Efecto Forer 1
Efecto Forer
El efecto Forer (también llamado falacia de validación personal o el efecto Barnum, por P. T. Barnum) es la
observación de que los individuos dan altos índices de acierto a descripciones de su personalidad que supuestamente
han sido realizadas específicamente para ellos, pero que en realidad son generales y suficientemente vagas como
para poder ser aplicadas a un amplio espectro de gente.
Demostración de Forer
En 1948, el psicólogo Bertram R. Forer dio a sus estudiantes un test de personalidad, y luego les entregó el resultado
único del análisis de su personalidad, basado en los resultados del test, y pidió a cada uno de ellos a evaluar el
análisis en una escala de 0 (muy pobre) a 5 (excelente) según se aplicara a ellos. En realidad, les entregó a todos la
misma descripción:
You have a need for other people to like and admire you, and yet you Tienes la necesidad de que otras personas te aprecien y admiren, y
tend to be critical of yourself. While you have some personality sin embargo eres crítico contigo mismo. Aunque tienes algunas
weaknesses you are generally able to compensate for them. You have debilidades en tu personalidad, generalmente eres capaz de
considerable unused capacity that you have not turned to your compensarlas. Tienes una considerable capacidad sin usar que no has
advantage. Disciplined and self-controlled on the outside, you tend to aprovechado. Tiendes a ser disciplinado y controlado por el exterior
be worrisome and insecure on the inside. At times you have serious pero preocupado e inseguro por dentro. A veces tienes serias dudas
doubts as to whether you have made the right decision or done the sobre si has obrado bien o tomado las decisiones correctas. Prefieres
right thing. You prefer a certain amount of change and variety and una cierta cantidad de cambios y variedad y te sientes defraudado
become dissatisfied when hemmed in by restrictions and limitations. cuando te ves rodeado de restricciones y limitaciones. También estás
You also pride yourself as an independent thinker; and do not accept orgulloso de ser un pensador independiente; y de no aceptar las
others' statements without satisfactory proof. But you have found it afirmaciones de los otros sin pruebas suficientes. Pero encuentras
unwise to be too frank in revealing yourself to others. At times you poco sabio el ser muy franco en revelarte a los otros. A veces eres
are extroverted, affable, and sociable, while at other times you are extrovertido, afable, y sociable, mientras que otras veces eres
introverted, wary, and reserved. Some of your aspirations tend to be introvertido, precavido y reservado. Algunas de tus aspiraciones
rather unrealistic. tienden a ser bastante irrealistas.
Los estudiantes puntuaron la descripción, en promedio, con un 4,2. Sólo se les reveló que la descripción era la misma
para todos los estudiantes una vez que ya habían puntuado, y también les revelo que la descripción surge de
ensamblar textos de distintos horóscopos. Como se puede observar, la descripción podría aplicarse a cualquiera.
En otro estudio que puso a prueba el Efecto Forer, se realizó una evaluación de la personalidad mediante el MMPI a
un grupo de estudiantes, y los investigadores analizaron las respuestas. Después, se escribió una evaluación detallada
de la personalidad de cada estudiante, y se les entregó a los estudiantes dos evaluaciones: una real y otra falsa (con
banalidades y generalidades). Se le pidió a los estudiantes que escogieran cual de las dos descripciones les pertenece.
Más de la mitad de los estudiantes (59%) escogieron la evaluación falsa en vez de la real.
El Efecto Forer es también conocido como el "Efecto Barnum". Este término fue acuñado en 1956 por el psicólogo
americano Paul Meehl en su ensayo "Wanted - A Good Cookbook". En él relata cómo el showman y empresario P.
T. Barnum engañó a varias personas utilizando descripciones de personalidad basadas en cuestionarios
"pseudo-acertados".
Efecto Forer 2
Replicación de los estudios
Hacen falta dos factores para poder replicar estos estudios:
• Que la descripción dada sea importante, con especial énfasis en la proporción entre rasgos positivos y negativos.
• Otro factor importante es que el sujeto crea en la autoridad de la persona que está realizando la evaluación.
El efecto es muy consistente cuando las descripciones son vagas. Las personas leen las descripciones aplicandoles su
propio significado subjetivo, por ello esa descripción se percibe como "personal". Las mejores descripciones vagas
son las que contienen frases que abusan de frases como: "a veces" (como por ejemplo, a veces te sientes seguro de ti
mismo, mientras que otras veces no). Esta frase se puede aplicar a casi todo el mundo, y cada persona la leerá
interpretándola para sí mismo. Manteniendo descripciones tan vagas como esta, se asegura que la replicabilidad del
experimento será muy alta.
En el 2011, el estudio fue replicado utilizando aseveraciones que se aplicaban a una organización y no a personas
individuales. Los resultados fueron similares, sugiriendo que las personas antropomofizan las organizaciones cuando
interpretan sus características.
Variables que influyen en el efecto
Estudios posteriores han demostrado que el Efecto Forer es bastante universal - se ha observado que ocurre en
personas de muy variadas culturas y zonas geográficas. En el 2009, los psicólogos Paul Rogers y Janice Soule
llevaron a cabo un estudio en el que compararon las tendencias de los occidentales a aceptar descripciones de
personalidad al estilo Barnum en comparación con personas de China. No encontraron diferencias: todos mostraron
el mismo efecto.
A pesar de ello, otros estudios han demostrado que las altas puntuaciones están aseguradas si:
• el sujeto cree que el análisis se aplica sólo a él
• el sujeto cree en la autoridad del evaluador
• el análisis enumera mayormente atributos positivos
Ver (Dickson and Kelly 1985) para una revisión de la literatura.
Investigación reciente
Creencia en lo paranormal
Se ha visto que en las personas que tienen creencias en lo paranormal, son más susceptibles al efecto Forer. Por
ejemplo, la mayor parte de las personas que creen en la precisión de los horóscopos tienen creencias en dios(es),
poderes mágicos, apariciones espirituales, y otras influencias. También se ha demostrado que existe relación entre
altos grados en esquizotipia y la susceptibilidad al efecto Forer. A pesar de ello, en el estudio de Rogers y Soule
(2009) en el que investigaron los factores que fortalecen el Efecto Forer, se vió que incluso personas escépticas son
susceptibles a aceptar como personales las descripciones vagas, por lo que se considera que se trata de un sesgo
cognitivo.
Sesgo de auto-servicio
El sesgo de auto-servicio consigue eliminar el efecto Forer. Este sesgo consiste en que las personas solo aceptan
como propios los atributos positivos, y rechazan totalmente los negativos. Se dió una descripción tipo Barnum a un
grupo de sujetos con este sesgo, descripción que contenía rasgos de personalidad deseables y también descripciones
llenas de cosas negativas. Estos sujetos solo aceptaban las descripciones positivas. En otro estudio se les dio a estos
sujetos una lista llena de rasgos falsos, y se les pidió que puntuaran cada rasgos según se ajusta a ellos mismos. Los
sujetos con sesgo de auto-servicio aceptaron de nuevo, todos los rasgos positivos, y renegaron de los negativos.
Efecto Forer 3
Referencias
• Forer, B. R. (1949). The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility. Journal of
Abnormal and Social Psychology, 44, 118-123.
• Dickson, D. H. and Kelly, I. W. (1985). The 'Barnum Effect' in Personality Assessment: A Review of the
Literature. Psychological Reports, 57, 367-382.
Enlaces externos
• Skeptic's Dictionary: the Forer effect [1] (en inglés)
• The Forer effect demonstrated with horoscopes [2] (video, formato RealMedia)
• La Falacia de los Horóscopos [3]
Referencias
[1] http:/ / www. skepdic. com/ forer. html
[2] http:/ / www. csicop. org/ webmaster/ randi/ randi-astrology. rm
[3] http:/ / pergamo. cicese. mx/ wordpress/ 2011/ 04/ 06/ la-falacia-de-los-horoscopos/
Fuentes y contribuyentes del artículo 4
Fuentes y contribuyentes del artículo
Efecto Forer Fuente: http://es.wikipedia.org/w/index.php?oldid=73258533 Contribuyentes: Angelito7, Ciberprofe, Denisgomes, Emijrp, Emilia.Wiki, Ensada, Fonsi80, Gwenola, I Am Weasel,
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