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Caso Práctico 5analisis de Las Operaciones Estrategias Ofensivas - Defensivas

Zapatos del Sur está considerando dos opciones estratégicas: 1) adquirir una empresa local que produce sandalias populares o 2) establecer un acuerdo de comercialización con Crocs. Para tomar esta decisión, debe analizar si especializarse en un solo producto o diversificar su cartera. Debería comenzar afianzándose en el mercado local adquiriendo la empresa de sandalias para expandir su clientela antes de buscar la expansión.

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Yazmin Rocio Gonzalez Rojas
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Caso Práctico 5analisis de Las Operaciones Estrategias Ofensivas - Defensivas

Zapatos del Sur está considerando dos opciones estratégicas: 1) adquirir una empresa local que produce sandalias populares o 2) establecer un acuerdo de comercialización con Crocs. Para tomar esta decisión, debe analizar si especializarse en un solo producto o diversificar su cartera. Debería comenzar afianzándose en el mercado local adquiriendo la empresa de sandalias para expandir su clientela antes de buscar la expansión.

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Enunciado Caso

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes zapatos de
calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un
modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad
y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una gran
empresa multinacional. Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no
parece muy interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en
verano la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los
zapatos en la zona para comprar.

Cuestiones

 ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?

Para poder realizar el análisis Zapatos del sur debe realizar la implementación de la estrategia
como una fase del proceso de planificación estratégica de negocio, donde debería disponer de
varias opciones para alcanzar sus objetivos de crecimiento o desarrollo en tres aspectos:
1. Grado de Integración Vertical. Actividades de valor desarrolladas para mejoras.
2. Grado de expansión. Entrar en nuevos mercados geográficos.
3. Cartera de negocios (Diversificación). Variedad de productos comercializados, así como
mercados en los que se oferten.
En cuanto a los métodos para llevar a cabo las diferentes estrategias podemos verificar con:
 Crecimiento interno. Nuevas inversiones en la empresa o creación de otras empresas. Con
este tipo de crecimiento la empresa crece y el sistema económico también.
 Crecimiento externo. Fusiones y adquisiciones de otras empresas ya consolidadas en el
mercado.
 Acuerdos de cooperación. Empresas conjuntas, licencias, franquicias. Es un procedimiento
intermedio entre los dos anteriores.
Luego de finalizar el análisis, la empresa puede concluir si especializarse o diversificar el producto,
podrían reforzar la competitiva que tiene en el mercado a través de la alianza con zapatilla crocs y
al mismo tiempo incursionar en el mercado local con las zapatillas, con ello está expandiendo la
marca. Y así podemos mitigar algunos riesgos si no vamos con solo una estrategia.

 ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?

En mi opinión debe afianzarse en el mercado local, para poder adquirir una empresa local con
trayectoria y con una clientela establecida con el fin de incrementarla y después si buscar la
expansión.

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