CARNES FRES DESCRIPCIÓN DE CARGO NIVELES PROFESIONAL Y SOPORTE
IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
Nombre del
Director Comercial Cargo del Jefe inmediato Gerente
cargo
Karen Brigith Santos Barajas
Elaborado por: Diana Yissela Penagos Monroy Aprobado por:
Laura Marcela Rodriguez Prada
Maria Camila Viña Acosta
REQUISITOS DEL CARGO
Educación mínima: Especialización en ventas, profesional en Gestión y marketing empresarial, mercadeo,
Administración de empresas o carreras afines.
Conocimientos requeridos: Conocimiento avanzado en ventas, comercialización y evaluación de mercado, planificación de
estrategias comerciales, canales de distribución, control de costos, gastos y presupuestos, técnicas de marketing, seguridad e
Higiene industrial, control de selección, formación y rendimiento de personal, establecer y dirigir los procedimientos
operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización.Con manejo avanzado de herramientas
ofimáticas (Software avanzado, procesador de textos, hoja de cálculo, Microsoft Word, Microsoft Power Point) y
herramientas de marketing en TI.
Habilidades: Resolución de problemas, liderazgo, adaptabilidad, trabajo bajo presión, comunicación asertiva, pensamiento
creativo e innovador,equilibrio emocional, alta capacidad de análisis y pensamiento sistémico, habilidades organizativas y de
planificación.
Experiencia laboral: 5 años
Manejo de idiomas: Inglés intermedio
MISIÓN
Dirigir y potencializar la estrategia comercial de la compañía de acuerdo a la política y visión de la organización con el fin de planificar y
coordinar el departamento comercial y/o de ventas identificando objetivos y metas a cumplir por todo el equipo comercial y de ventas.
RESPONSABILIDADES CLAVES
Planificar y organizar programas especiales de venta y Para lograr marcar los objetivos y estrategias concretos a desempeñar
comercialización basados en el estado de las ventas y la por toda la fuerza comercial a cargo.
evaluación del mercado actual.
Establecer y dirigir los procedimientos operativos y administrativos Con el fin de concretar los diferentes canales comerciales, la estructura
relativos a las actividades de ventas y comercialización. a emplear, y las rutas a utilizar por el departamento de ventas.
Fijar las listas de precios, porcentajes de descuentos, los presupuestos, Con el objetivo de generar más clientes en el mercado y que su vez
los métodos de ventas, los incentivos y campañas especiales. tengan mayor ganancias para la empresa
Participar en las negociaciones comerciales de alto nivel realizando el De esta forma se podrá evaluar o reevaluar el cumpliendo de los
debido seguimiento a los clientes principales e históricos de la empresa. objetivos y estrategias de calidad en cuanto a la producción de ventas
Organizar herramientas, materiales y equipos de trabajo Con el fin de garantizar una mayor productividad para la empresa y a su
vez un buen clima laboral.
Liderar el departamento de comercio, supervisando y estructurando el permitiendo la organización eficiente del personal a cargo, logrando
equipo de trabajo garantizando el cumplimiento de las funciones a una optimización adecuada del control del departamento de comercio
realizar.
INFORMES PERIÓDICOS GENERADOS POR EL CARGO
Frecuencia Destino Nivel de seguridad
Nombre del informe
de emisión
Mensual Gerencia Privado
1.Presupuesto gastado y
resultados
Mensual Gerente Privado
2.Cumplimiento de
objetivos
SISTEMAS A LOS QUE TIENE ACCESO
1. Bases de datos 3. control de acceso en recursos humanos
2. Controles de acceso en gestión documental como: 4. controles de acceso en gestión documental
● físico: donde va toda la parte de informes de ● Logística: aquí va toda la parte de gestión de
entrega, facturas, nómina , cotizaciones y inventarios, órdenes de compra y control de
estadísticas de ventas. trazabilidad.
PROHIBICIONES DEL CARGO
1. Suministrar información confidencial
2. Perder o votar los balances, cuentas y liquidaciones de fin de ejercicio.
3. Incumplir con las normas y políticas impuestas por la organización
4. Sustituir los poderes que le sean concedidos
5. Enajenar o adquirir , por sí o por interpuesta persona, acciones de la misma sociedad mientras estén en
ejercicio de sus cargos.
6. Abstenerse demostraciones de afecto
7. Cumplir con el horario estipulado
CONSTANCIA DE ENTREGA DE LA DESCRIPCIÓN DEL CARGO
Yo, Sergio Castaño Romero identificado(a) con cédula de ciudadanía No. 1.110.528.015
de Bogotá, declaró que el día 26 de Agosto del año 2020 recibí la anterior descripción junto con las
explicaciones pertinentes del cargo de Director Comercial que actualmente desempeño.
De igual forma manifiesto que conozco y entiendo su contenido, responsabilidades, e indicadores de
desempeño, entre otros.
Validado en Gestión Humana Firma del empleado: Sergio Castaño Romero
Cargo Jefe de Talento Humano Cargo Director Comercial
Información tomada de:
http://www.unal.edu.co/dnp/Archivos_base/formato%20perfil%20cargo%20v%20jul%2026%2005.xls
GESTIÓN HUMANA Y DESARROLLO ORGANIZACIONAL Página 2 de 2
