UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA
Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas
CEI: Aguilar Batres
Horario: sábado 09:00
Curso: Mercadotecnia 2
Tutor: Noraida Aravea, Lopez Morales
TAREA
Actividades de aprendizaje
Capítulo 1: Incisos 2 y 3
Apellidos: Culajay Ramirez
Nombre: Karen Mishell Azucena
Carné: 20010405
Fecha de entrega:
1. Visite las páginas de Nestlé (www.nestle.com.mx), Sabritas
(www.sabritas.com.mx), y Pepsico (www.pepsi.com.mx); analice y prepare
un reporte sobre su sistema de distribución.
Sistema de distribución Sabritas
IMPORTANCIA DE LOS INTRMEDIARIOS
La importancia de los intermediarios para Sabritas como para cualquier otra
empresa es para ampliar sus canales de distribución y así poder llegar a
cualquier parte del mundo y poder vender sus productos.
TIPOS DE DISTRIBBUCION
El tipo de distribución de SABRITAS es intensivo, porque ofrece una
variedad de productos, considerados básicos y con precios bajos.
Con una distribución intensiva por su tipo de compra que es casi rutinaria
realizada con un mínimo de esfuerzo.
Es una empresa que le vede a las grandes cadenas comerciales. También
es minorista porque su distribución se basa en el comercio detallista
distribuye desde grandes centros comerciales, misceláneas, farmacias,
restaurantes y tienditas de la esquina.
MAYORISTA Y MINORISTA
Pero la mayor parte de las vetas se hacen a través del canal detallista. Las
camionetas de reparto llegan a unos lugares que denominamos sucursales
(o agencias les llaman en otras compañías), de ahí toman el producto y lo
van a entregar a todos los clientes (sucursales). A estas sucursales hay que
abastecerlas de productos terminado.
CONFLICTOS DE CANAL
Aún no ha tenido conflictos en el canal porque tiene muy bien definidos sus
canales de distribución. Su distribución está dividida en frituras y botanas.
No tiene limitaciones de mercado.
DISTRIBUCION FISICA
Para la distribución física de sus productos Sabritas incorporó vehículos
eléctricos y micro plataformas logísticas urbanas.
Sabritas, utiliza la distribución total, esto quiere decir que cubre el territorio
nacional, con un control de 200 centros de distribución esparcidos por el
país, y utiliza una estrategia de distribución de no mover toda clase de
cosas, sino solo aquellos productos que sean “de impulso y divertidos”.
Sistema de distribución Pepsi
Pepsico: utiliza canales de distribución directos.
1. Puntos de ventas con amplio piso y estantería, ejemplo de esto
Walmart.
2. Puntos de ventas caracterizados por compras de impulso, ejemplos de
esto gasolineras, tiendas de conveniencia, etc.
3. Escuelas, restaurantes como KFC, pizzerías, etc.
Nestle: utiliza canales múltiples de distribución estos se basan en varios canales
entrelazados comienza desde el productor-mayorista-detallista-consumidor final.
Canales de Distribución Nestle
Nestle los productos Nestle llegan a los consumidores a través de un canal de
distribución llamado: Canales de distribución múltiples. Su clasificación es:
Productor El Productor o Fabricante es el que fabrica productos para nuestro
consumo. Mayoristas: son los distribuidores y adquieren en propiedad los
productos que distribuyen. Con base en los servicios que proporcionan se
clasifican en mayoristas de servicio completo y de servicio limitado. Los detallistas
son aquellas comerciantes cuyas actividades se relacionan con la venta de bienes
y servicios a los consumidores finales, normalmente son duelos del
establecimiento que tienen. Clasificación de los Detallistas:
1. Tiendas de Servicio Rápido: se encuentran ubicadas céntricamente en
colonias residenciales o cerca de los centros de trabajo, tienen gran surtido
en producto de consumo y especializados de compra rápida.
2. Tiendas Comerciales: se especializan en artículos de consumo más
duradero como ropa, artículos eléctricos y deportivos. El personal está
adiestrado para ofrecer servicio especializado a la clientela.
3. Tienda Especializadas: en ellas se ofrece un tipo específico de producto y
cuentan con la preferencia de una clientela, debiendo luchar para asegurar
su lealtad.
4. Plazas Comerciales: lugar donde se encuentran diferentes tipos de
establecimientos, lo que permite que los clientes encuentren varias
opciones Mayorista Detallista Consumidor Final
2. Consulte algún navegador y busque los principales mayoristas de alimentos
en su país.
Entre los principales mayoristas de alimentos en el país de Guatemala se
encuentran los siguientes:
Embutidos Toledo:
Una marca líder y creciente en la región con más de 38 años en el mercado y
operaciones en Guatemala, El Salvador, Honduras y Costa Rica como parte de
la División Industrial Pecuaria de la Corporación Multi Inversiones.
Bimbo
Empresa Multinacional con presencia en 19 países en América, Europa y Asía,
contamos con 120,000 colaboradores alrededor del mundo y con más de 150
marcas de reconocido prestigio. Grupo Bimbo es hoy en día una de las
empresas de planificación más importantes del mundo por posicionamiento de
marca, por volumen de producción y ventas, además de ser líder indiscutible
de su ramo en México y Latinoamérica.
El compromiso con nuestra gente es, construir un lugar extraordinario para
trabajar, asegurando lideres ejemplares y congruentes con los valores, así
como colaboradores comprometidos e identificados con la filosofía de Grupo
Bimbo, promoviendo la seguridad y salud, el desarrollo humano y la regla de
oro.
