2017

ESTRATEGIA DE MARKETING QUE

APLICA LA EMPRESA ALICORP EN SUS
PRODUCTOS

DOCENTE : Yupanqui Villanueva; Alejandro

ALUMNA : Pucuhuanca Ttito; Joselyn

SEMESTRE: III “A”

2017 0
 ”AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE FORMACION PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

ESTRATEGIA DE MARKETING QUE

APLICA LA EMPRESA ALICORP EN SUS
PRODUCTOS

YUPANQUI VILLANUEVA, HUMBERTO R.

PUCUHUANCA TTITO, JOSELYN M.

III “A”

1
 DEDICATORIA

A Dios por la vida, a nuestros padres por

su apoyo incondicional y a nuestros
maestros por brindarnos sus
conocimientos para nuestro desarrollo
profesional.

2
 INTRODUCCION
En el presente estudio tenemos a la empresa Alicorp de productos de consumo

masivo como la productora y distribuidora del producto que hemos escogido, como lo

es la mayonesa Alacena, unos de los productos de la marca que ha calado en la

mente y el corazón de los consumidores, desde que comenzó Alacena en el

mercado.

Escogí este producto por que pude constatar que es un producto que en poco tiempo

logro ser posicionado, desplazando así la fuerte competencia que existía en el

mercado como lo es mayonesa Hellmanns, por otro lado hemos coincidido que hay

personas que radican en el extranjero como familiares y amigos que cuando vienen

de visita al Perú se llevan de retorno siempre mayonesa alacena, por accesibilidad,

precio de venta y por la identificación que tienen con la marca, ya que esta mayonesa

impacto por ser vendida como la mayonesa del sabor casero con toques de limón,

casi como una mayonesa preparada en casa.

3
Por sus resultados y logros AlaCena obtiene el liderazgo nacional absoluto de la

categoría y eso gracias a la estrategia de marketing que tiene la empresa alicorp

hacia sus productos

Alicorp S.S.A. se ha consolidado como líder en la producción y comercialización de

productos de consumo masivo en el país compitiendo con Kraft y P&G en el

mercado peruano. Tiene una participación de mercado de más del 50% en 8 líneas

de producto y de más de 30% en otras tres líneas en el Perú. Mantiene este liderazgo con un

adecuado manejo de marca, con una importante diversificación de productos,

llegando a diferentes estratos socio-económicos. Además posee una eficiente red de

distribución que le permite abastecer a prácticamente el 100% de supermercados y mercados

del país.

4
 CAPITULO I

ALICORP

1.1.- CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA

ALICORP es una empresa dedicada a la elaboración de productos industriales, de
consumo masivo y nutrición animal. Entre sus principales actividades económicas
tenemos:

1040 – Elaboración de aceites y grasas de origen vegetal y animal.

1061 – Elaboración de productos de molinería.
1079– Elaboración de otros productos alimenticio N.C.P.

1.1. 1. Nombre
Razón Social Alicorp S.A.A.
Nombre Comercial ALICORP
Tipo de Contribuyente Sociedad Anónima Abierta
Fuente: http://www.sunat.gob.pe/

1.1.2. Ruc:
RUC 20100055237
Fecha de Inicio de 16/07/1956
Actividades
Fuente: http://www.sunat.gob.pe/

5
 1.1.3. Dirección:
Domicilio Fiscal: Av. Argentina Nro. 4793 Urb. Parque Industrial
Provincia constitucional del Callao – Carmen de La
Legua Reynoso.

Fuente: http://www.sunat.gob.pe/

1.1.4. Ubicación Geográfica:

Fuente: https://www.google.com.pe/maps

6
1.1.5. Reseña Histórica:
1971 – El Grupo Romero adquiere Anderson Clayton & Company, que producía

aceites y grasas comestibles. Ese mismo año se empezaron a llamar Compañía

Industrial Perú Pacifico S.A. (CIPPSA).

1993 – 22 años después, la empresa se fusionó con Calixto Romero S.A. y

Oleaginosas Pisco S.A. otras empresas del Grupo Romero dedicadas a producir

aceites, grasas comestibles y jabón de lavar.

1995 – Adquieren La Fabril S.A. compañía dedicada a elaborar y comercializar

aceites y grasas comestibles, jabón de lavar, harina, fideos y galletas; y

absorbieron Consorcio Distribuidor S.A., empresa fundada en 1976 por el Grupo

Romero dedicada a la comercialización de productos de consumo masivo

nacionales eh importados en todo el país. También cambiaron de nombre: de

CIPPSA pasaron a ser Consorcio de Alimentos Fabril Pacifico.

1996 – Adquirieron Nicolini y Molinera del Perú, empresa de elaboración y

comercialización de harinas, fideos, alimentos balanceados y cereales.

1997 – Un año más tarde cambiaron de nombre. Ya eran Alicorp S.A.A.

1999 – El 3 de mayo empezó a operar el Centro de Distribución Central en el

Predio Central (CDC). El CDC consolidó la operación de 5 almacenes que se

manejaban de forma independiente.

2004 – Absorbió Alimentum S.A., dedicada a la industrialización, comercialización

y distribución de helados Lamborghini.

7
2005 – Adquirieron la marca de jabón Marsella y los detergentes Opal y Amigo. Es

en este año cuando los productos que fabricaban en el Perú se empiezas a

exportar a otros países.

2006 – Consiguieron el 100% de las acciones de Molinera Inca S.A., con la que

ampliaron su capacidad de ofrecer harina industrial.

2012 - Adquirieron a UCISA S.A., dedicada a la elaboración de aceites y

derivados grasos con una fuerte participación en el norte del país. También

adquirieron Incalsa, orientada principalmente al segmento food service de salsas;

e industrias TEAL, que entre otros productos de consumo masivo tiene a Sayón,

una marca con una gran historia en el Perú.

2014 – Adquirieron Global Alimentos, la empresa líder en el mercado de cereales

del Perú, más conocida por su marca Ángel.

Fuente: http://www.alicorp.com.pe/alicorp/nosotros/cual-es-nuestra-historia.html

1.1.6. Visión:

Fuente: http://www.alicorp.com.pe/alorp/nosotros/nuestra-vision-mision-y-valores.html

8
 Misión:

Fuente: http://www.alicorp.com.pe/alicorp/nosotros/nuestra-vision-mision-y-valores.html

1.1.7. Valores:

Fuente: http://www.alicorp.com.pe/alicorp/nosotros/nuestra-vision-mision-y-valores.html

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 1.1.8. Organigrama:

1.1.9. Miembros del Directorio:

Fuente: http://www.alicorp.com.pe/alicorp/responsabilidad-social/nuestro-modelo-de-desarrollo.html
10
 1.1.10. Matriz FODA

1.1.10.1. Fortalezas:

 Posición de liderazgo

 Buenos canales de distribución

1.1.10.2. Oportunidades:

 Posibilidades de crecimiento en otros productos

 Posibilidades de crecimiento en otros mercados de la región

1.1.10.3. Debilidades:

 Dependencia del precio internacional de sus principales insumos

1.1.10.4. Amenazas:

 Competencia de productos importados

1.2.- PROVEEDORES NACIONALES:

En Alicorp, se busca el crecimiento de todos los que participan en nuestro trabajo:

proveedores, integrantes de cadenas productivas y clientes.

Eligen sus proveedores con base en indicadores como precio, calidad

abastecimiento oportuno, capacidad de producción, entre otros, así mismo buscan

trabajar con proveedores nacionales, manteniendo el compromiso de generar valor

en la sociedad donde operan.

1.2.1. Negocios:
1.2.1.1. Consumo Masivo:
Negocio Encargado de realizar todas las operaciones requeridas para elaborar

y potenciar los productos de consumo masivo.

1.2.1.2. Productos Industriales:

Línea dedicada a producir y comercializar grasas y harinas industriales

domésticas, fideeras y galletera.

11
 1.2.1.3. Nutrición Animal:
Debido al tipo de clientes y los servicios especializados que requiere el sector

Alicorp S.A.A. mantiene una división especial de alimentos balanceados

llamada Nutrición Animal.

1.3.- PRESENCIA EN LATINOAMÉRICA:

La empresa peruana Alicorp exporta a 23 países y tiene operaciones directas en

Argentina, Colombia, Ecuador, Honduras, Chile y Brasil. Alicorp tiene tres líneas

de negocio: Consumo Masivo (alimentos, productos para el cuidado personal y del

hogar); Productos Industriales (productos especializados para panadería,

pastelería y gastronomía, principalmente); y Nutrición Animal (alimentos para el

sector acuícola).

Fuente: http://www.alicorp.com.pe/alicorp/responsabilidad-social/nuestro-modelo-de-desarrollo.html

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1.4.- PRODUCTOS:
Alicorp S.A.A. es una empresa líder en Consumo Masivo con casa matriz en Perú.

La Empresa cuenta con operaciones en otros países latinoamericanos: Brasil,

Argentina, Chile, Ecuador, y exporta a 23 países. La Empresa se especializa en

tres líneas de negocio:

 Consumo Masivo (alimentos, cuidado personal y del hogar) en el Perú,

Brasil, Argentina, Ecuador, Colombia, Chile y otros países

 Productos Industriales (harinas industriales, mantecas industriales,

premezclas y productos de foodservice), y

 Nutrición Animal (alimento balanceado para peces y camarones). Alicorp

cuenta con más de 7,300 colaboradores en sus operaciones en el Perú y a

nivel internacional.

Diversificacion de Ventas en Peru

2015

9%
consumo masivo

productos industriales
31%
nutricion animal
60%

Históricamente, el negocio de consumo masivo se ha mantenido como la

principal línea de negocio y al cierre del 2014 tuvo una participación sobre los

ingresos de 61% seguida por la línea de productos industriales con el 29% y

nutrición animal con 9%.

13
14
 CAPITULO II

ESTRATEGIAS DE MARKETING DE ALICORP - ALACENA

Una de las estrategias de marketing de Alicorp es enfocarse en el rol de la mujer, que

es su principal consumidor. Es así que realizaron un spot donde buscaba resaltar los

logros que han tenido y tienen las mujeres hoy en día, y los desafíos a los que se

enfrentan. Pensando en ellas y en las actividades que realizan, lanzaron una

plataforma digital llamada “Diariamente Ali” en la que se puede encontrar recetas,

consejos para la familia, para la casa, para la cocina y para ellas.

No solo buscan conectarse con su principal consumidor sino que le ofrece contenido

valioso que pueda ser útil en el día a día, creando así un relación de confianza y

fidelidad.

Alicorp es reconocido por sus comunicaciones de Marketing, y obtiene tres premios

Effie de Plata.

Los Premios Effie en el Perú se han convertido en el máximo reconocimiento a la

efectividad de las estrategias de márketing y publicidad de las empresas en función

del logro de sus objetivos comerciales.

15
Los premios Effies reconocen campañas que tienen estrategias notables, creatividad

sobresaliente y resultados de mercado. Su importancia radica en que

justamente centra su preocupación en la efectividad de las comunicaciones de

marketing. Alicorp se ha hecho acreedor a tres premios Effie de Plata. Este

reconocimiento nos motiva a siempre hacer las cosas bien, para generar bienestar a

través de nuestras marcas.

 Categoría Promoción de Productos: Effie de Plata: Blanca Flor con la campaña

“Impulsando la Repostería en el Perú”

 Categoría Productos: Effie de Plata: Opal con la campaña “Con Opal, ríete de

las manchas”

 Categoría Productos y Servicios de Bajo Presupuesto: Effie de Plata: Cocinero

con la campaña “Duplicar el mercado de papas pre-fritas congeladas sin

inversión en medios masivos”

2.1.- MAYONESA ALACENA:

Alacena es una mayonesa de la empresa Alicorp S.A.A. que a diferencia de las

demás esta le agrega un atributo al producto, este fue el de darle el “El rico sabor

de casa” poniéndole ingredientes tradicionales de la mayonesa casera como

especias, aceite vegetal, yemas y el principal el toque de limón.

Alacena cuenta con varias presentaciones así como: el frasco de vidrio de 350

ml., sachets de 10 ml., doypack de 250 ml. y doypack de 1000 ml. Estas se

caracterizan por su practicidad siendo trilaminados con aluminio por dentro y los

dos últimos con tapitas laterales. A diferencia de otras marcar, Alacena también

cuenta con distintas salsas: kétchup, salsa golf, salsa de ají, salsa de rocoto,

mayonesa light, mayonesa picante y además de salsa huancaína.

16
 2.1.1.- Presentaciones:

Alacena 10 CC (Satchets)

Alacena 115 CC (Doypacks)

Alacena 350 cc (Frasco)

Alacena 500 cc (Doypacks)

Alacena 1000 cc (Doypacks)

2.2.-ANÁLISIS DEL SECTOR

Según diversos estudios realizados en la ciudad de Lima, la mayonesa está

presente en los hogares de todos los niveles socioeconómicos, con excepción del

nivel bajo. El consumo de las mayonesas aumenta conforme el nivel

socioeconómico sea mayor. El producto tiene una gran penetración en el mercado,

aproximándose a un consumo de 9 de cada 10 hogares (mayonesa envasada y

hecha en casa), sobre todo en los niveles socioeconómicos medio y alto.

Principalmente, el ama de casa es quien decide la compra (o preparación casera)

de la mayonesa, así como la marca que se debe comprar. Sin embargo, los

grandes consumidores son los jóvenes entre 10 a 25 años. Existen varias razones

para consumir uno u otro tipo de mayonesa. Los que consumen la mayonesa

casera señalan que lo hacen por los siguientes motivos:

 Es un producto que no tiene químicos (preservantes, saborizantes y otros

aditivos).

 Al ser un producto preparado en casa, los mismos consumidores pueden tener

un mayor control sobre la preparación y emplean solo productos naturales que

no afectan la salud.

 Se puede ajustar el sabor al gusto.

17
 La preparación suele ser más económica y rendidora (característica apreciada

por el nivel bajo superior).

Por otro lado, las personas que no consumen la mayonesa casera consideran que

el tiempo que demanda es mucho mayor, que es difícil de prepararla o no saben

cómo elaborarla.

El consumo de mayonesa suele ser frecuente a la hora de almuerzo. Se incluye

como acompañamiento de algunos platos, tales como pollos a la brasa, papas fritas

y, en menor proporción, causas y sándwiches. Para los niveles socioeconómicos C

y D/E, el lugar en donde se realiza principalmente la compra de mayonesa es el

mercado, mientras que, para los niveles socioeconómicos A y B, los lugares más

frecuentes de compra son los supermercados y autoservicios.

2.3.- ESTRATEGIAS DE MARKETING DEL PRODUCTO ALACENA

Actualmente, Alicorp es una empresa líder que cuenta con la mayor participación

de mercado en la mayoría de sus productos. No obstante, la empresa sigue

manteniendo un esfuerzo por crecer mediante:

 El refuerzo y consolidación en el mercado local

 La internacionalización de sus productos al mercado externo

 El desarrollo de nuevos negocios y productos innovadores

 La adquisición de pequeños negocios atractivos

Como vimos anteriormente, el sector estaba propenso a la entrada de una nueva

mayonesa y Alicorp supo elaborar un producto de alto valor agregado, atacando un

mercado no satisfecho en donde predominaba el consumo de la mayonesa casera.

Luego de un asesoramiento extranjero de profesionales de alto nivel, la empresa

pudo lograr un proceso productivo clave, aprovechando dos grandes ventajas

competitivas que ella presentaba:

18
 El insumo clave para la elaboración de mayonesa como el aceite vegetal

 Una gran red de distribución a largo de los puntos de venta del país.

Se buscó un producto único que pudiera marcar la diferencia con el resto de

mayonesas del mercado, así como penetrar el mercado de la mayonesa hecha en

casa. De igual manera, el producto trata de capitalizar la culinaria peruana que es

valorada no solo por el consumidor peruano, sino por los consumidores de la región

latinoamericana. AlaCena es elaborada a partir de una fórmula exclusiva cuya

receta, sabor, olor, color, consistencia y apariencia son comparables con la

mayonesa hecha en casa, puesto que posee un sabor agradable y tiene un punto

exacto de limón. El sabor de la mayonesa AlaCena es el resultado de una

elaboración con ingredientes y receta caseros. Dicha elaboración consiste en un

batido continuo de yemas frescas de huevo con aceite vegetal vertido en pequeños

chorros hasta lograr una cremosa salsa a la que se le añaden jugo de limón y otras

especies. Este producto fue lanzado al mercado y la empresa siguió un plan

estratégico orientado a incorporar nuevos productos, marca de mayor valor

agregado y estándares de calidad. Estos elementos le permitieron competir con las

marcas transnacionales dentro de un mercado global y, más aun, con la mayonesa

casera.

La publicidad convenció a las amas de casa de que la mayonesa AlaCena es la

más rica, ya que es elaborada con la auténtica receta casera con el toque justo de

jugo limón, característico de las mejores mayonesas hechas en casa. El carácter

de la marca es confiable, natural, contemporáneo y positivo. El eslogan de venta de

la marca fue, desde un comienzo, «AlaCena, el rico sabor de casa». La campaña

de lanzamiento en televisión comunicó claramente el concepto de mayonesa

AlaCena.

19
 2.3.1. Medios

Se ha mantenido una estrategia de continuidad, con pesos acordes a una marca

líder y uso de televisión abierta y cable. Se ha utilizado una pauta dirigida a amas

de casa de los niveles socioeconómicos A, B y C. Se buscó tener mayor presencia

publicitaria durante los días de mayor afluencia del mercado objetivo a los

autoservicios (principal boca de salida).

Complementariamente, durante la introducción y la campaña de prueba y reprueba

del producto durante los tres primeros meses, se reforzó la recordación de la marca

y el concepto por medio de revistas, radios en mercados, publicidad exterior

(circuito de paletas publicitarias, buses) y cines (para una mejor llegada al mercado

objetivo joven).

2.3.2. Mercado objetivo

El mercado objetivo primario son las amas de casa de los niveles

socioeconómico A, B y C, ya que ellas son las que principalmente toman la

decisión de la marca que compran.

El mercado objetivo secundario son los jóvenes de 10 a 25 años de edad de

nivel socioeconómico A, B y C, ya que son los heavy users, y tienen una gran

presión sobre la magnitud y marca de compra.

2.3.3. Objetivo comunicacional

El objetivo comunicacional es comunicar al público objetivo que mayonesa

AlaCena es la más rica, ya que es elaborada con la auténtica receta casera y

con el toque justo de limón característico de las mejores mayonesas hechas en

casa.

20
2.4. VARIEDADES INCORPORADAS AL PORTAFOLIO DE SALSAS ALACENA

En noviembre del 2003, Alicorp lanzó al mercado la mayonesa AlaCena Light. El

mercado de productos light venía teniendo un crecimiento importante en el sector

de consumo masivo.

 Mayonesa AlaCena Receta Light

 Salsa de Ají AlaCena

 Salsa de Rocoto AlaCena

 Ketchup AlaCena

 Mayonesa Picante

 Salsa Golf

El éxito se debe primordialmente a una adecuada estrategia, la cual consiste en

lanzar cada producto al mercado en el momento ideal. Para ello, se debe evaluar

bien el mercado y las necesidades del consumidor y, adicionalmente, las

posibilidades de expandirse en un futuro a mercados internacionales, debido al

tamaño pequeño del mercado local.

Para diseñar y elaborar cada producto, la empresa utiliza alta tecnología y busca

asesoría internacional principalmente en Asia, adicionando a la gran experiencia

que tiene en el mercado de consumo masivo en el mercado local. De esta forma,

en todos los casos, se logró un producto capaz de deleitar al paladar peruano y

alcanzar los estándares esperados por los consumidores de un producto de alto

valor agregado con sabor casero. Estas expectativas fueron muy elevadas por la

alta imagen que ha generado la tradicional mayonesa AlaCena desde el inicio.

Los productos que se añadieron al portafolio de salsas listas para usar son

complementarios; por lo tanto, no ponían en peligro a la mayonesa AlaCena

tradicional, la cual seguiría teniendo el mayor foco por su volumen y rentabilidad.

21
En el caso de Salsas de Ají y Rocoto, y Mayonesa Picante, la estrategia busca

trasladar al consumidor de productos caseros a consumir los productos AlaCena.

En el caso del Ketchup AlaCena, la estrategia busca incentivar el mayor consumo

del producto. Con las extensiones de línea, se abren las puertas para ingresar en

los mercados hispanos en Estados Unidos, con un producto nuevo y diferente.

2.5. ESTRATEGIA DE PRECIO

Mayonesa AlaCena mantiene una estrategia de Variedad de precios de venta. Esto

se hizo con la finalidad de ser consistente con la imagen de calidad que se quería

construir para la marca. La estrategia se ha mantenido consistente durante los

años que el portafolio de salsas se ha mantenido en el mercado. Actualmente,

siendo líder en el mercado, la marca debe enfrentar una guerra de precios por

parte de los competidores, manteniendo la imagen de marca líder y la diferencia de

un producto con valor agregado.

2.6. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE MARKETING

En primera instancia, la promoción se dio para que los consumidores prueben el

producto, ya que un estudio realizado por Apoyo mostró que, luego de probar el

producto, la intención de comprarlo aumentaba significativamente de un 38% a

71%. El objetivo inicial fue conseguir, para los primeros tres meses, que el 50% de

los hogares consumidores de mayonesa pruebe el producto.

Otros medios promocionales que se han utilizado a lo largo del ciclo de vida del

producto son los siguientes:

 Degustaciones, impulsación, muestreo-venta de doypacks de 100 cc por

persona en los autoservicios ubicados en la ciudad de Lima

 Promoción coop-in-pack en el pan Bimbo que incluía dos sachets de mayonesa

AlaCena de 10 cc cada uno

22
 Venta de sachets de 10 cc a restaurantes de comida rápida

 Muestreo-venta puerta a puerta de un doypack de 100 cc en hogares de Lima y

principales ciudades de provincias

La mayonesa AlaCena tuvo gran éxito desde un comienzo por el oportunismo del

lanzamiento del producto y por la eficiencia que tuvo la empresa al ingresar en un

mercado con gran potencial de crecimiento, identificando que el consumo de

mayonesa en el mercado peruano era sumamente reducido y que el mayor

consumo se daba en la mayonesa hecha en casa.

AlaCena tuvo un gran éxito en el mercado desde el inicio. A los dos meses, la

marca se posicionó como líder con un producto de alto valor agregado. Cabe

señalar que, a los tres meses de haber sido lanzada, AlaCena obtuvo el 30% del

mercado y, a los 6 meses, el 60%.

Pese al relanzamiento de los productos de la competencia, AlaCena siguió

mostrando una posición sólida con el 89,9% en el 2004 (79,4% en el 2003) y llegó

a un 92% en el 2005. La competencia se defendió por medio de la utilización de la

prensa, el uso intensivo de descuentos de precios puntuales y actividades

promocionales. La promoción incluyó los canjes, las ofertas de autoservicios, las

ofertas al comercio, los bonus-packs y on-packs, degustaciones y otros.

La marca AlaCena logró consolidarse rápidamente en el mercado y mantener una

estrategia de crecimiento de gran alcance y éxito durante los últimos años. Como

hemos apreciado, esto le ha permitido posicionarse como líder absoluto en el

mercado de mayonesas y, adicionalmente, consolidar una marca respaldada por un

portafolio de productos de alto valor agregado y de competitividad internacional.

23
CONCLUSIONES

24
BIBLIOGRAFIA

25
 INDICE

Dedicatoria

Introducción

CAPITULO I: ALICORP………………………………………………………………5

1.1 .- Características de la Empresa………………………………………………..5

1.1.1.- Nombre……………………………………………………………………..5

1.1.2.- Ruc………………………………………………………………………….5

1.1.3.- Dirección……………………………………………………………………6

26
 1.1.4.- Ubicación Geográfica……………………………………………………..6

1.1.5.- Reseña Histórica…………………………………………………………..7

1.1.6.- Visión………………………………………………………………………..8

1.1.7.- Valores………………………………………………………………………9

1.1.8.- Organigrama……………………………………………………………….10

1.1.9.- Miembros del Directorio…………………………………………………..10

1.1.10.- Matriz Foda………………………………………………………………11

1.1.10.1 Fortalezas………………………………………………………….11

1.1.10.2 Oportunidades…………………………………………………….11

1.1.10.3 Debilidades………………………………………………………...11

1.1.10.4 Amenazas……………………………………………………….....11

1.2.- Proveedores Nacionales……………………………………………………….11

1.2.1.-Negocios…………………………………………………………………….11

1.2.2.-Presencia en Latinoamérica……………………………………………….12

1.2.3.- Productos…………………………………………………………………..13

CAPITULO II: ESTRATEGIAS DE MARKETING DE ALICORP – ALACENA........................15

2.1.- Mayonesa Alacena……………………………………………………….........16

2.1.1.- Presentaciones……………………………………………………………17
2.2.- Análisis del Sector……………………………………………………………..17

2.3.- Estrategias De Marketing Del Producto Alacena…………………………..19

2.3.1. Mercado objetivo…………………………………………………………..20

2.3.2. Mercado objetivo…………………………………………………………..20

2.3.3. Objetivo comunicacional…………………………………………………20

2.4. Variedades Incorporadas al Portafolio de salsas Alacena………………….21

2.5. Estrategia de Precio ……………………………………………………………22

2.6. Estrategia de Promoción de Marketing……………………………………….22

27
Conclusiones

Bibliografía

Índice

28