Actividad Evaluativa Eje No.
PITCH PARA TU EMPRESA IDEAL
Presentado por:
BRANDON CARRILLO AMAYA.
ESPIRITU EMPRENDEDOR
Fundación Universitaria del Área Andina
Facultad de Ciencias Administrativas Económicas y Financieras
Administración de Empresas
0ctubre, 2021
INTRODUCCIÓN
Este trabajo tiene como objetivo mostrar la estructura de un Pitch y su importancia,
para dar a conocer una idea de negocio, y de esa forma poder conseguir inversionistas,
para hacer realidad el proyecto, en donde los ingresos permitan beneficiar los
inversionistas, crecimiento del mismo, y la posición del mercado. En este caso el ejemplo
se realizará con la franquicia de McDonald 's, donde se optará por mantener el menú,
pero se ofrecerá de forma saludable, con el fin de aumentar los clientes y los ingreso a la
organización
PITCH MCDONALD'S
● Problema
Actualmente los problemas de obesidad afectan la sociedad, debido al consumo
de comida chatarra, esto afecta más que todo la juventud, ya que son los
principales clientes de las franquicias de McDonald’s, se ha podido determinar
que uno de los productos más consumidos por lo niños es la “cajita feliz”, y el
menú elegido por los adultos son las hamburguesas y pollo. El consumo de estos
alimentos afecta la salud de las personas, y en los niños empieza a generar hábitos
no saludables.
● Solución al problema
Debido al alto consumo de comida chatarra, y observando los problemas de
obesidad, y la creación de hábitos no saludables en los niños, surge la idea de
cambiar la preparación de los alimentos por saludables, es decir ofrecer el mismo
menú, pero de una forma saludable, promoviendo al cuidado de la salud, y la
creación de hábitos saludables en los niños y jóvenes.
De esta forma se busca que la franquicias aumenten las ventas, ya que se
contribuye al consumo de alimentos complementa mentes saludables, esto
también se realiza con el fin de garantizar al cliente que consume productos
procesados y cocinados de una forma saludable, se busca generar confianza en
nuestros consumidores, logrando así un mercado altamente competitivo.
Esta idea no solo se enfoca en el consumo de personas jóvenes; si no que esta
se busca que las personas de todas las edades puedan disfrutar de las delicias que
ofrece el menú saludable de McDonald’s.
● Tamaño de mercado
Gracias a que se cuenta con una gran cadena de franquicias a nivel mundial, se
estima que anualmente este nuevo proyecto genere alrededor de US $30.000.000,
porque esta nueva línea de productos atraerá nuevos consumidores, y nos permitirá
posicionarnos fuertemente en el mercado. Seremos la primera cadena de
restaurantes en transformar la comida, conservando el menú, pero de forma
saludable.
● Tendencias de mercado
McDonald 's busca enfocarse en un cambio a su forma de vender, se enfocará
más en lo digital, delivery y drive-thru. Ahora busca implementar una nueva
estrategia de mercadeo para que los consumidores vuelvan a sus
establecimientos, esta estrategia está planeada para ejecutar a lo largo de los
próximos 3 años.
● Diferenciación de los competidores
La compañía tiene algo muy sencillo que la hace muy diferente a sus competidores, la
cual es la “cajita feliz”, donde los más pequeños encuentran una hamburguesa con papas
fritas acompañada siempre con un juguete inspirado en algo de la actualidad. Esta cajita
representa una buena fuente de ingresos para la compañía
● Métricas de facturación:
La empresa McDonald 's busca crecer anualmente en la venta de hamburguesas,
en contra de su mayor competidor Burger King, porque nuestras ventas son
superiores a los 60 millones de hamburguesas diarias mientras la competencia
vende alrededor de 11 millones diarias. Para esto se extiende por Europa el cual es
el principal objetivo de la marca, para llegar a los consumidores europeos quien
ven a McDonald’s como algo explícito de los americanos.
● Quienes están impulsando el proyecto
La administración y gerencias de proyectos de McDonal’s junto con
influencers, los cuales serán la cara de este nuevo proyecto, hoy en día,
conocemos el gran potencial que tienen estos “influencers” para hacerse ver en
redes sociales, por lo cual, se realizara una oportunidad laboral junto con las
personas más reconocidas en el mundo de las redes para promocionar esta nueva
línea de comidas rápidas pero saludables.
● Explicar en qué punto está el proyecto, qué hitos se quiere conseguir, y cuánta
inversión se quiere para lograrlo.
El proyecto aún está siendo evaluado el cual pasará por 6 fases antes de su
lanzamiento.
Fase 1: Reenfocarse en la organización. Habrá un nuevo diseño para la
publicidad e instalaciones de la franquicia, dónde su principal objetivo por la
temporada será la comida saludable. (Hamburguesas sin carne, variedad de ensaladas,
etc.)
Fase 2: Organización de la publicidad. Para ello es necesario conocer el
mercado a detalle y preparar los contratos con los influencers más destacados de las
redes.
Fase 3: Reinventar la experiencia de la marca. A veces pensamos que comer
saludable no es del todo divertido, por lo cual se sumará un producto plus para
aquellos que consuman este menú, sin embargo, con esto se recuperará y se llamará
la atención de la gente.
Fase 4: Reforzar una cultura orientada a los resultados. Con él objeto de llegar
a las ventas deseadas por el producto para recuperar y ganar aún más de la inversión.
Fase 5: Recuperar la confianza en la marca. Se debe mantener la transparencia
en cuanto a que nuestros productos son 100% saludables.
Fase 6: Mejorar la coordinación global de la marca. Se debe armonizar las
políticas y nuevas condiciones con todas las franquicias a nivel global, para contar
con una buena organización.
Presupuesto: US $15.000.000
Texto recuperado de: https://www.impulsapopular.com/marketing/las-seis-fases-utilizadas-por-mcdonalds-para-
revitalizar- la-marca/
.
CONCLUSIONES
Realizar un PITCH es importante debido a que podemos evidenciar los problemas de
la compañía y la forma en la que lo resolvemos, y cómo emprendedores es necesario
hacer un énfasis para motivar a los consumidores para disfrutar de los nuevos productos
o servicios que brinde la compañía.
VIDEO – LINK
https://youtu.be/BZ1qSJvpX84
