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Ficha Informativa O3 2 Aplico Técnica Aida

El documento describe la técnica de ventas AIDA (Atención, Interés, Demostración, Deseo, Acción). Explica cada etapa del proceso de ventas y ofrece ejemplos de lo que un vendedor podría decir para atraer la atención del cliente, generar interés, demostrar el producto, crear deseo de compra y cerrar la venta. El documento concluye con una herramienta de autoevaluación para que el vendedor verifique si comprende cómo aplicar con éxito la técnica AIDA.

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Edison Eduardo Mendoza
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El documento describe la técnica de ventas AIDA (Atención, Interés, Demostración, Deseo, Acción). Explica cada etapa del proceso de ventas y ofrece ejemplos de lo que un vendedor podría decir para atraer la atención del cliente, generar interés, demostrar el producto, crear deseo de compra y cerrar la venta. El documento concluye con una herramienta de autoevaluación para que el vendedor verifique si comprende cómo aplicar con éxito la técnica AIDA.

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FICHA INFORMATIVA N° 03-2

APLICAMOS LA TÉCNICA AIDDA

ATENCION
INTERES DEMOSTRACION DESEO ACCIÓN

El vendedor Después de El vendedor El vendedor Se cierra la


capta la captar la demuestra le ofrece venta y el
atención del atencion, le que el facilidades vendedor le
cliente detalla la producto para que ofrece algo
ofreciendo solución funciona y pase a la mas en
resolver las que le es la mejor acción, venta, algo
necesidades de ofrece para opción. Aqui mencionar relacionado a
sus clientes. la necesidad se los lo que
del cliente. menciona lo beneficios compró.
que hace que
diferente a obtendrá y
tu producto las
del resto de facilidades
productos que le das
parecidos. para
adquirirlo.
Escribe como dirías tu
Proceso de venta Ejemplo de lo que diría un vendedor tratándose del producto del
proyecto de tu equipo
"Pienso que usted podría sacar un Este producto tiene muchos
beneficio mayor si..." beneficios para usted.

Atención
"Usted podría disminuir sus pérdidas (o Tiene un sistema muy
sus gastos) en concepto de..." avanzado por el cual Ud. No
se arrepentirá.
“Mire le explico, por lo que Ud. Déjeme explicarle este
actualmente paga, en caso de nuestro producto le permite disfrutar
Interés producto le ofrece mayor (calidad, de un amplio catálogo de
duración, cantidad etc.)” canales en muy buena
calidad.
“Pruébelo” Inténtelo
“Mire le voy a demostrar sin ningún Le garantizo que no se
compromiso de compra” arrepentirá.
Demostración “Pruébese, no hay problema sino lo Yolo llevo probando por
lleva, ya volverá otro día” varios días y le doy mi
palabra.
“Si Ud. Decide hoy realizar la venta, Si Ud. Desea adquirir el
realícelo porque a los primeros clientes producto le ofrecemos el 1er
Deseo les estamos entregando junto con su mes a 50% de descuento,
compra, (una garantía del producto, aproveche esta oferta.
una muestra adicional, una rebaja etc.)
Gracias por su compra, pueda ser que Gracias por confiar en
también le interese comprar…...que le nosotros, déjeme decirle que
irá muy bien con su compra. (Ejemplo si por su compra puede
Venta
compró una planta, le ofreceré potenciar su plan
maceteros, regaderas, nutrientes de incrementando un monto
planta etc.) mínimo de dinero.
INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN

Desempeño COMPRENDIO COMO SE REALIZA LA TÉCNICA AIDA


Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Aplica la estrategia
de Venta AIDA para Promocionar mi proyecto el cual es la
X
vender su producto venta de un plan de internet.
con éxito.
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:

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