Incoterms ® 2020
Actividad de Aprendizaje N° 2
UD. Comercio Exterior
Sesión N°10
Preguntas iniciales
En parejas responden:
INCOTERMS
¿Qué son? ¿Cómo se clasifican? ¿Cuáles son los
más utilizados?
Logros de sesión
• Identifica con precisión los INCOTERMS más usados en el Comercio Internacional de
mercancías.
• Describe con precisión los riesgos asociados a los importadores y/o exportadores
respecto al uso de INCOTERMS
Definición
Se trata de una serie de términos que forman una normativa creada por la Cámara de
Comercio Internacional (CCI) y cuya validez es internacionalmente reconocida. Los
INCOTERMS, en la actualidad vigente la versión INCOTERMS 2020, son términos
estandarizados que se utilizan en los contratos de compraventa internacional. Siendo
una herramienta de autorregulación de negociación entre los compradores y
vendedores.
¿Qué determinan los Incoterms®?
• Quién paga el transporte de la mercancía.
• Quién paga el seguro que cubre los posibles daños y deterioros que sufra la
mercancía durante el transporte.
• Establece en qué lugar el exportador entregará la mercancía al importador.
• Establece el momento en el que se transfiere el riesgo de la mercancía.
• Quién corre con otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.)
• No establece el momento de la transferencia de propiedad.
Los Incoterms® 2020
Son en total 11 y se clasifican de la siguiente manera:
Clasificación Práctica
Una clasificación práctica es por el lugar de venta, la misma que se detalla a continuación:
• Venta de origen: Cuando el vendedor entrega las mercancías en su país y más allá no
tiene ninguna obligación. Al comprador le conviene contratar seguro.
• Venta en Tránsito: El vendedor entrega las mercancías en el puerto de destino y el pago
del flete o pagar el flete y seguro.
• Venta de destino: Cuando el vendedor (exportador), por su cuenta y riesgo, entrega las
mercancías en el país de destino (país del importador).
Reglas Incoterms ® 2020
Para usar los Incoterms 2020 es conveniente precisar claramente en el contrato de
compra-venta que se recurre a ellos, indicando:
➢ La regla Incoterms escogida, incluyendo el lugar designado, seguida de “Incoterms®
2020”.
EXW Av. Argentina 2483, Callao, Perú, Incoterms® 2020
➢ Para una aplicación óptima de los Incoterms, las partes involucradas son invitadas a
designar el lugar o el puerto de la manera más precisa posible.
Evolución Histórica
Figura 1. Distribución Física Internacional (2012). Recuperado de
https://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterms2010/antecedentes-cambios-incoterms-2010/
Evolución Histórica
Figura 2. Incoterms 2020. Recuperado de https://www.sothis.tech/asi-
cambiaran-los-incoterms-2020-el-trabajo-con-sap/
Uso de los Incoterms en una Cotización
Cuando se recibe la cotización de un producto, el
comprador (importador) deberá verificar qué tipo de
INCOTERMS® está empleando el exportador
(vendedor), con la finalidad de conocer las
responsabilidades que asume según los términos
acordados o propuestos en dicha cotización. Así por Imagen 1. Camisas [JPG]. Recuperado de https://http2.mlstatic.com/
camisa-para-hombre-de-lujo-de-vestir-de-calce-ajustado-s-m-
D_NQ_NP_816939-MPE26234365316_102017-F.jpg
ejemplo, se puede estar comprando 5,000 camisas a
US$ 12,000 en EXW ó a US$ 17,000 en DDP. Siempre
se sugiere que se indiquen por lo menos dos
INCOTERMS a manera de referencia.
Los Incoterms® 2020
Figura 3. Incoterms 2020 [JPG]. Recuperado de https://www.tibagroup.com/blog/incoterms-2020?lang=es
Referencias
• Figura 1.
Reglas Incoterms. Extraído de Cadena logística, s.f. Recuperado de
http://www.cadenalogistica.cl/wp-content/uploads/2016/01/Reglas-Incoterms-
2010.jpg
• Figura 2.
Incoterms 2020. Extraído de Sothis Tech, s.f Recuperado de
https://www.sothis.tech/asi-cambiaran-los-incoterms-2020-el-trabajo-con-sap/
• Figura 3.
Incoterms 2020. Extraído de Tiba Group, s.f. Recuperado de
https://www.tibagroup.com/blog/incoterms-2020?lang=es
Gracias
