Examen Unidad 2
Comenzado el jueves, 13 de febrero de 2020, 19:53
Estado Finalizado
Finalizado en jueves, 13 de febrero de 2020, 21:21
Tiempo 1 hora 28 minutos
empleado
Puntos 6,00/10,00
Calificación 3,00 de 5,00 (60%)
Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
El plan de ventas consiste en:
Seleccione una:
a. Las acciones para vender más.
b. Se refiere a todas las áreas de ventas tanto material como
humana.
Los planes de venta abarcan todo lo relacionado con la actividad de
vender y la fuerza de ventas.
c. Es una parte del plan de marketing.
d. Es un plan que se realiza una vez al año donde se fijan los
objetivos de venta.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Se refiere a todas las áreas de ventas tanto
material como humana.
Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
El plan de ventas debe ser diseñado y es competencia de:
Seleccione una:
a. Del departamento de marketing.
b. Exclusivamente de la dirección general de la empresa.
c. Del departamento financiero para garantizar que se cumple
la cuenta de resultados.
d. Es competencia del departamento de ventas pero debe ser
armonizado con el departamento de marketing.
El éxito ocurre cuando ambos departamentos trabajan conjuntamente.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es competencia del departamento de ventas
pero debe ser armonizado con el departamento de marketing.
Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
El criterio que prima para definir la zona de ventas es (o son):
Seleccione una:
a. El cliente.
Lo primero que se define es quién va a comprar nuestra mercancía.
b. Los límites geográficos.
c. Sin duda, el lugar de residencia del vendedor.
d. Las provincias.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El cliente.
Pregunta 4
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
Los objetivos de venta se formulan siempre:
Seleccione una:
a. Fijando la cantidad a vender.
Respuesta incompleta.
b. Se pueden formular de múltiples formas.
c. Fijando las rutas de los vendedores.
d. Fijando la facturación al alcanzar.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Se pueden formular de múltiples formas.
Pregunta 5
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
Entre el Marketing Estratégico y Marketing Operativo ser
diferencia por:
Seleccione una:
a. El Personal implicado
b. Poca Incertidumbre
La incertidumbre es alta y en el Marketing Operativo es menor.
c. No hay Riesgo
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El Personal implicado
Pregunta 6
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
Uno de los objetivos que persigue el marketing estratégico es:
Seleccione una:
a. Gestar la fuerza de ventas
Este objetivo pertenece a El plan de ventas
b. Detectar nuevos segmentos o nichos con crecimiento
potencial para desarrollar nuevos conceptos de producto.
c. Conseguir una cifra de ventas que queremos.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Detectar nuevos segmentos o nichos con
crecimiento potencial para desarrollar nuevos conceptos de producto.
Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
Factores a Considerar en la Previsión de Ventas
Seleccione una:
a. Por tipo de empresas
b. Por tipo de producto:
c. Tendencia general de la economía, de la sociedad y de la
política.
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Retroalimentación
La respuesta correcta es: Tendencia general de la economía, de la
sociedad y de la política.
Pregunta 8
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
La información cuantitativa para determinar las zonas
territoriales se mide:
Seleccione una:
a. Política de la empresa: si es venta selectiva o masiva
b. El Potencial del mercado o capacidad
c. La Situación competitiva
Pertenece a la información cualitativa no cuantitativa para determinar
las zonas territoriales.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El Potencial del mercado o capacidad
Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
Según la noticia propuesta:
¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de
crisis?
Seleccione una:
a. Programas de fidelización con ahorros por mantener o
aumentar el consumo.
De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su
relación no se verá afectada en épocas de crisis.
b. Producir envases mayores para prorratear la compra sin
afectar el precio.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por
mantener o aumentar el consumo.
Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta
Según el vídeo propuesto:
¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de :
El Focus Group y la observación?
Seleccione una:
a. exploratoria.
En esta fase , se obtiene un análisis preliminar de la situación y se
utiliza como instrumentos más usuales de esta etapa son : las fuentes
secundarias, la observación, entrevistas a profundidad y focus group.
b. Concluyente.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: exploratoria.
