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Modulo y Tarea 5 de Tecnica de Negociación

El resumen presenta un caso en el que una compañía de inversiones busca obtener más negocios si se cambian las leyes de impuestos para incentivar los ahorros para el retiro. Se deben hacer tres presentaciones persuasivas ante diferentes grupos: uno de 40-55 años, otro de menos de 30 años, y legisladores. Se busca evaluar las actitudes de cada grupo y cómo esto afectará la percepción del argumento, aprender sobre las actitudes aplicando la teoría de la atribución, y usar argumentos y confianza basada en el conocimiento para aumentar la cred

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Diana Gomez Arbelaez
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Modulo y Tarea 5 de Tecnica de Negociación

El resumen presenta un caso en el que una compañía de inversiones busca obtener más negocios si se cambian las leyes de impuestos para incentivar los ahorros para el retiro. Se deben hacer tres presentaciones persuasivas ante diferentes grupos: uno de 40-55 años, otro de menos de 30 años, y legisladores. Se busca evaluar las actitudes de cada grupo y cómo esto afectará la percepción del argumento, aprender sobre las actitudes aplicando la teoría de la atribución, y usar argumentos y confianza basada en el conocimiento para aumentar la cred

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23-9-2021 CASO NUMERO

1
modulo y tarea técnica de
negociación 5

Diana Milady Gomez Arbelaez


UTH FLORIDA UNIVERSITY
Caso 1

Su compañía de inversiones va a obtener una cantidad importante de negocios si se


rectifican las leyes de impuestos del país para incentivar los ahorros para el retiro
voluntarios en el sector privado. Usted debe hacer tres presentaciones persuasivas. Una de
ella será ante un grupo de individuos que tienen entre cuarenta y cincuenta y cinco años.
Otra será para un grupo de’ personas que tienen menos de treinta años. Y la última para los
legisladores. En cada caso, se busca convencer al grupo de apoyar el cambio que usted
propone.

Preguntas del caso y respuestas.

1. ¿Cómo evaluará las actitudes anteriores de cada grupo? ¿Qué efectos tendrán las
actitudes anteriores en sus percepciones de su argumento?

R/= La evaluación de los grupos nos dará resultados distintos ya que todos tienen
pensamientos y experiencias diferentes y sobre las actitudes de cada grupo por tal razón la
presentación que se impartirá a los grupos debe ser diferente, el tipo de lenguaje,
información visual y verbal, la presentación personal. Si hacemos lo correcto para cada
grupo, la percepción que se obtendrá de ellos será positiva. tienen experiencia y los de 30
años puede ser que sean más impulsivos. Los efectos pueden ser positivos y negativos
porque se puede percibir que es una imposición y algo voluntario por lo tanto debe ser tener
el conocimiento necesario de cada grupo para poder manejar el argumento de manera
general para que podamos comprenda y entender las diferentes actitudes de los grupos.

2. ¿Qué puede usted aprender acerca de la actitud de cada grupo si aplica aquí la
teoría de la atribución?

R/= De los grupos se puede aprender y nos puede dejar una gran teoría y es que cada uno
tiene sus propias actitudes diferentes visualizaciones y son diferentes tienen su manera de
pensar y de actuar en diferentes comportamientos serán diferentes en los 3 grupos por sus
edades y ocupaciones y podemos aprender a que dependiendo con quien estemos vamos a
hacer una diferenciación entre grupos un grupo con otro ya que de esta manera podemos
identificar mejor sus actitudes. Al igual podemos visualizar si lo que están opinando no está
correcto a nuestro parecer.

3. ¿De qué manera son diferentes los argumentos AS que usted usaría para cada
grupo? ¿Cuántos ASES puede encontrar para cada grupo?

R/= El grupo de personas de 40 y 55 años debería demostrar lo argumentado y hacer lo


apropiado. En el grupo de personas menos de 30 años la efectividad que se enfoca en los
resultados deseados para ambas partes. por cada grupo mínimo, y los argumentos serán
diferentes, aunque sea el mismo objetivo debido a que sus estudios son por segmento así
que son diferentes y sus experiencias.

4. ¿Puede usted usar la confianza basada en el conocimiento para aumentar su


credibilidad? ¿Qué información necesita y cómo usará está confianza?

R/= El conocimiento se compone de dos dimensiones principales; confianza y grado


de conocimiento, la confianza se genera basado en factores subjetivos y de cómo me
perciben hablando con honestidad. Si podemos usar la confianza en base a los
resultados que nos den cada grupo, porque sabremos de lo que estamos hablando y
estaremos seguros ya que tenemos el conocimiento necesario para poder expresar
nuestro argumento a los diferentes grupos de personas a quien queremos convencer
y persuadir.
.

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