte Privado) Datos del transportista (Transporte Pblico)
Marca y Placa Licencia de Conducir RUC Denominacin, apellidos y
nombres

82
 Gua de Remisin de Transportista

RUC XXX
Razn Social GUIA DE REMISIN
Domicilio Fiscal:
TRANSPORTISTA N
Punto de Emisin: XXXXX
REGISTRO M.T.C. :

Punto de partida: Punto de llegada: Fecha

de inicio del traslado:

Informacin de la unidad de transporte y conductor:

CONSTANCIA DE LICENCIA DE
PLACAS
INSCRIPCION CONDUCIR

Datos del bien transportado:

DESCRIPCIN CANTIDAD UM PESO TOTAL

Lista de Verificacin
Puntos a Revisar

La autorizacin es vigente?
- El formato es el adecuado?
- El motivo de traslado es el correcto?
- La direccin de salida y llegada es la correcta?
- El detalle de la carga es el considerado en la factura?
- Los datos del chofer se han verificado?
- Se cuenta con un proceso adecuado para el retorno de las Guas de
Remisin emitidas?

1.7. Instrucciones de Embarque

Definicin

Este documento inicia el proceso de exportacin, es emitido por el exportador y

entregado al agente de aduanas o al operador logstico. Indica el producto a ser

83
 comercializado, las condiciones de la operacin, el Incoterm, el puerto de
destino, peso, empaque y dems detalles que permiten la elaboracin de la
Declaracin Aduanera de Mercancas Provisional, documento que con la
legislacin anterior se llamaba DUA Provisional u Orden de Embarque.

Se recomienda ser muy especfico en el detalle del producto a embarcar pues

toda la informacin contenida se puede cambiar sin inconvenientes, salvo este
dato. En caso de cambio se reinicia el proceso aduanero. Se recomienda revisar
las sanciones que genere el cambio en el producto descrito.

Los operadores logsticos utilizan este documento como instruccin del

exportador de carcter mandatorio, es decir que la informacin contenida en
este documento es sobre la cual se rigen. Adems de los usos aduaneros
descritos, los operadores logsticos utilizan esta informacin para cuestiones de
contratacin de fletes y servicios en terminales, se considera una instruccin al
operador logstico por lo cual debe ser elaborada adecuadamente.

Aspectos de Comercio Internacional

1.7.2.1. Usos y Costumbres

Utilizada como instruccin y mandato al operador logstico.

Aspectos Aduaneros para el Exportador

La elaboracin errnea de las Instrucciones de Embarque puede generar errores

en las actividades del agente de aduanas, si este documento es emitido por el
exportador, las multas y sanciones son de su responsabilidad. Da inicio al
proceso de exportacin y a la numeracin de la DAM con cdigo 40 de
Exportacin Provisional.

Aspectos Logsticos

Se recomienda no cambiar la descripcin de la mercadera. En ocasiones el

exportador contrata al operador logstico para que contrate servicios indicados
en este documento.

84
85
Flujograma

EL EXPORTADOR

Emite:

INSTRUCCIN DE
EMBARQUE

La enva a

AGENTE DE ADUANAS

Quien genera

DAM CON DAM CON

CDIGO 40 DE CDIGO 41 DE
EXPORTACIN EXPORTACIN
PROVISIONAL Se DEFINITIVA
regulariza

Formato

86
dd/mm/aaaa INSTRUCCIN DE EMBARQUE Pgina 1 de 2
EXPORTACIN

Nuestra Cotiz acin: Fecha:

DATOS DEL EX PORTADOR:

Nombre:
A reo

Direccin:
artimo
M

Telfono: R.U.C.

Fax: Celular:

Email:

Contacto:

DATOS DEL CONSIGNATARIO:

Nombre:

Direccin:

Telfono: Fax

Email:

Contacto:

NOTIFICAR:

Nombre:

87
Direccin:

Telfono: Fax

Email:

Contacto:

TRAMITES: FLETE CC: PP

Corte dea EXW CPT Mercancas Peligrosas:

Gu
de Origen FCA CIP
S
Certificado No

Visa Textil FOB DAT

Fitosanitario CFR DAP UN__________ _______________________________

Certificado
Trmite Aduana Expo DDP
CIF
de
Embalaje CLASE_______ ________________________________

cin
Consulariza
Otros GRUPO DE EM BALAJE__________________________

Aeropuerto/Puerto de Origen: Destino Final:

Fecha de Embarque:

Carta de Crdito N:

N de Bultos: Tipo de Embalaje Descripcin Dimensiones Peso Bruto

88
89
 Lista de Verificacin
Puntos a Revisar

La descripcin del producto es la correcta y no va cambiar?

El lugar de destino o puerto de llegada es el correcto?
Los pesos, envases y embalajes y volmenes son correctos?
Se considera el Drawback?
Es un documento instructivo al operador logstico?
Considera todos los servicios que requiera la operacin?
La cotizacin del agente de aduanas u operador logstico incluyen
los servicios instruidos?

1.8. Carta de Temperatura

Definicin

Es el documento emitido por el exportador donde se sealan las condiciones de

temperatura, ventilacin y humedad con la que debe transportarse la carga en
contenedores refrigerados. Se emite una vez recibido el booking note o en
algunos casos en simultaneo. La lnea naviera informa al terminal de
contenedores la
temperatura a la
cual debe ser
programado el
contenedor.

90
 Este documento es utilizado para la
programacin o seteo del contenedor.

Aspectos de Comercio Internacional

1.8.2.1. Usos y Costumbres

Se recomienda verificar la unidad de medida de temperatura y

circulacin de aire (entendido como apertura de ductos de
ventilacin).

Aspectos Logsticos

En caso de ruptura de la cadena de frio, la carta de

temperatura es el documento que obliga a la lnea
naviera a mantener una determinada temperatura
durante un viaje y esta como custodio de la carga
debe cumplir con esta instruccin.

Se recomienda el uso de termoregistros y que estos sean colocados por el

exportador y retirados por el importador a la llegada a destino.

Incoterms 2010

Recordar el punto de transferencia de riesgo, en caso de Incoterms del tipo D,

la responsabilidad por la temperatura y el riesgo por dao a la carga por
variaciones a la temperatura solicitada va por cuenta del exportador hasta el
punto de entrega.

91
 Flujograma

CONDICIONES DE EMBARQUE
ACORDADAS

EXPORTADOR

Emite

CARTA DE TEMPERATURA

Enva

AGENTE DE AGENTE DE CARGA/ OPERADOR

ADUANAS TRANSPORTISTA LOGISTICO

Informa

TERMINAL LINEA NAVIERA

92
Formato

93
Lista de Verificacin
Puntos a Revisar

La temperatura, humedad y ventilacin es la adecuada para el

producto?
Los datos han sido validados por el importador?
Se han cumplido con las formalidades solicitadas por la lnea naviera
(plazos, firmas, etc.)?
La unidad de medida es la utilizada por el transportista?
Cuento con termoregistros y una metodologa adecuada para su
colocacin y retiro?
El tiempo de vida del Termoregistro es el adecuado?

94
1.9. Ficha Tcnica /Material Safety Data Sheet (MSDS)

Definicin

La ficha tcnica es una herramienta con la que cuenta el exportador para

informar de una manera estandarizada y sencilla las caracterstica tcnicas de
su producto. Esta informacin tiene utilidad a nivel comercial y logstico. A nivel
comercial informa a los clientes las caractersticas de la mercadera, su
composicin y presentacin; a nivel logstico provee a las empresas proveedoras
de servicios de informacin para el transporte (peso, dimensiones,
caractersticas), el almacenamiento y manipuleo. Es de singular utilidad en ferias
y misiones comerciales.

Debe ser elaborada considerando aspectos comunicacionales, debe ser atractiva

a la vista y de fcil lectura, no redundar en informacin y no incluir informacin
que no sea necesaria.

La ficha tcnica debe contener:

Identificacin del producto: Nombre comercial, nombre tcnico,

nombre cientfico (en el caso de productos de origen vegetal o animal);
partidas arancelarias peruanas y del pas exportador.

Informacin tcnica: Composicin, caractersticas fsicas y qumicas,

densidad.

Informacin comercial: Presentacin, variedades, usos, empaque,

embalaje, unidades por caja.

Aspectos arancelarios: Si el producto se acoge a algn TLC,

La ficha tcnica no es un documento esttico; su contenido va modificndose de

acuerdo a la nueva informacin disponible y se deben elaborar de acuerdo al
mercado al cual se quiere dirigir.

Carga Peligrosa: Podemos definir las mercancas peligrosas como "artculos o

sustancias que, cuando se transportan por va area o martima, pueden
constituir un riesgo importante para la Salud, la Propiedad, la Seguridad o el
medio ambiente".

95
El cdigo IMDG (International Maritime Dangerous Code), es la norma bsica de
la Organizacin Martima Internacional (IMO) que recopila y establece todas las
disposiciones aplicables al transporte de mercancas peligrosas en bultos por va
martima pero se utiliza para la clasificacin de la carga en cualquier medio de
transporte. A la carga peligrosa tambin se le conoce como carga IMO.

La clasificacin de La legislacin peruana para mercadera peligrosa esta

normada por la Ley N 28256 - Ley que regula el Transporte Terrestre de
Materiales y Residuos Peligrosos.

La Hoja de Datos de Seguridad de Materiales o MSDS por sus siglas en ingles es

un documento que contiene informacin sobre uno o varios compuestos
qumicos que conforman un material en uso o desarrollo; la informacin abarca
por ejemplo el modo seguro en que se debe utilizar, el almacenaje, el manejo
de recipientes, los procedimientos de emergencia e informacin sobre los
efectos potenciales a la salud que podra tener como material peligroso. El
fabricante del material, en algunos casos el distribuidor, es el responsable de
preparar y redactar las MSDS.

Informacin que contiene las MSDS (lista no exhaustiva, se recomienda la

revisin de los Cdigos IMO):

Identificacin qumica
Informacin sobre el fabricante
Ingredientes peligrosos
Propiedades fsicas y qumicas
Informacin sobre peligros de incendio y explosin
Informacin sobre su reactividad
Informacin sobre peligros a la salud
Precauciones para uso y manejo seguros

96
 Aspectos de Comercio Internacional

1.9.2.1. Usos y Costumbres

Se recomienda que la Ficha Tcnica sea elaborada en

dos idiomas, uno de ellos el ingles

Debe ser atractiva a la vista pues es una herramienta de

venta

Debe estar actualizada

Debe indicar la unidad mnima de venta

Aspectos Aduaneros para el Exportador

Puede ser requerida por la aduana del pas de destino.

Aspectos Logsticos

En caso de carga consolidada o area en particular, es recomendable que

el transportista cuente con informacin sobre dimensiones, peso, formas
de estiba o embalaje.

En caso de carga peligrosa las empresas de transporte solicitan este

documento, los fletes y el almacenamiento varan cuando es carga
peligrosa.

Algunas empresas no transportan carga peligrosa.

Incoterms 2010

Es recomendable sealar en que Incoterms 2010 la empresa est dispuesta a

vender.

Formato
FICHA TECNICA
Nombre del Producto (Dos idiomas)
Nombre del Comercial (Dos idiomas)
Nombre Cientfico (Vegetales y
animales)
Partida Arancelaria Nacional

97
Partida Arancelaria en el Pas de Destino
Composicin Qumica
Caractersticas fsicas
Presentacin Comercial

Envase

Dimensiones

Peso

Empaque

Dimensiones

Peso

Embalaje

Dimensiones

Peso
Unidad de Venta

Dimensiones

Peso

Aspectos Comerciales Fotografa

Lista de Verificacin
Puntos a Revisar

Est elaborada de una manera profesional que facilita la venta?

El nombre comercial es el adecuado para el mercado de destino?
La partida arancelaria corresponde al producto? Es adecuada
para origen y destino?

98
Las medidas utilizadas son compatibles para el mercado de
destino?
Contiene las especificaciones del producto, su composicin, uso y
dems detalles comerciales?
Contiene instrucciones de estiba, almacenamiento y manipuleo?
Indica la unidad de comercializacin o unidad mnima de venta?
Los Incoterms 2010 sealados son los correctos? Podemos
cumplir con lo pactado?
Es carga peligrosa?
El MSDS ha sido elaborado adecuadamente por un profesional
competente?

99
1.10. Carta de Responsabilidad

Definicin

Es un documento emitido por los exportadores reconociendo exoneracin de

responsabilidad del transportista. Se utiliza en el caso del transporte de carga
refrigerada cuando la temperatura de la carga dentro del contenedor a
embarcar es menor a la requerida y confirmada en el booking note, tambin se
utiliza en caso de reembarques aceptando la responsabilidad sobre los gastos
que puedan generarse por esta operacin.

En lneas generales podemos indicar que la carta de responsabilidad de utiliza

cuando se presenta una situacin atpica y se requiere que el exportador acepte
la responsabilidad por los costos o que exonere al transportista de esta. Va
dirigida a la lnea naviera o al capitn del buque.

Existe un segundo tipo de carta de responsabilidad, en esta se informa a la

autoridad (policial o aduanera) que la carga no contiene elementos nocivos a las
dems cargas y/o el medio ambiente, tambin informa la no existencia de
drogas u otros narcticos.

Aspectos de Comercio Internacional

Usualmente es provista por la lnea naviera, se recomienda mucha precisin en

la informacin contenida.

Aspectos Logsticos

Anticiparse a que se presente la posibilidad de que un lote o embarque este

fuera del rango de temperatura, solicitar formato.

100
 Formato
CARTA DE RESPONSABILIDAD
Seores:
POLICIA ANTINARCOTICOS
XXXXXXX
REF.: CARTA DE RESPONSABILIDAD
Yo, _______, identificado con DNI _______ - de _____, en condicin de representante legal de la
empresa xxxxxxxxx.- con xxxxxxxxx - certifico que el contenido de la presente carga se ajusta a lo
declarado en la factura proforma: xxxxx correspondiente a nuestro despacho as:
NOMBRE MOTONAVE Y NUMERO DE VIAJE:
PUERTO DE DESTINO:
PREFIJO DEL CONTENEDOR: _____________
NUMERO DE PRECINTOS: _____________-
DESCRIPCION DE LA MERCANCIA: ______________
EMPAQUE: _________________
PESO NETO: _________ KGS
PESO BRUTO: _____________ KGS
IMPORTADOR (DIRECCION): ______________
______________
EMPRESA TRANSPORTADORA:
PLACA: ____________________
NOMBRE CONDUCTOR: __________________
BREVETE: ________________________
NOMBRE AGENCIA DE ADUANAS
Nos hacemos responsables por el contenido de esta carga ante las autoridades nacionales, extranjeras
y ante en transportador en caso de que se encuentres sustancias o elementos narcticos, explosivos
ilcitos y prohibidos ( estipulados en las normas internacionales a excepcin de aquellos que
expresamente se han declarado como tal ), armas o partes de ellas, municiones, material de guerra o
sus partes u otros elementos que no cumplan con las obligaciones legales establecidas para este tipo
de carga, siempre que se conserven sus empaques, caractersticas y sellos originales con las que sea
entregada al transportador. El embarque ha sido preparado en lugares con ptimas condiciones de
seguridad y protegido de toda intervencin ilcita durante su preparacin, embalaje, almacenamiento
y transporte hacia las instalaciones portuarias y cumple con todos los requisitos exigidos por la ley.
Atentamente,
NOMBE REPRESENTANTE LEGAL
CARGO
DOC No

101
Lista de Verificacin
Puntos a Revisar
El plazo para emitirla es correcto?
El formato es el provisto por la lnea naviera?
Los datos son los correctos?
Se ha validado con la lnea naviera que el capitn de la nave
aceptara la carga?
Se pudo haber evitado esta situacin?

102
2. Documentos Emitidos por el Agente de Aduana

2.1. Declaracin Aduanera de Mercancas (DAM)- Formato de Declaracin nica de Aduanas

(DUA)
Definicin

De acuerdo con el INTA-IT.00.04: Instructivo: Declaracin Aduanera de

Mercancas (DAM) Es un documento aduanero utilizado para la destinacin
aduanera de los regmenes aduaneros de: Importacin para el Consumo,
Admisin Temporal para Reexportacin en el Mismo Estado, Admisin
Temporal para Perfeccionamiento Activo, Depsito Aduanero, Trnsito
Aduanero, Reembarque, Reimportacin en el Mismo Estado, Exportacin
Definitiva, Exportacin Temporal para Reimportacin en el Mismo Estado y
Exportacin Temporal para Perfeccionamiento Pasivo, segn se trate2.

Cuando el valor exportado sea mayor a USD 5,000, la declaracin debe ser
gestionada por un Agente de Aduanas.

Segn el Procedimiento General de Exportacin Definitiva 3 la Declaracin

Aduanera de mercancas debe estar sustentada por los siguientes documentos:

Copia del documento de transporte (conocimiento de embarque, carta

de porte areo o carta de porte terrestre, segn el medio de
transporte empleado), y representacin impresa de la Carta de Porte
Areo Internacional emitida por medios Electrnicos - CPAIE.

La exportacin de vehculos que salen por sus propios medios no

requiere de la presentacin del manifiesto de carga ni de documento
de transporte para su despacho, presentndose una declaracin
jurada en su reemplazo.

Copia SUNAT de la factura o representacin impresa tratndose de la

factura electrnica, documento del operador o documento del
partcipe o Boleta de Venta u otro comprobante que implique

2 INTA-IT.00.04: Instructivo: Declaracin Aduanera de Mercancas (DAM)

3 INTA-PG.02: Procedimiento General- Exportacin Definitiva
103
 transferencia de bienes a un cliente domiciliado en el extranjero y que
se encuentre sealado en el Reglamento de Comprobantes de Pago,
segn corresponda; o declaracin jurada de valor y descripcin de la
mercanca cuando no exista venta.

Documento que acredite el mandato a favor del agente de aduana:

Copia del documento de transporte debidamente endosado o poder
especial.

Otros que por la naturaleza de la mercanca se requiera para su

exportacin.

En cada DAM solo puede comprender4:

Un exportador o consignante, a excepcin de las exportaciones a

travs de intermediarios comerciales. El exportador o consignante
debe ser quien haya emitido la factura. Por lo tanto debe tener RUC y
tener la condicin de habido.

Un destinatario.
Un pas de destino.
Mercancas objeto de una nica naturaleza de la transaccin.
Un nico trmino de entrega.
Un nico lugar de entrega;
Una nica moneda de transaccin;
Mercanca almacenada en un solo lugar (depsito temporal o local
designado por el exportador), a excepcin de la exportacin definitiva
con embarques parciales, y de las mercancas (con solicitud de
embarque directo) a granel y de gran volumen que requieran
acondicionamiento en ms de un local, siempre que dichos locales se
ubiquen en la misma provincia donde se encuentra la Intendencia de
Aduana o la Agencia Aduanera de despacho.

4 INTA-PG.02: Procedimiento General- Exportacin Definitiva

104
 Encontrarse amparada en un solo manifiesto de carga a excepcin de
la exportacin definitiva con embarques parciales.

El valor monetario se declara en dlares de los Estados Unidos de

Amrica. Los valores expresados en otras monedas se deben convertir
a dlares de los Estados Unidos de Amrica, utilizando los factores de
conversin monetaria publicados en el portal de la

SUNAT, vigentes a la fecha de la numeracin de la Declaracin.

La DAM debe ser llenada de acuerdo al INTA-IT.00.04: Instructivo: Declaracin

Aduanera de Mercancas (DAM) desarrollada por la SUNAT en 03 de febrero del
2010. En este documento se indica que la que la DAM est compuesta por tres
formatos

Formato (A).- Contiene los datos generales del rgimen aduanero

solicitado a despacho y los datos de la primera serie.
o (A1).- Se utiliza en caso que el despacho aduanero comprenda ms
de una serie.

Formato (B).- Contiene los datos de la(s) transaccin(es) relativa(s) a

las mercancas solicitadas a los regmenes de Importacin para el
Consumo, Admisin Temporal para Reexportacin en el Mismo Estado
y Admisin Temporal para Perfeccionamiento Activo, con las
excepciones legales correspondientes.
o (B1).- Se utiliza en caso que se declaren ms de 2 tems como
consecuencia de la(s) transaccin(es) citada(s).

Formato (C).-Contiene los datos de la liquidacin de la deuda

tributaria aduanera, y se utiliza en los regmenes que requieran
cancelar o garantizar los tributos.

Aspectos Aduaneros para el Exportador

Con la presentacin de la DAM o transmisin a travs de medios electrnicos,

que se manifiesta el rgimen aduanero al cual ser destinada la mercanca y as
se da inicio al proceso de exportacin de la mercanca. Esta declaracin tiene
carcter de declaracin jurada.
105
Adems de ello este documento es utilizado por la aduana para conocer y
alimentar el registro estadstico de los volmenes exportados y para controlar
los productos que son enviados al extranjero.

De ser el caso el exportador podr solicitar Drawback.

Aspectos Tributarios

En el Per las exportaciones estn exentas del pago tributos, es por ello que
cuando se elabora la factura comercial se debe omitir los impuestos que se
pagan cuando el producto es comercializado dentro del territorio peruano. Por
ello es necesario que el exportador solicite a su proveedor logstico la
declaracin para no tener problemas contables en adelante.

La DAM de exportacin se debe declarar dentro del mes de emitida la factura

correspondiente. La correcta emisin de una DAM facilita la solicitud de
Drawback y de devolucin del IGV.

106
Flujograma

El siguiente flujograma nos muestra el Proceso de Exportacin segn el

INTAPG.02: Procedimiento General- Exportacin Definitiva.

PROCESO DE EXPORTACION DEFINITIVA

107
108
Formatos

109
110
111
112
113
2.2. Declaracin Simplificada (DSE)

Definicin

Segn el INTA-PG.02.01 - Procedimiento Especfico: Despacho Simplificado De

Exportacin se indica que este es un formato utilizado para realizar Despachos
Simplificados de exportacin, utilizado para las mercancas destinadas al
rgimen de exportacin definitiva que por su valor no tengan fines comerciales
o si los tuvieran su valor FOB no exceda de USD 5,000, salida de equipaje y
menaje, muestras sin valor comercial, obsequios, trfico fronterizo y
donaciones.

Para la presentacin de este documento no se requerir un agente de aduanas.

Se puede realizar adems utilizando medios electrnicos de acuerdo al
INTAPE.02.03 - Procedimiento Especfico: Despacho Simplificado Web de

114
Exportacin. El Despacho Web se solicita a travs del Portal Web de la SUNAT,
utilizando la clave de operaciones en lnea, mediante el formato denominado
Declaracin Simplificada Web.

Segn la Resolucin de Intendencia Nacional N. 3270, publicada el 3 de

diciembre de 1997 la Declaracin Simplificada est constituida por dos
Formatos:

Formato A1: Contiene los datos generales del despacho aduanero

solicitado y los datos correspondientes a las 2 primeras series. .

Formato A2: Se utilizar en caso que el despacho aduanero comprenda

ms de dos series.
La Aduana exige la presentacin de los siguientes documentos para realizar la
exportacin de mercancas utilizando la Declaracin Simplificada de Exportacin

Esta declaracin debe ser llenada de acuerdo a lo establecido en la Resolucin

de Intendencia Nacional N. 3270, INTA-PG.02.01 e INTA-PE.02.03.

Declaracin Simplificada de Exportacin debe estar sustentada por los

siguientes documentos:

Copia del documento de transporte (conocimiento de embarque, carta

de porte areo o carta de porte terrestre, segn el medio de transporte
empleado), y representacin impresa de la Carta de Porte Areo
Internacional emitida por medios Electrnicos - CPAIE.

Copia SUNAT de la factura o representacin impresa tratndose de la

factura electrnica, documento del operador o documento del partcipe
o Boleta de Venta u otro comprobante que implique transferencia de
bienes a un cliente domiciliado en el extranjero y que se encuentre
sealado en el Reglamento de Comprobantes de Pago, segn
corresponda; o declaracin jurada de valor y descripcin de la mercanca
cuando no exista venta.

115
 Documento que acredite el mandato a favor del agente de aduana:
Copia del documento de transporte debidamente endosado o poder
especial.

Otros que por la naturaleza de la mercanca se requiera para su

exportacin.

En cada DSE solo puede comprender:

Un exportador o consignante, quien debe ser el que haya emitido la

factura, la boleta de venta o declaracin jurada. Debe tener un RUC y
estar habido; en el caso de tratarse de una boleta de venta el exportador
o consignante debe ser beneficiario del nuevo Rgimen nico
Simplificado.

Un destinatario.
Un pas de destino.

Las mercancas, que son objeto de una nica transaccin; Un

nico lugar de entrega.
Una nica moneda de transaccin.
Mercancas almacenadas en un solo lugar (depsito temporal o local
designado por el exportador).

Mercancas amparadas en un solo manifiesto de carga.

Aspectos Aduaneros para el Exportador

Con la presentacin de la DSE o transmisin a travs de medios electrnicos,

que se manifiesta el rgimen aduanero al cual ser destinada la mercanca y as
se da inicio al proceso de exportacin de la mercanca. Esta declaracin tiene
carcter de declaracin jurada.

Adems de ello este documento es utilizado por la aduana para conocer y

alimentar el registro estadstico de los volmenes exportados y para controlar
los productos que son enviados al extranjero.

De ser el caso el exportador podr solicitar Drawback.

116
Aspectos Tributarios

En el Per las exportaciones estn exentas del pago tributos, es por ello que
cuando se elabora la factura comercial se debe omitir los impuestos que se
pagan cuando el producto es comercializado dentro del territorio peruano. Por
ello es necesario que el exportador solicite a su proveedor logstico la
declaracin simplificada en caso que no la haya presentado el mismo si no a
travs de este para no tener problemas contables en adelante.

117
Flujograma

El siguiente flujograma nos muestra el Despacho Simplificado Web de

Exportacin segn el INTA-PE.02.03 - Procedimiento Especfico: Despacho
Simplificado Web de Exportacin.

DIAGRAMA DE FLUJO DESPACHO SIMPLIFICADO WEB DE EXPORTACIN

ELABORADO POR: JUAN VIVANCO S

118
119
120
2.3. Declaracin de Exporta Fcil (DEF)

Definicin

En el INTA-PE.13.01: Procedimiento Especfico: Exportacin con Fines

Comerciales a Travs del Servicio Postal en el que se establecen las pautas para
el despacho de exportacin con fines comerciales va servicio postal, este
despacho se realiza con el formato de Declaracin de Exporta Fcil.

De acuerdo a este INTA PE 13.01, este formato puede ser generado utilizando
el Portal Web de la SUNAT, utilizando la clave para operaciones en lnea (SOL),
el valor de la mercanca a enviar no podr exceder USD 5,000 ni los 50
kilogramos de peso por envo. La suma de las medidas de ancha, alto y largo no
deber exceder los 3 metros. Y cada uno de los lados no deber medir ms de
1.5 metros.

El formato de la Declaracin de Exporta Fcil puede amparar uno o ms bultos

o envos y una o ms Guas Postales siempre que estn consignados a un mismo
destinatario. Este documento no se requiere la gestin con Agente de Aduanas.
El envo se realizara utilizando los servicios de SERPOST. Y se deber presentar
ante este 04 copias del formato numerado y 01 copia adicional por cada.

Para realizar el envo de productos el exportador debe tener RUC o RUS, todas
las declaraciones deben estar firmadas y acompaadas de la factura o boleta de
venta y otros documentos que se requiera de acuerdo al tipo de producto.

En cada DEF solo puede comprender:

Un exportador o consignante Un destinatario.

Un pas de destino.

Las mercancas, que son objeto de una nica transaccin;

Un nico lugar de entrega.
Una nica moneda de transaccin.

121
Aspectos Aduaneros para el Exportador

Con la transmisin a travs de medios electrnicos y posteriormente

presentacin de la DEF se manifiesta el rgimen aduanero al cual ser destinada
la mercanca y as se da inicio al proceso de exportacin de la mercanca. Esta
declaracin tiene carcter de declaracin jurada.

Adems de ello este documento es utilizado por la aduana para conocer y

alimentar el registro estadstico de los volmenes exportados y para controlar
los productos que son enviados al extranjero.

De ser el caso el exportador podr solicitar Drawback.

Aspectos Tributarios

En el Per las exportaciones estn exentas del pago tributos, es por ello que
cuando se elabora la factura comercial se debe omitir los impuestos que se
pagan cuando el producto es comercializado dentro del territorio peruano. Por
ello es necesario que el exportador guarde una copia de este documento para
no tener problemas contables en adelante.

122
Flujograma

El siguiente flujograma nos muestra el Proceso de Exporta Fcil segn el

INTAPE.13.01: Procedimiento Especfico: Exportacin con Fines Comerciales a
Travs del Servicio Postal.

123
124
3. Documentos Emitidos por Empresas de Transporte

Los documentos emitidos por las empresas de transporte conjuntamente con la factura
comercial, son los documentos ms importantes del comercio internacional y son
imprescindibles para el importador. Recordemos que la base imponible para efectos de
importacin a nivel mundial es el valor CIF (costo, seguro y flete) determinado segn el
Acuerdo sobre Valoracin Aduanera de la Organizacin Mundial de Comercio en
concordancia con los estipulado por la Organizacin Mundial de Aduanas.

En este sentido los documentos de transporte cumplen con los siguientes cometidos:

Sealan el valor del flete internacional para efectos de la determinacin del valor
CIF como base imponible para el importador.

Constituyen una constancia de entrega de mercadera al transportista.

Constituyen el contrato con la empresa transportista.

En algunos casos son considerados un ttulo valor endosable (en el caso del Charter
Party si lo indica y del Conocimiento de Embarque Martimo Negociable).

Evidencian la realizacin de un viaje o travesa y los puntos por los cuales ha

transitado la carga.

Indica el tipo de servicio contratado, por ejemplo servicios puerta / puerta u otros.

La globalizacin ha llevado a la proliferacin de los documentos electrnicos que permiten

reducir costos de courier cuando se solicita al transportista (usualmente martimo) la
emisin en destino o el express release (autorizacin de retiro de carga sin documentos
originales). Esta situacin plantea inconvenientes para los operadores de comercio
internacional pues la aceptacin del formato electrnico est sujeta a la legislacin de cada
pas (por ejemplo en Per la autoridad aduanera exige el documento original), es
recomendable que tanto el importador estn atentos a los requisitos de las instituciones
normativas pues podran solicitar los originales. El uso de documentos electrnicos tambin
abre la posibilidad de que se presente el delito de fraude.

125
 Indica Douglas Long: Una parte clave es la descripcin de la carga. Existe un conflicto
inherente en la descripcin de la carga. El documento de transporte debe establecer la
verdadera naturaleza de la carga. El transportista es responsable de escribir esto, pero no es
un experto en cargas. Solamente el exportador lo es. Frecuentemente se suscitan
desacuerdos cuando el exportador dice una cosa y el transportista dice otra. Si el documento
de transporte necesita estar limpio para que el consignatario pueda negociarlo en
condiciones de crdito sobre documentos, entonces las diferencias tendrn serias
consecuencias.

La globalizacin ha tenido entre otras muchas consecuencias que los proveedores de

servicios de transporte internacional ofrezcan modalidades como el transporte combinado
y el transporte multimodal.

El transporte combinado es una modalidad en la cual un transitario realiza la gestin del

transporte en ms de un medio de transporte, pero cada tramo con su propio documento a
diferencia del transporte multimodal en el cual todo el transporte (en los tramos
contratados) se realizan con un solo documento. Estos servicios son de mucha utilidad para
empresas que requieren servicios a puerta, esto es que venden con Incoterms 2010 DAT,
DAP o DDP, pero plantean un dilema al importador al momento de la declaracin de
impuestos pues los acuerdos de valoracin aduanera en los cuales se determina la base
imponible requieren el costo del transporte internacional.

3.1. Los Contratos de Transporte y los Incoterms 2010

El Dr. Anbal Sierralta indica los siguientes criterios para su utilizacin: La seleccin de un
Incoterm depende de tres situaciones: la posicin del operador sea que acte como
exportador-vendedor o como comprador-importador; la segunda, es el tipo de mercanca
(carga general, grneles, containers o mercaderas especficas como productos
manufacturados), y finalmente, la capacidad de las partes para contratar el medio de
transporte (carretera, ferrocarril, martimo, areo, multimodal, etc.)

Segn la posicin del contratante: Lo ms recomendable para un exportador es vender en

la posicin E, es decir Ex Works, porque sus riesgos y costes son mnimos. En cambio si
se acta como comprador, lo aconsejable es DDP ya que la mercadera es puesta en la
aduana del pas de destino y en el lugar convenido, correspondindole como obligacin

126
solo la descarga. Vale decir los riesgos del vendedor se transmiten en la puerta de su
fbrica, almacn o taller por lo que de all en adelante estar liberado de cualquier
obligacin; en tanto si se acta como comprador tendr la mayor seguridad y cobertura
al utilizar el trmino DDP pues el vendedor asume todos los riesgos hasta colocar las
mercaderas en el lugar designado por el comprador (importador).
La CCI en la publicacin Incoterms 2010 indica el uso de los Incoterms de acuerdo a los
medios de transporte utilizados:

Incoterms 2010 para Cualquier Modo de Transporte o Modos de Transporte

(Multimodal y Contenerizado)

EXW (Ex Works Franco en fbrica)

FCA (Free Carrier Franco Transportista)

CPT (Carriage paid to Transporte pagado hasta)

CIP (Carriage and insurance paid to Transporte y seguro pagado hasta)

DAT (Delivered at Terminal Entrega en terminal)

DAP (Delivered at Place Entrega en lugar)

DDP (Delivered Duty Paid Entrega derechos pagados)

Incoterms 2010 para Transporte Martimo y Vas Navegables Interiores

FAS (Free Alongside Ship Franco al Costado del Buque)

FOB (Free On board Franco a Bordo)

CFR (Cost and Freight Transporte pagado hasta)

CIF (Cost, insurance and freight Coste, seguro y flete)

El Dr. Sierralta indica un tercer criterio segn la capacidad de contratar el transporte:

Cuando el vendedor (exportador) est en capacidad de contratar transporte hacia el
lugar de destino de la mercadera sern recomendables los trminos del grupo C (CPT,
CIP CFR, CIF). Concretamente, CIP y CIF cuando el vendedor estuviese en condiciones de

127
conseguir una pliza de seguro, desde el lugar y fecha de embarque hasta el lugar y fecha
de destino. Dicho de otra manera, si la posicin de comprador tiene la capacidad de
obtener un flete y seguro mejores de los que pueda ofrecer el vendedor, debera cerrar
la operacin de compraventa internacional dentro de los trminos F (FCA, FAS, FOB.

El Manual de Capacitacin Sobre los Documentos a la Exportacin del CCI provee una
lista de aspectos que se aplica a todos los medios de transporte.
Compruebe si su cliente utilizar un transitario para la importacin de las
mercancas y, en caso afirmativo, cercirese de que su nombre y direccin se
indican en el documento.

Convenga con el transportista los puntos de recogida y entrega y los fletes y

otros gastos. Compruebe que el documento indica correctamente el viaje de que
se trate.

Si utiliza un transitario, cercirese de que esa informacin figura en el

documento.

Si enva una carga de contenedor completa, deber sellar el contenedor despus

de cargarlo y consignar correctamente el nmero del sello en el documento. Si,
como en el caso del ejemplo, la expedicin no llega a ocupar una carga completa
de contenedor, podr ser enviada en l con otras mercancas, y ser la compaa
expedidora quien se encargue entonces de sellar los contenedores.

Compruebe que se indica el peso bruto correcto, es decir, el peso total de la

expedicin, incluidos el embalaje exterior, las paletas integrantes, etc.

Cercirese de que el volumen ha sido correctamente calculado. En funcin de la

relacin entre el peso y el volumen de una expedicin, pueden cobrarse
diferentes fletes. Por ello es importante dar al transportista la informacin
exacta.

Averige el nmero arancelario aplicable en el pas de su cliente y cercirese de

que se indica correctamente en el documento.

128
 El valor FOB puede utilizarse con diferentes fines; por ejemplo, por el
transportista para determinar los fletes (en el caso de cargas valiosas) o por las
aduanas en el punto de destino, para determinar los derechos. Por consiguiente,
es importante que se indique correctamente.

Cercirese de que se incluyen correctamente las dimensiones y se calculan

exactamente los volmenes.

Si el pago se hace por una carta de crdito, sta especificar detalladamente los
documentos requeridos para poder hacer el pago. Si el conocimiento de
embarque es uno de los documentos que intervienen en la transaccin, es
esencial que se especifique en esta etapa el nmero correcto de originales y de
copias, ya que ser difcil o imposible corregir un error ms tarde.

Indique con toda claridad quien se encargara de los diversos gastos que suponga
trasladar las mercancas e incluya esa informacin en los acuerdos concertados
con el cliente.

Lista de los documentos que facilite al transportista. Normalmente es

aconsejable suministrar al menos dos ejemplares de los documentos requeridos
por las aduanas en el puerto de destino, pero una carta de crdito puede exigir
ms ejemplares.

3.2. Documentos para el Transporte Terrestre

El transporte de carga internacional terrestre en el Per est organizado en funcin dos

acuerdos de integracin multilaterales, Comunidad Andina y ALADI. En la prctica obliga
a los transportistas a gestionar la autorizacin para atender a estos dos grupos de pases
pero las autorizaciones no son excluyentes.

129
El Per cuenta con normas nacionales que regulan el transporte terrestre. Indica la Gua
de Orientacin al Usuario del Transporte Terrestre: El
eje normativo lo constituye la Ley N 27181 Ley General
de Transporte y Trnsito Terrestre publicada el 8 de
octubre de 1999, la cual fue modificada por las Leyes N
28172, N 28139, N 29259 y por el Decreto Legislativo N
1051. Dicha norma rene los lineamientos de poltica del
estado y mediante la reglamentacin respectiva prev los
mecanismos y herramientas para la aplicacin de una
poltica renovada en el sector. La regulacin general
contenida en esta ley, viene siendo complementada e implementada mediante sendas
normas (tanto leyes como reglamentos) expedidas en aos recientes.

Documentos para los Pases Miembros de ALADI

El transporte entre pases miembros de ALADI fue normado por el Acuerdo

Sobre Transporte Internacional
Terrestre ATIT. El ATIT fue suscrito
en setiembre de 1990 en el marco
del Tratado de Montevideo de 1980
y sirve de marco jurdico para la
prestacin de servicios de
transporte
terrestre en 7 pases miembros de la Asociacin (Argentina, Bolivia, Brasil,
Chile, Paraguay, Per y Uruguay), siendo que a la fecha algunos otros pases
miembros han manifestado estar evaluando su incorporacin a dicho Acuerdo.

Carta de Porte Internacional Conhecimiento de

Transporte
Internacional (CRT): Para todo transporte internacional de mercancas,
el remitente deber presentar una Carta de Porte Conhecimento. Es

130
 obligatorio de un formulario bilinge aprobado por los organismos
nacionales competentes.

Declaracin de Trnsito Aduanero Internacional DTA: Debido a que

la operacin de transporte
internacional incluye el cruce
de por lo menos una frontera
entre la aduana de partida y la
aduana de destino, el
transportista deber contar
con la DTA la misma que ser
requerida en cada aduana de paso de frontera a la salida del territorio.

Uso y Caractersticas de los CRT

La CEPAL publico unas Notas Explicativas sobre el uso de los CRT que indican el
uso y funciones, estas caractersticas tambin son aplicables a Carta Porte
Internacional Por Carretera (CPIC), que es el documento utilizado por los
miembros del CAN:
Servir como evidencia de la existencia de un contrato de transporte
entre el porteador

Estipular algunas de las condiciones de dicho contrato y, en particular,

el flete pactado entre el porteador y el remitente.

Proporcionar informacin exigida por autoridades nacionales tales

como las Aduanas.

Servir al remitente como recibo de las mercancas que entreg al

porteador para su transporte.

Demostrar que el exportador ha entregado la mercanca al porteador y

que est en camino al importador, de modo que el exportador pueda
reclamar su pago, en el caso de contratos de exportacin que estipulen
que el pago correspondiente se har una vez que la mercanca est
embarcada.
131
 Identificar al destinatario (la persona natural o jurdica a quien se le
envan las mercancas) y, si hay, al consignatario (la persona natural o
jurdica facultada para recibir las mercancas).

Permitir al destinatario exigir la entrega de las mercancas, previa

presentacin del original de la carta de porte, el que recibir del
remitente o, si hay, del consignatario.

Servir al porteador como comprobante de haber entregado las

mercancas al destinatario en cumplimiento del contrato de transporte,
una vez que el original est firmado por el destinatario.

La Carta de Porte/ Conocimiento

Rodoviario Terrestre (CRT) puede
ser a la orden o cesible por endoso
o puede comprender
mercadera consolidada (en
cuyo caso el consignatario
ser el agente desconsolidador).

Los datos que debern constar en la carta de porte internacional son:

132
 Lugar y fecha de expedicin

Nombre y domicilio del remitente

Nombre y domicilio del porteador

Lugar y fecha en que el porteador se hace cargo de las

mercancas

Nombre y domicilio del destinatario y lugar de entrega

Nombre y domicilio del consignatario

Denominacin de la naturaleza de las mercancas y del

modo de embalaje, as como la - denominacin
normal de las mercancas si stas son peligrosas.

Nmero de bultos, sus marcas particulares y sus

nmeros;

Cantidad de mercancas, expresada en peso bruto o

en otra unidad de medida;

Gastos de transporte (precio del mismo, gastos

accesorios, y otros gastos que sobrevengan desde la
formalizacin del contrato hasta el momento de
entrega);

Instrucciones exigidas por las formalidades de aduana

y otras;

Mencin expresa de prohibicin de transbordo;

Gastos que el remitente toma a su cargo;

Suma del reembolso a percibir en el momento de la

entrega de las mercancas;

133
 Instrucciones del remitente al porteador
concernientes al seguro de las mercancas;

Valor declarado de las mercancas;

Plazo convenido en el que ha de ser efectuado el
transporte; y,

Lista de documentos entregados al porteador.

La informacin contenida en el MIC DTA debe ser la siguiente:

Nombre y domicilio del transportador

Transito aduanero : si o no

Numero

Hoja

Fecha de emisin

Aduana, ciudad y pas de partida

Ciudad y pas de destino final Camin

original:

Nombre y domicilio del propietario

Rol del contribuyente

Placa del camin

Marca y numero

Capacidad de
arrastre

Ao

Semiremolque remolque

134
 Numero de carta de porte

Aduana de destino

Procedencia de la mercanca

Valor FOB
Flete en USD

Seguro en USD

Tipo de bultos

Cantidad de bultos

Peso bruto

Remitente

Destinatario

Consignatario

Documentos anexos

Numero de los

Marcas y nmeros de los bultos, descripcin de las

mercancas

Firma y sello del declarante y/o transportista

Ruta y plazo de transporte

Firma y sello de la aduana de partida

Pas de partida

Pas de transito

Pas de destino

135
 Ruta y plazo de transporte

Pases de la Comunidad Andina

El transporte entre pases miembros esta normada por la Decisin 399

Transporte Internacional de Mercancas por Carretera aprobada por la CAN, el

136
 transporte internacional de mercancas que se efecte entre Pases Miembros
del Acuerdo de Cartagena (Bolivia, Colombia, Ecuador y Per)5.

Documentos Utilizados

3.2.3.1. Carta Porte Internacional Por Carretera (CPIC)

Documento que prueba que el transportista autorizado ha

tomado las mercancas bajo su responsabilidad y se ha obligado
a transportarlas y entregarlas de conformidad con las
condiciones establecidas en ella o en el contrato
correspondiente. La Carta de Porte Internacional por Carretera,
se constituye tambin como prueba de la existencia de un
contrato de transporte, el mismo que forma parte de la
documentacin exigida por la autoridad competente aduanera,
para las operaciones y traslado de las mercancas.

Informacin contenida en el CPIC:

o Denominacin o razn social y direccin del

transportista autorizado; o Nombre y direccin del

remitente; o Nombre y direccin del destinatario; o

Nombre y direccin del consignatario;

o Lugar, pas y fecha en que el transportista recibe las

mercancas; o Lugar y fecha de embarque de las

mercancas;

o Lugar, pas y plazo previsto para la entrega de las

mercancas;

5 Para mayor informacin ver :

http://www.sutran.gob.pe/wp-content/uploads/2015/08/decision-399-carga.pdf

http://www.sice.oas.org/trade/junac/decisiones/dec399s.asp

137
 o

Cantidad y clase de bultos, con indicacin de marcas y

nmeros;

o Descripcin corriente de la naturaleza de las

mercancas.

o Peso bruto en kilogramos o volumen en metros cbicos,

o Precio de las mercancas;

o Valor del flete y otros gastos suplementarios, indicados

separadamente,

o Firma del remitente y del transportista autorizado o de

sus respectivos representantes o agentes.

3.2.3.2. Manifiesto de Carga Internacional (MCI)

Documento de control aduanero que ampara las mercancas

que se transportan internacionalmente por carretera, desde el
lugar en donde son cargadas a bordo de un vehculo habilitado
o unidad de carga hasta el lugar en donde se descargan para su
entrega al destinatario.

Informacin contenida en el MCI:

o Denominacin o razn social y direccin del

transportista autorizado;

o Nmero del Certificado de Idoneidad y los nmeros de

los Permisos de Prestacin de Servicios por cuyos Pases
Miembros se realiza el transporte;

o Nombre del conductor o conductores, as como la

nacionalidad, nmero de los documentos de identidad,
licencia de conducir y Libreta de Tripulante Terrestre;

o Identificacin del vehculo habilitado (camin o tracto-

138
 o

camin) y de la unidad de carga (remolque

o semiremolque), debidamente registrados; o

Lugar y pas de carga y descarga;

Naturaleza de la carga, indicando si es de carcter

peligrosa o Nmero de las CPIC;

o Descripcin de las mercancas, cantidad de bultos, clase

y marca de los mismos;

o Nmero de identificacin del contenedor y de los

precintos aduaneros;

o -Peso bruto en kilogramos o volumen en metros cbicos

y, cuando corresponda, su cantidad expresada en otra

unidad de medida; o Precio de las mercancas; o

Aduanas de partida, de cruce de frontera y de destino; o

Fecha de emisin;

o Firma del transportista autorizado o de su

representante; y,

o Firma y sello de la autoridad que interviene en la

aduana de partida.

3.2.3.3. Declaracin De Trnsito Aduanero Internacional (DTAI)

La Declaracin de Trnsito Aduanero Internacional-DTAI

(Decisin 477) es el documento aduanero nico de los Pases
Miembros en el que constan todos los datos e informaciones
requeridos para la operacin de trnsito aduanero
internacional. Deber cumplir con presentar la DTAI siempre
que la mercanca est sujeta al rgimen de trnsito aduanero
internacional. Ms informacin en

139
 o

www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/.../transitoInt/.../ANE
XO3-023-2011.doc

Informacin contenida en el DTAI:

Denominacin o razn social y direccin del

transportista autorizado. o Nombre y direccin del

declarante. o Nombre y direccin del remitente. o

Nombre y direccin del destinatario o Nombre y

direccin del consignatario o Placa y pas de matrcula

de los vehculos habilitados o Placa y pas de matrcula

de las unidades de carga o Manifiesto(s) de Carga N(s

o Aduana de carga, si es distinta a la de partida.

o Pas y aduana de partida o Pas y

aduana de destino o Pas de

origen de las mercancas.

o Trasbordo o Contenedor o

Precinto o Carta(s) de Porte N(s

o Descripcin de las mercancas

o Cantidad de bultos o Clase y

marca de los bultos o Peso bruto

en kilogramos. o Volumen en

metros cbicos. o Precio de las

mercancas o Aduanas de cruce

140
 o

de frontera Firma y sello del

declarante.

o Documentos Anexos.

Aspectos Tributarios

Se recomienda observar:

La Carta Porte es un documento contable reconocido por el

Reglamento de Comprobantes de Pago y no genera IGV.

Es utilizada para la determinacin de la base imponible (valor CIF).

Los errores en la informacin contenida generan rectificacin en la

DAM y consecuentemente son sancionados con multa.

Aspectos Logsticos

Se recomienda:

Emitir datos correctos al transportista.

Verificar si los datos son correctos en la Carta Porte, DTIA u otras.

Validar con el importador el punto desde el cual se genera el flete

internacional para sealarlo en el documento. Este aspecto debe tener
correlacin con el Incoterm elegido.

Revisar opciones para de punto de entrega y punto de transferencia de

riesgo con el importador y ser explcitos en el punto elegido. Escoger
el Incoterm 2010 adecuado a esta operatividad.

141
 o

Estar atento a los das de transito concedidos por la autoridad

aduanera.
VERIFICAR
COBERTURA DEL
SEGURO
CONTRATADO

Verificar la cobertura
del seguro contratado y del
seguro del transportista.

El embalaje debe ser adecuado al manipuleo durante toda la cadena

logstica.

142
 Validar con el importador las
especificaciones del embalaje.

Incoterms 2010

Los Incoterms 2010 utilizables en transporte

terrestre son:

FCA

CPT

CIP

DAT

DDP

Se recomienda indicar claramente el punto de transferencia de riesgo. Notar

que en trminos F y C, el punto de transferencia de riesgo se determina cuando
se entrega al primer transportista internacional, en transporte terrestre implica
desde el punto en que se moviliza la carga con Carta Porte. Recordar los dos
puntos crticos que se presentan en trminos C.

El termino DAT puede reemplazar al termino CFR o CIP si entre las partes
acuerdan que el riesgo se traslade en destino .En la Nota Orientativa de
Incoterms 2010 DAT, el CCI indica: Entregada en Terminal significa que el
vendedor realiza la entrega cuando la mercanca, una vez descargada del medio
de transporte de llegada, se pone a disposicin del comprador en la terminal
designada en el puerto o lugar de destino designados. Terminal incluye
cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle, almacn, almacn de
contenedores o terminal de carretera, ferroviaria o area. El vendedor corre con
todos los riesgos que implica llevar la mercanca hasta la terminal en el puerto o
en el lugar de destino designados y descargarla.

As mismo, el termino DAP es adecuado para el transporte terrestre, en la Nota

Orientativa de Incoterms 2010 Entregada en Lugar significa que el vendedor

143
realiza la entrega cuando la mercanca se pone a disposicin del comprador en
el medio de transporte de llegada preparada para la descarga en el lugar de
destino designado. El vendedor corre con todos los riesgos que implica llevar la
mercanca hasta el lugar designado.

144
145
Lista de Verificacin
Puntos a Revisar

146
 Se ha contratado el transporte directamente o se us los
servicios de un operador logstico?
Se verific si el transportista cuenta con seguro?
Se conoce si el transportista cuenta con buena reputacin?
Se ha verificado si las unidades de transporte cumplen con los
estndares requeridos (estado de las unidades, limpieza,
seguridad)?
Se ha considerado si las fechas escogidas son adecuadas?
Se ha verificado si el terminal extra-portuario escogido es el
adecuado? Sus tarifas son competitivas?
Se ha considerado si las condiciones del terminal son las
adecuadas para la carga en trminos de das libres previos al
embarque y costos de aforo y movilizacin de la carga?
Se ha considerado si nuestro personal sabe cmo llenar las Guas
de Remisin?
Se ha considerado si el proceso de estiba cumple con requisitos
de seguridad mnimos?
El proceso de estiba est adecuadamente supervisado?
Una vez realizada la estiba se colocan precintos o candados Se ha
verificado si se han colocado dichos precintos? Coinciden con los
documentos emitidos para el embarque? Si se han roto los
precintos por alguna contingencia, se ha considerado dicha
modificacin en los documentos (factura, packing list,
conocimiento de embarque, certificado de origen, etc.)?
El transporte interno est siendo monitoreado?
En caso de inspeccin aduanera o SUNAT el personal sabe cmo
proceder?

3.3. Documentos para el Transporte Areo

Air Waybill

3.3.1.1. Definicin

Se conoce como carta de porte areo, conocimiento areo o air

waybill o gua area, al principal documento empleado en el
transporte de mercancas va area.

147
La Gua del Usuario del Transporte Areo publicada por
Mincetur indica :El transporte areo internacional es regulado
por el Convenio para la Unificacin de Ciertas Reglas para el
Transporte Areo Internacional de 1999 Convenio de Montreal, el
Convenio de Aviacin Civil Internacional de 1944
Convenio de Chicago, el Convenio para la Unificacin de
Ciertas Reglas para el Transporte Areo Internacional de 1929
Convenio de Varsovia, aprobado mediante Resolucin
Legislativa 24819; la Ley de Aeronutica Civil del Per y su
Reglamento, la Ley General de Aduanas y su Reglamento, y por
lo sealado en la Regulacin Aeronutica del Per N 112,
conocida como la RAP 112. En nuestro pas, la Carta Porte Area
tiene los alcances de un Ttulo Valor, siendo aplicable la Ley
27287.

El transporte de carga se sujeta a las disposiciones que establece

la Direccin General de Aeronutica Civil, rgano del Ministerio
de Transportes y Comunicaciones.

El contrato de transporte areo de carga internacional es aquel

acuerdo celebrado entre el usuario de la mercanca y una
aerolnea, en virtud del cual la aerolnea se obliga a efectuar el
traslado de la mercanca del usuario de un pas a otro,
entregndola a su respectivo destinatario.

El contrato de transporte areo comprende la aceptacin de la

carga en un terminal de carga de la aerolnea en el lugar de
salida, el traslado fsico de la carga, las escalas realizadas por el
vuelo durante su viaje, as como la entrega de la carga al
destinatario en un terminal de carga ubicado en el pas de
destino.

La Carta de Porte Areo evidencia el contrato de transporte y su

formato esta normado por IATA.

148
Informacin Contenida en el Air Waybill:

Expedidor o exportador.
Nombre del destinatario.
Nmero de vuelo y destino.
Aeropuerto de salida y de llegada.
Detalles de la carga: peso, volumen, cantidad, tarifa y
descripcin.

Indicacin de que si el flete es pagadero en origen o en destino.

Importe del flete.

Nmero de gua area.
Fecha de emisin.
Nombre y direccin de la oficina principal de la lnea area.

Ciudad y nmero codificado del Agente IATA.

Informacin contable requerida: Mtodo y forma de pago,
gastos, etc.

Las funciones principales de la Carta de Porte Areo son las siguientes:

Da de del contrato de transporte.

Es un recibo de la mercadera por parte del transportista.

Da fe de las condiciones pactadas de transporte.

Establece las instrucciones de manipulacin y cuidado de la
mercadera durante su transporte y entrega.

Da fe de las indicaciones relativas al peso, dimensiones,

embalaje y nmero de bultos.
Sirve como justificante contable del transporte de los fletes.

Constituye una prueba de recepcin de la mercanca por el

destinatario.

Es una declaracin para el despacho de aduanas.

149
Cada carta de porte areo, est compuesta por un juego de tres
originales, y al menos seis copias que se distribuirn de la
siguiente forma:

Original n.1: De color Verde, es para la lnea area, es la

prueba del contrato de transporte a efectuar.

Original n.2: De color Rosa, es para el destinatario, acompaa

a la expedicin y se le entrega al destinatario.

Original n.3: De color Azul, es para el expedidor, se utiliza

como recibo de la mercanca y aceptacin de su transporte.

Copia n.1: De color Amarilla, la firma el destinatario cuando el

transportista le entrega la mercanca.

Copia n.2: De color Blanco, es para el aeropuerto de destino,

sirve para operativa.

Copias n.3, 4 y 5: De color Blanco, es para los sucesivos

transportistas areos en el caso de haber ms de uno, sirve
para operativa.

Copia no.6: De color Blanco, es para el agente de carga area,

sirve para operativa.

Los datos de mayor importancia que deben figurar en todos los

conocimientos son:

En la prctica se puede emitir Master Air Waybill y House Air

Waybill (AWB hijo). El Master Air Waybill lo emite la aerolnea.
El House Air Waybill lo emite el agente de carga area con
cdigo IATA.

Cuando hablamos de Master Air Waybill directo existen diferentes

formas de completarlo; la ms habitual es que el Shipper / Embarcador
sea el exportador y el Consignee / Consignatario sea el importador de
la operacin, y el Notify el Agente de Aduanas en destino.

150
 Cuando hablamos de emisin de Master y House Air Waybill, lo
ms habitual es que en el Master Air Waybill el Shipper /
Embarcador sea el agente carga de origen (el gestor del
consolidado de la mercanca) y el Consignee / Consignatario sea
el agente de carga o transitario de destino (el gestor del
desconsolidado de la mercanca). De esta forma, en el House Air
Waybill el Shipper / Embarcador ser el exportador y el
Consignee / Consignatario ser el importador. Asimismo,
existirn tantos Houses diferentes como exportadores existan.

3.3.1.2. Aspectos Tributarios

Es un comprobante de pago reconocido en el Reglamento de

Comprobantes de pago, no considera el IGV. Es un comprobante
de egreso para el exportador si es que este lo contrata. Ms
informacin en Reglamento de Comprobantes De Pago
autorizado por Resolucin de Superintendencia N
00799/SUNAT.

3.3.1.3. Aspectos de Comercio Internacional

Al ser un documento que permite la liberacin de la carga en la

aduana de destino (salvo que sea al portador), la carga se
mantendr en posesin de la lnea area hasta que el
consignatario o importador presente el AWB con el visto bueno
de la lnea area o su representante. Se recomienda verificar las
rutas y los tiempos de transito, en caso de transporte de
perecibles muy sensibles (flores por ejemplo), es usual negociar
un tiempo de transito y un numero de transbordos.

3.3.1.4. Aspectos Aduaneros para el Exportador

La emisin errnea de un AWB genera la rectificacin de la DAM

y el retraso en la obtencin del Drawback, adems de multas. Se
sugiere que el exportador realice el visto bueno al AWB ya que

151
 las consecuencias de un documento mal emitido son onerosas y
usualmente no cubiertas por el operador logstico contratado.

3.3.1.5. Aspectos Logsticos

El mencionado documento publicado por MINCETUR hace nfasis

en los siguientes aspectos:

Revisar constantemente los vuelos de las aeronaves que

llevan su carga: es posible que existan variaciones de
horarios en el itinerario de las aerolneas, incluso es
posible que por diversos factores los aeropuertos de
destino no puedan recibir las aeronaves y las desven a
aeropuertos alternos.

Sin perjuicio de informarse sobre las responsabilidades

de los transportistas areos, resulta conveniente leer
cuidadosamente las clusulas contractuales indicadas
en la Carta de Porte Areo, porque las aerolneas
pueden establecer exclusiones de responsabilidad y en
esos casos es recomendable que el usuario tome sus
previsiones.

Observar los plazos mximos previstos en las

regulaciones aeronuticas para la presentacin de
reclamaciones a la aerolnea o al agente de carga por
daos sufridos al embarque, por retrasos en el
transporte o por prdida de las mercancas.

El exportador deber coordinar con la aerolnea o

agencia de carga, las condiciones de carga que debern
observarse sobre su mercanca para su correcto
traslado y manipulacin. Asimismo, deber considerar
el embalaje previsto por las regulaciones aeronuticas
vigentes.

152
 Informarse con la aerolnea o su representante, los tipos
de aeronaves que utilizan para el transporte
internacional de carga, especialmente aquellas que
transitan por nuestro pas.

Contactar con agencias de carga, agencias de aduanas

y/o aerolneas especializadas en el traslado
internacional del tipo de carga que desean embarcar o
recibir; especialmente en el caso de las mercancas
valoradas, perecibles y refrigeradas. Una vez
contactadas, es necesario guardar toda la
documentacin escrita que acreditan las condiciones
del contrato suscrito con stos.

Verificar que las etiquetas de la aerolnea consignen las

iniciales del aeropuerto de salida o destino correcto,
peso total y nmero de la carta porte area MAWB y
HAWB, las cuales a su vez deben estar etiquetadas los
respectivos bultos.

Constatar que la aerolnea emita el Warehouse

Receipt que sirve como comprobante de recibo de la
carga del usuario y como comprobante para el registro
y archivo del terminal designado por la aerolnea.

Solicitar a la aerolnea o el agente de carga una

confirmacin de entrega de las mercancas en destino,
que incluya fecha de entrega y persona/entidad a la que
se le hizo entrega de la carga, ya que muchas veces el
consignatario designa a un agente de aduana en
destino para que realice los trmites de nacionalizacin
de las mercancas.

Evaluar la conveniencia de negociar con cualquiera de

los prestadores de servicios (aerolnea, agente de carga,
terminal de almacenamiento, etc.) el servicio completo
o integral hasta o desde el local del usuario.

153
3.3.1.6. Incoterms 2010

El elemento central de los Incoterms 2010 es la transferencia de riesgo,

al ser el transporte un componente vital de las cadenas logsticas, se
recomienda mucho cuidado en la eleccin del Incoterm 2010 correcto.

Indica la CCI Cabe destacar, igualmente, dos equivocaciones

frecuentes en relacin a los Incoterms. A menudo se interpreta
que los Incoterms se aplican al contrato de transporte y no al de
compraventa. Y errneamente se da por hecho que los Incoterms
regulan todas las obligaciones que las partes deseen incluir en el
contrato de compraventa. Los Incoterms se ocupan slo de la
relacin entre el comprador y el vendedor en un contrato de
compraventa y, ms an, slo de algunos aspectos bien
determinados.

El Incoterm refleja la responsabilidad del exportador hasta el

punto acordado, se sugiere identificar los costos en destino
incluidos en el flete contratado pues usualmente incluyen un
tramo de tierra.

El Incoterm FOB no es recomendable para carga area, en caso el

exportador no pague el flete deber usar Incoterms 2010 FCA.

Los Incoterms 2010 diseados para transporte areo son los

FCA, CPT, CIP, DAT, DAP. Por ejemplo en Incoterms tipo C,
existen 2 puntos crticos, uno es la transferencia de riesgos que
se da en origen y el otro el punto hasta donde el exportador
asume los costos de transporte, esta dualidad implica que si la
carga es embarcada en trminos C, el riesgo del importador
corre desde origen aun cuando el exportador pague el flete. En
caso el importador desee que el exportador corra con el riesgo
hasta destino, se debe usar el trmino DAT o DAP. Esta situacin
est graficada en el siguiente esquema utilizando como ejemplo
el trmino CPT.

154
155
 3.3.1.7. Flujograma

RESERVA DE ESPACIO (BOOKING)

1. Solicita
2. Enva
BOOKING Y
BORRADOR DE AWB

3. Enva
CONFORMIDAD DEL
EL EXPORTADOR LINEA AEREA
AWB

5. Enva AWB 5. Enva

4. Emite

BOOKING BOOKING

A A

AGENTE DE ADUANA TERMINAL

Y lo presenta a Y lo presenta a
ADUANA
3.3.1.9. Lista de Verificacin
Puntos a Revisar
Se han incluido correctamente el nombre y la direccin
del embarcador / expedidor bajo el epgrafe Nombre,
direccin del expedidor, RUC, e-mail, telfono y persona
de contacto?
Se han incluido correctamente los datos del
consignatario, bajo el epgrafe Nombre, direccin del
expedidor, e-mail, telfono y persona de contacto?
Se ha incluido el agente del cliente en la casilla de Notify
Party?
Se han incluido correctamente el nombre y direccin del
transitario del cliente?
Se ha considerado la instruccin del cliente en caso la
carga tenga un destino final distinto al aeropuerto de
arribo?
Se ha incluido correctamente el aeropuerto de entrega y
aeropuerto de salida?
Se ha incluido el nombre de la lnea area?
Se han incluido correctamente las marcas y nmeros?
(Nmero de contenedor, nmero de precintos, marca del
producto)
Se han incluido la cantidad y descripcin de las
mercancas? Se ha incluido el nmero de partida
arancelaria? Se ha incluido la orden de pedido o la
referencia de su comprador que necesita para identificar
a qu corresponde? Se ha considerado un idioma
alterno, (p.e. ingls / espaol) en la descripcin del
producto?
Se ha incluido correctamente el peso bruto y volumen?
Se han incluido las distintas medidas de cada caja y se
han multiplicado para obtener el volumen de cada una?
Se ha multiplicado esta cifra por el nmero de cajas para
obtener el volumen total? Este total deber incluirse en
la casilla situada a la derecha de peso bruto (gross
weight /meassurement).
Se han incluido correctamente los requisitos y datos de
la documentacin de su cliente?
Se han firmado y fechado los documentos?

158
 Comprenden los participantes la necesidad de comunicar
al transportista los requisitos de manipulacin
especiales, como la necesidad de mantener frescas las
mercancas o de manipular cuidadosamente los artculos
frgiles? Se ha incluido esa informacin en el
documento?
Se ha considerado las condiciones especiales tales como
temperatura, humedad, ventilacin dentro del
documento?
Se ha verificado el flete acordado ya sea pre pagado o por
pagarse en destino?

3.4. Documentos para el Transporte Martimo

Para efecto de esta gua solamente se considera el transporte en contenedores en su

modalidad LCL y FCL, el transporte de carga general, a granel y de proyecto en la cual se
contrata un buque o parte de este se realiza con contratos de fletamento denominados
Charter Party no est considerado.

Para informacin sobre aspectos tcnicos del transporte martimo sugerimos revisar la
Gua De Orientacin Al Usuario Del Transporte Acutico elaborada por la Direccin
Nacional De Desarrollo De Comercio Exterior del Ministerio De Comercio Exterior Y
Turismo.

Modalidades de Contratacin de Fletes en Contenedores

El FCL (Full Container Load): Hace referencia al transporte martimo en

contenedor completo. Se aplica cuando el exportador o importador contrata el
servicio de transporte enteramente para su uso ya sea que lo utilice al 100% de
su capacidad o no.

El LCL (Less than a Container Load): Es el trmino de origen ingls para referirse
al grupaje martimo o al flete consolidado como le llamamos en Per. Es el
mtodo de transporte para cargas que por s solas son insuficientes para
completar un contenedor de 20, de forma que el espacio del contenedor se

159
comparte entre diferentes clientes. Los agentes de carga o agentes
consolidadores compran el flete FCL a una lnea naviera y lo revenden en partes
menores a un contenedor (LCL) Normalmente (aunque depende de diferentes
condicionantes), hasta los 12 m3 es preferible, en trminos de precio, optar por
el grupaje. Para cargas de ms de 12 m3, un contenedor de 20 ser
seguramente ms barato.

Nos indica la Gua del Usuario del Transporte Martimo de MINCETUR: El costo
del movimiento de contenedores se incorpora normalmente en el flete bsico.
En el transporte de mercaderas en contenedores se usan diversas abreviaturas
inglesas con las letras F (representa a 1), C (contenedor) y L (representa a varios).
El primer grupo de las siglas pertenece al vendedor y el segundo grupo al
comprador.

160
 FCL / FCL (Full Container Load / Full Container Load): Es un contenedor
consolidado cuya mercanca es de un solo vendedor y consignada a un
solo comprador (el vendedor tiene carga completa de contenedor para
un solo comprador).

FCL / LCL (Full Container Load / Less Than a Container Load): Es un

contenedor consolidado cuya mercanca es de un solo vendedor, pero
consignada a varios compradores. El B/L es master (el vendedor tiene
carga completa de contenedor para varios compradores).

LCL / FCL (Less Than a Container Load / Full Container Load): Es un

contenedor consolidado cuyas mercancas son de varios vendedores
(proveedores o exportadores) consignada a un solo comprador (el
comprador tiene carga completa de contenedor de varios vendedores).

LCL / LCL (Less Than a Container Load / Less Than a Container Load): Es
un contenedor consolidado por compaas consolidadoras cuyas
mercancas son de varios vendedores consignadas a varios compradores
(los vendedores ni los compradores tienen carga completa de
contenedor).

Aspectos a Considerar por la Empresa que Contrata el Flete Martimo para una
Evaluacin Adecuada del Costo de Transporte Martimo

Los fletes pueden o no incluir THC/O y THC/D u otros recargos.

Cantidad de das de uso de contenedor permitido por la lnea naviera
y de almacenaje otorgado por los terminales en origen y destino.

Para contenedores refrigerados inclusin de generador de frio o gen

set en caso se retire el contenedor del terminal en origen o en destino.

Das energa en origen y destino.

Costo de energa en origen y destino por da.
Fecha lmite de recepcin de carga en terminal o cut off.

161
Una relacin de recargos y descuentos que se pueden presentar son los
siguientes, se recomienda al exportador solicitar fletes todo incluido o all
in aunque las lneas navieras son reacias a cotizarlo.

Basic Ocean Freight (BAS)

Bunker Adjustment Factor (BAF)
Peak Season Surcharge (PSS)
Government Agency Certification (CER)
Documentation Fee-Destination (DDF)
Handing Charge-Destination (DHC)
Documentation Fee-Origin (ODF)
Panama Transit Fee (PCC)
Primage Surcharge (PRM)
Port Security Charge-Import (PSI)
Carrier Security Charge-(SER)
Cargo Declaration Amendment Fee (CAM)
Container Cleaning (CCL)
Submission of Cargo Declaration Data Fee (CDD)
Government Agency Certification (CER)
Customs Fine (CFI)
Change of Destination (COD)

162
 Fumigation (FUM)
Customs Clearance (CUS)
Genset Charge (GEN)

Carrier Provided Packaging (LBC)

Late Transport Documentation Fee (LDS)
Container Stripping / Stuffing (SPC)
Government Agency Inspection (PHI)
Switch Transport Document (SWC)
Electronic Cargo Release (TLX)
Waiver Certificate Issuance (WAV)
Weight Discrepancy Fee (WDF)
Inland Haulage Waiting Time (WTI)

Los recargos listados son referenciales y expresan algunos servicios que

pueden o no prestar las lneas navieras, se recomienda al exportador verificar
si los recargos facturados corresponden al servicio contratado.

Cuando se contrata el flete con Freight Forwarders se debe asegurar que la

condicin all in incluye o no incluye los gastos de agente general o agente de
carga en origen o destino (conocidos como agency fee, delivery order o
document fee).

El usuario debe estar atento a cuales servicios estn incluidos en este flete, en
el Per es usual que no est ningn servicio incluido en el flete pues los fletes
tienen la condicin hook to hook.

Las Condiciones Contractuales

Los contrato de transporte martimo para carga contenedorizada estn

considerados como contratos de adhesin en la cual los exportadores o
importadores se adhieren a las condiciones planteadas por la lnea naviera.

163
El contrato de transporte lo realiza el usuario con la lnea naviera a travs de su
Agente General, empresa que representa a las lneas navieras comercialmente
y para algunos aspectos operativos en el territorio nacional.

164
 En caso de dao a la carga los importadores o exportadores deben ser muy
proactivos en realizar el reclamo a la lnea naviera. Una clausula muy usual en
contratos de transporte de carga congelada dice:

El Comerciante entregar la Mercanca al Transportista a una temperatura con

un margen de dos grados Celsius por encima o por debajo de la indicada, y el
Transportista ejercer la debida diligencia para mantener esa temperatura en el
suministro de aire, con un margen de dos grados Celsius por encima o por debajo
mientras las Mercancas obren en su poder. El Transportista no se har
responsable de ninguna prdida de Mercanca ni de los daos infligidos a stas
que se deriven de vicios ocultos, fallos, descongelacin, parada del sistema de
refrigeracin o de otro tipo de mquinas, plantas, sistemas de aislamiento y/u
otros aparatos especializados de los Contenedores u otras instalaciones, siempre
y cuando el Transportista haya ejercido la debida diligencia antes de entregar el
Contenedor vaco al Embarcador.

Los Fletes Martimos, los Usos y Costumbres y la Regulacin Martima Vigente

Es usual que debido a los usos y costumbres de cada pas, la legislacin de

comercio internacional aplicada y los intereses de los proveedores de servicios
logsticos (lneas navieras y areas, terminales, etc.) sea muy complicado
identificar los costos y servicios en destino incluidos en los fletes contratados.

A modo de ejemplo podemos indicar que muchos pases (entre ellos el Per),
an regulan su transporte martimo segn la Convenio de La Haya y de La
HayaVisby de 1924 en la cual el transporte con contenedores era inexistente y
se introduce la clusula de transporte gancho a gancho o hook to hook, mientras
que Chile y muchos pases de Europa son signatarios de las Reglas de Hamburgo
de 1978 que contemplan el uso de contenedores y donde se acepta que la lnea
naviera tome responsabilidad sobre la carga desde un punto de
almacenamiento en origen (por ejemplo un terminal extra portuario) hasta un
punto en destino (usualmente un terminal portuario o extra portuario, de
acuerdo al flete contratado). Esta situacin puede generar extra costos al
exportador o importador que pueden ser significativos.

165
 Estas divergencias generan problemas que obligan al exportador o importador
a conocer los usos y costumbres de cada ruta comercial para evitar sorpresas
pues encontrar que algunos servicios de los terminales portuarios estn
incluidos en el contrato de fletamento martimo y en otros casos no (como
sucede con la condicin gancho a gancho o hook to hook consideradas en las
Reglas de La Haya - Visby).

En el caso que se usen los servicios Agentes de Carga (en cualquier de sus formas
como Freight Forwarder, OTM, NVOCC u otro), es primordial confirmar cuales
costos cobrar el agente de carga en origen y cuales costos su agente
corresponsal en destino.

En transporte martimo es usual que los agentes de carga compren a las lneas
navieras fletes y que sean revendidos como FCL o LCL (o carga consolidada),
el conocimiento de embarque entregado por el agente de carga es conocido
como Conocimiento de Embarque Hijo o House.

El Conocimiento de Embarque Martimo o Bill of Lading (B/L)

3.4.5.1. Definicin

Segn la Convencin Internacional para la Unificacin de Ciertas

Reglas en Materia de Conocimientos, conocido como las Reglas
de La Haya, se considera como contrato de transporte aquel
comprobado por un Conocimiento de Embarque o por cualquier
documento similar que se habilite para el transporte de las
mercaderas por mar; as como tambin al conocimiento o
documento similar extendido en virtud de un contrato de
fletamento, a partir del cual rigen las relaciones entre el
transportador y el tenedor del documento.

Segn indica el Convenio De Las Naciones Unidas Sobre el

Transporte Martimo de Mercancas, 1978 conocido como las
Reglas De Hamburgo, se define por "conocimiento de

166
embarque" se entiende un documento que hace prueba de un
contrato de transporte martimo y acredita que el porteador ha
tomado a su cargo o ha cargado las mercancas, y en virtud del
cual ste se compromete a entregarlas contra la presentacin
del documento. Constituye tal compromiso la disposicin
incluida en el documento segn la cual las mercancas han de
entregarse a la orden de una persona determinada, a la orden o
al portador.

Ms informacin en El Convenio De Las Naciones Unidas Sobre

El Transporte Martimo De Mercancas, 1978 (Reglas De
Hamburgo)

La Gua del Usuario del Transporte Acutico indica : El B/L,

numerado por el armador o porteador efectivo, aparte de
identificar el nombre y direccin del embarcador o shipper
(cargador quien hace el embarque); del consignatario
(propietario de la mercanca salvo endose); del notificado (quien
debe obtener el endoso del B/L a su favor por parte del
consignatario) y de los puertos de embarque y descarga,
consigna adems, en la parte central en forma detallada el
cargamento con referencias de marcas, cantidad, tipo de bultos,
descripcin de mercancas, pesos, medidas, ubicacin y
condiciones del flete, as como el clculo de costes y si el flete ha
sido pagado en origen (prepaid) o se va a abonar en destino
(collect) y la refrenda en lo que se refiere al estado de las
mercancas.

El conocimiento de embarque cumple con los siguientes

cometidos:

Sealan el valor del flete internacional para efectos de

la determinacin del valor CIF como base imponible
para el importador.

167
 Constituyen una constancia de entrega de mercadera al
transportista.

Constituyen el contrato con la empresa transportista

En algunos casos son considerados un ttulo valor
endosable (en el caso del Charter Party si lo indica y del
Conocimiento de Embarque Martimo Negociable).

Evidencian la realizacin de un viaje o travesa y los

puntos por los cuales ha transitado la carga.

Indica el tipo de servicio contratado, por ejemplo

servicios puerta / puerta u otros.

El mencionado documento indica: En cuanto al acuse de recibo

en funcin al estado de las mercancas, el Conocimiento de
Embarque puede ser:

Limpio (clean); aquel en que reconoce que las

mercancas han sido recibidas a bordo al parecer en
perfecto estado y condicin aparente, puesto que el
buque no abre bultos ni comprueba contenidos.

Sucio (dirty); aquel en que se consignan reservas u

observaciones con respecto al estado y condicin de la
mercancas, tales como bultos manchados y con
posible derrame, bulto desgarrado, embalaje
deficiente u otras. Estas observaciones impedirn
utilizar el B/L para la negociacin de la carta de crdito
siendo necesario sustituir la mercanca averiada o
cancelar su embarque.

Desde el punto de vista de la emisin los B/L pueden ser:

Nominativos: No se pueden endosar

168
 A la orden: Es endosable si se precede del texto a la
orden de

Al portador: El destinatario es el tenedor, pero es

infrecuente su uso por riesgo de fraude o robo.
As mismo, los B/L pueden ser emitidos de acuerdo de la
forma de entrega y considerando los transbordos.

On Board: Carga recibida a bordo del buque,

usualmente indica la fecha.

Recieved For Shipment: Indica que la carga ha sido

recibida por el transportista antes del embarque.

Directo (through): Es para embarques directos

Mixto (combined): Cuando se requiere realizar

transbordos

Estas condiciones pueden ser indicadas en los crditos

documentarios y pueden generar enmiendas, se recomienda
revisin.

Informacin contenida:

Lnea naviera contratada

Consignatario o Consignee: Indicar la direccin del

destinatario de la misma forma que en la factura.

Notificado o Notify: Empresa a la cual tambin se

informara la llegada de la carga, existe tambin el
Also Notify, puede ser un transitario, agente de
aduanas, brker, o agente comercial.

169
 Punto de Recepcin de la Mercadera: El lugar en
que el transportista asume la responsabilidad por
las mercancas.

Nave: El nombre del buque que transporte las

mercancas, indica el nmero de viaje.

Puerto de Carga: El lugar de carga del buque.

Puerto de Descarga: El puerto en que se
descargarn del buque las mercancas.

Punto de Entrega de la Mercadera: Deber

indicarse aqu el destino final.

Buques Adicionales: Si participa un segundo buque,

su nombre deber incluirse aqu.

Puerto de Transbordo: Deber indicarse aqu el

puerto en que se producir el transbordo del primer
buque al segundo.

Puerto de Transbordo: El puerto en que se

descargar el segundo buque.

o El destino final de las mercancas, si

participan dos buques.

o Si el exportador utiliza un transitario,

deber incluirse aqu su nombre y

direccin. o Las marcas y nmeros

utilizados.

o El nmero del precinto en caso de FCL

170
 Descripcin de la carga: Tipo y cantidad de bultos,

contenido o El peso bruto de la exportacin o El

volumen total de la exportacin

o Partida arancelaria pas

importador
(opcional) o El valor

FOB (opcional)

o El nmero total de bultos de unas

dimensiones determinadas.
o La longitud de cada bulto y la unidad de
medida.

o La anchura de cada bulto y la unidad de

medida.

o La altura (o profundidad) de cada bulto y la

unidad de medida.

o El volumen de cada bulto de unas

dimensiones determinadas.

o El volumen total de todos los bultos de esas

dimensiones

o Una lista de todos los documentos y de la

cantidad de cada uno, que se habr de
entregar al transportista.

o El nmero de conocimientos de embarque

requerido, desglosado en originales y
copias.

171
 o El nmero y tipo de conocimientos de
embarque que necesite el expedidor
(exportador).

o El nmero y tipo de documentos de

embarque que deben acompaar a las
mercancas (en la valija del buque).

o Detalle de flete indicando quin se encarga

de pagarlos.

o Detalle de los recargos indicando quin se

encarga de pagarlos.

3.4.5.2. Clausulas Usuales Consideradas en el Reverso de un

Conocimiento de Embarque

Las clausulas usuales consideradas en un Conocimiento de

Embarque son las siguientes (lista referencial con fines
orientativos):

Definiciones

Partes contratantes y garanta

Tarifas del transportista

Subcontratas e indemnizaciones

Responsabilidad del transportista o Transporte

puerto-a-puerto o Transporte combinado

o Entrega a las autoridades aduaneras o a las

portuarias

Clusula para el transporte de EEUU

172
 Disposiciones de compensacin y responsabilidad
jurdica

Alcance del viaje, retrasos y daos resultantes

Mtodos y rutas de transporte

Notificacin de reclamaciones, plazo y jurisdiccin

Contenedores cargados por el comerciante

Refrigeracin, calefaccin y aislamiento

Inspeccin de la mercanca y circunstancias especiales

Descripcin de la mercanca y responsabilidad del

Comerciante
Mercancas peligrosas o de riesgo

Flete y costes

Derechos de retencin del transportista

Factores adversos que puedan afectar al cumplimiento

de los deberes del transportista

Notificacin y entrega

Clusula de corresponsabilidad en el abordaje

Avera gruesa y salvamento

Divisibilidad y alteracin de los trminos. Contrato

definitivo

3.4.5.3. Aspectos Tributarios

Es un comprobante de pago reconocido en el Reglamento de

Comprobantes de pago, no considera el IGV. Ms informacin
en http://www.sunat.gob.pe/legislacion/comprob/regla/.

173
3.4.5.4. Aspectos de Comercio Internacional

A ser un documento que permite la liberacin de la carga en la

aduana de destino (salvo que sea al portador), la carga se
mantendr en posesin de la lnea naviera hasta que el
consignatario o importador presente el B/L con el visto bueno
de la lnea naviera o su representante. El exportador puede
utilizar el B/L como una herramienta de financiamiento a su
cliente asegurndose el pago y enviando el B/L al importador.

Otras consideraciones indicadas en las pginas

correspondientes de este manual.

3.4.5.5. Aspectos Aduaneros para el Exportador

El B/L es de suma importancia para el exportador. La emisin

errnea de un B/L genera la rectificacin de la DAM y el retraso
en la obtencin del Drawback, adems de multas. Se sugiere que
el exportador realice el visto bueno al B/L ya que las
consecuencias de un documento mal emitido son onerosas y
usualmente no cubiertas por el operador logstico contratado.

3.4.5.6. Incoterms 2010

El elemento central de los Incoterms 2010 es la transferencia de

riesgo, al ser el transporte martimo un componente vital de las
cadenas logsticas, se recomienda mucho cuidado en la eleccin
del Incoterm 2010 correcto.

Indica la CCI Cabe destacar, igualmente, dos equivocaciones

frecuentes en relacin a los Incoterms. A menudo se interpreta
que los Incoterms se aplican al contrato de transporte y no al de
compraventa. Y errneamente se da por hecho que los Incoterms
regulan todas las obligaciones que las partes deseen incluir en el
contrato de compraventa. Los Incoterms se ocupan slo de la
relacin entre el comprador y el vendedor en un contrato de

174
compraventa y, ms an, slo de algunos aspectos bien
determinados.

El Incoterm FOB no es recomendable para carga contenerizada

FCL o LCL, al respecto CCI indica Puede que el uso de FOB no sea
apropiado cuando la mercanca se pone en manos del porteador
antes de que est a bordo del buque, como ocurre, por ejemplo,
con la mercanca en contenedores, que se entrega
habitualmente en una terminal. En tales situaciones, debera
utilizarse la regla FCA.

El Incoterm refleja la responsabilidad del exportador hasta el

punto acordado, se sugiere identificar los costos en destino
incluidos en el flete contratado pues usualmente incluyen un
tramo de tierra.

Por ejemplo en Incoterms tipo C, existen 2 puntos crticos, uno

es la transferencia de riesgos que se da en origen y el otro el
punto hasta donde el exportador asume los costos de
transporte, esta dualidad implica que si la carga es embarcada
en trminos C, el riesgo del importador corre desde origen aun
cuando el exportador pague el flete. En caso el importador
desee que el exportador corra con el riesgo hasta destino, se
debe usar el trmino DAT o DAP. Esta situacin est graficada
en el siguiente esquema utilizando como ejemplo el trmino
CPT:

175
176
3.4.5.7. Flujograma
 1. Solicita
RESERVA DE ESPACIO (BOOKING)
2. Enva
BOOKING Y
BORRADOR DE B/L

3. Enva

CONFORMIDAD DEL LINEA NAVIERA

EL EXPORTADOR
B/L

4. Emite
5. Enva 5. Enva
B/L

BOOKING BOOKING

A A

AGENTE DE ADUANA TERMINAL

164
Y lo presenta a Y lo presenta a
ADUANA
 3.4.5.8. Formato
MASTER BILL OF LADING

(2) Shipper/Exporter (5) Document No.

Shipper code (6) Export References

(3) Consignee (complete name and address) (7) Forwarding Agent-References

(4) Notify Party (complete name and address) (8) Point and Country of Origin (for the Merchant`s reference only)

(9) Also Notify Party (complete name and address)

Notify code
(12) Pre-carriage by (13) Place of Receipt/Date

(14) Ocean (15) Part of loading (10) Forward inland Routing/ Export instructions (for the Marchant`s
reference only)
Vessel/By No.
(16) Part of (17) Place of Delivery
Discharge
Particualrs furnished by the Merchant
(18) Consignerxxxxx (19) Qualitify and (20) Description of Goods (21) xxxxxxx
kind of packages

CONTAINER No./SEAL
No.

COPY
NON-NEGOTIABLE
(22) TOTAL NUMBER OF
CONTAINERS OR
PACKAGES
(IN WORDS)
(24) FREIGHT & CHARGES XXXX Date For Prepaid Collect

179
(25) B/L No. (27) Number of Original B(s)/L (29) Prepaid at (30) Collect at

(28) Place of B(s)/l Issue/Date (31) Exchange Rate (32) Exchange

Rate

(26) Service Type/ Mode (33) Loading on Board

180
 HOUSE BILL OF LADING

2. EXPORTER (Principal or seller-licensee and address including Zip 5. Document 5 a. B/L NUMBER
Code) NUMBER TIPE-676542

6. EXPORT REFERENCES

3. CONSIGNED TO 7. FORWARDING AGENT (Name and address references)

8. POINT (STATE) OF ORIGIN OF FTZ NUMBER

4. NOTIFY PARTY/INTERMEDIATE CONSIGNEE (Name and address) 9. DOMESTIC ROU TING/EXPORT INSTRUCTIONS

12. PRE-CARRIAGE BY 13. PLACE OF RECEIPT BY

PRE-CARRER

14. EXPORTING CARRER VOYAGE No. 15. PORT OF 10. LOADING PER/TERMINAL
W LOADIG/EXPORT

16. FOREIGN PORT OF UNLOADING 17. PLACE OF DELIVERY BY 11. TYPE OF MOVE 11a. CONTAINERED
MIAMI ON CARRER DTP (Vessel Only)
MIAMI Yes No

MARKS AND NUMBER OF DESCRIPTION OF COMMODITES in Gross Weight Measurement

NUMBERS PACKAGES Schedule B detail
(21) (22)
(19)
(18)
AS ADDRESSED

XXXXXXX

FREIGHTRATES, CHARGES, WBGHTS AND/ OR MEASUREMENTS

SUBJECT TO CORRECTION
PREPAID COLLECT
MESSANGER
TRANSFER OF DOCUMENT FEE Dated at ______________________
By_______________________
$.00 ACENT FOR THE CAR__________
__________
FORM OCEHBLD1 GRAND TOTAL RIER

181
 MO. DAY YEAR

B/L No.
TPE-676542

CONSIGNE FBL
NEGOTIABLE FIATA
COMBINED TRANSPORT
BILL OF LADING
Issued subject to ICC Uniform Rules for a
Combined Transport Document BCC
publication 298
Consigned to order of

Notify address

Place of recept

Ocean Vessel Port of loading

Port of discharge Place of delivery

Marks and numbers Number and kind of Description of goods Gross weight
packages Measurement

According to the declaration of the consignor

182
The goods and instructions are accepted and dealt with subject to the Standard Conditions
printed overleaf

Taken in charge in apparent good order and condition, unless otherwise noted here in, at
the place of receipt for transport and delivery as mentioned above.

One of these Combined Transport Bills of Lading must be surrendered duty endorsed in
Exchange for hte goods. In Witness where of the original Combined Transport Bills of Lading
all of this tenor and date have been signed in the number stated below, one of which being
accomplisches the other(s) to be void
.
Freight amount Freight payable at Place and date of issue

Cargo insurance through the Number of Original FBLS Stamp and signature
undersigned

3.4.5.9. Listas De Verificacin

Puntos a Revisar
Se han incluido correctamente el nombre y la direccin
del embarcador / expedidor bajo el epgrafe Nombre,
direccin del expedidor, RUC, e-mail, telfono y persona
de contacto?
Se han incluido correctamente los datos del
consignatario, bajo el epgrafe Nombre, direccin del
expedidor, e-mail, telfono y persona de contacto?
Se ha incluido el agente del cliente en la casilla de Notify
Party?
Se han incluido correctamente el nombre y direccin del
transitario del cliente.
Se ha considerado la instruccin del cliente en caso la
carga tenga un destino final distinto al puerto de arribo?
Se ha incluido correctamente el puerto de entrega y
puerto de salida?
Se ha incluido el nombre de la nave y el viaje?
Se han incluido correctamente las marcas y nmeros?
(Nmero de contenedor, nmero de precintos, marca
del producto)

183
 Se han incluido la cantidad y descripcin de las
mercancas? Se ha incluido el nmero de partida
arancelaria? Se ha incluido la orden de pedido o la
referencia de su comprador que necesita para identificar
a qu corresponde? Se ha considerado un idioma
alterno, (p.e. ingls / espaol) en la descripcin del
producto?
Se ha incluido correctamente el peso bruto y volumen?
Se han incluido las distintas medidas de cada caja y se
han multiplicado para obtener el volumen de cada una?
Se ha multiplicado esta cifra por el nmero de cajas
para obtener el volumen total? Este total deber
incluirse en la casilla situada a la derecha de peso
bruto (gross weight /meassurement).
Se han incluido correctamente los requisitos y datos de la
documentacin de su cliente?
Se han firmado y fechado los documentos?
Comprenden los participantes la necesidad de comunicar
al transportista los requisitos de manipulacin
especiales, como la necesidad de mantener frescas las
mercancas o de manipular cuidadosamente los artculos
frgiles? Se ha incluido esa informacin en el
documento?
Se ha considerado las condiciones especiales tales como
temperatura, humedad, ventilacin dentro del
documento?
Se ha verificado el flete acordado ya sea pre pagado o por
pagarse en destino?

3.5. Aviso de Llegada

Definicin

Es un documento que informa el arribo de una carga, se utiliza con mayor

frecuencia en el transporte martimo, tiene como objetivo que el importador
prepare sus recursos para realizar el proceso de nacionalizacin.

184
Aspectos Logsticos

No es emitido por todos los transportistas, aunque la reduccin de los costos de

comunicaciones por e-mail ha permitido que este documento sea remitido por
esta va. Se recomienda al hacer seguimiento a su carga por otros medios pues
este aviso no necesariamente llega a tiempo. Los agentes de carga suelen enviar
este documento como parte de su servicio.

Formato

185
 NOTIFICACION DE LLEGADA MARTIMO (LCL)

Seores.: xxxxxxxxxxxxxxxxx
Pos.: Atn.:
Fecha:

Nos es grato informarles el arribo de su cargo como sigue:

FBL.: Vapor:
Proveedor: Fecha llegada:
Mercadera:
Flete: Puerto de embarque:
Almacenaje Libre: Sobrestada Libre:
V o B o: Almacn:
Bultos / Peso:

El pago de los gastos que a continuacin detallamos deber ser depositado en nuestra cuenta
corriente.
BANCO

Handling USD

Desconsolidacin USD

Transmisin USD

Gastos Administrativos USD

TOTAL

Documentos recibidos con el embarque:

Documento Original Copia

Factura comercial

FBL

Pliza de seguro
Sin otro particular, quedamos de ustedes

Atentamente,

186
 Flujograma

AVISO DE LLEGADA

EL TRANSPORTISTA

Enva

EL IMPORTADOR

Enva

EL AGENTE DE ADUANAS EN EL OPERADOR LOGSTICO EN

DESTINO DESTINO

3.6. Reserva de Espacio / Booking Note

Definicin

Permite a las empresas exportadoras que contratan directamente con lneas

navieras y a los agentes de carga solicitar a las navieras una reserva de espacio

187
 para los contenedores o espacios LCL que van a embarcar y recibir las
correspondientes confirmaciones.

El agente de carga o exportador enva su solicitud de reserva a la naviera o a su

agente martimo con la informacin del embarque. Tras la revisin por la naviera
o su agente se acepta o rechaza la reserva de carga indicando el buque y la fecha
prevista de salida. Es muy usual que la reserva de embarque o booking sea
solicitado por un software o por un correo electrnico. Existen mltiples
plataformas que permiten la emisin de reservas, es recomendable verificar su
uso con el agente general, as mismo, las lneas navieras cuentan con estas
herramientas.

El agente martimo tras la aceptacin de la reserva emite las rdenes de entrega

y admisin, que se enlazan automticamente con la Instruccin de Transporte
del transitario/cargador.

Aspectos de Comercio Internacional

Se recomienda que el exportador realice la consulta a la lnea naviera sobre

disponibilidad de espacio y procedimiento de reserva, en caso la reserva se haga
en lnea es posible que el transportista realice un proceso previo que puede
tomar algunos das.

Aspectos Aduaneros para el Exportador

Las Instrucciones de Embarque conjuntamente con el Booking Note permiten al

agente de aduanas a elaborar la DAM con el cdigo 40 de exportacin
provisional.

Aspectos Logsticos

Se recomienda

188
 Realizar la reserva con anticipacin, en caso sea el primer embarque con
una determina lnea, tomar en cuenta que puede tomar unos das
adicionales.

Verificar la nave, nmero de viaje y si es posible ruta, existen algunas

navieras que realizan diferentes rutas y rotaciones desde un mismo
puerto y existe la posibilidad de que el booking no considere la ruta ms
eficiente.

Regulacin Internacional

Se considera conjuntamente con la cotizacin del flete la fase previa a la

generacin del Conocimiento de Embarque, no obstante ni las Reglas de
Hamburgo ni las de Rotterdam la regulan pues es una herramienta de carcter
comercial

Flujograma

189
 EL PRODUCTO

Se encuentra listo para ser

empacado:

EXPORTADOR

Solicita

AGENTE DE CARGA /OTM O LINEA

NAVIERA / TRANSPOTE TERRESTRE /
LNEA AEREA

Realiza

RESERVA DE ESPACIO

190
 Formato
By :
Date :
Updated:

BOOKING CONFIRMATION ADVICE/BOOKING NOTE

BKG No. : DATE: 05-02-2013 VESSEL

:
L. PORT: ETA:
ETD:
P.DISCH.: ETA: CONNECT: ETD:
F.DISCH: ETA:
SHP:
PL. RCPT.: SVC :
CUTOFF:
P.DLVRY: MODE:
F.DEST.: HUB: BLK:
STOWAGE:
COMMODITY: TARF ITEM No.:
TTL PKG: MSR (M3)
PICKUP DT: TRUCKER :
RMKS:
FRGT RMKS:
Container:

TYPE ABRV: SPECIAL REQ EQP NO MTY DISP LCN TEMP

VENT

TEMP MIN.: TEMP MAX:

*Please contact the local operation group for empty dispatch location.

Lista de Verificacin
Puntos a Revisar

Se ha realizado con anticipacin?

Si la reserva es en lnea cuento con los medios para realizarla?

191
Las rutas y plazos son compatibles con el embarque?
El personal est capacitado para solicitarla?
El viaje, ruta y dems condiciones son las correctas?

192
4. Documentos Emitidos por el Terminal

Es poco usual que el exportador tenga acceso a estos documentos, pero en caso de
problemas por el estado de la carga, es recomendable solicitarlos en caso de necesidad pues
son medios probatorios de lo sucedido en un terminal.

En la Gua del Usuario de los Servicios Martimos y

Portuarios se define como Terminal
de Almacenamiento Extra-portuario (Creado
mediante Decreto Supremo N 390-82-
EFC), un almacn destinado a depositar la carga
transportada por va martima que se embarque o
descargue. Es considerado para todos los efectos como
una extensin de la zona primaria de la jurisdiccin
aduanera a la que pertenece y, por tanto, en ella se
pueden recibir y despachar las mercancas que sern
objeto de los regmenes y operaciones aduaneros que
establece la Ley General de Aduanas. Tiene como clientes principalmente a los Porteadores.
Pero, a diferencia del transporte areo, en el caso del transporte martimo la decisin del
Porteador de utilizar un terminal de almacenamiento extra-portuario es completamente
voluntaria y casi siempre lo hace en forma exclusiva (es decir, un Porteador trabaja con un
slo terminal de almacenamiento extraportuario). El Usuario no suele tener pactadas
tarifas y condiciones con el terminal de almacenamiento extra-portuario a donde llega su
carga de importacin o a donde deben entregar su carga de exportacin, en cuyo caso debe
adherir a las mismas.

4.1. Ticket Balanza

Definicin

Es una certificacin de peso emitida por el terminal de carga (areo, martimo o

terrestre), este peso es de carcter oficial y sea usado en el proceso aduanero y
se obtiene por el destare del camin (el peso al ingreso de camin lleno menos
el peso de salida de camin vaco). Se recomienda solicitarlo en operaciones en

193
 las que el peso es sensible o como medio probatorio en caso de discrepancias
sobre el peso.

Flujograma

TICKET DE BALANZA

Emitido por:

TERMINAL DE CARGA

Entregado a

AGENTE DE
TRANSPORTISTA ADUANA
ADUANAS

Quien genera

Contrasta la
informacin

DAM

194
 Formato

RAZN SOCIAL RUC 20XXXXXXXXX

PESAJE DE VEHICULOS NO
NAVE : ___________
CLIENTE : ___________ BL/NE
: ___________ ITEM B/L :
___________
REGIMEN : ___________
PRODUCTO : ___________
PERMISO : ___________ GUIA :
___________
TRANSPORTISTA : ___________
RUC : ___________
VEHICULO : ___________ CARRETA
: ___________ INGRESO :
___________
SALIDA : ___________
BULTOS : ___________
1ER PESO : ___________
2DO PESO : ___________
PESO NETO : ___________
N DE EJES : ___________

4.2. Nota de Tarja

Definicin

Segn el artculo 2 del Decreto Legislativo N 1053 Ley General de Aduanas, nota
de tarja es el documento que formulan conjuntamente el transportista o su
representante con el responsable de los almacenes aduaneros o con el dueo o
consignatario segn corresponda, durante la verificacin de lo consignado en los

195
documentos de transporte contra lo recibido fsicamente, registrando las
observaciones pertinentes

Flujograma

196
 NOTA DE TARJA

Emitido por:

TERMINAL DE CARGA

Entregado a:
Entregado a:

AGENTE DE
NAVIERA SIGAD
ADUANAS Quien
contrasta

Quien Quien
genera: genera:

LOS TRES
DOCUMENTOS
BILL OF LADING DAM

Entregados a:

4.3. Pre Trip Inspection (Inspeccion Previa al Viaje)

Definicin

Es el documento en el cual el terminal revisa el estado de los contenedores

previo al viaje o travesa, se realiza la prueba de estanqueidad y en el caso de
contenedores refrigerados es especialmente sensible la revisin del sistema,
ductos y desages. El exportador lo solicita cuando se presenta algn dao a la
carga y desea validar que el contenedor no estaba en las condiciones adecuadas.

LISTA DE VERIFICACION PARA UN CONTENEDOR REEFER

197
1 El conducto de distribucin de aire est 5 Estn daadas las paredes?
intacto?
2 El sello de las puertas est defectuoso? 6 Est instalada la mampara de la
parte delantera?
3 La puerta lateral cierra hermticamente? 7 Los desages del piso carecen de
obstrucciones y estn limpios?
4 Hay daos en las puertas? 8 El piso est limpio?

198
 Flujograma

PRE TRIP INSPECTION (PTI)

Emitido por:

TERMINAL DE CARGA

Entregado a:

AGENTE DE
LINEA NAVIERA ADUANAS O
EXPORTADOR

Entregado a:

199
4.4. Reporte Intercambio de Equipo / EIR (Equipement Interchange Report)

Definicin

En toda terminal portuaria o de contenedores tanto al

ingreso de un contenedor desde el buque al muelle
como a la salida de uno cualesquiera de ellos, a los
efectos de un control de su estado fsico y rendicin
al agente martimo o consignatario de importacin o
exportacin, se realiza una inspeccin tcnica del
estado en que fue recibido (entrada) o remitido
(salida) dicho elemento de transporte de carga.

Dada la criticidad de la inspeccin de los

contenedores, el EIR es considerado medio
probatorio de las condiciones fsicas de las unidades,
ya que de
ellos depende que se realicen en el momento adecuado las reparaciones que sean
necesarias para extender la vida til de estas unidades.

La Comunidad Andina pblico un Manual Sobre Control de Contenedores que

sugerimos revisar.

200
5. Documentos Emitidos por el Seguro

5.1. Pliza de Seguro

Definicin

Este documento tiene como fin proteger una mercanca en beneficio de una
persona empresa u organizacin, este documento ampara al beneficiario contra
riesgos de transporte y otros riesgos aadidos antes y despus del viaje. Segn
Alberto Ruibal en su libro Gestin Logstica de la Distribucin Fsica
Internacional; ...en este documento se vinculan tres elementos: el asegurado
(exportador o importador), el asegurador (compaa de seguros) y el objeto
asegurado (la carga)..

La entidad aseguradora se compromete a indemnizar al asegurado o

beneficiario por un lmite de daos fijado previamente y a cambio el asegurador
debe pagar una prima.

Segn dos modalidades de plizas de seguro: pliza por viaje y pliza flotante,
la primera asegura la mercanca por los riesgos que puedan ocurrir durante un
viaje en concreto, la segunda asegura la mercanca por un periodo de tiempo
determinado, por un nmero no determinado de viajes.

Este documento debe contener como mnimo los siguientes datos:

Nombre y domicilio de la aseguradora.

Nombre y domicilio del beneficiario.

Nombre y domicilio del asegurado.

Lugares de salida y de llegada o destino.

Ruta del viaje.

Descripcin dc los riesgos asegurados.

Importe que cubre el seguro.

201
 Descripcin de la mercanca asegurada.

Primas y gastos del seguro.

Agente del pas importador con el que ponerse en contacto en caso de
reclamacin.

La pliza de seguro debe estar firmado por el asegurado y la aseguradora.

Clausulas

Las plizas de seguro de transporte martimo son las ms utilizadas y por lo

general estas estn basadas en el modelo proporcionado por Institute Cargo
Clauses (ICC)

Para este tipo de plizas existen tres modalidades:

Pliza ICC- A:
Cubre todos los riesgos de perdida y dao de la mercanca objeto del
seguro, excepto por las clusulas de exclusin.

Pliza ICC- B:
Cubre todos los riesgos de prdida y dao de la mercanca objeto del
seguro que son causadas por: o Incendio o explosin.
o Varadura, encalladura, hundimiento o zozobra del buque o
embarcacin.
o Vuelco o descarrilamiento del medio de transporte terrestre.

o Colisin o contacto del buque, embarcacin o medio de

transporte con cualquier objeto externo salvo agua. o Descarga
de la mercadera en puerto de refugio. o Terremoto, erupcin
volcnica o rayo.
o Sacrificio en avera gruesa. o Echazn o barrido por las olas.

o Entrada de agua de mar, lago o ro al buque, embarcacin,

bodega, container, liftvan o lugar de almacenaje.
o Prdida total de cualquier bulto perdido por la borda, o cada
durante la carga o descarga del buque o embarcacin.
En esta pliza tambin contiene las mismas exclusiones que la pliza B.

202
 Pliza ICC- C:
Cubre todos los riesgos de prdida y dao de la mercanca objeto del
seguro que son causadas por:
Prdida de o dao a la cosa asegurada razonablemente causados por:

o Incendio o explosin.
o Varadura, encalladura, hundimiento o zozobra del buque o
embarcacin.
o Vuelco o descarrilamiento del medio de transporte terrestre.

o Colisin o contacto del buque, embarcacin o medio de

transporte con cualquier objeto externo salvo agua. o
Descarga de la mercadera en puerto de refugio. o Sacrificio
en avera gruesa. o Echazn.

Prima

La prima es la tasa que el asegurador paga a la empresa aseguradora, esta tasa

se establece en funcin a una evaluacin que se hace a la naturaleza de la carga,
su dimensiones y peso, el envase empaque y embalaje, su valor; adems de la
ruta que del viaje o viaje; el medio y las condiciones del transporte; las medidas
de prevencin y condiciones del seguro.

Exclusiones

De acuerdo con el modelo proporcionado por Institute Cargo Clauses (ICC) se

tienen las siguientes exclusiones: Clusula de Exclusiones Generales La pliza

de seguro no cubre:

La prdida o dao de la mercanca por conducta mal intencionada del

Asegurado

El derrame, prdida de peso o volumen ordinarios o el uso y desgaste

natural de los efectos objeto del seguro.

203
 La prdida, el dao o el gasto causados por la insuficiencia o lo
inadecuado del embalaje o de la preparacin de los efectos objeto del
seguro.

La prdida, el dao o el gasto causados por vicio inherente o la

naturaleza de los efectos objeto del seguro.

La prdida, el dao o el gasto directamente causados por demora

La prdida, el dao o el gasto emergentes de la insolvencia o el
incumplimiento de las obligaciones financieras de los propietarios,
administradores, fletadores u operadores del buque.

La prdida, el dao o el gasto emergentes del uso de cualquier arma de

guerra que emplee fisin o fusin atmica y/o nuclear u otra reaccin
similar o fuerza en la materia radiactiva.

Clusulas de Exclusin de Innavegabilidad e Inaptitud

La pliza de seguro no cubre la prdida, el dao o el gasto emergentes

de la innavegabilidad del buque o de la embarcacin, la falta de aptitud
del buque, de la embarcacin, del medio de transporte, del contenedor
o liftvan para transportar con seguridad los efectos objeto del seguro,
cuando el Asegurado o sus dependientes conocan tal innavegabilidad
o falta de aptitud en el momento en que los efectos del seguro fueron
cargados en aquellos.
El Asegurador renuncia a invocar cualquier incumplimiento de las
garantas implcitas de innavegabilidad del buque y de la aptitud del
buque para transportar los efectos objeto del seguro hasta su destino,
a menos que el Asegurado o sus dependientes conocan tal
innavegabilidad o falta de aptitud.

Clusula de Exclusin de Guerra

La pliza no cubrir la prdida, el dao o el gasto causado por guerra,

guerra civil, revolucin, rebelin, insurreccin o lucha civil que provenga
de ello, o cualquier acto hostil por o contra una potencia beligerante.

204
 La pliza no cubrir la prdida, el dao o el gasto causado por
apresamiento, apoderamiento, embargo, restriccin o detencin
(exceptuando la piratera) y de sus consecuencias o de cualquier
tentativa de tales actos.

La pliza no cubrir la prdida, el dao o el gasto causado por minas,

torpedos, bombas u otras armas blicas abandonadas.

Clusula de Exclusin de Huelgas

La pliza no cubrir la prdida, el dao o el gasto causado por causados

por huelguistas, trabajadores afectados por cierre patronal o personas
que tomen parte en disturbios laborales, tumultos y/o alborotos o
conmociones civiles.

La pliza no cubrir la prdida, el dao o el gasto causado por

resultantes de huelgas, cierres patronales, disturbios laborales,
tumultos y/o alborotos o conmociones civiles.

La pliza no cubrir la prdida, el dao o el gasto causado por causados

por cualquier terrorista o por cualquier persona que acta por un
motivo poltico.

Aspectos Comerciales

La contratacin de un seguro para la carga no es obligatorio ms sin embargo de

acuerdo a lo establecido por los Incoterms existen responsabilidades entre las
partes entre ellas la contratacin de un seguro para la carga ola responsabilidad
en caso que ocurran daos a la carga.

Se recomienda que sea el importador quien contrate el seguro pues la gestin

de este en caso de siniestro es ms sencillo.

205
Aspectos Aduaneros para el Exportador

En caso que la pliza de seguro sea obtenida por el exportador, este deber
enviarla a l importador, para que este ultimo la presente ante la aduana donde
se realizara el procedimiento de nacionalizacin de la mercanca para realizar el
clculo de valor aduaneros y los impuestos de importacin a pagar.

206
 EL EXPORTADOR

Solicita

Enva el
documento a

COMPAIA ASEGURADORA

Emite
Se enva

POLIZA DE SEGURO

EL IMPORTADOR

Lo entrega a

ADUANA EN EL PAIS DE DESTINO

Formato

Tomado del Manual de Documentos de Exportacin de la CCI

207
 PREMIER INSURANCE CORPORATION
The Premier Insurance Corporation of Ireland Ltd
Waterloo Road. Dublin 4. Telfono 686868
ORIGINAL
_________________,20__

POR EL PRESENTE SE CERTIFICA que esta compaa ha asegurado las mercancas que a
Continuacin se especifican, con una pliza flotante, por cuenta de:
Descripcin de las mercancas aseguradas marcas y nmeros inclusive
Viaje Buque/Transporte

Valor Asegurado

Condiciones del Seguro

En lo restante se Aplicaran las condiciones de pliza general
IMPORTANTE A fin de facilitar La liquidacin de cualquier reclamacin por prdidas o daos
hecha en virtud del presente. el asegurado deber adoptar las siguientes medidas:

RESPONSABILIDAD DE LOS TRANSPORTISTAS

Se recuerda al Destinatario que, en caso de prdidas o daos manifiestos. l mismo o sus
agentes debern adoptar sin demora las medidas necesarias para realizar inmediatamente
con los Transportistas una inspeccin conjunta, antes de aceptar la entrega.
Si una de esas inspecciones indicara prdidas o daos reales, deberes formularse enseguida
una reclamacin ante los Transportistas En ningn caso debern entregarse recibos "limpios"
cuando las mercancas se descarguen en mal estado, salvo con protesta por escrito.
En el caso de prdidas o daos no manifiestos en el momento de aceptar la entrega, debern
darse aviso a los Transportistas en un plazo de tres das a partir de la entrega, y se adoptarn
rpidamente medidas para realizar una inspeccin.
Los destinatarios o sus Agentes debern reclamar a los Transportistas cualesquiera bultos que
no aparezcan o a las Autoridades Portuarias si los bultos que falten se descargaron del buque
Se recomienda a los destinatarios o sus Agentes que se familiaricen con el Reglamento de las
Autoridades Portuarias en vigor en el puerto de descarga.
En el caso de daos que puedan suponer una reclamacin en virtud del presente Certificado,
deber darse aviso inmediato de tales daos a:

Que ha/han sido autorizado(s) a tasar y liquidar las reclamaciones formuladas en virtud de la
presente Pliza, en nombre y por cuenta de la Compaa.
El presente Certificado representa y sustituye la Pliza original y, a los finas de cobrar
cualquier reclamacin, ser aceptado como prueba de que su tenedor tiene derecho a
beneficiaras de tal pliza en la medida aqu expresada

Por la Premier Insurance Corporation of Ireland Ltd

208
 Lista de Verificacin
Puntos a Revisar

Dados los trminos de compra-venta se definir el beneficiario de la

pliza, por tanto fjese en si ha incluido nombre y datos del asegurado.
Se ha considerado el nombre, razn social, direccin y persona de
contacto?
Se ha descrito correctamente las mercancas y con suficiente detalle
para evitar dificultades ms adelante?
Se ha considerado correctamente los documentos tales como factura,
packing list, carta de crdito, etc. que hacen referencia a las mercancas
a asegurarse?
Se ha indicado el viaje completo que cubrir el seguro?
Se ha indicado el buque o, al menos, la compaa de transporte
martimo u otro transportista que transporte las mercancas?
Se ha calculado cuidadosamente el valor asegurado? Se ha verificado
de que cubre todos los gastos realizados por el asegurado?
La pliza de seguro indica el nombre del representante local de la
compaa de seguros que se encargue de tramitar cualquier prdida o
dao?
Se ha firmado el certificado?
Se est conservando un ejemplar del certificado de seguro con los
dems documentos de la expedicin?

6. Documentos Emitidos por el Banco

6.1. Carta de Crdito

Definicin

Segn Gua Para Pyme Exportadoras Cmo Conseguir Financiacin para el

Comercio publicada por el Centro de Comercio Internacional, la Carta de Crdito
es:

Documento financiero emitido por un banco a pedido de un comprador

(solicitante) para garantizar el pago al vendedor (beneficiario) si se cumplen los
trminos y condiciones. Suele contener una breve descripcin de los bienes, los

209
documentos necesarios, la fecha de expedicin y la fecha de vencimiento, tras la
cual no se efectuar el pago. Existen diversos tipos de carta de crdito, en funcin
de la seguridad que confieren al beneficiario (vendedor o exportador).

Carta de crdito irrevocable: carta de crdito que no se puede modificar ni

cancelar sin previo acuerdo de todas las partes. El banco emisor garantiza
el pago a condicin de que el beneficiario (vendedor o exportador) cumpla
con todos los trminos y condiciones de la carta de crdito.

Carta de crdito revocable: carta de crdito que puede ser modificada o

cancelada en cualquier momento por el banco que la ha abierto sin aviso
previo al beneficiario. Sin embargo los pagos o giros negociados dentro de
los trminos del crdito antes de recepcin de la revocacin o del aviso de
cambio por parte del banco emisor siguen siendo legalmente vinculantes
para todas las partes. La carta de crdito slo puede ser negociada con el
banco notificador y generalmente no se puede confirmar. La carta de
crdito revocable le da una gran flexibilidad al comprador pero supone
riesgos para el vendedor.

Carta de crdito confirmada e irrevocable: una carta de crdito a la cual se

le adiciona la responsabilidad de un banco diferente (el banco
confirmante, que generalmente es el mismo que el banco notificador) a la
del banco emisor, previa autorizacin o ha pedido de este ltimo. La
confirmacin es un compromiso unilateral y total del banco confirmante,
que se compromete de la misma manera que el banco emisor. Se utiliza
para respaldar la capacidad de pago del banco emisor y para disminuir el
riesgo reemplazando el riesgo de un banco extranjero por el riesgo de un
banco nacional.

Carta de crdito no confirmada e irrevocable: carta de crdito notificada

por un banco notificador que representa al banco emisor pero cuya nica
responsabilidad ante el beneficiario del crdito documentario consiste en
comprobar la autenticidad aparente del crdito documentario que
notifica.

210
 Carta de crdito rotatoria: carta de crdito emitida solo una vez y por la
que el dinero puesto a disposicin del vendedor, tras haber sido girado
durante un perodo determinado, volver a estar disponible, bajo las
mismas condiciones y sin que sea necesario emitir una nueva carta de
crdito. Este tipo de crdito se usa para compras regulares y continuas de
un proveedor extranjero. Las cartas de crdito rotatorias pueden ser
revocables o irrevocables y el elemento de rotacin puede estar vinculado
con el tiempo, con el valor o con ambos factores.

Carta de crdito documentario: carta de crdito en la que el banco emisor

estipula que ciertos documentos deben acompaar al giro. Estos
documentos le aseguran al solicitante (comprador o importador) que la
mercanca ha sido enviada, que se encuentra en buenas condiciones y que
la propiedad de los bienes ha sido transferida a su nombre.

Carta de crdito negociable: carta de crdito emitida de tal manera que

permite que cualquier banco negocie los documentos.

Segn el Manual de documentos de la CCIA, La carta de crdito sirve normalmente

al exportador de la siguiente manera:

Una vez que el cliente ha accedido a pagar mediante una carta de crdito,
pedir a su banco que expida una carta de crdito a favor del exportador,
en las condiciones convenidas entre ellos.

Corresponde entonces al exportador facilitar los documentos que

prueben que ha cumplido las condiciones convenidas con el cliente.

Cuando el banco del exportador se haya cerciorado de que el exportador

ha satisfecho las condiciones de la carta de crdito, realizar el pago en las
condiciones convenidas y remitir los documentos al cliente para que ste
pueda obtener las mercancas.
Los datos que se debe consignar en una carta de crdito de exportacin:

Datos exactos y completos del Exportador

Datos exactos y completos del Importador
Importe pactado

211
 Tipo de moneda
Tipo de crdito
Forma de pago
Descripcin de la mercanca
Incoterm pactado
Modalidad de embarques
Lugar de embarque y de destino
Documentos exigidos; que dependern de lo indicado en la carta de
crdito; usualmente son la factura comercial, el documento de transporte,
la pliza de seguro.

Aspectos Financieros

La carta de crdito o crdito documentario es la herramienta que da mayor

seguridad de pago a los exportadores, no obstante esta aseveracin, tambin
es la ms onerosa y la menos atractiva para el importador.

Los costos de la carta de crdito estn determinados por las comisiones por
emisin, irrevocabilidad y confirmacin, adems de los costos por enmiendas y
los intereses que puedan generar al importador la inmovilizacin de fondos.

Aspecto Legal

Cuando la Carta de Crdito lo indique y en tanto le sea aplicable, se puede

indicar que est sujeta a las Reglas y Usos Uniformes para Crditos
Documentarios, el Brochure N 600, publicado por la CCI.

212
Flujograma

213
214
 Formato

Tomado del Manual de Documentos de Exportacin de la CCI

Nombre del banco Crdito Nmero
emisor Documentario
Irrevocable

Lugar y fecha de
emisin Fecha y lugar de expiracin

Solicitante Beneficiario

Banco notificador Importe

Embarques Transbordos Crdito disponible

Parciales

Permitidos ( ) Permitidos ( ) ( ) pago a la vista

Prohibidos ( ) Prohibidos ( ) ( ) a la aceptacin

Carga a bordo/despacho/toma a Contra entrega de los documentos que se

Cargo en/de: Detallan:

Para su transporte a: ( ) y la letra de cambio del beneficiario a

la

sobre
Documentos que deben presentarse

Los documentos se presentarn en el plazo de.. das a partir de la fecha de emisin

de los documentos de transporte pero dentro del periodo de validez del crdito.

215
Por la presente expedimos el crdito documentario a su favor, que est sujeto a las Reglas y
usos uniformes relativos al crdito documentario de la CCI (Revisin 1993, Cmara de
Comercio Internacional, Pars, Francia, Publicacin No 500) y nos compromete de
conformidad con esos trminos. En los giros librados se indicarn el nmero y la fecha de
crdito y el nombre de nuestro banco. Si se puede disponer del crdito para negociacin,
cada presentacin deber anotarse en el reverso de la presente notificacin por el banco en
que est disponible el crdito.

El presente documento se compone de pgina (s) firmada (s)

Lista de Verificacin
Puntos a Revisar

El exportador puede cumplir con lo estipulado en aspectos de

producto?

Se ha considerado la fecha mxima de embarque? Corresponde a

la realidad de la operacin?

Se ha considerado la fecha mxima de arribo?

Se han considerado aspectos de transporte como puerto de

llegada, puerto de salida y transbordos?

Se han indicado los documentos requeridos para la presentacin?

Es posible conseguirlos en el plazo indicado?

Las comisiones bancarias se han establecido adecuadamente?

216
6.2. Solicitud de Carta de Crdito

Definicin

Es un documento solicitado por el importador a su banco y marca el inicio del

proceso de Crdito Documentario, se recomienda que el exportador revise la
solicitud y sugiera los aspectos que no sean determinantes en la operacin y que
generen problemas en la expedicin.

217
Formato

218
219
6.3. Cobranza Documentaria

Definicin

Es el medio de pago internacional por el cual el exportador enva los

documentos correspondientes a las mercancas a un la instruccin de enviarlos
y entregarlos al comprador contra pago o la aceptacin de una letra o la
presentacin de un pagar / compromiso de pago a trmino u otros trminos y
condiciones. En resumen es encargarle la cobranza de los documentos a un
banco.

Con la cobranza documentaria el exportador asume mayor riesgo que con la

carta de crdito ya que el banco no asume responsabilidad en el pago.

Aspecto Legal

El marco legal para la cobranza documentaria adems de las leyes locales es el

brochure 522 de la Cmara de Comercio Internacional (CCI).

220
 Flujograma

BANCO PRESENTADOR

5. Pago

2. Envi de documentos

3. Entrega de documentos

4. Pago

1. Envo de Mercancas
EXPORTADOR IMPORTADOR

221
6.4. Transferencias SWIFT

Definicin

Son rdenes de pago solicitados por el importador a su banco en beneficio del

exportador para llevar a cabo este tipo de transferencia se utiliza un cdigo
SWIFT es el acrnimo de la Sociedad para las Telecomunicaciones Financieras
Interbancarias Mundiales, un red cerrada que brinda una comunicacin mundial
segura entre instituciones financieras de ms de 185 pases las que cuentan con
relaciones de corresponsala entre ellas y se denomina as a las transferencias
entre bancos corresponsales dirigidas a un beneficiario

Se sugiere utilizar bancos que cuenten con relacin de corresponsala, caso

contrario de debera usar un tercer banco lo que puede resultar oneroso.

222
 Formato

-----------------Message Text --------------

20: Sender's Reference
135520027035
238; Bank Operation Code
CRED
32A: Val DtefCurr/Bank Settld Amt
Date: -
Currency : USD (U$ DOLLAR)
Amount :XXXX
338: Currency/Instructed Amount
Currency : USD (U$ DOLLAR)
Amount : XXXXX
56k: Ordering Customer-Name A Address
/4994005231
IMPORTADOR SA
10F UNIT B STRATA 2000 ORTIGAS
CENTER PASIG
S2A: Ordering Institution . FI BIC
BOPI PH1PHMM
BANK 0F LONDON
LONDON
S4A: Receivers Correspondent - FT BIC
CITIUS33 CITIBANK N.A.
NEW YORK,NY US
59: Beneficiary Customer-Name & Addr
/0004082378
EXPORTADORA EJEM S.A.C
59: Details of Charges
BEN
71F: Sender's Charges
Currency : USD (U$ DOLLAR)
Amount : XXX

7. Documentos Emitidos por Instituciones

7.1. Certificado de Origen

Definicin

Este documento certifica el origen y lugar de manufactura del producto, con lo

cual permite al importador acogerse a beneficios al momento de realizar el pago
de derechos de importacin en los pases que son signatarios de acuerdos
comerciales con el pas de destino.

223
 Es preparado por el exportador, utilizando un formulario establecido por las
autoridades del pas importador. Este documento usualmente tiene que ser
refrendado por la cmara de comercio local, embajadas o consulados del pas
importador.

Este documento tiene que ser cuidadosamente preparado, de acuerdo a las

normas establecidas por el pas importador.

Formatos y Normativas

En la siguiente tabla se muestra la normativa que el exportador deber tomar

en cuenta para preparar el certificado de origen y un enlace a los formatos de
certificado establecidos en los acuerdos firmados por el Per.

224
Acuerdo Comercial Pases Emisor Formato Normativa
/Bloques
Decisin 416: Normas Especiales para la
Calificacin y Certificacin del Origen de las
Acuerdo de Libre Comunidad Entidad habilitada por Ministerio Mercancas
Certificado de Origen Decisin 417: Criterios y Procedimientos para la
Comercio Andina de Turismo y Comercio Exterior
fijacin de Requisitos Especficos de Origen
Requisitos Especficos de Origen - Parte I
Requisitos Especficos de Origen - Parte II
Anexo II: Relativo a la definicin del concepto
Tratado de Libre Unin
Certificados de Origen en ingls y espaol de "Productos Originarios" y mtodos para la
Comercio Europea
Cooperacin Administrativa
Acuerdo de
Entidad habilitada por Ministerio Anexo V: Rgimen de Origen y Requisitos
Complementacin MERCOSUR Certificado de Origen
de Turismo y Comercio Exterior Especficos de Origen
Econmica
Captulo 3: Textiles y Vestidos
Acuerdo de
Estados Captulo 4: Reglas de Origen y Procedimientos
Promocin Exportador Certificado de Origen
Unidos de Origen
Comercial Per
Anexo 4.1: Reglas Especficas de Origen
Captulo 3: Reglas de Origen
Tratado de Libre Certificados de Origen en espaol, ingls y Anexo 301: Requisitos Especficos de Origen
Canad Exportador
Comercio francs. Captulo 4: Procedimientos de Origen y
Facilitacin del Comercio

225
 Captulo 4: Reglas de Origen
Tratado de Libre Anexo 4A: Reglas Especficas de Origen
Singapur Exportador Certificado de Origen6
Comercio Anexo 4B: Mercancas Remanufacturadas
Captulo 5: Aduanas
Acuerdo de Libre Entidad habilitada por Ministerio
Comercio Chile de Turismo y Comercio Exterior Certificado de Origen Captulo 4: Rgimen de Origen

Acuerdo de
Entidad habilitada por Ministerio
Complementacin Cuba Certificado de Origen ALADI/CR/Resolucin 252
de Turismo y Comercio Exterior
Econmica

Pases
Acuerdo Comercial Emisor Formato Normativa
/Bloques
Captulo 3: Reglas de Origen y Procedimientos
Tratado de Libre Entidad habilitada por Ministerio Certificado de Origen Operacionales relacionados al Origen
China
Comercio de Turismo y Comercio Exterior Declaracin de Origen 7 Anexo 4: Reglas Especficas de Origen por
Producto

6 Singapur no tiene formato establecido, pero si informacin mnima requerida

7 Para una sola importacin menos de US $ 600.00

226
 Anexo V: Reglas de Origen y Asistencia Mutua
en Materia Aduanera
Anexo V - Apndice 1: Notas Introductorias
Acuerdo de Libre Estados Entidad habilitada por Ministerio Certificado de CirculacinDeclaracin de Anexo V - Apndice 2: Lista de Elaboraciones o
Comercio AELEC de Turismo y Comercio Exterior8 Origen Transformaciones que se requieren llevar a
cabo en los materiales no originarios a fin de
que el producto fabricado pueda obtener el
carcter de originario
Protocolo para
Acelerar la Anexo 2: Reglas de Origen
Liberalizacin del Apndice 1: Requisitos especficos de Origen -
Comercio de Entidad habilitada por Ministerio Notas Iniciales
Tailandia Certificado de Origen
Mercancas y la de Turismo y Comercio Exterior Apndice 1: Requisitos Especficos de Origen
Facilitacin del Apndice 1: Requisitos Especficos de Origen
Comercio y sus Tercer Protocolo
Protocolos Adi.
Captulo 3: Reglas de Origen
Requisitos Especficos de Origen - Parte I: Notas
Generales Interpretativas
Acuerdo de Libre Entidad habilitada por Ministerio Certificado de Origen
Corea del Sur Requisitos Especficos de Origen - Parte II
Comercio de Turismo y Comercio Exterior9
Anexo 3B: Exencin del Principio de
Territorialidad
Captulo 4: Procedimientos de Origen

8 Si el exportador an no ha obtenido la calificacin de "Exportador Autorizado" para obtener las pruebas de origen previstas en el acuerdo deber utilizarse el sistema de Certificacin de
Origen por Entidades
9 Si el exportador an no ha obtenido la calificacin de "Exportador Autorizado" para obtener las pruebas de origen previstas en el acuerdo deber utilizarse el sistema de Certificacin de

Origen por Entidades

227
Acuerdo Comercial Pases Emisor Formato Normativa
/Bloques
Acuerdo de Captulo 4: Reglas de Origen y Procedimientos
Entidad habilitada por Ministerio
Integracin Mxico Certificado de Origen relacionados con el Origen
de Turismo y Comercio Exterior
Comercial Reglas Especficas de Origen
Acuerdo de
Entidad habilitada por Ministerio Captulo 3: Reglas de Origen
Asociacin Japn Certificado de Origen
de Turismo y Comercio Exterior Requisitos Especficos de Origen
Econmica
Acuerdo de Libre Entidad habilitada por Ministerio Captulo 3: Reglas de Origen
Panam Certificado de Origen
Comercio de Turismo y Comercio Exterior Anexo 3: Reglas Especficas de Origen
Captulo 3: Reglas de Origen y Procedimientos
Entidad habilitada por Ministerio
Acuerdo Comercial Costa Rica Certificado de Origen de Origen
de Turismo y Comercio Exterior
Anexo 3: Reglas de Origen Especficas
Acuerdo de
Anexo II: Normas de Origen
Alcance Parcial de Entidad habilitada por Ministerio
Venezuela Certificado de Origen Anexo II - Apndice 1: Requisitos Especficos de
Naturaleza de Turismo y Comercio Exterior
Origen
Comercial

228
Aspectos Aduaneros para el Importador

El certificado de origen debe ser presentado en la aduana del pas de destino de

la mercanca. Es utilizado para el aprovechamiento de beneficios arancelarios y
debe ser enviado a este previo a la llegada de la carga.

229
 Formato

Tomado del Manual de Documentos de Exportacin de la CCI

1 Expedidor ORIGINAL

CERTIFICADO DE ORIGEN

2 Destinatario/ Agente del destinatario

3 Pas de origen

4 Datos del transporte (opcionales) 5 Observaciones

6 Nmero de la partida: marcas, nmeros, nmero y clase de los 7 Cantidad

Embalajes: descripcin de las mercancas

8 LA AUTORIDAD QUE SUSCRIBE CERTIFICA QUE LAS MERCANCIAS MS ARRIBA

DESCRITAS TIENEN SU ORIGEN EN EL PAS INDICADO EN LA CASILLA 3.

Lugar y fecha de emisin: nombre, firma y sello de la autoridad competente

Lista de Verificacin
Puntos a Revisar

230
 Se ha verificado que se indican los nombres del expedidor y del
destinatario y concuerdan con los indicados en el resto de la
documentacin?
Se ha cerciorado de que las mercancas renen los requisitos necesarios
para ser consideradas como producidas en el pas que se indica en la
casilla 3 (pas de origen) del certificado de origen?
Si se dan datos sobre el transporte u otra informacin, Se ha verificado
de que son correctos y concuerdan con los que figuran en otros
documentos?
Se ha comprobado la referencia arancelaria aplicable a las mercancas en
el pas de importacin? Se ha percatado de que su descripcin
concuerda con esa referencia?
Se indican las marcas y nmeros y coinciden con el nmero y la clase de
embalajes? Cercirese de que concuerdan con la informacin que figura
en otros documentos.
Se est considerando en la cantidad, la unidad o las unidades exigidas por
el arancel aduanero y fiscal de pas importador?
Si el documento necesita refrendo, se ha cumplido con a tiempo ante el
rgano local competente?
Conserve un ejemplar del certificado de origen con los dems documentos
relativos a la expedicin.

7.2. Certificado Sanitario

Definicin

Documento oficial donde se garantiza por escrito que un determinado lote de

un alimento a exportar es apto para consumo humano y cumple con
determinados requisitos sanitarios.

231
 De acuerdo al artculo 86 del Decreto Supremo N 007-98-SA, Reglamento
sobre Vigilancia y Control Sanitario de Alimentos y Bebidas indica que este
documento Slo por excepcin y a solicitud del exportador, la Direccin General
de Salud Ambiental (DIGESA) podr expedir un Certificado Sanitario Oficial de
Exportacin de alimentos y bebidas.

Luego continua en el artculo 87 El Certificado Sanitario Oficial de Exportacin

a que se refiere el artculo anterior, se expedir por cada despacho o lote de
embarque y pas de destino. Cada despacho podr estar constituido por ms de
un lote de produccin y estar destinado a uno o varios clientes del pas
importador.

Requisitos para obtener este certificado

El exportador debe solicitar a DIGESA el Certificado Sanitario Oficial de

Exportacin, y este debe contener la siguiente informacin:

Nombre o razn social y direccin del exportador.

Identificacin del producto:

o Especie animal o vegetal, expresada en nombre cientfico.

o Estado y naturaleza del tratamiento. o Cdigo del lote,

cuando proceda.

o Tipo de embalaje.

o Nmero de unidades de embalaje.

o Peso neto. o Temperatura de almacenamiento y de

transporte requerida. Origen del producto:

o Nombre y nmero de habilitacin de la fbrica.

232
 o Zona de extraccin o recoleccin, cuando se trate de
moluscos bivalvos, equinodermos, tunicados y gasterpodos
marinos.

Destino del producto:

o Lugar de procedencia o embarque. o Pas, puerto de arribo

y lugar de destino. o Medio de transporte.

o Nombre del destinatario, direccin y lugar de destino. o

Idiomas en que se expedir el Certificado.

Adjunta a esta solicitud debe presentarse los siguientes documentos

Informe de la evaluacin higinico-sanitaria del producto a embarcarse

en lo que respecta a las condiciones de almacenamiento, envase y
embalaje, expedido por un organismo de inspeccin acreditado por el
INDECOPI. 27 Aprueban el Reglamento sobre Vigilancia y Control
Sanitario de Alimentos y Bebidas DECRETO SUPREMO N 007-98-SA

Informe de anlisis emitido por un laboratorio acreditado por el

INDECOPI, relativo a las muestras seleccionadas y tomadas del
respectivo lote de embarque por el organismo de inspeccin a que se
refiere el inciso a) de la presente disposicin.

Recibo de pago por concepto de certificacin, de conformidad a lo

establecido por el Texto nico de Procedimientos Administrativos
(TUPA) del Ministerio de Salud.

7.3. Certificado Fitosanitario

Definicin

Este documento es emitido por el Servicio Nacional de Saneamiento; de acuerdo

con el Decreto Supremo N 018-2008 Reglamento de la Ley General de Sanidad

233
 Agraria, este documento oficial atestigua el estatus fitosanitario de cualquier
envo sujeto a reglamentaciones fitosanitarias procedimientos especficos.

Requisitos

De acuerdo con el Artculo 15 del Decreto Supremo N 018-2008 Reglamento

de la Ley General de Sanidad Agraria la certificacin fitosanitaria en la
exportacin se realizara la certificacin previa inspeccin, de plantas y
productos vegetales, insumos agrarios, destinados a la exportacin.

El SENASA establece los procedimientos para la certificacin fitosanitaria,

pudiendo tener en cuenta, de manera discrecional, entre otros aspectos, los
siguientes criterios:

Las disposiciones y acuerdos contenidos en los Tratados y/o Convenios

Internacionales suscritos por el pas para el intercambio comercial

Las disposiciones y acuerdos contenidos en los Convenios suscritos por

el SENASA con las Organizaciones Nacional de Proteccin Fitosanitaria
del pas de destino.

Disposiciones establecidas de acuerdo a las Organizacin Nacional de

Proteccin Fitosanitaria (ONPF) del pas importador

Disposiciones de SENASA que establecen que se otorgara de acuerdo a

las siguientes categoras establecidas en la Resolucin Directoral N
0002-2012-AG-SENASA-DSV:

Categora de Riesgo Fitosanitario 1: Productos de origen vegetal que,

debido a su grado de procesamiento, ya no tienen capacidad para ser
infestados por plagas cuarentenarias; por lo tanto, no estn sujetos a
control fitosanitario obligatorio por parte del SENASA. Incluye los
productos sometidos a los siguientes procesos:
o Carbonizado o

Fermentacin o

234
 Coccin o

Pasteurizacin o

Confitado o Pulpaje o

Congelamiento o

Salado o En almbar o

Expandido o inflado o

Tostado o Parbolizado

o Encurtido o Salmuera

o Esterilizacin o

Teido Reduccin a

pur (licuado) o

Blanqueo (fibra textil)

o Malteado o Extracto

o Hidrolizado o

Estabilizado o Sulfitado

o Precocido

Categora de Riesgo Fitosanitario 2: Productos de origen vegetal

industrializados que han sido sometidos a cualquier mtodo y grado
de procesamiento pero que an tienen capacidad de ser infestados
por plagas cuarentenarias o que el mtodo y grado de
procesamiento puede no haber eliminado todas estas plagas.
Incluye los productos sometidos a los siguientes procesos:

235
 o Molido

o Secado al horno (industrial) o

Peletizado o Sublimado o

Extrusin o Presurizado o

Impregnado o Tiernizado o

Laminado o Machacado o

Pintura (laqueado y barnizado)

Categora de Riesgo Fitosanitario 3: Productos vegetales semi

procesados o naturales primarios destinados a consumo, uso

directo o transformacin. Teniendo posibilidades de introducir o

dispersar plagas cuarentenarias. Incluye los productos sometidos a

los siguientes procesos: o Astillado o Descuticulizado o

Descortezado o Picado

o Extraccin simple (en fro) o Secado o

Natural o Descascarado o Prensado simple

(excepto fibra de algodn)

Categora de Riesgo Fitosanitario 4: Semillas, plantas o sus partes

destinados a la propagacin.

Categora de Riesgo Fitosanitario 5: Cualquier otro producto de

origen vegetal o no vegetal no considerado en las categoras
anteriores y que implica un riesgo fitosanitario demostrable de
acuerdo al correspondiente Anlisis del Riesgo de Plagas ARP o sea
requerido por la ONPF del pas importador, para el caso de
exportacin.

236
 Los Productos incluidos en las Categoras de Riesgo Fitosanitario 3 ,4 y
5: emisin de Certificados Fitosanitarios o Certificados Fitosanitarios de
Reexportacin. Productos incluidos en la Categora de Riesgo
Fitosanitario 1 y en algunos casos Categora de Riesgo Fitosanitario 2,
emisin de Certificados de Exportacin de productos procesados e
industrializados de origen vegetal, a requerimiento de la ONPF del pas
importador.

La certificacin correspondiente se realizar a solicitud y riesgo del exportador

para lo cual deber contar con:

Una solicitud dirigida a SENASA, que se enva utilizando la Ventanilla

nica de Comercio Exterior (VUCE) Certificacin de lugares de

produccin.

Certificacin de plantas de tratamiento y/o empaque y centros de

inspeccin.

Certificacin fitosanitaria del envo:

-Inspeccin fitosanitaria del envo.

-Tratamiento fitosanitarios (fro, hidrotrmico, fumigacin).

7.4. Certificado Zoosanitario

Definicin

Este documento es emitido por el Servicio Nacional de Saneamiento De acuerdo

con el Decreto Supremo N 018-2008 Reglamento de la Ley General de Sanidad
Agraria, este documento oficial atestigua el estatus fitosanitario de cualquier
envo sujeto a reglamentaciones zoosanitarias procedimientos especficos.

Requisitos

De acuerdo con el Artculo 15 del Decreto Supremo N 018-2008 Reglamento

de la Ley General de Sanidad Agraria la Certificacin zoosanitaria en la

237
 exportacin se realizara la certificacin previa inspeccin, de animales y
productos de origen animal, destinados a la exportacin.

El SENASA establece los procedimientos para la certificacin zoosanitaria,

pudiendo tener en cuenta, de manera discrecional, entre otros aspectos, los
siguientes criterios:

Los requisitos zoosanitarios establecidos por las Autoridades Nacionales

en Sanidad Agraria de los pases importadores.

Las disposiciones y acuerdos contenidos en los Tratados y/o Convenios

Internacionales suscritos por el pas para el intercambio comercial.

Las disposiciones y acuerdos contenidos en los Convenios suscritos por

el SENASA conforme a las facultades establecidas en el Artculo 5 de la
Ley o a las que se establezcan en otras normas. El administrado es
responsable de proporcionar al SENASA los requisitos zoosanitarios
establecidos por las Autoridades Nacionales en Sanidad Agraria de los
pases de destino.

La certificacin correspondiente se realizar a solicitud y riesgo del

exportador para lo cual deber contar con

Una solicitud dirigida a SENASA

Se debe cumplir con los requisitos establecidos por el anexo 003 del
Texto nico de Procedimiento Administrativo (TUPA)

7.5. Certificado para Productos Hidrobiolgicos

Definicin

Este documento es emitido por el por el Instituto Tecnolgico Pesquero (ITP)

por encargo de Organismo Nacional Sanidad de Pesquera (SANIPES), que se
regir por las normas y procedimientos determinados en tratados y convenios
internacionales suscritos por el Per, as como por las normas y procedimientos
establecidos por la autoridad competente.

238
 Requisitos

Los requisitos para obtener la certificacin:

Solicitud dirigida al SANIPES, con atencin DCP, segn formato

Solicitud para Certificado Sanitario de Exportacin.

Acta de Inspeccin/Muestreo del Lote.

Informes de Ensayo segn requisitos sanitarios del pas o del destino,

e interpretacin de resultados emitidos por EA.

Etiqueta(s) o rtulo(s) del (los) producto(s) embarcado(s).

Comprobante de Pago por derecho de trmite.

8. Bibliografa

Logstica Internacional: Administracin de la Cadena de Abastecimiento Global/ Douglas

Long /Limusa, 2006 -
Gestin Logstica de la Distribucin Fsica Internacional /Alberto Ruibal Handabaka/
Editorial Norma
Manual de Capacitacin Sobre los Documentos de Exportacin / CCI UNCTAD GATT /
Ginebra 1994
Departamento de Facilitacin de Exportaciones, Comisin para la Promocin de
Exportacin PROMPERU / MODELOS DE CONTRATOS INTERNACIONALES Diciembre
2012
Departamento de Facilitacin de Exportaciones, Comisin para la Promocin de
Exportacin PROMPERU / Perfil Logstico para la Exportacin de Productos Peruanos a
Alemania
ICEX Espaa / Gua de Tramites y Documentos de Exportacin
Compraventa Comercial Internacional de Productos Perecederos: Modelo de Contrato
y Gua del Usuario/Ginebra: CCI, 1999 / CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL
UNCTAD/OMC
Contratos Modelo para la Pequea Empresa: Gua legal para hacer negocios
internacionales Ginebra: ITC, 2010 / Centro de Comercio Internacional (ITC)/
Contratos de Comercio Internacional /Anbal Sierralta Ros /Universidad Catlica Per,
2007

239
 Gua de Orientacin al Usuario del Transporte Acutico / Primera edicin: septiembre
2009. / Ministerio de Comercio Exterior y Turismo / Viceministerio de Comercio Exterior
Direccin Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior
Gua de Orientacin al Usuario del Transporte Terrestre / Primera edicin: septiembre
2009. / Ministerio de Comercio Exterior y Turismo / Viceministerio de Comercio Exterior
Direccin Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior
Gua de Orientacin al Usuario del Transporte Areo / Primera edicin: septiembre
2009. / Ministerio de Comercio Exterior y Turismo / Viceministerio de Comercio Exterior
Direccin Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior
Compendio de jurisprudencia relativa a la Convencin de las Naciones Unidas sobre los
Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas: Edicin de 2012
Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional
de Mercaderas (Viena, 1980)
Convenio de las Naciones Unidas sobre el Contrato de Transporte Internacional de
Mercancas Total o Parcialmente Martimo (Nueva York, 2008) ("Reglas de Rotterdam")
Convencin de las Naciones Unidas sobre la Utilizacin de las Comunicaciones
Electrnicas en los Contratos Internacionales (Nueva York, 2005)
La Gua de la CNUDMI: Datos bsicos y funciones de la Comisin de las Naciones Unidas
para el Derecho Mercantil Internacional
Compendio de la CNUDMI sobre jurisprudencia relativa a la Convencin de las Naciones
Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas
Convencin de la Naciones Unidas sobre la Cesin de Crditos en el Comercio
Internacional (Nueva York, 2001)
Convenio de las Naciones Unidas sobre el Transporte Martimo de Mercancas
(Hamburgo, 1978) ("Reglas de Hamburgo")
Convenio de las Naciones Unidas sobre la Responsabilidad de los Empresarios de
Terminales de Transporte en el Comercio Internacional (Viena, 1991)
Conferencia de la Naciones Unidas sobre la responsabilidad de los empresarios de
terminales de transporte en el comercio internacional, Viena, 2 a 19 de abril de 1991
Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Transporte Martimo de Mercancas,
Hamburgo, 6 a 31 de marzo 1978
Conferencia de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional
de mercaderas, Viena, 10 de marzo a 11 de abril de 1980

240
241