Resumen libro: Trading en la zona (Mark Douglas)

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Master Daxlovers 6ª Promoción
Rubén Mendoza del Valle
Resumen libro: Trading en la zona (Mark Douglas)

CAPÍTULO 1: EL CAMINO HACIA EL ÉXITO

Desfase psicológico

Diferencia entre prever que algo va a ocurrir en el mercado y la realidad de ejecutar

una orden de compra o venta.

Dominar el trading

El trading “puede ser dominado” y se puede hacer fácil y simple y sin estrés, como
cuando te quedas viendo el mercado sin pensar en nada.

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CAPÍTULO 1. EL CAMINO HACIA EL ÉXITO. ¿ANÁLISIS TÉCNICO O

MENTAL? VACIO PSICOLÓGICO Diferencia entre la predicción de que algo va a
suceder en el mercado y la realidad de ejecutar una entrada y la salida. DOMINAR EL
TRADING El trading “Puede Ser Dominado” y se puede hacer fácil y simple y sin
estrés, como cuando te quedas viendo el mercado sin pensar nada. PENSAR
DIFERENTE Los mejores traders Piensan Diferente del resto. Han alcanzado un
conjunto único de actitudes que les permite seguir siendo disciplinados, enfocados y
sobre todo, confiados, a pesar de las condiciones adversas. Como resultado de ello ya no
son susceptibles a los temores comunes del trading. CAMBIAR PARADIMAS Muchas
de las perspectivas, actitudes y principios que trabajarían bastante bien en nuestras
“vidas diarias”, tienen el efecto contrario en el trading. ACEPTAR EL RIESGO: Los
mejores traders no sólo asumen el riesgo sino que han aprendido a “Aceptar y a
Apropiarse de este Riesgo”. Si salen de un trade con una pérdida no manifiestan el más
mínimo malestar emocional. Aprender a redefinir sus actividades en el trading de
manera que le permita aceptar por completo el riesgo es la clave para pensar como un
trader exitoso. Aprender a Aceptar el Riesgo es la “más importante habilidad que se
pueda aprender”. Cuando se acepta el riesgo, el mercado no puede generar información
que se pueda interpretar como dolorosa. Y así no hay nada que evitar por tanto
percibimos toda la información. TRADING EN LA ZONA CARME A.D “RESUMEN
DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 3 LA CONFIANZA Y EL
MIEDO: La Confianza el Miedo son “estados mentales” contradictorios que se derivan
de nuestras creencias o actitudes. Pero no serás capaz de lograr esta confianza hasta que
hayas entrenado tu mente. Tienes que aprender a ajustar tus actitudes y creencias de tal
manera que “puedas operar sin” una pizca de Miedo, pero al mismo tiempo mantener
una estructura mental que no te permita volverte irresponsable. Si no están en
condiciones de Operar Sin Miedo, entonces no han aprendido a aceptar los riesgos
inherentes al trading. Eso es un “problema” porque al grado en que no han aceptado el
riesgo es el mismo grado en que querrán evitarlo e intentar evitar algo que es inevitable
tendrá efectos desastrosos sobre su capacidad para operar con éxito. PRINCIPALES
MIEDOS Y ERRORES: Los “principales miedos” son: a) Morir. b) hablar en público.
c) Perder dinero y d) Estar equivocado. El 95% de los errores se derivan de actitudes
como: estar equivocado, perder dinero, dejar pasar oportunidades y dejar dinero sobre la
mesa. Esos son los 4 principales miedos del trader. Cuando se vienen a negociar con sus
miedos estos actuarán en contra suya de tal manera que puede suceder que ocurra justo
aquello de lo que tienen miedo. “Cuando se tiene miedo no se perciben otras
posibilidades”. Nos paralizamos porque mentalmente se reduce nuestro centro de
atención al objeto de nuestro miedo. No puedes pensar en todas las cosas racionales que
has aprendido sobre el mercado hasta que se te haya pasado el miedo y el evento que lo
produjo haya terminado. TRADING EN LA ZONA CARME A.D “RESUMEN DE
TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 4 ANALISIS DEL MERCADO /
ANÁLISIS DE TI MISMO La comprensión y el control de tu percepción de la
información sobre el mercado es importante si quieres lograr resultados consistentes y
“necesitamos una técnica para lograr la consistencia”. Por muy brillante analista que
seas, nunca sabrás lo suficiente para prever las maneras en que el mercado puede hacer
que te equivoques o pierdas dinero. Si tienes miedo de equivocarte o de perder dinero
nunca aprenderás lo suficiente como para compensar los efectos negativos que estos
temores tendrán sobre tu capacidad para ser objetivo y actuar sin vacilaciones. No serás
fuerte ante la incertidumbre constante. La realidad del trading es que cada operación
tiene un resultado incierto y hay que aceptarlo Más análisis de mercado no es el camino
a resultados consistentes ya que no resolverá los problemas creados por falta de
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confianza o de disciplina o de poca concentración. Te sentirás engañado por el mercado,

por algo que no viste y sentirás que no puedes confiar en el mercado, pero la realidad es
que no puedes confiar en TI MISMO. VISUALIZACIÓN Para ser el trader exitoso en el
que quieres convertirte, “haz una proyección de ti mismo y hazla crecer dentro de ti”
(visualízate). El crecimiento implica la expansión y aprendizaje, así como la creación de
una nueva forma de expresión de ti mismo. TRADING EN LA ZONA CARME A.D
“RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 5 CAP 2.- LOS
ENCANTOS Y LOS PELIGROS DEL TRADING LA LIBERTAD DEL TRADING
VS NUESTRA ESTRUCTURA SOCIAL ¿Por qué teniendo acceso a un ambiente tan
sin restricción fracasan constantemente? Por que las posibilidades ilimitadas, junto con
la libertad ilimitada para tomar ventaja de esas posibilidades, someten al individuo a
desafíos psicológicos únicos y especializados. La libertad es maravillosa pero eso no
significa que tengamos los recursos psicológicos apropiados para operar de manera
efectiva en un ambiente que tiene muy pocos límites y donde el potencial de hacernos
mucho daño está siempre presente. La necesidad de una estructura social y la necesidad
de la libre expresión pueden entrar en conflicto. ¿Qué sucede cuando se nos niega la
oportunidad de expresarnos en la forma en que queremos o estamos obligados a
expresarnos de una manera que no se corresponde con nuestro proceso de selección
natural? Esta experiencia crea malestar. DESEOS Y NECESIDADES Las necesidades y
deseos crean vacíos mentales. El universo en que vivimos tiene una tendencia natural a
no tolerar un vacío y a tratar de llenarlo siempre que se presente. Una vez que
reconocemos una necesidad o deseo nos dedicamos a llenar este vacío. Si se nos niega
la oportunidad de conseguir el objetivo de esa necesidad o deseo entonces sentimos
como si nosotros no perteneciéramos a ese entorno o que nos faltara algo y entramos en
un estado de desequilibrio emocional o dolor. Una REGLA de ORO es: los deseos que
fueron privados de algún modo cuando niños, pueden convertirse fácilmente en
adicciones en la edad adulta. La privación se convierte en energía emocional sin
resolver y les obliga a comportarse de forma que satisfaga su adicción. Lo importante es
entender la forma en que afectan nuestra capacidad de mantenernos enfocados y tomar
medidas disciplinarias, de acuerdo a nuestro enfoque para el trading. TRADING EN LA
ZONA CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK
DOUGLAS-“ 6 CAMBIAR NUESTRA ESTRUCTURA INTERNA Para evitar la
posibilidad de hacernos daño tenemos que crear una estructura interna en la forma de
una disciplina mental especializada y una perspectiva que nos guíe para que siempre
actuemos de manera tal que nos beneficie. Nada de lo que hacemos en la sociedad nos
prepara para funcionar eficientemente en un ambiente tan libre de límites. Los
perdedores consistentes hacen cualquier cosa para evitar aceptar la realidad de que no
importa cuan bien se pueda ver un trade… este puede ser perdedor. Sin la presencia de
una estructura mental que fuerce al trader a pensar de esta manera es susceptible a
cualquier número de justificaciones, racionalizaciones y lógica distorsionada que le
permitirá entrar en un trade creyendo que no podrá perder, lo que hará que sea
irrelevante determinar su riesgo antes de operar. Hay un número de factores
psicológicos que entran en juego y que causan que se distraiga, cambie de idea, se
asuste o tenga excesiva confianza. Hacen que se comporte de manera errática y alejada
de sus intenciones. A menos que tenga la estructura mental adecuada para poner fin a un
trade de una manera que sea siempre para su mayor ventaja, puede convertirse en un
perdedor pasivo (no tiene que hacer nada para mantener la pérdida una vez que está
perdiendo en un trade). EL REGALO DEL TRADING El trading ofrece un regalo y una
maldición. El regalo es que estamos en total control de lo que hacemos. La maldición es
que no hay reglas o límites externos que guíen o estructuren ese comportamiento.
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Debemos actuar con autocontrol si queremos crear una medida de éxito constante.
TRADING EN LA ZONA CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-
MARK DOUGLAS-“ 7 PROBLEMAS: a) La Voluntad de No Querer Crear Reglas:
Esta resistencia es debida a que la mayoría de nuestras estructuras mentales provienen
de elecciones hechas por otras personas, mientras se nos negaban nuestros impulsos
naturales, que siguen existiendo dentro de nosotros como frustración, enojo, desilusión,
culpa u odio. La acumulación de estos sentimientos nos obliga a resistirnos ante
cualquier cosa que nos robe la libertad. b) El Hecho de No Asumir la Responsabilidad:
Si deseas ser consistente tienes que aceptar la responsabilidad por los resultados. Para
evitar la responsabilidad adoptamos un estilo de trading que es un juego de azar. Y eso
no es así. A pesar de que los resultados de cada patrón son aleatorios, el resultado de
una seria de pautas es consistente. Es una paradoja que se resuelve siendo disciplinados.
c) La Adicción a las Recompensas Aleatorias (al Azar): Es muy problemática para los
traders porque es otra fuente de resistencia a crear el tipo de estructura mental que
produzca consistencia. d) Control Externo VS Control Interno: Estamos preparados para
funcionar en un “entorno social”. El mercado lo parece pero no lo es. Aquí cada cual se
ocupa de sí mismo. Es un entorno que nos ignora y que no responde a lo que es
importante para nosotros. Mucha gente exitosa en otros ámbitos lo es por su capacidad
para “manipular y controlar su ambiente social”, para que éste responda como él desea.
Ninguna de estas técnicas funciona frente a los mercados. Aquí debemos aprender a
controlarnos a nosotros mismos, para que siempre nos comportemos de manera mejor
para nuestros intereses. TRADING EN LA ZONA CARME A.D “RESUMEN DE
TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 8 CAP 3.- ASUMIR LA
RESPONSABILIDAD REINVENTARSE A UNO MISMO REINVENTARNOS CON
PASIÓN El trader constantemente exitoso en el que deseas convertirte aún no existe.
Tienes que crear una nueva versión de ti mismo. Y las herramientas para hacerlo son: tu
voluntad y tu deseo de aprender, impulsados por tu pasión para tener éxito. Hay que
reestructurar creencias y actitudes y aprender a pensar como un trader exitoso y
consistente (sin miedo a cometer errores). Aparte de superar el miedo hay que
desarrollar la moderación para contrarrestar los efectos negativos de la euforia o
sobreconfianza que resultan de una serie de trades ganadores. FLUIR CON EL
MERCADO Cuando estés libre de temores y tengas confianza, no es difícil que tengas
una serie de trades ganadores, pk es fácil obtener un flujo, un ritmo natural donde lo que
necesitas para hacer parece elemental o evidente. Es así como si el mercado te gritara
cuando comprar o vender. Si manejas la creencia de que no hay forma de evitar una
pérdida porque perder es una consecuencia natural del trading y además has aceptado
totalmente el riesgo, es poco probable que tengas una experiencia que deteriore tu
actitud, simplemente ves a la siguiente operación. Sólo los mejores aceptan la total
responsabilidad por sus resultados; los demás dan por sentado que están asumiendo la
responsabilidad, pero la realidad es que desean que el mercado realice sus expectativas,
sus esperanzas, sus sueños. El mercado no tiene la responsabilidad de darnos nada ni de
hacer nada que nos beneficie. TRADING EN LA ZONA CARME A.D “RESUMEN
DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 9 LA CONSISTENCIA ESTÁ
EN NUESTRA MENTE NO EN LOS MERCADOS. Hay traders que en lugar de
aprender a pensar como traders se dedican a aprender más sobre mercados. Y no es así.
La consistencia que buscas está en tu mente, no en los mercados. Son las actitudes y
creencias sobre estar equivocados, perder dinero y la tendencia a volverte irresponsable
cuando te sientes bien, lo que causa la mayoría de las pérdidas, no la falta de
conocimiento del mercado. El mercado no crea tu estado de ánimo o actitud mental,
sino que actúa como un espejo que refleja lo que hay dentro de ti y te lo muestra. Si
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tienes miedo es porque crees que en cierta medida el mercado crea tus resultados y no al
revés. La peor consecuencia de no asumir la responsabilidad es que te mantiene en un
ciclo de dolor e insatisfacción. Tu no eres responsable de lo que el mercado hace o no
hace, pero eres responsable de lo que has aprendido y de lo que no. Ningún análisis
podrá compensar el desarrollo de una actitud ganadora, si no la tienes. Si dejas de luchar
contra el mercado, lo que significa dejar de luchar contra ti mismo, te sorprenderás de la
rapidez con la que eres capaz de reconocer exactamente lo que necesitas aprender y la
rapidez con la que aprenderás. Asumir la “Responsabilidad” es la piedra angular de una
actitud ganadora. LA ZONA Esta falta de miedo se traduce en un despreocupado estado
mental que los atletas conocen como “La Zona”. Y se pueden configurar las condiciones
mentales más propicias para experimentarla, mediante el desarrollo de una actitud
positiva ganadora, como la espera de un resultado positivo a tus esfuerzos, con una
aceptación de que el resultado obtenido será un reflejo de tu nivel de desarrollo y lo que
necesites aprender para hacerlo mejor. Eso es lo que los grandes atletas tienen:  Una
actitud ganadora que les permite fácilmente ir más allá de sus errores y mantener su
ventaja. Otros se sumergen en estados negativos, de autocrítica, pesar y autocompasión.
TRADING EN LA ZONA CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-
MARK DOUGLAS-“ 10 Unos cuantos trades ganadores pueden establecer la clase de
estado mental que es un componente esencial del éxito, pero no se basa en actitudes
apropiadas, sino en una dañina percepción sobre el trading. Cuando estés libre de
temores y tengas confianza, no es difícil que tengas una serie de trades ganadores, pk es
fácil obtener un flujo, un ritmo natural donde lo que necesitas para hacer parece
elemental o evidente. Es así como si el mercado te gritara cuando comprar o vender.
RESPONSABILIZARNOS Tienes que aprender cómo conseguir lo que quieres de los
mercados y el primer paso importante es tomar la responsabilidad absoluta. Y eso
significa creer que todos tus resultados son autogenerados, sobre la base de tu
interpretación, de la información del mercado. Si asumes que tienes que ganar, que
tienes que tener razón o que no puedes perder o equivocarte, esto hará que percibas las
categorías de información de mercado como dolorosas. Y nuestra mente se encarga de
protegernos de la información dañina bloqueándola. La prevención del dolor evitando
las pérdidas no se puede hacer. El mercado genera patrones y estos se repiten, pero no
siempre. Así que no hay forma posible de evitar las pérdidas. A veces estamos
impulsados por dos fuerzas convincentes: 1) Que desesperadamente queremos
reconquistar la sensación de ganar y 2) Que nos entusiasmamos con el nuevo
conocimiento sobre el mercado que estamos adquiriendo. Pero al pasar a un estado de
encontrar un modo de evitar las pérdidas, pasamos de una actitud positiva a una
negativa. Ya no nos enfocamos en ganar sino en evitar el dolor, previniendo que el
mercado nos haga daño de nuevo. El grado al cual te enfoques hacia la anulación del
dolor es el mismo grado al cual crearás las mismas experiencias que tratas de evitar.
Aprender más sobre los mercados sólo para evitar el dolor aumenta tus problemas
porque cuando más aprendes, más esperas de los mercados por lo que resulta aún más
doloroso cuando los mercados “no hacen su parte”. TRADING EN LA ZONA CARME
A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 11 EUFORIA
Y AUTOSABOTAJE La euforia y el autosabotaje son dos poderosas fuerzas
psicológicas que tienen un efecto muy negativo sobre ti. La euforia crea un sentido de
suprema confianza en el que la posibilidad de que algo salga mal es inconcebible. Los
errores derivados del autosabotaje tienen su raíz en los conflictos que los traders tienen
sobre si merecen o no el dinero. Cuando están ganando pueden abrir posiciones
demasiado grandes, violar sus propias reglas o tener comportamientos imprudentes.
Menos del 10% de los trades activos son ganadores constantes. Han aprendido a hacer
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dinero y no son susceptibles a las fuerzas y efectos psicológicos que originan el ciclo
auge-crisis. El 30-40% son perdedores consistentes. El 40-50% permanecen en el ciclo
auge-crisis: han aprendido a hacer dinero pero no han aprendido las habilidades
necesarias para mantener el dinero ganado. En un estado de euforia no se percibe
ningún riesgo porque ésta te hace creer que nada puede salir mal. Y si nada puede salir
mal, no hay necesidad de normas o límites que rijan tu comportamiento. Combina
posiciones mayores de lo normal con un movimiento en contra de tu posición, más una
firme convicción de que el mercado hará exactamente lo que tu esperas y tienes una
situación en la que 1 tick en contra de tu trade te puede dejar en un estado de parálisis
mental. Cuando salgas del shock estarás aturdido, desilusionado, traicionado. En cuanto
al autosabotaje, a veces hay conflictos tan poderosos que nuestro comportamiento está
en conflicto directo con lo que queremos. Si existen esos conflictos significa que tu
entorno mental no está completamente alineado con tus objetivos (no todas las partes de
tu ser abogarán por el mismo resultado, por eso “no puedes aceptar” que tienes la
capacidad de ganar una cantidad de dinero ilimitada). TRADING EN LA ZONA
CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 12
CAP. 4 . LA CONSISTENCIA: UN ESTADO MENTAL ADAPTAR TU ENTORNO
MENTAL – ESTADO MENTAL GANADOR Lo que separa los mejores traders del
resto no es lo que hacen o cuando lo hacen, sino la forma en que piensan acerca de lo
que hacen y qué están pensando cuando lo hacen. Si tu objetivo es el trading debes
partir de la premisa de que las soluciones están en tu mente y no en el mercado. La
ganancia y la consistencia son estados mentales, de la misma manera que la felicidad,
divertirse y la satisfacción tb lo son. Tu estructura mental es un subproducto de tus
creencias y actitudes. Si tratas de alcanzar la consistencia sin tener las creencias y
actitudes correctas no llegarás muy lejos. No puedes confiar en el mercado para ser
consistentemente acertado más que lo que confiarías en el mundo exterior para ser
constantemente feliz. El mercado crea condiciones que se perciben como oportunidades.
Tú tienes que actuar sobre estas oportunidades aplicando lo mejor de tus capacidades,
pero tu estado mental no debe afectarse por el comportamiento del mercado. Si puedes
aprender a crear un estado mental que no se vea afectado por el comportamiento del
mercado, la lucha dejará de existir. Y cuando la lucha termina, todo se vuelve fácil. En
este momento puedes tomar ventaja de tus habilidades y darte cuenta de tu potencial
como trader. ¡¡Ese es el reto!! ACEPTAR EL RIESGO La amenaza de dolor genera
miedo y el miedo es la fuente probable del 95% de los errores que cometes. Entonces,
¿cómo puedo pensar en el trading de manera que no tenga miedo y por tanto no sea
susceptible a los procesos mentales que hacen que me bloquee, me perjudique o sea
muy exigente para elegir la información? Aprende a Aceptar el Riesgo. Y eso significa
aceptar las consecuencias de tus trades sin malestar emocional o miedo. No te hace
ningún bien asumir el riesgo de poner un trade si tienes miedo de las consecuencias,
porque tus miedos actuarán sobre tu percepción de la información. Muchos asumen que
los mejores traders tb tienen miedo de sentirse mal perdiendo o dejando dinero sobre la
mesa. Y creen que neutralizan sus miedos con una cantidad de coraje, nervios de acero
y autocontrol. Si esto fuera así implicaría un conflicto interno. Cuando aceptas el riesgo
como lo hacen los profesionales, no percibes nada en el mercado como una amenaza. Si
no es una amenaza, no hay miedo y no necesitas coraje. TRADING EN LA ZONA
CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 13
CAP 5. DINÁMICA DE LA PERCEPCIÓN CAMBIANDO NUESTRO SOFWARE
MENTAL Una estructura mental es como un código de software. Casi todos
empezamos con el código de software defectuoso. Objetivo: crear un estado mental
único, la estructura mental de los traders. Cuando hayas logrado esto, todo lo demás
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acerca de tu éxito como trader, encajará en su lugar. Adiestrar nuestras mentes requerirá
un entendimiento de la naturaleza de la energía mental y cómo usar esta energía para
cambiar una perspectiva que genera una respuesta no deseada, negativa y emocional a la
información que ofrece el mercado. APRENDIZAJE CONTÍNUO – APRENDIZAJE
POR DESCUBRIMIENTO Y ASOCIACIÓN DE IDEAS El proceso de negociación
comienza con la percepción de una oportunidad. Todo lo que existe fuera de nuestros
cuerpos genera información acerca de la naturaleza de su existencia. Esta información
tiene el potencial de actuar como una fuerza en uno de nuestros cinco sentidos físicos.
Hay una relación de causa-efecto entre nosotros y todo lo que existe en el entorno
externo. Como resultado, nuestros encuentros con las fuerzas externas crean
“estructuras energéticas” dentro de nuestras mentes. Los recuerdos distinciones y
creencias existen en forma de energía. Y eso significa que tenemos una capacidad
ilimitada para aprender. La información indiferenciada genera un estado de confusión y
es lo que tuviste la primera vez que viste un gráfico de precios. Poco a poco aprendiste a
hacer distinciones acerca de esa información. Ahora puedes ver todas las distinciones
que hayas aprendido a hacer. Sin embargo, todo lo que ves ahora, existía entonces. La
diferencia es que el conocimiento que has ganado actúa como una fuerza en tus ojos
haciendo que reconozcas las distinciones que has aprendido acerca del gráfico. La
primera vez que miraste un gráfico todas las oportunidades estaban allí, sólo que eran
invisibles para ti. Lo que no has aprendido aún sigue siendo invisible. TRADING EN
LA ZONA CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK
DOUGLAS-“ 14 Nuestras mentes nos llevan a asociar todo lo que existe en el entorno
externo que sea similar con algo que ya existe en nuestro entorno mental como un
recuerdo. Y esta es una función automática. No se pueden percibir las posibilidades
acerca de las que aún no has aprendido. Y es muy difícil aprender algo si tienes miedo,
porque el miedo es una forma muy debilitante de la energía y nos lleva a huir, lo que
hace muy difícil encontrar una manera que nos permita aprender algo nuevo. Después
de 2 o 3 trades perdedores el miedo causa que nos centremos en la posibilidad del
fracaso, nos hace dudar y finalmente no tomamos la señal que acaba siendo buena. La
misma señal que habríamos tomado sin vacilar si viniéramos de 2 o 3 trades positivos.
El mercado no hace que te enfoques en el fracaso o en el dolor, ni en ganar… lo que
causa que la información asuma la calidad de +/- es el mismo proceso mental
inconsciente que motivó al niño a percibir el segundo perro como una amenaza
peligrosa, cuando todo indicaba que el perro quería jugar. Desarrollar y mantener un
estado mental que perciba el flujo de las oportunidades del mercado, sin la amenaza del
dolor o los problemas causados por el exceso de confianza, requerirán que tomes el
control consciente del proceso de asociación. TRADING EN LA ZONA CARME A.D
“RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 15 CAP 6.- LA
PERSPECTIVA DEL MERCADO EL AHORA ES CLAVE – ACEPTAR LA
INCERTIDUMBRE, ACEPTAR LA REALIDAD Los mejores traders no son afectados
por los resultados de sus últimos trades. Tienes que aprender a moldear tu mente para
permanecer correctamente centrada en el momento, en el “AHORA”, dentro del flujo de
oportunidades. Los mejores traders creen que “cualquier cosa puede suceder”. Su
creencia en la incertidumbre es tan poderosa que realmente evita que sus mentes asocien
la situación del “momento ahora” con el resultado de sus trades recientes. Evitando esta
asociación pueden mantener sus mentes libres de expectativas irreales y rígidas sobre
cómo se expresará el mercado. Tú aceptas la realidad de que no sabes cuál será el
resultado de un trade concreto. Entrenándote conscientemente te abres a descubrir lo
que sucederá luego, en lugar de resignarte a un proceso mental automático que hace que
pienses que ya lo sabes. Adoptar esta perspectiva deja a tu mente libre de resistencias
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internas que impiden que percibas las oportunidades que el mercado te está ofreciendo.
Si tu mente está abierta a un intercambio de energía, no sólo aprende algo sobre el
mercado que antes no sabía, sino que crea la condición mental más favorable para entrar
en “la Zona” (tu mente y el mercado están en sintonía y percibes lo que el mercado va a
hacer como si no hubiera separación entre tú y la conciencia colectiva de todos los que
están participando en él. La “Zona” es el espacio mental donde estás haciendo mucho
más que la lectura de la mente colectiva, sino que además estás tb en total armonía con
ella. Los traders que han tenido la experiencia de estar conectados a la conciencia
colectiva del mercado pueden anticipar el cambio de dirección de la misma manera que
un pájaro en medio de su grupo. TRADING EN LA ZONA CARME A.D “RESUMEN
DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 16 Para experimentar esa mágica
sincronía hay que superar 2 obstáculos: 1) Aprender a mantener la mente enfocada en el
“fluir de la oportunidad ahora”. Tu mente debe estar abierta a la verdad del mercado,
desde la perspectiva del mismo. 2) El conflicto entre el hemisferio derecho y el
izquierdo. La parte racional siempre gana, salvo que tomemos las medidas para entrenar
a nuestra mente a aceptar y confiar en la información creativa. Nuestra mente racional
no confía en esta fuente y en algún punto inundará nuestra conciencia con pensamientos
conflictivos que entran en competencia con el pensamiento creativo. Esos pensamientos
serán sólidos y razonables pero nos sacarán de “la zona”. Tu éxito como trader no
llegará hasta que desarrolles una creencia firme en la incertidumbre TENEMOS
RAZÓN SI PENSAMOS QUE NO LA TENEMOS No podemos percibir la razón para
que el mercado continúe moviéndose en una dirección que ya es contraria a nuestra
posición, si por ejemplo estamos operando con miedo a estar equivocados. El miedo de
admitir que estamos equivocados nos hace darle un importante significado a la
información que nos dice que tenemos razón. ACEPTAR LO APRENDIDO PARA
ENVITAR LOS CONFLICTOS Tener un conocimiento o comprensión de algunos
principios no necesariamente equivale a la aceptación de esa creencia. Cuando algo ha
sido verdaderamente aceptado, no entra en conflicto con cualquier otro componente de
nuestro entorno mental. Cuando creemos en algo tratamos esta creencia como una
función natural de lo que somos, sin lucha ni esfuerzo adicional. Cualquier grado de
conflicto significa que hay una falta de aceptación. Sólo los mejores definen sus riesgos
antes de entrar en un trade. Sólo los mejores cortan sus pérdidas sin vacilación cuando
el mercado los dice que la operación no está funcionando. TRADING EN LA ZONA
CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 17
CUALQUIER COSA PUEDE SUCEDER Si los traders pensaran realmente que
“cualquier cosa puede ocurrir” en cualquier momento, habría menos pérdidas y más
ganancias consistentes. Cualquier cosa puede suceder y un solo trader puede hacer que
cualquier cosa suceda. La creencia más efectiva es “cualquier cosa puede suceder” y
actuará como una base sólida para la construcción de todas las otras creencias y
actitudes que se necesitan para ser un buen trader. Sin esa creencia, tu mente
automáticamente, tenderá a bloquear, evitar o racionalizar cualquier información que
pueda indicarte que el mercado podría hacer algo que no ha aceptado como posible. Si
crees que cualquier cosa es posible, entonces para tu mente no hay nada que evitar. Esta
creencia actuará como una fuerza expansiva sobre tu percepción del mercado que te
permitirá recibir información que de otra manera hubiera resultado invisible. Estará
abriendo tu mente para percibir más de las posibilidades que existen desde la
perspectiva del mercado. Estableciendo esta creencia estás entrenando a tu mente para
pensar en probabilidades. CARACTERÍSTICAS DE UN TRADER HÁBIL Para ser
verdaderamente hábil, un trader tiene que: 1) Negociar sin temor ni exceso de
confianza. 2) Percibir lo que el mercado está ofreciendo desde su perspectiva 3)
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Permanecer totalmente enfocado en el fluir actual de la oportunidad del momento. 4)

Espontáneamente entrar en la “zona”, lo que significa tener una fuerte y prácticamente
inquebrantable fe en un resultado incierto pero con ventaja en su favor. TRADING EN
LA ZONA CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK
DOUGLAS-“ 18 CAP 7. LA ESENCIA DEL TRADER: PENSAR EN
PROBABILIDADES PENSAR EN PROBABILIDADES: INCERTIDUMBRE =
CERTIDUMBRE Los eventos que tienen desenlaces probables pueden producir
resultados consistentes, si uno puede poner las posibilidades a su favor y si la muestra es
lo suficientemente grande. Si se juega un número lo suficientemente grande de manos,
emergerán esquemas que producirán un resultado consistente, predecible y
estadísticamente confiable. Para pensar en términos de probabilidades se requiere de dos
estados de pensamiento superpuestos y que parecen contradecirse: o En el nivel micro
tienes que creer en la incertidumbre y en la imprevisibilidad de cada mano individual. o
En el macro, tienes que creer que los resultados, a través de una serie de manos, son
relativamente seguros y predecibles. Tu grado de certeza se basa en la constante fija o
variable diseñada para darte una ventaja y esa constante es: Las Reglas del Juego: “El
grado de certidumbre está en función de lo bueno o malo que sea tu modelo”. Como
creemos en la unicidad de cada mano, no hay que tratar de predecir qué va a pasar. No
lo sabemos. Y como no tenemos que saberlo, lo que pase no tiene ningún significado
emocional y tampoco el ego tiene que estar implicado en esto. Las creencias de una
persona siempre son reveladas por sus acciones. Los traders que han aprendido a pensar
en probabilidades están seguros de su éxito total, ya que se comprometen a tomar cada
trade en forma ajustada a la definición de su modelo. TRADING EN LA ZONA
CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 19
EXPECTATIVAS: TRADERS BUENOS VS TRADERS MALOS Los traders que
están obsesionados con el análisis del mercado pierden porque anhelan el sentido de la
certeza que el análisis parece darles. Aunque pocos lo admiten, quieren tener razón en
cada uno de sus trades. Tratan desesperadamente de tener certidumbre de algo que no
existe. La ironía es que si aceptaras el hecho de que la certeza no existe, crearías la
certeza que tanto ansías. El trader malo no predefine el riesgo antes de entrar en una
operación pk no cree que sea necesario. Y cree que no lo es porque cree que sabe lo que
va a suceder. Y cree que lo sabe porque él no entra en un trade hasta que está
convencido de que tiene la razón. Y se convence a si mismo que tiene razón antes de
entrar porque la alternativa –estar equivocado- es simplemente inaceptable (estar
equivocado se asocia con cualquier otro evento de su vida en el que haya estado
equivocado, y entonces cualquier trade puede asociarse con el dolor acumulado de cada
vez que se equivocó en su vida. Y así cada trade puede tomar la significación de una
situación de vida o muerte: necesita desesperadamente ganar. La única forma de hacerlo
es participando y la única forma de participar es estando seguro de que su trade ganará.
Si define su riesgo se estaría contradiciendo y si se expone a información conflictiva
creará dudas y con ellas difícilmente participe. Si no toma el trade y ese es ganador
sentirá dolor. Así que su única salida es ignorar el riesgo y convencerse a si mismo de
que su trade es correcto. Para los buenos no hay dilema. Han aprendido que el trading
no tiene nada que ver con tener razón o con estar equivocado sobre cualquier trade
individual. Cualquier expectativa sobre el comportamiento del mercado que sea
específica, bien definida o rígida, en lugar de ser neutral y abierta es irreal y
potencialmente dañina. Tenemos que ser cuidadosos acerca de lo que proyectamos en el
futuro, porque una expectativa no cumplida crea mucha infelicidad. Tenemos que ser
rígidos en nuestras normas y flexibles en nuestras expectativas (y los malos hacen lo
contrario). Para eliminar el riesgo emocional hay que neutralizar tus expectativas acerca
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Resumen libro: Trading en la zona (Mark Douglas)

de lo que el mercado hará. TRADING EN LA ZONA CARME A.D “RESUMEN DE

TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 20 VERDADES
FUNDAMENTALES PARA PENSAR EN PROBABILIDADES: 1.- Cualquier cosa
puede suceder 2.- No es necesario saber qué va a suceder para lograr hacer dinero. 3.-
Hay una distribución aleatoria entre trades ganadores y perdedores para cualquier
conjunto de variables que definen un patrón. 4.- Un patrón no es más que la predicción
de una mayor probabilidad de que suceda alguna cosa en cierto momento. 5.- Todo
momento del mercado es único. EL TRADING ES UN NEGOCIO NO UN JUEGO La
idea es crear un despreocupado entorno mental que acepte completamente el hecho de
que siempre hay fuerzas desconocidas que operan en el mercado. Cuando integres estas
verdades en tu sistema de creencias, tu mente las defenderá igual que defiende cualquier
otra creencia. Así tu mente actúa en contra de la idea de que se puede saber qué
sucederá. No puedes dejar que ninguna experiencia previa incida en tu entorno mental.
Si lo haces será muy difícil percibir lo que el mercado está comunicando. Para mí las
pérdidas son simplemente el costo de hacer negocios o la cantidad de dinero que
necesito para estar preparado para ser un ganador en el trading. TRADING EN LA
ZONA CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK
DOUGLAS-“ 21 CAP 8. TRABAJAR CON TUS CREENCIAS. CONFIANZA EN EL
SISTEMA Y EN NUESTRO PLAN No podemos permitirnos el lujo de caer en “sé lo
que puedo esperar del mercado”. Podemos saber cuánto tenemos que arriesgar para
saber si un patrón va a funcionar. Podemos “saber” que tenemos un plan específico en
cuanto a cómo vamos a tomar los beneficios de una operación que funcione. ¡Pero eso
es todo! Un Sistema no es nada más que una indicación de una mayor probabilidad de
que una cosa ocurra más que otra y no hay que añadir variables aleatorias a tu sistema.
Si no estás seguro acerca de la viabilidad de tu modelo, entonces no puedes confiar en el
mismo y con cualquier grado de desconfianza vas a experimentar miedo. ¿ESTAMOS
PREPARADOS? Hacer dinero constantemente es producto de la adquisición y el
dominio de ciertas habilidades mentales. La consistencia es el resultado de un
despreocupado y objetivo estado mental, donde estamos preparados para percibir y
actuar sobre lo que el mercado nos ofrece en cualquier “momento ahora”.
Despreocupado significa confiado, pero no eufórico. Sin miedo ni vacilación. Para
eliminar la sensación de amenaza hay que aceptar el riesgo por completo porque así
podrás estar en paz con cualquier resultado. Estar preparado significa crear en ti los
medios necesarios para negociar desde la perspectiva de que no tienes nada que
demostrar. No estás tratando de ganar o de evitar perder. Llegas al mercado con el
programa de dejar que se desarrolle en cualquier forma y estando en el mejor estado
mental para reconocer y aprovechar las oportunidades que ponga a tu disposición.
SÓLO NECESITAS SABER 2 COSAS Si crees que todo lo que necesitas saber es que
las probabilidades están a tu favor antes de poner un trade o cuánto te va a costar
averiguar si el trade va a funcionar, no necesitas saber lo que va a pasar para hacer
dinero en el trading. Cualquier cosa puede suceder. Si crees esto, siempre tendrás la
razón y tus expectativas estarán en armonía con las condiciones del mercado.
TRADING EN LA ZONA CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-
MARK DOUGLAS-“ 22 EN EL CAMINO HACIA LA ZONA CADA MOMENTO ES
ÚNICO Lo que separa a los mejores traders del resto es que ellos han entrenado sus
mentes para creer en la unicidad de cada momento. Esta convicción desvincula el
“momento ahora” con cualquier momento anterior presente en tu entorno mental.
Cuando aceptamos los riesgos del trading eliminamos el potencial de definir la
información del mercado de manera dolorosa. Cuando eso pasa, no hay nada que tu
mente deba evitar, nada de lo que protegernos. Nada será bloqueado y percibiremos
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Resumen libro: Trading en la zona (Mark Douglas)

todas las posibilidades que hemos aprendido y comenzaremos a percibir otras

posibilidades que anteriormente no veíamos. Para que nuestra mente esté abierta a un
intercambio de energía no podemos pensar que sabemos lo que va a suceder. Cuando
estamos en paz con el hecho de no saber lo que ocurrirá próximamente, estamos
abiertos a que el mercado nos diga lo que sucederá. En este punto estaremos en el
estado mental ideal para entrar en “la Zona” espontáneamente, donde estaremos
conectados con el momento actual del fluir de la información. TRADING EN LA
ZONA CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK
DOUGLAS-“ 23 CAP. 9.- LA NATURALEZA DE LAS CREENCIAS LAS
CREENCIAS, LA VERDAD Y NUESTRAS EXPECTATIVAS Una creencia es un
concepto acerca de la naturaleza de la forma en que el entorno externo se expresa a sí
mismo. Un concepto combina la información pura sensorial (recuerdo) con un sistema
de símbolos que llamamos lenguaje. Cuando la energía + o – de nuestros recuerdos o
experiencias se vincula a un conjunto de palabras, se convierte en un concepto; el
concepto se convierte en energía y se transforma en una creencia acerca de la naturaleza
de la realidad. Nuestras creencias forjan la manera como vivimos: manejan nuestra
percepción e interpretación de la información del medio ambiente en una forma que es
compatible con lo que creemos, crean nuestras expectativas (creencias proyectadas al
futuro) y diseñan nuestros sentimientos con respecto a los resultados de nuestras
acciones. Nuestras creencias siempre representan una versión limitada de lo que es
posible. El grado relativo de verdad inherente a nuestras creencias puede medirse por la
manera en que nos son útiles. Generamos las fuerzas (curiosidad, deseo) que nos
motivan a interactuar con el entorno físico. El conjunto de medidas que tomamos para
cumplir con este objetivo es una función de lo que creemos que es verdad. La verdad es
una función de lo que funcione en relación a lo que tratamos de lograr EVITANDO EL
CONFLICTO Si hay creencias en conflicto, éstas tendrán el efecto de sabotear tus
mejores intenciones para lograr un estado mental objetivo o para experimentar el
“momento ahora del fluir de la información”. El primer conflicto es entre tu antigua
creencia de que necesitas saber lo que va a pasar para tener éxito y la nueva creencia
que reza a la inversa. TRADING EN LA ZONA CARME A.D “RESUMEN DE
TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 24 CAP. 10.- EL IMPACTO DE LAS
CREENCIAS SOBRE EL TRADING CARACTERÍSTICAS DE LAS CREENCIAS 1)
Parecen adquirir vida propia y se resisten a cualquier fuerza que intente modificar su
forma actual. 2) Toda creencia activa exige ser expresada. 3) Las creencias siguen
actuando independientemente de si somos conscientes o no de su existencia en nuestro
entorno mental. CONFLICTOS Y MODIFICACIONES DE LAS CREENCIAS Todos
los conflictos son el resultado de las creencias en conflicto. Cada creencia individual
tiene que tener algún grado de conciencia de si misma que hace que funcione como lo
hace. “Todo el mundo quiere que le crean”. A nadie le gusta tener las propias creencias
en tela de juicio. El reto se siente como un ataque. Y la respuesta típica es defendernos y
atacar. Las creencias pueden ser modificadas pero no en la forma en que la mayoría de
la gente piensa. No pueden ser erradicadas y en caso de amenaza responden
defendiéndose. Igual que si las intentamos ningunear. El modo más fácil y eficaz es
sacarles la energía poco a poco hasta inactivarlas o hacerlas no funcionales (proceso de
desactivación en el que la estructura de la creencia sigue intacta pero sin energía y así
no tiene el potencial de actuar sobre nuestra percepción o nuestro comportamiento.
Podemos desactivar una creencia y activar otra (es el secreto para cambiar nuestras
creencias). Cuando algunas creencias están en conflicto con nuestras metas hay un
conflicto que puede tener un efecto profundo en el trading. CREATIVIDAD La
creatividad es “pensar fuera de los límites de nuestras creencias”. Y así podemos
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experimentar algo nuevo. Cuando 2 creencias entran en conflicto nuestra actuación

viene determinada por la que tenga más energía. Es lo que llamamos Contradicción
Activa: cuando dos creencias están en conflicto directo exigiendo TRADING EN LA
ZONA CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK
DOUGLAS-“ 25 expresarse. Las creencias controlan nuestra percepción de la
información pero no tienen capacidad para desactivarse a si mismas. Los nuevos
conocimientos al instante se convierten en fuerzas dominantes si no hay nada dentro de
nosotros que entre en conflicto con ellos; pero si hay creencias en conflicto y no las
desactivamos, se produce una lucha imposible. CONFLICTO: PENSAMIENTO EN
PROBABILIDADES Y NUESTRAS CREENCIAS El dilema psicológico de los traders
es éste: sabemos que es un juego de probabilidades, pero a la vez tenemos miedo de
poner el próximo trade (miedo porque interpretamos la información sobre el mercado
como una amenaza, debido a nuestras expectativas. Y la fuente subyacente de nuestras
expectativas son nuestras creencias). Si sigues experimentando estados de ánimos
negativos a la hora de operar es que hay un conflicto entre lo que “sabes” acerca de los
probables resultados y otras creencias que exigen expresarse (todas las creencias
demandan expresión activa, incluso aunque no lo queramos). Para pensar en
probabilidades tienes que creer en todo momento que el “mercado es único” y así
experimentas un estado mental libre de temor, estrés, ansiedad para operar. Un resultado
único no es algo que ya hemos experimentado, por lo tanto, no es algo que ya sabemos.
Hasta que activamente formemos nuestras mentes para esperar un resultado único,
seguiremos experimentando sólo lo que sabemos y todo lo demás será distorsionado,
negado o atacado. Cuando realmente creas que no es necesario saber, entonces estarás
pensando en términos de probabilidades y no tendrás ninguna razón para distorsionar,
negar o atacar cualquier cosa que el mercado esté ofreciendo. Hay personas que creen
que hacer dinero en cierta forma está mal. La forma en la que estas creencias de
autosabotaje subconscientes se manifiestan en nuestro trading es en forma de errores.
Hay traders que no pueden romper ciertos umbrales (zona negativa). Hay que ser
conscientes de la presencia de tales creencias y tomar medidas concretas para
compensar el momento en que comiencen a expresarse. TRADING EN LA ZONA
CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 26
CAP. 11.- PENSANDO COMO UN TRADER EN EL TRADING NO NECESITAS
SABER LO QUE VA A SUCEDER Trading: reconocimiento de patrones y juegos de
números. Usamos el análisis de mercado para identificar los patrones, definir el riesgo y
determinar cuando tener beneficios. “Mientras más piensas que sabes menos exitoso
eres”. El trading es difícil porque tiene que operar en un estado en el que no tienes
necesidad de saber. Tienes que gestionar adecuadamente tus expectativas y reajustar tu
estructura mental para creer sin una sombra de duda en las 5 verdades fundamentales.
ETAPAS DE UN TRADER 1) Etapa Mecánica: Construyes la autoconfianza necesaria
para operar. Aprendes a ejecutar un sistema de trading impecablemente. Entrenas tu
mente a pensar en probabilidades. Creas una fuerte fe en tu consistencia como trader. 2)
Etapa Subjetiva: Se usa todo lo aprendido y hay que aprender a supervisar tu
susceptibilidad para cometer los errores resultantes de cualquier autovaloración sin
resolver. 3) Etapa Intuitiva: La parte racional de nuestra mente parece ser desconfiada
acerca de la información recibida de una fuente que nos entiende. Hay que trabajar en la
creación de un estado mental propicio para recibir y actuar sobre tus impulsos intuitivos.
LA ETAPA MECÁNICA Diseñada para construir las habilidades (confianza, pensar en
probabilidades) que te obligan a crear resultados consistentes (curva de ganancias en
aumento constante con pequeñas caídas). Lograr esto es consecuencia de la eliminación
de susceptibilidades respecto al miedo, la euforia o la autoestima. Debes crear la
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creencia (concepto consciente activo): “soy un trader conscientemente acertado” y eso

requiere la adhesión a varios principios de éxito constante. TRADING EN LA ZONA
CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 27
TRANSFORMÁNDONOS EN GANADORES Ingredientes para el proceso de
Transformarte a Ti Mismo en Ganador: a. Voluntad de cambio. b. Claridad de intención
y c. La fuerza de tu deseo. Obsérvate: qué estás pensando, diciendo, haciendo, porque
todo ello contribuye a reforzar alguna creencia. Hay que ser un buen observador, ya que
la 1ª línea de defensa contra los errores es descubrirte pensando en ellos. La última es
atraparte en flagrancia. ¡Observarte, no juzgarte! Lo más difícil de detectar es un
pensamiento de distracción que provoca un retraso momentáneo en el enfoque o
concentración, y un ligero cambio en la concentración puede producir un error de
grandes proporciones. Cuando nuestra intención es clara y sin la influencia de cualquier
fuerza contraria, nuestra capacidad para permanecer enfocado es mayor, y lo más
probable es que logremos nuestro objetivo. LICENCIA PARA COMETER ERRORES
Lo que separa a los grandes atletas o artistas es su clara falta de miedo a cometer un
error. No tienen miedo porque no tienen una razón para menospreciarse cuando
cometen un error. Quizás su experiencia en el pasado con sus errores fue positiva y
adquirieron la creencia de que “los errores señalan el camino” hacia donde necesitan
centrar sus esfuerzos para mejorar. En cambio muchos de nosotros adquirimos las
creencias de ser unos inadaptados por hacer errores y esa creencia encontrará una forma
de expresarse, provocando comportamientos de auto-sabotaje. EL ROL DE LA
AUTODISCIPLINA “Técnica para redirigir nuestro foco de atención hacia el objeto de
nuestra meta o deseo, cuando ese objetivo o deseo está en conflicto con algún otro
componente (creencias) de nuestro entorno mental”. Es una técnica para crear un nuevo
armazón mental . TRADING EN LA ZONA CARME A.D “RESUMEN DE TRADING
EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 28 LAS CREENCIAS SE PUEDEN CAMBIAR
Y DEBEMOS HACERLO PARA SER CONSISTENTES Todo lo que piensas, dices o
haces contribuye a dar energía a alguna creencia en nuestro sistema mental. Cuando
nuestras creencias están completamente alineadas con nuestros objetivos o deseos no
hay fuente de energía en conflicto ni distracciones, excusas o errores. Las creencias
pueden cambiarse. Es la transferencia de energía de un concepto a otro. Dos creencias
contradictorias pueden existir: si drenas completamente la energía de una creencia y
energizas la otra no existe contradicción; sólo la creencia energizada tendrá la capacidad
de actuar como una fuerza en tu estado mental, en tu percepción y en tu
comportamiento. La consistencia es un estado mental que una vez logrado no te permite
ser de otra manera. Lo que antes era una lucha no te va a costar nada. Puede parecerles a
otros que eres muy disciplinado pero no es eso, sino que estás funcionando con un
conjunto diferente de creencias que te obligan a comportarte de una manera que es
compatible con tus deseos, metas y objetivos. LA CREACIÓN DE UNA CREENCIA
EN LA CONSISTENCIA: Fraccionemos esta creencia en sus partes más pequeñas y a
continuación haremos un plan para integrar a cada una de las partes como una creencia
dominante. SOY UN GANADOR CONSISTENTE PORQUE: 1. Identifico
objetivamente mis posibilidades (*) 2. Predefino el riesgo de cada trade y lo acepto. 3.
Actúo de acuerdo a mi sistema sin dudas ni reservas. 4. Me pago a mi mismo, mientras
el mercado pone dinero a mi disposición. 5. Monitoreo continuamente mi
responsabilidad a cometer errores. 6. Entiendo la necesidad absoluta de estos principios
de éxito consistente y por lo tanto nunca los violo. (*) objetivo: operar con las creencias
que mantienen las expectativas neutrales y toman las fuerzas desconocidas en
consideración. TRADING EN LA ZONA CARME A.D “RESUMEN DE TRADING
EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 29 Para integrar estos principios en tu sistema
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Resumen libro: Trading en la zona (Mark Douglas)

mental y que funcionen se requiere crear “experiencias compatibles con ellos”. Cuando
esperas tener razón, la información sobre el mercado que no sea compatible con tus
expectativas, será interpretada como dolorosa. Para evitar el dolor, tu mente activa
mecanismos de evasión del dolor por las diferencias entre lo que esperas y lo que ofrece
el mercado, que se conocen como “ilusión”. En un estado así no eres objetivo y te
vuelves susceptible a cometer errores. “Haz tu mente” implica decidir exactamente lo
que deseas con tanta claridad y convicción que nada se interpone en nuestro camino. Si
hay suficiente fuerza detrás de tu decisión, puedes experimentar un cambio importante y
casi instantáneo en tu estructura mental. ENFOCA TUS ACCIONES, ENFOCA TUS
DESEOS Desactivar conflictos internos no es una función del tiempo, es una función
del deseo enfocado, aunque la técnica de la autodisciplina, con el tiempo hará muy bien
el trabajo. Tienes que desear tanto la consistencia que estés dispuesto a renunciar a
todas las demás razones, motivaciones o programas que tienes sobre el trading que no
sean compatibles con los procesos de integración de las creencias que crearán tu
consistencia. Cada vez que hagas algo que confirme una de las 5 verdades estás
sacándole energía a las creencias conflictivas y agregando energía a tu creencia en las
probabilidades y en tu habilidad para lograr resultados consistentes. Finalmente tus
nuevas creencias serán tan fuertes que no te llevará esfuerzo consciente pensar y actuar
de manera consistente con tus objetivos. Sabrás que pensar en probabilidades es una
parte funcional de tu identidad cuando puedas pasar por una muestra de 20 trades sin
dificultad, resistencia o pensamientos conflictivos que te distraigan de hacer lo que
determina tu sistema mecánico. Entonces y sólo entonces podrás estar preparado para
moverte a las etapas más avanzadas del trading (subjetiva e intuitiva). TRADING EN
LA ZONA CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK
DOUGLAS-“ 30 EXTRACTO DEL RESUMEN CAP 1 Los mejores traders aceptan el
riesgo, por tanto si salen de un trade con pérdidas, no manifiestan malestar emocional.
APRENDER A ACEPTAR EL RIESGO es la habilidad más importante a aprender. El
95% de errores se derivan de actitudes como: estar equivocado, perder dinero, dejar
pasar oportunidades y dejar dinero en la mesa. Cuando tenemos MIEDO nos
paralizamos porque mentalmente se reduce nuestro centro de atención al objeto de
nuestro miedo. La realidad del trading es que cada operación tiene un RESULTADO
INCIERTO y eso hay que aceptarlo. Más análisis de mercados no es el camino a
resultados consistentes ya que no resuelve los problemas creados por la falta de
confianza, de disciplina o de falta de concentración. CAP 2 Peligro: las justificaciones y
racionalizaciones que te permiten entrar en un trade creyendo que no podrás perder, lo
que hace que sea irrelevante determinar tu riesgo antes de operar. Ojo con convertirte en
perdedor pasivo (no tienes que hacer nada para mantener la pérdida, cuando estás
perdiendo en un trade). El trading ofrece un REGALO: el control total de lo que
hacemos y una MALDICIÓN: que no hay reglas externas que guíen nuestro
comportamiento. Por eso es imprescindible el AUTOCONTROL. Problemas: la
resistencia a crear reglas, no asumir la responsabilidad por los resultados, la adicción a
las recompensas aleatorias y el control externo versus el interno (el mercado parece un
entorno social pero no lo es; aquí cada cual se ocupa de si mismo). Es un entorno que
nos ignora y que no responde a lo que es importante para nosotros. TRADING EN LA
ZONA CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK
DOUGLAS-“ 31 CAP 3 Tienes que crear una nueva versión de ti mismo para
convertirte en el trader permanentemente exitoso. Y las herramientas son: tu voluntad y
tu deseo de aprender. Hay que reestructurar creencias y actitudes y desarrollar la
moderación para contrarrestar los efectos negativos de la euforia. La consistencia que
buscas está en tu mente, no en los mercados. Y son las actitudes y creencias sobre estar
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equivocado o perder dinero o la tendencia a volverte irresponsable cuando te sientes

bien, lo que causa la mayoría de las pérdidas. Debes manejar la creencia de que no hay
forma de evitar las pérdidas porque perder es una consecuencia natural del trading. Sólo
los mejores aceptan la responsabilidad por sus resultados. Los demás creen que lo hacen
pero en realidad desean que el mercado realice sus expectativas. El mercado no tiene la
responsabilidad de hacer nada que nos beneficie. Si crees que tienes que tener razón o
que no puedes equivocarte percibirás las informaciones del mercado como dolorosas y
tu mente te protegerá del dolor bloqueando esta información. Tenemos que enfocarnos
en ganar y no en evitar pérdidas porque esta es una actitud negativa (queremos evitar el
dolor). El grado al cual te enfoques hacia la anulación del dolor es el mismo grado al
cual crearás las mismas experiencias que tratas de evitar. Aprender más de los mercados
sólo para evitar el dolor, aumenta tus problemas, porque cuando más aprendes, más
esperas de los mercados y resulta más doloroso cuando el mercado no hace su parte.
Dos fuerzas peligrosas: la euforia (inconcebible que algo salga mal) y el autosabotaje
cuyos errores tienen su raíz en si mereces o no el dinero. Ningún análisis podrá
compensar el desarrollo de una actitud ganadora si no la tienes. Si dejas de luchar contra
el mercado (= luchar contra ti mismo) te vas a sorprender de la rapidez con que eres
capaz de reconocer lo que necesitas aprender y de la rapidez con la que lo aprenderás.
Asumir la responsabilidad es la piedra angular de una actitud ganadora. TRADING EN
LA ZONA CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK
DOUGLAS-“ 32 CAP 4 No puedes confiar en el mercado para ser consistentemente
acertado más de lo que confiarías en el mundo exterior para ser constantemente feliz.
Aceptar el riesgo significa aceptar las consecuencias de tus trades sin malestar
emocional o miedo. El mercado crea oportunidades sobre las que tienes que actuar y
debes crear un estado mental que no se vea afectado por el comportamiento del
mercado. Así la lucha dejará de existir. Muchos piensan que los mejores también tienen
miedo y que lo neutralizan con nervios de acero (eso sería un conflicto interno). Ellos
aceptan el riesgo y no perciben nada en el mercado como una amenaza. CAP 5
Objetivo: crear un estado mental único: la estructura mental de los traders. Cuando
logres esto, todo lo demás encajará. Sólo podemos ver las distinciones que aprendemos
a hacer. Lo que no aprendes sigue siendo invisible. Desarrollar y mantener un estado
mental que perciba el flujo de oportunidades del mercado, sin la amenaza del dolor o los
problemas causados por el exceso de confianza, requerirán que tomes el control
consciente del proceso de asociación. CAP 6 Los mejores traders creen que cualquier
cosa puede suceder y eso evita asociar el ahora con otros trades anteriores y con ello
mantenerla mente libre de expectativas irreales sobre cómo se expresará el mercado. Tu
éxito como trader no llegará hasta que desarrolles una creencia firme en la
incertidumbre. Sólo los mejores definen sus riesgos y cortan sus pérdidas. Si crees que
cualquier cosa es posible, no hay nada que tu mente deba evitar. Esta creencia actuará
como una fuerza expansiva sobre tu percepción del mercado y podrás recibir
información que de otra forma hubiera sido invisible. Abre tu mente para que percibas
más posibilidades. Con esta creencia estás entrenando a tu mente a pensar en
probabilidades (esencia del trader). TRADING EN LA ZONA CARME A.D
“RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 33 CAP 7 Pensar en
probabilidades: a nivel micro crees en la incertidumbre de cada trade. A nivel macro
tienes que creer que los resultados son seguros y predecibles. Tu grado de certeza se
basa en una constante: las reglas del juego. El grado de certidumbre está en función de
lo bueno o malo que sea tu modelo. Las creencias de una persona siempre son reveladas
por sus acciones. Tenemos que ser cuidadosos acerca de lo que proyectamos hacia el
futuro, pk una expectativa no cumplida crea mucha infelicidad. Tenemos que ser rígidos
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en nuestras normas y flexibles en nuestras expectativas (y los malos hacen lo contrario).

Para eliminar el riesgo emocional hay que neutralizar tus expectativas acerca de lo que
el mercado hará. Verdades Fundamentales para Pensar en Probabilidades: 1. Cualquier
cosa puede suceder. 2. No es necesario saber qué va a suceder para lograr hacer dinero.
3. Hay una distribución aleatoria entre trades ganadores y perdedores para cualquier
conjunto de variables que definen un patrón. 4. Un patrón no es más que la predicción
de una mayor probabilidad de que suceda alguna cosa en cierto momento. 5. Todo
momento del mercado es único. La idea es crear un despreocupado entorno mental que
acepte completamente el hecho de que siempre hay fuerzas desconocidas que operan en
el mercado. Cuando integres estas verdades en tu sistema de creencias, tu mente las
defenderá igual que defiende cualquier otra creencia. No puedes dejar que ninguna
creencia previa incida en tu entorno mental. Si lo haces, será muy difícil percibir lo que
el mercado está comunicando. Las pérdidas son simplemente el costo de hacer negocios.
TRADING EN LA ZONA CARME A.D “RESUMEN DE TRADING EN LA ZONA-
MARK DOUGLAS-“ 34 CAP 8 Para eliminar la sensación de amenaza hay que aceptar
el riesgo por completo porque así puedes estar en paz con cualquier resultado. No hay
que tratar de ganar o evitar perder, sino dejar que el mercado se desarrolle estando tú en
el mejor estado mental para reconocer y aprovechar las oportunidades que se presenten.
Antes de poner un trade sólo necesitas saber que las probabilidades están a tu favor y
cuánto te va a costar averiguar si el trade va a funcionar. No necesitas saber qué va
pasar para hacer dinero. Si crees esto, siempre tendrás la razón, tus expectativas estarán
en armonía con las condiciones del mercado. No hay que añadir variables aleatorias a tu
sistema. Si no estás seguro de tu modelo y no confías en él, experimentarás miedo. Los
mejores han entrenado su mente para creer en la unicidad de cada momento. Cuando
estamos en paz con el hecho de no saber qué ocurrirá, estamos abiertos a que el
mercado nos diga qué sucederá y éste es el estado mental ideal para entrar en la zona.
CAP 9 Nuestras creencias siempre representan una versión limitada de lo que es
posible. Y su grado relativo de verdad puede medirse por su utilidad. CAP 10 Todos los
conflictos son el resultado de las creencias en conflicto. Las creencias parecen adquirir
vida propia y se resisten a ser modificadas, exigen ser expresadas y siguen actuando,
seamos o no conscientes de su existencia. No pueden ser erradicadas ni ninguneadas
pues se defenderán. Hay que drenarles la energía hasta hacerlas no funcionales.
Creatividad: pensar fuera de los límites de nuestras creencias. Cuando dos creencias
entran en conflicto nuestra actuación viene determinada por la que tenga más energía.
Contradicción activa: dos creencias activas en conflicto directo, exigiendo expresarse.
Hasta que no formamos activamente nuestra mente para esperar un resultado único,
seguiremos experimentando sólo lo que ya sabemos y todo lo demás será distorsionado,
negado o atacado. TRADING EN LA ZONA CARME A.D “RESUMEN DE
TRADING EN LA ZONA-MARK DOUGLAS-“ 35 CAP 11 Trading: reconocimiento
de patrones y juegos de números. Es difícil porque hay que operar en un estado en el
que no tienes necesidad de saber. Etapas: mecánica, subjetiva e intuitiva. Debes crear la
creencia (concepto consciente activo): “soy un trader consistentemente acertado”.
Obsérvate: qué estás pensando, diciendo, haciendo, porque todo ello contribuye a
reforzar alguna creencia (observar, no juzgar). Ojo con los pensamientos de distracción,
son los más difíciles de detectar. Los mejores no se menosprecian cuando cometen un
error. Todo lo que piensas, dices o haces contribuye a dar energía a alguna creencia.
Cuando nuestras creencias están completamente alineadas con nuestros objetivos, no
hay conflictos ni errores. La consistencia es un estado mental que una vez logrado no te
permite ser de otra manera. LOS 7 PRINCIPIOS DE LA CONSISTENCIA
CREACIÓN DE UNA CREENCIA EN LA CONSISTENCIA (la fraccionamos). SOY
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UN GANADOR CONSISTENTE PORQUE: 1. Identifico objetivamente mis

posibilidades. 2. Predefino el riesgo de cada trade y lo acepto. 3. Actúo de acuerdo con
mi sistema sin dudar y sin reservas. 4. Me pago a mi mismo, mientras el mercado pone
dinero a mi disposición. 5. Monitoreo continuamente mi susceptibilidad a cometer
errores. 6. Entiendo la necesidad de estos principios y nunca los violo.  Para integrar
estos principios tienes que crear experiencias compatibles con ellos. HAZ TU MENTE
implica decidir exactamente lo que deseas con tanta claridad y convicción internas que
no es una función del tiempo, sino del deseo enfocado. Tienes que desear tanto la
CONSISTENCIA que estés dispuesto a renunciar a todas las demás razones,
motivaciones o programas sobre trading. Sabrás que pensar en probabilidades es una
parte funcional de tu identidad cuando puedas pasar por una muestra de 20 trades sin
dificultad, resistencia o pensamientos conflictivos que te distraigan de hacer lo que
determina tu sistema.

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«Trading en la zona» nos relata una serie de consejos para enfrentar el

mercado con mayores garantías de éxito, mientras que el segundo, desde
la perspectiva de un entrenador, busca ayudarnos a crear y mantener 101
hábitos saludables para el trader y así mejorar en nuestra operativa.

Aquí tienes resumido lo más importante sobre el libro de Mark Douglas. Estos
consejos te harán mejorar enormemente, repítetelos una y otra vez en la cabeza y
aplícalos en tu día a día:
 Lo más importante es aceptar el riesgo y el resultado incierto de cada trade,
así conseguiremos eliminar el miedo y pensar sólo en probabilidades.
 La mayoría de errores derivan de actitudes como estar equivocado, perder
dinero o dejar pasar oportunidades.
 Más análisis de mercado no resolverá la falta de confianza, de disciplina o de
concentración, para eso hay que trabajar las emociones.
 El trading ofrece una libertad total en nuestras decisiones, pero eso es un
arma de doble filo, es imprescindible el autocontrol y seguir una serie de
reglas.
 Hay que asumir la responsabilidad por los resultados, crear reglas y
controlarse a uno mismo.
 Perder es normal en el trading, no debe existir ningún malestar si nos salta
un stop.
 Determinar siempre antes de operar el riesgo (MM)
 El mercado no te debe nada.
 La consistencia que buscas está en tu mente, no en el mercado, tus
herramientas son tu voluntad y tu deseo de aprender.
 Perder es una consecuencia natural del trading.
 Hay que enfocarse en ganar y no en evitar pérdidas (Esto crearía una
mentalidad negativa).
 Hay que reestructurar creencias y actitudes, todo lo aprendido en la vida
hasta ahora no sirve en el trading, donde no hay reglas y eres el único
responsable de tus actos con total libertad.
 Hay dos fuerzas peligrosas: la euforia y el autosabotaje.
 Asumir la responsabilidad es la piedra angular de una actitud ganadora.
 Ningún análisis de mercado te ayudará a desarrollar una mentalidad
ganadora, de hecho cuanto más sabes de los mercados es peor, pues más
esperas de ellos y resulta más doloroso cuando el mercado no hace su parte.
 Deja de luchar contra el mercado y contra ti.
 Aceptar el riesgo significa aceptar las consecuencias de tus trades sin
malestar emocional o miedo y así no percibes el mercado como una
amenaza.
 Es de suma importancia crear un esta mental que no se vea afectado por el
comportamiento del mercado.
 Cualquier cosa es posible en el mercado, es imposible saber su
comportamiento, hay que pensar en probabilidades.
 No asociar el ahora en el mercado con otro momento anterior, recuerda,
cualquier cosa puede suceder.
 Desarrolla una creencia firme en la incertidumbre.
 Repito: pensar sólo en probabilidades.

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Resumen libro: Trading en la zona (Mark Douglas)

 Hay que diferenciar entre:

 Incertidumbre de cada trade individual
 A nivel global hay que pensar que los resultados son seguros
y predecibles en el largo plazo y repitiendo siempre los
mismos patrones
 Hay que ser rígidos en nuestras normas (plan de trading) y flexibles en
nuestras expectativas
 Neutralizar expectativas irreales
 Crear un despreocupado entorno mental que acepte el hecho que siempre hay
fuerzas desconocidas que operan en el mercado. Por ejemplo un solo trader
en Japón, vete tú a saber por qué, se pone a vender como un loco y mueve el
precio. Eso es algo totalmente impredecible.
 Las pérdidas son simplemente el costo de hacer negocios.
 Abre tu mente para percibir todas más posibilidades, nosotros siempre
tenemos una versión limitada de lo que es posible.
 Hay que remarcar una y otra vez que al aceptar el riesgo por completo, se
consigue estar en paz con cualquier resultado.
 Cada momento en el trading es único, un sistema con muchas variables crea
miedo, inseguridad.
 No es necesario saber que va a pasar para ganar dinero, una vez que se
acepte el hecho de no saber qué ocurrirá, se crea una paz interna que ayuda
al trader a dominar sus emociones.
 Verdades fundamentales para pensar en probabilidades:
 Cualquier cosa puede suceder
 No es necesario saber que va a suceder para ganar dinero
 Existe una distribución aleatoria entre trades ganadores y
perdedores dentro de cualquier patrón individual.
 Un patrón sólo significa que existe una mayor probabilidad de
que suceda algo en cierto momento.
 Todo momento del mercado es único.
 Debes ser creativo, pensar fuera de los límites de tus creencias.
 Debes crear una creencia fuerte de trader bueno, de trader consistentemente
acertado, de trader riguroso.
 El trading consiste en reconocer una serie de patrones, es difícil porque
necesitas saber que va a pasar.
 Una vez creada tu creencia ganadora, si ésta está alineada con nuestros
objetivos no hay conflictos ni errores.
 La consistencia es un estado mental que una vez logrado no te permite ser de
otra manera.
 Obsérvate a ti mismo, qué piensas, qué dices, qué haces; todo esto
contribuye a reforzar tus creencias.
 No te menosprecies cuando cometas un error, apúntalo y aprende de ello.

Una vez vistos todos estos consejos y pasos para mejorar nuestra
psicología interna y poder así comprender mejor nuestras emociones esté
es un pequeño resumen de los pasos para la consistencia:

 Identificar objetivamente mis posibilidades

 Acotar previamente el riesgo de cada trade y aceptarlo

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 Actuar de acuerdo a un sistema previamente testeado y aplicarlo sin dudar

una y otra vez (plan de trading)
 Monitorizar los sentimientos, los errores, los impulsos (llevar un registro de
las operaciones y escribir un diario de trading)
 Entender que para triunfar hay que seguir una serie de reglas

Debes desear fuertemente la consistencia, repítelo internamente una y otra

vez, cuando consigas 30 trades seguidos sin dificultades mentales podrás
decir que lo has conseguido. Sigue tus sueños y tus convicciones,
esfuérzate!!

Pequeñas palabras clave que siempre viene bien recordarlas:

 Sin miedo
 Confianza
 Plan de trading y cumplirlo al 100%
 Objetividad
 Cambio de escenario y cambiar de bando si es necesario
 Aceptar pérdidas
 El mercado siempre tiene la razón
 No tener demasiada euforia
 No obcecarse con un análisis individual

Seis grandes habilidades que debemos adquirir si queremos triunfar

 Confianza en uno mismo

 Actitud mental positiva
 Disposición a admitir los errores y a aceptar las pérdidas
 Paciencia
 Flexibilidad
 Disciplina

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Mejores reflexiones de Trading en

la Zona
 Lo más importante es aceptar el riesgo y el resultado incierto
de cada operación. Prudencia, siempre, pero obligarse
a  eliminar el miedo y pensar sólo en probabilidades.

 La mayoría de errores derivan de la “no actuación” y de

actitudes negativas. “Miedo a estar equivocado”, “miedo a
perder dinero” o “miedo a dejar pasar oportunidades”

 El trading ofrece una libertad total en nuestras decisiones.

Eso puede ser   un arma de doble filo, es imprescindible el
autocontrol y seguir una serie de reglas.

 Hay que ser rígidos en nuestras normas (plan de trading,

aprender un sistema de trading, que nos guíe, y seguirlo
fielmente) y flexibles en nuestras expectativas

 Neutralizar expectativas irreales y centrarse en lo qué esté

haciendo el precio. Primero, objetivos alcanzables, asumibles,
acordes a nuestros conocimientos y a nuestra cuenta (y ya
habrá tiempo para ponerse metas mayores).

Cualquier cosa es posible en el mercado, es imposible saber

su comportamiento, hay que pensar en probabilidades.

 No asociar el ahora en el mercado con otro momento anterior,

recuerda, cualquier cosa puede suceder. “Lo más seguro es…
que quien sabe”.

 Cada momento en el trading es único, un sistema con muchas

variables crea miedo, inseguridad. Cuánto más simple sea tu
sistema, más efectivo terminará siendo.

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Resumen libro: Trading en la zona (Mark Douglas)

 No es necesario saber que va a pasar para ganar dinero, una

vez que se acepte el hecho de no saber qué ocurrirá, se crea
una paz interna que ayuda al trader a dominar sus emociones.

Hay que asumir la responsabilidad por los resultados, crear

reglas y controlarse a uno mismo. Disciplina, dedicación…
Asumir si la culpa es nuestra y no culpar a los demás, o al
mercado..

  
 Perder es normal en el trading. Cada operación debe tener su
propio stop (el que sea, según cada sistema), y hay que
entender que el stop “te salva” en muchas ocasiones, y te
permite poder seguir operando.

 Determinar siempre antes de operar el riesgo (saber cuánto

estás dispuesto a perder si la operación no sale cómo tú
esperabas).

 El mercado no te debe nada (olvídate de venganzas, de

“compensar”, de revanchas…).

 La consistencia que buscas está en tu mente, no en el

mercado, tus herramientas son tu voluntad (tu actitud), tu
compromiso de esforzarte y tu deseo de aprender (y de
adquirir los suficientes conocimientos, leer, formarte…para
lograr la necesaria aptitud que te ayude a entender más y
mejor qué es lo que tienes y debes hacer).

 Perder es una consecuencia natural del trading. Es tan

obligatorio aceptar y saber ganar, como aceptar y aprender a
perder.

 Enfocarse en ganar y no en evitar pérdidas (Esto crearía una

mentalidad negativa).

 Reestructurar creencias y actitudes. Todo lo aprendido en la

vida hasta ahora no sirve en el trading, donde no hay reglas y
eres el único responsable de tus actos con total libertad.

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 Hay dos fuerzas peligrosas: la euforia y el autosabotaje. Es

tan malo el exceso de ego, las prisas por “hacerse rico
rápidamente” y sin formarte ni invertir en ti, y en tu
aprendizaje. Sin esforzarte y trabajar en ello, paso a paso

 Asumir la responsabilidad es la piedra angular de una actitud

ganadora.

 Deja de luchar contra el mercado y contra ti.

 Aceptar el riesgo significa aceptar las consecuencias de tus

trades sin malestar emocional o miedo y así no percibes el
mercado como una amenaza.

 Es de suma importancia crear un esta mental que no se vea

afectado por el comportamiento del mercado:El mercado, que
haga lo que quiera, lo importante es cómo actúes  tú, lo que te
obligues a hacer tú. No vaticinar, ni pronosticar. Seguir tus
normas y actuar según lo que el precio haga, no según lo que
tú quieras que haga.

 Desarrolla una creencia firme en la incertidumbre. Ésta es una

actividad de riesgo, incierta, y dependerá de ti aceptar a
convivir con ella.

 Es obligatorio  pensar sólo en probabilidades.

 Hay que diferenciar entre:

 Incertidumbre de cada trade individual

 Hay que pensar en la suma del total de operaciones,

entendiendo que no todas serán positivas. Pero
tampoco todas negativas, y luego, aceptando la
incertidumbre de cada operación individuales, ir a
nivel global, para   que tratar de buscar un sistema
en el que los resultados tengan una mayor
probabilidad de “seguridad”, que sean lo más
predecibles posible, después de ir en el y repitiendo

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siempre los mismos patrones durante muchas y

muchas sesiones.

 Pensar en probabilidades:

 Cualquier cosa puede suceder

 No es necesario saber que va a suceder para ganar

dinero

 Existe una distribución aleatoria entre trades

ganadores y perdedores dentro de cualquier patrón
individual.

 Un patrón sólo significa que existe una mayor

probabilidad de que suceda algo en cierto momento.

 Todo momento del mercado es único.

 Debes ser creativo, pensar fuera de los límites de tus

creencias.

 Insistimos:  Hay que ser rígidos en nuestras normas (plan de

trading) y flexibles en nuestras expectativas

 Éstas son algunas de las reflexiones contenidas en Trading

en la Zona. Envíanos un email si quieres recibir un extracto
gratuito mucho completo sobre el mismo. Sobre todo,
recuerdo que la CONSISTENCIA, es un ESTADO MENTAL.
Difícil de alcanzar (hay que esforzarse y ser disciplinado
para conseguirlo, ocuparse en lograrlo en lugar de
simplemente preocuparse y no actuar), pero es algo
posible.  Nuestra propia “Zona” nos está esperando ahí, e
igual estamos más cerca de lo que pensamos de
conseguirla…

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CONCLUSIONES
 ACEPTAR EL RIESGO Y EL RESULTADO INCIERTO DE CADA TRADE (ASÍ ELIMINO
LA SENSACIÓN DE AMENAZA).
 NO MALESTAR EMOCIONAL ANTE STOPS (PERDER ES NATURAL EN EL
TRADING).
 EL 95% DE LOS ERRORES PROVIENEN DE ACTITUDES COMO: ESTAR
EQUIVOCADO, PERDER DINERO O DEJAR DINERO EN LA MESA.
 DETERMINA TU RIESGO ANTES DE OPERAR Y CORTA PÉRDIDAS.
 ES IMPRESCINDIBLE EL AUTOCONTROL, YA QUE NO HAY REGLAS.
 EL MERCADO NO TE DEBE NADA NI VA A CUMPLIR CON TUS DESEOS.
 REESTRUCTURA CREENCIAS Y ACTITUDES. CONTRARRESTA LA EUFORIA.
 LA CONSISTENCIA QUE BUSCAS ESTÁ EN TU MENTE, NO EN EL MERCADO.
 DEBES ENFOCARTE EN GANAR, NO EN EVITAR PÉRDIDAS.
 NINGÚN ANÁLISIS PODRÁ COMPENSAR EL DESARROLLO DE UNA ACTITUD
GANADORA.
 DEJA DE LUCHAR CONTRA EL MERCADO Y CONTRA TI Y APRENDERÁS RÁPIDO.
 ASUMIR LA RESPONSABILIDAD ES BÁSICO PARA UNA ACTITUD GANADORA.
 CREA UN ESTADO MENTAL QUE NO SE VEA AFECTADO POR EL
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO.
 CUALQUIER COSA PUEDE SUCEDER: NO ASOCIES EL AHORA CON OTRO
MOMENTO ANTERIOR.
 MANTÉN LA MENTE LIBRE DE EXPECTATIVAS IRREALES.
 ABRE TU MENTE PARA PERCIBIR MÁS POSIBILIDADES.
 PIENSA EN PROBABILIDADES (MICRO: INCERTIDUMBRE / MACRO: BENEFICIO).
 SE RÍGIDO EN TUS NORMAS Y FLEXIBLE EN TUS EXPECTATIVAS.
 NO ES NECESARIO SABER QUÉ VA A SUCEDER PARA HACER DINERO.
 CREA UN ENTORNO MENTAL DESPREOCUPADO QUE ACEPTE QUE HAY FUERZAS
DESCONOCIDAS QUE OPERAN EN EL MERCADO. 1 SOLO TRAIDER PUEDE
MOVER EL PRECIO.
 TIENES QUE ESTAR EN PAZ CON EL HECHO DE NO SABER QUÉ OCURRIRÁ. CADA
MOMENTO ES ÚNICO.
 CREA LA CREENCIA: “SOY UN TRADER CONSISTENTEMENTE ACERTADO”.
 OBSÉRVATE: QUÉ PIENSAS, DICES, HACES (ELLO CONTRIBUYE A REFORZAR
CREENCIAS).
 NO TE MENOSPRECIES CUANDO COMETAS UN ERROR.

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