Marketing Operativo
Marketing Operativo
Producto Académico n.° 03 – Consolidado 2
Consideraciones:
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Marketing Operativo
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Criterio Detalle
Tema o asunto Las 4Ps del Marketing.
Marketing Mix.
Enunciado Con el producto o servicio de una empresa utilizado en el Producto
Académico 1, desarrolla la mezcla de mercadotecnia (las 4Ps.), con
las siguientes actividades:
1. Realiza el diagnóstico situacional de las características de las 4 Ps.
Utiliza la siguiente matriz. Califica con 1 o 2 si es debilidad; y 3 o 4 si
es fortaleza. Compara tu empresa en relación con la
competencia.
Ejemplo: Producto
N° Variables Sustento Calif. Sustento de Sustento Calif.
de la la
empresa competencia
Marca
Calidad
2. De las 4Ps del marketing mix diagnosticadas en punto 1, elije dos.
Luego formula dos objetivos para cada P considerando las
debilidades encontradas que desearías mejorar.
3. Desarrolla el plan operativo de las 2 Ps para su implementación.
4. Finalmente, determina cuál sería la estrategia de posicionamiento
de producto o servicio acorde al segmento de mercado, teniendo
en cuenta el precio y la distribución.
Instrucciones para Forma grupos de 3 estudiantes para el desarrollo del producto
realizar la actividad académico.
Desarrolla cada uno de los enunciados en un archivo WORD.
Incluye el listado de integrantes en la primera hoja del documento,
Revisa la rúbrica de evaluación donde podrás conocer los
aspectos que se evaluarán en el Producto Académico que estás
entregando.
Guarda el archivo con los apellidos paternos de cada integrante y
uno de los integrantes lo envía a través del ícono Enviar Producto
Académico n.° 3. que encontrarás en el aula virtual.
Referencias Dabián, C. (17 de julio de 2017). Las 4P´S – Marketing Mix – (Producto,
precio, plaza, promoción) [Archivo de video]. Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=QpUv10XEnCE
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Marketing Operativo
Marketing Operativo
MARKETING MIX (MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA)
1. Realiza el diagnóstico situacional de las características de las 4 Ps. Utiliza la
siguiente matriz. Califica con 1 o 2 si es debilidad; y 3 o 4 si es fortaleza.
Compara tu empresa en relación con la competencia.
PRODUCTO
N° Variables Sustento de la Calif. Sustento de la Calificació
empresa competencia n
1 Calidad La calidad del La calidad del
producto de la producto es
empresa es F1 (3) buenas ………….. F1 (4)
buena……….
2 Diseño D1(2) F2 (3)
3 Marca
4 Empaques El empaque del D2 (1) F1(3)
producto no Tiene un
tiene un mejor
adecuado empaque
impacto en el por
mercado……… ……………
.
5 Servicio
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PRECIO
N° Variables Sustento de Calif. Sustento de la CALIF .
la empresa competencia
1 Nivel precio
2 Descuentos
3 Financiamiento
4 Forma de
pago
5 Margen de
ganancia
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PROMOCION
N° Variables Sustento de Calif. Sustento de la CALIF .
la empresa competencia
1 Publicidad
2 Promoción
ventas
3 Fuerza de La FV no es
ventas competitiva
4 Relaciones
Públicas
5 Marketing
Directo (Redes
Sociales)
PLAZA
N° Variables Sustento de Calif. Sustento de la CALF .
la empresa competencia
1 Tipo de canal
Directo
Indirecto
2 Logística
3 Transporte
4 Tienda
5 Utilidad por
tipo de canal
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2. De las 4Ps del marketing mix diagnosticadas en punto 1, elije dos. Luego formula
dos objetivos para cada P considerando las debilidades encontradas que
desearías mejorar.
PRODUCTO
N1 OBJETIVO (ar, er, ir) INDICADOR Acción Estratégica Meta
Métrica – KPIs (Iniciativa,
%, #, índice, proyecto,
nivel programa) MEDIO
(Plan)
F1 (3) Mejorar la calidad Índice de 1. Plan de
del producto calidad compras
para
materias 100 % calidad
primas Mejorada
2. Implementa
r el control
de calidad
D2 (1) Mejorar el diseño de 1. Proyecto del
un nuevo empaque Nivel de nuevo 100% diseño
con material nuevo diseño diseño renovado
ecológico del empaque. 2. Convenio
con
# de diseños proveedor 3 nuevos
MP diseños
reciclada
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PROMOCION
N1 OBJETIVO INDICADOR Acción Meta
Estratégica
1
2
3. Desarrolla el plan operativo de las 2 Ps para su implementación.
TACTICA
PRODUCTO
N Objetivo Indicador Pres. Área I 2 3 4 Met
S/. resp T T T a
T
Mejorar la Índice de
OB calidad del calidad Producció 100
1 producto n/ %
Marketing
E1 1. Plan de Nivel de
compras Cumplimient 10,000 Logística 100
para o %
materias
primas
OB Mejorar el
2 diseño de un Nivel de
nuevo nuevo 100
empaque con diseño del %
material empaque
ecológico 3
E2 1. Proyect
o del 5000
nuevo 100
diseño %
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4. Finalmente, determina cuál sería la estrategia de posicionamiento de producto o
servicio acorde al segmento de mercado, teniendo en cuenta el precio y la
distribución.
Posicionamiento: Mente del consumidor Pag. 244 Kerin y Hartley
Pag. 225 Kotler
Propuesta Valor del producto - Beneficios
Calidad
Marca
Utilidad
Rendimiento
Servicio
Garantía
1. Rúbrica de evaluación:
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A continuación, se presenta la escala de valoración, en base a la cual se evaluará el
trabajo realizado, donde la escala máxima por categoría equivale a 4 puntos y la
mínima, 0.
Criterios Sobresaliente Suficiente En Proceso En Inicio
(4 puntos) (3 puntos) (2 puntos) (0 puntos)
Realiza la matriz Realiza la matriz Realiza la matriz No realiza la matriz
identificando identificando identificando con ni identifica
correctamente adecuadamente algunas correctamente los
Diagnóstico cada elemento y cada elemento y imprecisiones cada elementos, no
situacional de brinda una brindar una elemento y brinda brinda una
la empresa calificación objetiva calificación una calificación con calificación
mediante la de las debilidades y adecuada de las algunas objetiva de las
matriz. fortalezas. debilidades y imprecisiones de las debilidades y
fortalezas. debilidades y fortalezas.
fortalezas.
Compara la Compara la Compara la No se ha realizado
Comparación de empresa con tres empresa con dos empresa con una la comparación de
la empresa en empresas empresas empresa brindando la empresa con
relación con la brindando los brindando los los criterios de otras brindando los
competencia. criterios de criterios de diferencia. criterios de
diferencia. diferencia. diferencia.
Formula los Formula tres Formula dos Formula un objetivo No se ha brindado
objetivos para objetivos para cada objetivos para para cada P con los objetivos para
cada P P con base a las cada P con base base a las cada P con base a
considerando las debilidades a las debilidades debilidades las debilidades
debilidades encontradas. encontradas. encontradas. encontradas.
encontradas.
Elabora Elabora Elabora con algunas No se ha
óptimamente el adecuadamente imprecisiones el plan elaborado el plan
Plan operativo de plan operativo el plan operativo operativo alrededor operativo
las 2ps para su alrededor de las 2ps alrededor de las de las 2ps para su alrededor de las
implementación. para su 2ps para su implementación. 2ps para su
implementación. implementación. implementación.
Propone una Propone una Propone con No se propone una
Estrategia de estrategia sólida de estrategia algunas estrategia de
posicionamiento posicionamiento del adecuada de imprecisiones una posicionamiento
del producto o producto o servicio posicionamiento estrategia de del producto o
servicio acorde al acorde al mercado. del producto o posicionamiento del servicio acorde al
mercado. servicio acorde al producto o servicio mercado.
mercado. acorde al mercado.
Total
Nota:
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