Estrategia de Marketing.
PLAN DE NEGOCIOS
Instituto IACC
INSTRUCCIONES
Lea atentamente la siguiente situación y responda según lo solicitado:
Usted pertenece a una empresa que brinda asesorías a jóvenes emprendedores, con el fin que
éstos logren el éxito en sus emprendimientos. Alejandra le pide ayuda, porque tiene algunas
dudas conceptuales en relación con la elaboración del plan de negocios para su empresa de
comida rápida vegetariana a domicilio.
Las dudas de Alejandra se vinculan, básicamente, con la estrategia de marketing. Por tal
razón, indíquele a qué corresponde este concepto y por qué es importante considerarlo en la
elaboración de su plan. Asimismo, recuérdele por qué es importante que conozca muy bien
a sus competidores (que son dos) y entréguele ejemplos sobre la información que necesita
saber de ellos. Proponga una forma en la que pueda tener certeza que cumple con un buen
análisis de sus competidores.
Finalmente, indíquele por qué deberá realizar un análisis FODA y qué beneficios obtendrá
de éste. Basándose en el rubro que quiere abordar el nuevo negocio, realice un análisis FODA
simple.
La planificación es parte fundamental del proceso estratégico del marketing, en primer lugar un
plan estratégico de marketing bien desarrollado simplifica el trabajo todos los días debido que hace
que la implementación de diferentes iniciativas son las acertadas de implementar, debido a su
previo análisis.
Para llevar a cabo una estrategia de marketing es muy primordial y necesario comprender la
empresa la cual vamos a trabajar en esta ocasión comida rápida vegetariana a domicilio.
Debemos saber lo siguiente:
Quienes serán los competidores y cuáles son sus fortalezas
Cuál es el tamaño actual de la industria.
De acuerdo a estos antecedentes, también se debe manejar ciertos parámetros según e el que se
presupone que va operar la empresa:
Costo de las ventas de los primeros tres años
Objetivos de costos de los tres últimos años
Grado presumible del rubro.
Primero que todo sabemos que es un emprendimiento nuevo, se debe considerar que es un artículo
de fase de inicio, de 0-4 años: Alejandra en su organización está a cargo de ejecutar una
abrumadora especulación introductoria, para la puesta en marcha y la dedicación de nuevos
clientes en el lanzamiento de un artículo nuevo. El procedimiento se resuelve en separación o
esquema.
Además, los competidores deben ser reconocidos para darse cuenta de qué y cuanto, que cantidad
de años que han estado en el mercado y su especialidad en el mercado.
Ejemplos:
1.- Una competencia general será la gente local y los restaurantes que ofrecen un lugar para
comprar comida para amantes vegetarianos, en términos directos. Estas organizaciones, a pesar de
que atienden a clientes en una zona cercana, son un contendiente crítico ya que ofrecen nuestros
mismos artículos, por lo que debemos conocer el artículo más apetecido por el cliente, cuánto
tiempo ha estado funcionando la organización en este rubro, la cantidad que vende y a qué precio.
2.- Otra competencia sería la empresa Santiamén una empresa también innovadora que entrega un
servicio similar, distribuyendo comida saludable.
Al igual que la investigación que hicimos con la organización pasada, también deberíamos saber
cómo funciona esta empresa, qué tipo de compradores atiende, cuáles son los artículos o platos
preferidos por los clientes.
En un par de palabras debemos tener lucidez en la escena general de nuestra industria a la que
vamos a trabajar, tener una investigación FODA completa, conocer las cualidades básicas de los
rivales teniendo en cuenta el objetivo final para enmarcar un perfil apropiado.
Para tener la capacidad de emprender debemos analizar la parte interna y externa de nuestra
organización a través de un examen FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Personalización de los platos a las Ningún vínculo con los clientes
inclinaciones de los clientes Escasa demanda
Administración rápida y efectiva
Familiaridad con la capacidad del
negocio.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Indagación de una mejor alimentación Cambio en los costos de los
para los clientes. comestibles.
Individuos que tienen una existencia Inestabilidad del costo del combustible
más saludable. considerando que es una organización
que transporta sus alimentos a los
Colación rápida, de procedencia domicilios.
hogareña y sano directo a la casa.
Nuevos rivales.
Al tener un examen interno y externo de la organización, podemos entender cómo nos encontramos
dentro del mercado, el motivo básico de esta investigación es:
Fortalece las cualidades, cómo explotar un beneficio de comida rápida, donde puedes
ofrecer nutrición personalizada cada día.
Explotar las oportunidades, sondear en busca de una mejor comida para los clientes,
ofreciendo una alimentación sana y de calidad.
Debilitar las amenazas, cambio en los costos de los alimentos, imprevisibilidad del costo
del combustible.
Rectificar debilidades, al comienzo poco interés por poco relación con los clientes.
Bibliografía
IACC. (2014). Estrategia de Marketing: Análisis de la industria. Plan de Negocios. Semana 4.
27/02/2018, de IACC Sitio web:
http://online.iacc.cl/pluginfile.php/3713256/mod_resource/content/0/plan_de_negocios/contenid
os/04_plan_de_negocio.pdf
