Procesando rinocerontes
Antes de comenzar
Hay algo muy curioso acerca de lo que todo mundo tiene en su mente, aquello por lo que hoy estas
leyendo esta parte del libro, por lo que decidiste leer información para seguirte educando, hablo de
EL ÉXITO.
Nunca alguien se a puesto en total acuerdo de que es exactamente el éxito.
Creemos saber que significa pero muchas veces nuestras ideas sobre lo que significa vivir de una
manera exitosa no son nuestras.
Hemos permitido que nuestras ideas y definiciones acerca del éxito sean absorbidas por otras personas
y absorbemos todo tipo de mensajes y de todo tipo de fuentes, desde mensajes con imagen, la
televisión, publicidad, el marketing y movimientos sociales que nos hacen pensar psicológicamente que
son exitosos.
Estos ejemplos son fuerzas enormemente poderosas que definen lo que queremos y como nos vemos a
nosotros mismos con su propia cabeza. Nos damos cuenta en donde estamos y a donde queremos llegar
pero no logramos identificar si es en verdad nuestra meta.
No es que debamos abandonar nuestras ideas del éxito si no mas bien que deberíamos asegurarnos que
realmente son nuestras y no de alguien mas, o que simplemente pretendemos encajar en un
circulo social solo por que estamos hartos de vivir de la manera que lo hacemos ahora.
Debemos enfocarnos en nuestras propias ideas, tener nuestra propia definición acerca de lo que es para
nosotros mismos vivir exitosamente, asegurarnos de que somos completamente dueños de nuestras
propias ideas que también somos los autores de nuestras propias ideas o ambiciones.
Por que si realmente es desmotivante no conseguir aquello que crees que es tu idea y que te la as
pasado luchando incansablemente por obtener los resultados deseados luchando contra cualquier
adversidad o negativa, es incluso peor tener una idea de lo que crees que quieres y descubrir al final de
tu camino que no es lo que querías al principio.
SISTEMA 3 5 Y 8
Existen en el mundo muchísimos métodos para incrementar resultados ya sea desde emplear
innovaciones y creatividad pero hay una fuerza capaz de mover un negocio, es una fuerza controlable
que permite obtener resultados constantemente en forma de flujo a esta fuerza la conocemos como
Sistema. La palabra sistema es de origen latín sistema y este del griegos sistema, conjunto, derivado de
synistánai, reunir, componer, constituir. Es un conjunto de normas y procedimientos ordenados que
regulan el funcionamiento de un grupo o colectividad.
Si usted es de las personas que esta en un punto de su vida en el que quiere emprender, lo felicito, pero
esta en el momento ideal para conocer acerca de este mecanismo para lograr resultados constantes.
Una rama dentro de la educación financiera es el Flujo pasivo. Este efecto se define como un flujo en el
que los resultados no dejan de llegar y esto se debe al uso de un sistema. Un sistema es el corazón de
un negocio, como la cadena en una bicicleta, como un motor en un automóvil ya que gracias al sistema
usted puede gozar de paz y tranquilidad mientras su negocio sigue funcionando. Pero ¿De que manera
puedo manejar un sistema en mi negocio? ¿Como puedo eliminar la timidez para hablar con un cliente?
¿Como puedo hacer que un sistema trabaje para mi? ¿Como puedo hacer que un sistema me funcione?
Esta claro que si usted tiene un negocio es obvio que su negocio vende, ya sea producto o sea servicio
pero lo cierto es que usted tiene algo para cambiar por dinero, dinero que sigue girando dentro de su
negocio. Un caso muy curioso y poco convencional de un negocio es que la mayoría de la gente evita
encontrarse con el área de ventas.
Entendamos que si es un negocio es por que genera ingresos y empleos. Necesita subsistir. Hay un
error muy grande que cometen las personas que son talentosas en alguna actividad, uno de los ejemplos
mas sencillos de entender es el caso de un escritor, el puede tener una de las mas atractivas literaturas
pero si no sabe vender, sus libros van a llegar a muy pocas manos en cambio si una persona que sabe
vender y escribir una literatura normal su éxito lo van a medir en la cantidad de libros que vende y no
en la literatura.
No quiero decir que usted tiene que hacer proyectos aceptables nadamas, al contrario busco
incrementar sus posibilidades para que sus obras lleguen hasta las manos de toda la gente que usted
quiere compartir sus conocimientos o talentos, recordemos como ya lo dijo
Henry Ford dueño de la mas reconocida empresa de automóviles Ford, quien dijo un negocio que no
hace mas que vender es un negocio pobre. Usted esta educándose ahora mismo para beneficiare a usted
y beneficiar al publico que esta en su entorno.
Una herramienta muy útil para poder vencer los miedos y las negativas que se presentan a lo largo de
su emprendimiento es el magnifico Sistema 3 5 8.
Aquella persona capaz de dominar este sistema dentro y fuera de su negocio puede tener muchos
resultados positivos en su vida y en la vida de su negocio. Es muy sencillo y esta divido en tres pasos
que consta de tres ingredientes, cinco pasos a la conversación y ocho hábitos para alcanzar mi propio
éxito.
¿Por que tres ingredientes?
La razón por la cual están tres ingredientes es por que usted elige hacer parte de usted tres ingredientes
que lleva consigo todo el tiempo, tres ingredientes que le abren camino para socializar y que lo hacen
tener confianza en si mismo para realizar actividades dejando de un lado la timidez. ¿Para que cinco
pasos a la conversación?
Son cinco pasos estructurados estratégicamente para tener una relación mas formal con un cliente, ya
que si usted esta emprendiendo es para mejorar la vida de las personas, usted va hacia su cliente para
mejor le su vida no para que lo convierta en vendedor por que si ya es algo muy grave tratar de sacar
ventaja a un cliente es peor engañarnos a nosotros mismos creyendo que dominamos habilidades que
simplemente forzamos sin pensar en el beneficio de un cliente.
Después de todo casi todo en este mundo es vender o venderse, pero una realidad sobre las ventas es
que a todos nos gusta comprar pero no nos gusta que nos vendan por que nos sentimos engañados. El
proponerle algo a alguien es vender, el pedir un permiso es vender, el salir a buscar un empleo y tratar
de ser la mejor opción para nuestro empleador también es venderse por eso es bueno que usted conozca
acerca de esta habilidad.
En definición Vender=Si.
Factores de impulso y curva de impulso.
Se le denomina factores de impulso a los factores que influyen al impulsar la obtención de un si. Son
estudiados estratégicamente y ordenados de tal manera que su aplicación resulte fácil y sencilla de
entender.
Hablábamos de la importancia de la psicología en una conversación y los factores de impulso es eso, ya
que permiten al cliente poner a trabajar su mente con las palabras que usted puede mencionar. En una
conversación es muy importante lo que se dice pero aun es mas importante lo que no se dice.
Los factores de impulso además de ser una herramienta para lograr un cierre también constituyen una
habilidad para darle la vuelta a negativas que se presentan en una conversación y lo pueden ayudar a
que el sistema 3 5 8, sea aplicado de forma correcta.
Específicamente en el quinto habito para lograr su propio éxito
"Trabajar mis ocho horas al 100 % o los necesario para cumplir mis metas. Introducir los factores de
impulso le traerá como beneficio que usted identifique en que momento salir de una conversación que
no lo encamina a usted hacia su propia meta.
Ha pensado en ¿ que seria de usted si tuviera una guía que le indique que hacer en sus conversaciones?
Precisamente para eso esta echa esta guía para que sea usted mismo quien pueda tener la habilidad de
poder aumentar las posibilidades que le puedan brindar la mayor cantidad de si que usted pretende
obtener. Recuerde son solo factores para incrementar resultados no quiere decir que dependa solo de
factores de impulso para lograr cierres exitosos, el mundo del mercadeo es una mezcla de habilidades,
información, disciplina, educación que se juntan para crear una habilidad para entender diferentes
mentalidades en donde usted puede obtener resultados.
Factores de impulso
Perdida: Usted hace saber que el beneficio no es siempre, quizá es solo momentos de ocasiona. O si
aquella que usted desea obtener sabe que no estará todo el tiempo y si usted no aprovecha la
oportunidad de adquirir lo que esta deseando es muy probable que la oportunidad no se vuelva a repetir
pronto. En ejemplo de negocios muchos comerciantes lo aplican de manera que si el cliente no toma la
oportunidad alguien mas lo hará, o que el producto se termina. Eso hace pensar al cliente que si deja
pasar la oportunidad difícilmente se volverá a repetir, o que si no es ese momento adquirir lo que
necesita en otra ocasiona tendrá costos mas elevados.
Como bien he reiterado en varias ovaciones que también se pueden aplicar en la vida cotidiana, y un
ejemplo muy claro y tan sencillo como ver un partido de fútbol, para muchos es un simple partido de
fútbol pero pero un aficionado elige verlo por que sabe que si no lo ve ya no abra otra ocacion de verlo
de la forma que lo pudo hacer. No se dejan escapar oportunidades y es un punto a favor que tiene el
comerciante sobre el cliente ya que asume el control sobre en que momento cabía de dirección una
conversación.
Urgencia:
Es el sentido del tiempo. Las equivocaciones perdonan pero el tiempo no. Algún día todos podrán
comprar todo incluso vida, pero algo que jamas se va a poder comprar es el tiempo. Por eso es tan
valioso el tiempo, por que es vital. Usted le pone precio a su tiempo, lo puede ocupar para hacer nada o
lo ocupa para hacer maravillas y construir sueños.
Se le conoce como sentido de urgencia cuando usted le da agilidad a crear resultados, cuando fija
prioridades por ejemplo si establece una fecha en la que tiene determinada una meta y las cosas no
resultan como usted pensó, no cambie la fecha de su meta si no mas bien agiliza los resultados meta
sentido de urgencia y haga notar que su meta le interesa y que es prioridad cumplirla, superes a si
mismo. En una conversación el sentido de urgencia si es aplicado puede ayudarle a usted utilizar el
tiempo a su favor.
Se ha puesto a pensar usted que es lo que piensa la persona con la que usted esta conversando, que
piensa esa persona cuando usted intenta obtener un si y ¿que puede influir para obtenerlo de una
mejor manera?
A esto se refiere el sentido de urgencia, a entender lo que usted puede hacer con el tiempo en la mente
de la persona con la que esta conversando.
Varias de las acciones que usted puede hacer para aplicar sentido de urgencia son:
• Mirar el reloj constantemente (esto hará que la persona note que usted no quiere perder tiempo)
•Sonar monedas o mover una pluma en las manos. (Esto hace que la persona se concentre en el sonido
y el movimiento y las probabilidades que analice inconscientemente aumenten)
• Moverse de una lado a otro. (Esto hace que la persona le preste toda la atención a usted y ya depende
silo de usted y sus habilidades para lograr el cierre)
• Hacer preguntas de presión. (Preguntas que insinúen que usted tiene mucho que hacer y que lo que
menos quiere es perder el tiempo)
Cuadrante del flujo de efectivo.
En este mundo hay 4 formas de atraer efectivo ya lo dijo el famoso inversionista y escritor Robert
Kiyosaky en su libro el cuadrante del flujo de efectivo.
En esta ocacion el tema a tocar hará énfasis acerca de como el flujo de efectivo dirige su vida, esto le
ayudara a usted a tener un plan y saber que hacer a lo largo de su emprendimiento.
Esta en su decisión elegir en que cuadrante usted quiere estar y por si mismo buscara seguirse
educando en los negocios.
El principal activo que usted tiene es su mente usted sabe la información que debe de meterle y así
serán los resultados que obtendrá de acuerdo a lo que usted pone en su mente.
Hay un libro dedicado exclusivamente para este tema su autor el señor Robert Kiyosaki.
El origen del cuadrante del flujondel dinero no esta creado por Robert Kiyosaki de echo data de mas
tiempo atrás, su papa rico fue la persona quien le mostró el cuadrante y han ido cambiando detalles
conforme para el tiempo pero la mayor parte de la información aun es intacta.
En el cuadrante del flujo del dinero Robert Kiyosaki nos quiere dar a entender que hay cuatro posturas
donde se puede generar ingresos:
•Empleado
•Auto empleado
•Dueño
•Inversionista.
Explica a detalle y libera de dudas acerca de la confusión entre pertenecer a cada cuadrante.
E
D
——————————————
A
ll
Cada cuadrante equivale a las formas de adquirí efectivo.
E = Empleado
A= Auto empleado
D = Dueño
I = Inversionista.
Se divide de varias formas. Puede ser lados ( izquierdo y derecho) o cuadrantes ( cada una de las
casillas).
Si hablamos de lados izquierdo y derecho nos vamos a dar cuenta en que lado de el cuadrante se genera
el trabajo duro y de que lado el trabajo inteligente.
Lado Izquierdo: Es el lado del cuadrante donde se genera a lo que denominamos trabajo duro y da
como resultado obtener resultados atados a esfuerzo físico y menos calidad de vida.
Se refiere a calidad de vida cuando usted goza de su familia en cualquier momento y goza lo que a
usted mas le gusta hacer sin sentirse obligado a tener que hacer algo cuando esta disfrutando de algo.
Lado derecho: En este lado es donde todo el trabajo mental suple al trabajo duro. Es en este lado donde
también las habilidades mentales participan y hay conocimiento con un sentido. Este lado se identifica
por que se encuentran las personas que mas ganan dinero en el mundo con esfuerzos mínimos y que por
consecuencia son las personas que mas disfrutan de los placeres que da la vida.
Hablando en forma de cuadrantes desglosaremos lo que significa cada uno de los cuadrantes en esta
parte de la escuela a continuación.
Empleado:
Persona que obtiene ingreso a cambio de esfuerzo y tiempo personal.
* Puede ser en una empresa o negocio toda persona que recibe un sueldo desde el empleado que barre
hasta el empleado que es director de la empresa.
90 % DE LA POBLACIÓN MUNDIAL
Punto de equilibrio
En esta lección aprenderemos una forma de administrar el dinero, donde si usted logra captar la idea
sobre el punto de equilibrio le sera mas fácil conseguir los fondos para invertir en un negocio si usted
esta pensando en construir uno.
Como primer paso existe una pregunta que usted debe hacerse con toda sinceridad.
¿Donde esta usted y a donde quiere llegar?
Su respuesta determina el esfuerzo que usted debe hacer.
Preferente que no se engañe a si mismo.
Cualquier ingreso que usted tiene es suficiente para poder emprender. Crecimos escuchando historias
sobre las personas que se volvieron ricos empezando de cero, entonces si son historias verídicas es por
que siguieron una formula de inversión pero mas que una formula sobre como ganar dinero hay una
formula igual de importante que debemos conocer ya que como es problema no tener dinero hay un
problema todavía mayor y es tener mucho dinero o simplemente tener dinero.
¿Se identifica a si mismo cuando tiene dinero si usted es de las personas que se le dificulta ahorrar?
¿Cuando usted tiene dinero en su bolsillo se deja llevar por la emoción al gastarlo?
¿Cree usted que lo que gana apenas le alcanza para pagar sus deudas?
¿A sentido que mientras mas gana, mas gasta?
¿Se siente forzado a ir a trabajar por que tiene cosas que pagar?
Si sus respuestas son afirmativas usted padece síntomas de economía negativa. Conocer acerca del
punto de equilibrio le ayudara mejor a mantener su economía estable.
Punto de equilibrio.
Se le llama punto de equilibro por ser el factor que equilibra sus finanzas mejorando sus habilidades de
administración económica. Factor que mantiene el equilibrio entre plenitud y banca rota.
Sus componentes son:
•Usted.
•Gastos fijos.
•Gastos Variables.
•Punto de equilibrio.
• Meta.
Usted: Lo incluimos a usted como el primer responsable de sus finanzas, ya que usted es el principal
culpable si sus finanzas suben o bajan. Para cumplir con su persona usted debe estar 100 % consiente
que todo lo que usted haga para mejorar su persona su economía va ir mejorando al igual que su forma
de pensar. El punto de equilibrio solo tiene efecto en usted si lo trata con seriedad.
•Gastos Fijos:
Se le conoce como gastos fijos a los regresos que son 100 % fijos, regresos que por ninguna razón
deben ser postergados mas de la fecha indicada ya sea que generen intereses o simplemente que no se
cumplan con responsabilidad como deben de ser. Al decir gastos fijos se refiere a pagos que tienen una
fecha de pago, y por supuesto que son indispensables para la vida de usted. Que podrían ser como,
energía eléctrica, agua potable, hipoteca. Estos gastos no tienen modificación se pagan a fuerzas.
Gastos Variables:
Los gastos variables son todo tipo de regresos en los que usted tiene la decisión si los gasta o no, si
reduce costos o no, si los adquiere o no. Incluso existe un poco de confusión entre gastos fijos y
variables en el caso de los alimentos. Este grupo pertenece a los gastos variables ya que si usted lo
decide puede modificar a su antojo lo que usted consume por consecuencia afectara positivo o negativo
de acuerdo a lo que usted consume en alimentos.
Punto De Equilibrio:
Punto de equilibrio es la cantidad que le queda a usted una vez que termino de cubrir todos sus gastos,
es la cantidad que le permite poder tener un capital para lo que usted desee, no quiere decir que si a
usted no le queda mucho es por que nunca va a poder emprender su emprendimiento que tanto a
querido, al contrario es una manera para saber que esta haciendo mal y poder corregirlo a tiempo, nos
hemos equivocado muchas veces cuando pensamos que son sueños imposibles, aunque quizá tenga un
poco de razón, ha sido imposible por que llevamos una mala administración de nuestras finanzas,
puesto que una persona con un capital superior al gasto diario puede emprender. La clave esta en ganar
mas de lo que consume.
•Meta:
Regresamos a la pregunta inicial ¿En donde estoy y a donde quiero llegar?
Muchas personas en este paso del proceso pierden el camino, por que han estado impuestas a gastar
mucho incluso mas de lo que ganan que les resulta difícil cambiar de forma de pensar. Si contamos con
una meta y la tenemos bien definida de manera que no se nos olvide, el punto de equilibrio resulta ser
la mejor herramienta que usted pudo conocer.
En una hoja en blanco dibuje una tabla con cinco columnas.
En la primer columna escriba sus Ingresos.
En la segunda columna escriba cuales son sus gastos fijos mensuales.
En la tercer columna escriba cuales son sus gastos variables.
En la tercer columna va su punto de equilibrio final.
En la cuarta columna van métodos para reducir.
En la quinta columna escriba su meta.
•Sume sus gastos fijos y haga un total.
• Sume sus gastos variables y haga un total.
*Piense a conciencia en su meta que es lo que quiere lograr y vea una manera de puede aumentar
ingresos.
•Sume sus gastos fijos y sus gastos variables y haga un total.
• Restele el total final a sus ingresos y la cantidad que resulte es el punto de equilibrio con el que usted
cuenta.
Existen varios métodos para acelerar su proceso económico, uno de ellos es la elevación de ingresos.
Que se basa en incrementar resultados reducir gastos.
Es necesario que para implementar este ejercicio usted cuenta con una buena mentalidad por que es
como una arma de dos filos. Lo puede ayudar pero lo puede perjudicar. Incrementar resultados es algo
bueno para su economía peto reducir gastos es bueno y malo para su economía.
Bueno: Le ayudara a saber en lo que realmente puede gastar y si esta bien mentalizado le ayudara a
saber en que gastar ese ingreso que a ahorrado.
Malo: Si no cuenta con una buena mentalidad reducir costos puede hacer que aprenda a vivir con
menos y vivir en zona de conformidad.
Puntos a tomar en cuenta en el punto de equilibrio.
*El punto de equilibrio debe ser mayor a sus gastos variables.
(Esto le permitirá agilidad para reunir capital y es una señal de buena administración)
*Sus gastos variables no deben ser mas del 50 % de sus gastos fijos. ( Es un calificativo de autocontrol)
*El total de sus gastos nunca debe sobrepasar al ingreso. (De lo contrario entra en un estado de deuda)
*A medida que suben sus gastos la solución en incrementar sus ingresos.
RECOMENDACIONES
Utilice su punto de equilibrio en activos.
Invierta en su activo mas grande, su cerebro.
No confunda el elevar su ingreso trabajando mas duro mejor aprenda a trabajar su mente.
