Evaluación de Aprendizajes
Técnicas de Negociación - Ciclo 6 1
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RÚBRICA FINAL
Técnicas de Negociación
LOGROS DE APRENDIZAJE
Identifica las variables que incrementan el conflicto e impiden una adecuada toma de decisiones.
Identifica las estrategias más adecuadas según la fase de la negociación para la resolución de
conflictos.
Analiza los estilos de negociación de las partes en una situación conflictiva.
Identifica los aspectos más relevantes del método de negociación de Harvard y plantea una
propuesta de resolución de conflictos a través del método de negociación de Harvard.
Aplica los mecanismos alternativos de resolución de conflictos en situaciones simuladas.
Diseña la estrategia de negociación más adecuada en situaciones simuladas.
TEMAS
El conflicto en la toma de decisiones I
La negociación I
Aplicaciones a la teoría de la negociación I
El método de negociación de Harvard I-II
Mecanismos alternativos de resolución de conflictos (MARCS)
Taller de negociación
DESCRIPCIÓN
Resolución de caso simulado grupal en formato pdf. 90 minutos.
Evaluación de Aprendizajes
Técnicas de Negociación- Ciclo VI 2
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NIVELES DE DESEMPEÑO
CRITERIOS
Inicial En Proceso Logrado Destacado
Identifica las El grupo identifica tres o más
variables que variables que incrementan el
El grupo identifica una variable El grupo identifica dos El grupo identifica tres o más
incrementan el conflicto en el caso propuesto.
que incrementa el conflicto en el variables que incrementan el variables que incrementan el
conflicto e impiden El grupo sustenta las razones por las
caso propuesto. conflicto en el caso propuesto. conflicto en el caso propuesto.
una adecuada toma que dichas variables incrementan el
de decisiones. conflicto en el caso propuesto.
1 p. 2 p. 4 p.
5 p. 5 p.
Identifica los
aspectos más
relevantes del
método de
Identifica tres o cuatro
negociación de Identifica uno o dos elementos de Identifica cinco elementos de Identifica los siete elementos de
elementos de negociación de
Harvard y plantea negociación de Harvard para negociación de Harvard para resolver negociación de Harvard para resolver
Harvard para resolver el caso
una propuesta de resolver el caso propuesto. el caso propuesto. el caso propuesto.
propuesto.
resolución de
conflictos a través
del método de 1 p. 4 p. 5 p.
2 p.
negociación de
Harvard.
5 p.
Evaluación de Aprendizajes
Técnicas de Negociación- Ciclo VI 3
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No puede elegir si aplicar o no la Elige correctamente si aplicar o no la Elige correctamente si aplicar o no la
Elige correctamente si aplicar o
mediación o la conciliación en el mediación o conciliación en el caso mediación o conciliación en el caso
Aplica los no la mediación o conciliación
caso propuesto. propuesto, sustentando de forma propuesto, sustentando
mecanismos en el caso propuesto, pero no
genérica el por qué. detalladamente el por qué.
alternativos de puede sustentar por qué.
resolución de
conflictos en
situaciones
simuladas.
3 p.
1 p.
0 p. 2 p. 3 p.
El grupo presenta una estrategia
El grupo no desarrolla una El grupo presenta una estrategia de
El grupo presenta dificultades adecuada de negociación en el caso
estrategia de negociación negociación que permita alcanzar el
en el planteamiento de una propuesto.
Diseña la estrategia adecuada en el caso propuesto. MAAN en el caso propuesto.
estrategia de negociación
de negociación más
adecuada en el caso propuesto.
adecuada en
situaciones
simuladas.
7 p.
3 p.
0 p. 7 p.
5 p.
PUNTAJE FINAL
OBSERVACIONES Si tuviera alguna dificultad, explicación u observación sobre la calificación del producto la puede colocar en este recuadro.
