Aprendiendo

a Emprender

Ministerio de Educación de Nicaragua. Educación Primaria de Jóvenes y Adultos

CRÉDITOS

DIRECCION SUPERIOR DEL MINISTERIO DE EDUCACION

Miriam Soledad Raudez Rodríguez

Ministra de Educación

José Enrique Treminio Zeledón

Vice Ministro de Programas Educativos

Marlon Siu Bermúdez

Vice Ministro de Planificación Educativa e Inversiones

Francisco José Palacios Aguilar

Director General de Educación de Jóvenes y Adultos

ORGANIZACIÓN DE ESTADOS IBEROAMERICANOS PARA LA

EDUCACIÓN, LA CIENCIA Y LA CULTURA (OEI)

Carmen Largaespada Fredersdorff

Representante Permanente - OEI Nicarágua

Odilí Robles Rios

Coordinadora de Proyecto OEI - Nicaragua

Revisión, corrección y adaptación

Equipo técnico de la Dirección General de Educación de Jóvenes
y Adultos del MINED, en colaboración con la especialista de
Educación de Jóvenes y Adultos de la OEI, tomando como base
el texto Emprendedurismo para Educación Primaria de Jóvenes y
Adultos, elaborado por el consultor principal Manuel Salgado Ríos y
Lidia Collado Noguera.

César Romero Largaespada

Diseño y diagramación

Fuente de financiamiento
Agencia Andaluza de Cooperación Internacional para el Desarrollo

Managua, Nicaragua Marzo 2013

CONTENIDO

Presentación 1

Descripción de las unidades ......................................................................................... 2

Orientaciones para el estudio del texto .......................................................................4

UNIDAD 5. Conociendo las oportunidades del mercado para

el Emprendimiento 9

TEMA 1: Principales factores que intervienen en el

mercado del emprendimiento ...................................................................... 9
TEMA 2: Preparando el plan de mercadeo ................................................................14
TEMA 3: Realizando nuestras ventas ............................................................................18

UNIDAD 6. Constitución de la acción Emprendedora 27

TEMA 1. Formas de constituir un emprendimiento productivo ................................ 27

TEMA 2. Trámites para legalizar un emprendimiento o negocio ............................. 36

UNIDAD 7. El Plan de acción del Emprendimiento 49

TEMA 1: Elaboración del plan de acción del emprendimiento .............................. 49

UNIDAD 8. Alianzas estratégicas para los empredimientos 57

TEMA 1: La Economía Social Solidaria ......................................................................... 57

TEMA 2: Las Alianzas Estratégicas ................................................................................ 60

Bibliografía 66
Aprendiendo a Emprender

Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos

PRESENTACIÓN
Aprendiendo a Emprender

Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos

 Texto 2

Presentación

El Ministerio del Poder Ciudadano para la Educación, en el marco

de las políticas del Gobierno de Reconciliación y Unidad Nacional
de fomentar en la población nicaragüense una cultura hacia el
trabajo y la productividad para el buen vivir y el bien común, ha
elaborado a través de la Dirección General de Educación de
Jóvenes y Adultos, el texto “Aprendiendo a Emprender”, dirigido
a los estudiantes que atiende el Programa de Educación de
Jóvenes y Adultos.

Su propósito es estimular las capacidades de autonomía,

iniciativa, creatividad y trabajo colaborativo, practicando
valores solidarios y desarrollando habilidades y destrezas en
emprendimientos socio-económicos personales, familiares,
comunitarios, asociativos y cooperativos, para insertarse en el
desarrollo y economía del país con pertinencia y propiedad.

El texto promueve en los estudiantes jóvenes y adultos, la práctica

de sus ideas emprendedoras desde una perspectiva del bien
común, que genere empleos familiares y comunitarios en función
del mejoramiento de la calidad de su vida personal, familiar y de
la comunidad.

El buen vivir como un modelo de vida justo, sostenible, ecológico,

sustentable y equitativo, conlleva a que las y los nicaragüenses
vivamos en armonía entre nosotros y la naturaleza.

El emprendedurismo, desde una lógica educativa, desarrolla

esas capacidades de la persona que armoniza las ideas de
emprendimientos sociales y productivos con el desarrollo personal,
familiar y de la comunidad con sentido solidario y asociativo.

El texto “Aprendiendo a Emprender” se concibe como un todo,

estructurado en ocho unidades y se presenta en dos partes: Texto
1 contiene las unidades de la I a la IV en las que se tratan los
aspectos generales sobre emprendedurismo y el Texto 2 de la
unidad V a la VIII en las que se abordan los aspectos específicos
para la puesta en práctica del emprendimiento como un
negocio. En ambos textos las unidades llevan una secuencia y
correspondencia lógica para crear ideas de emprendimientos y
llevarlos a la práctica.

1
 Aprendiendo a Emprender

Descripción de las unidades

Texto 1

1. ¿Qué es emprendedurismo?

La primera unidad, introduce a las y los estudiantes a una

reflexión sobre el emprendedurismo y a identificar los factores
que propician el nacimiento del “espíritu emprendedor”.

2. Generando ideas de emprendimientos para el bien

común

La segunda unidad, brinda elementos básicos para fortalecer

las capacidades y crear las ideas de emprendimientos socio
productivos y de servicios personales, familiares y comunitarios,
desde la perspectiva de la asociatividad y el trabajo colaborativo,
visto como un proceso que relaciona los intereses y talentos
personales, en la creación de pequeños, medianos y grandes
negocios, vinculados a los planes de desarrollo local y nacional.

3. El Plan de emprendimiento

La tercera unidad, presenta las características generales, los

elementos y los pasos de un plan de emprendimiento para
contribuir a la generación de un trabajo digno y estable, a fin
de de mejorar la calidad y condiciones de vida, en el marco de
un sistema económico, justo, democrático, productivo, solidario
y sostenible.

4. El talento humano en los emprendimientos

La cuarta unidad, contiene elementos que propician la reflexión

y análisis sobre la creación de un emprendimiento con base
al desarrollo humano, haciendo énfasis en las capacidades
personales, familiares y comunitarias, con equidad de género, en
armonía con la naturaleza.

2
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

Texto 2

5. Conociendo las oportunidades del mercado para el

emprendimiento productivo

La quinta unidad, ofrece información teórica-práctica para

identificar las oportunidades de mercado, conjugando los cuatro
elementos fundamentales: productos, precios, plaza (lugar) y
promociones; todo esto en el marco del modelo económico justo
y solidario, en correspondencia con las necesidades de la familia
y la comunidad.

6. Constitución de la acción emprendedora

La sexta unidad proporciona información sobre las diferentes

formas legales y procedimientos necesarios para constituir una
actividad emprendedora productiva, ya sea como persona
natural, persona jurídica y sociedad cooperativa.

7. El plan de acción

La unidad siete contiene elementos básicos para desarrollar

un plan de acción sobre un emprendimiento definido, el cual
permitirá establecer y consolidar actividades socio-productivas
y mercantiles, constituyéndose en la guía de la persona
emprendedora, que les permitirá alcanzar los objetivos y metas.

8. Alianzas estratégicas para los emprendimientos

Esta unidad aborda los elementos básicos para establecer

alianzas estrategias en los emprendimientos, que contribuyan a
la superación de la pobreza y fortalezcan el desarrollo local y
nacional, en beneficio del buen vivir y el bien común, a través da
la práctica de una economía social solidaria, en correspondencia
con los programas sociales y productivos que desarrolla el
Gobierno de Reconciliación y Unidad Nacional.

3
 Aprendiendo a Emprender

Orientaciones para el estudio del texto

La metodología para el desarrollo de las unidades del texto
“Aprendiendo a Emprender”, se fundamenta en un enfoque
participativo, que concibe a las personas como elementos
activos del proceso educativo, tomando en cuenta los pre-
saberes desde su experiencia y diario vivir, siendo las actoras de
su propio aprendizaje.

En el tratamiento metodológico para el desarrollo de los

contenidos, se utiliza el lenguaje inclusivo, considerando que las
unidades del texto, se pueden estudiar y trabajar de manera
personal, con otros compañeros y compañeras del círculo, con
el maestro popular y compartirlo con la familia.

La organización de las unidades llevan la siguiente estructura:

nombre de la unidad, propósito de la unidad, temas y pasos
metodológicos identificados por íconos, como se describen a
continuación.

Leamos y Comprendamos

En este apartado se presentan lecturas de fácil comprensión

para realizarlas de forma individual y/o en pequeños grupos y
explorar los pre-saberes e interiorizar conceptos, explicaciones y
análisis a la luz de una información técnica específica sobre un
contenido determinado.

Reflexionemos y Compartamos

En esta sección se desarrollan actividades para realizarlas de

manera individual o colectiva, que permiten, confrontar el
nuevo conocimiento con la realidad de nuestro entorno personal,
familiar y comunitario, reflexionar y poner en común lo aprendido.

4
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

Practiquemos lo Aprendido

En este apartado se presentan ejercicios de aplicación que

permiten afianzar cualitativamente lo aprendido y poner
en evidencia los aprendizajes alcanzados en las unidades
desarrolladas, a través de la reflexión y el análisis de los temas
de interés individual y colectivo, proporcionando pautas para
un futuro emprendimiento, promoviendo la asimilación de
conocimientos útiles para la vida, a partir del aprender haciendo.

Recordemos lo Aprendido

Este apartado contiene un resumen de los principales aspectos

de la unidad, y que el o la estudiante debe recordar siempre,
para ponerlos en práctica en su vida cotidiana.

Autoevaluémonos

Este apartado nos invita a realizar ejercicios de evaluación

personal, para valorar los conocimientos adquiridos, habilidades
desarrolladas e identificar lo que dominamos y lo que necesitamos
consolidar.

5
 Aprendiendo a Emprender

6 Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos

 CONOCIENDO LAS
OPORTUNIDADES DEL MERCADO
PARA EL EMPRENDIMIENTO
 Aprendiendo a Emprender

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Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

UNIDAD 5. Conociendo las

oportunidades del mercado
para el Emprendimiento

Con el estudio de esta unidad, podremos:

Identificar los factores a tomar en cuenta en el análisis de

las oportunidades que nos brinda el estudio de mercado
para un mejor desarrollo del emprendimiento productivo
con justicia y equidad social.

Conocer las experiencias de otros emprendimientos que

venden los mismos productos o prestan los mismos servicios
a la misma comunidad.

Aplicar la técnica de las 4P´s del mercado (producto, precio,

plaza y promoción) para elaborar un plan de mercadeo
con responsabilidad de impacto social y ambiental en
armonía entre los seres humanos y la naturaleza.

TEMA 1: Principales factores que intervienen en el

mercado del emprendimiento

Comentemos con nuestras compañeras y compañeros de estu-

dio, la importancia de conocer las necesidades de la comunidad
en cuanto al producto
a vender o servicio
a prestar por nues-
tro emprendimiento,
así como el tipo de
relación que debe
existir entre los em-
prendimientos o ne-
gocios que venden
el mismo producto o
brindan el mismo servi-
cio a la comunidad.

9
 Aprendiendo a Emprender

Leamos y Comprendamos

Uno de los principales factores que intervienen en el mercadeo

de un producto o la prestación de un servicio es la clientela.

La clientela, son las personas más importantes de un

emprendimiento. Está determinada por la oferta y la demanda
de los productos o servicios del emprendimiento.

Las y los clientes compran “productos y servicios” para satisfacer

diferentes necesidades y deseos, que pueden ser personales,
familiares o de la comunidad. A ellos nos debemos cuando
tenemos un emprendimiento o negocio.

Para mantener satisfecha a la clientela y garantizar que regresen

al negocio, debemos:

Ofrecer productos o servicios de calidad.

Conocer los precios justos que están dispuestos a pagar

por los productos o servicios a recibir.

Brindar un buen trato, respetarlos como amigos,

compañeros y vecinos de la comunidad.

El tener clientes satisfechos que se sientan atendidos, apreciados

y respetados, permite mayores ventas y rentabilidad del negocio.

Veamos algunos ejemplos de necesidades a satisfacer:

Compran alimentos, porque necesitan comer.

Utilizan los buses, porque necesitan trasladarse a diferentes

lugares.

Compran ropa y calzado, porque hay necesidad de

vestirse y calzarse.

Buscan atención médica, porque necesitan estar bien de

salud.

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Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

Para tener un buen ne-

gocio ya sea de vender
productos o brindar ser-
vicios necesitamos una
estrategia de venta.

Pero, ¿qué es una es-

trategia? Una estrate-
gia, es un conjunto de
acciones planificadas
en el tiempo, que se lle-
van a cabo para lograr
un determinado fin o
propósito.

Para elaborar una estrategia de venta, se requiere conocer las

necesidades más sentidas y gustos preferidos de la comunidad
para captar nuevos clientes o mantener los que ya se tiene, para
ello debemos responder a las siguientes preguntas:

¿Cuáles son los productos y/o servicios que compran?

¿Con qué frecuencia lo hacen?

¿En qué momento lo compran?

¿Qué precios están dispuestos a pagar por cada producto

y/o servicio?

¿Cuál es el comportamiento de los clientes si no encuentran

los bienes o servicios que buscan?

¿Dónde quieren comprar el producto o recibir el servicio?

¿Cómo prefieren el producto o el servicio? (color, tamaño,

forma, durabilidad, entre otras.).

Estas preguntas se responden a través de una investigación en

la comunidad, con las y los vecinos, amistades y con nuestros
propios familiares.

Si la investigación se hace mediante una encuesta, tomar

en cuenta las siguientes recomendaciones, para elaborar las
preguntas.

11
 Aprendiendo a Emprender

Ser claras, sencillas, precisas y fácil de responder.

Evitar hacer preguntas sobre situaciones pasadas.

Evitar preguntas donde las personas tengan que hacer

cálculos, por ejemplo ¿cuántas tortillas compra al mes?

Otro elemento a considerar es el tamaño del mercado, esto

se refiere al área de su comunidad o territorio que cubrirá el
emprendimiento o negocio, o sea ¿cuántos clientes viven en esa
zona?

En base a lo anterior debemos determinar si el emprendimiento

o negocio está en capacidad de cubrir las necesidades de
la cuadra, la manzana, el barrio, el caserío, la comunidad, el
municipio, el departamento o todo el país.

Un aspecto que debemos tomar en cuenta al momento de

determinar el “tamaño del mercado” es clasificar la clientela,
esto nos permite garantizar la venta del producto o servicio que
brinda el emprendimiento. La clientela se clasifica en:

Clientes actuales: Son los clientes que conocen nuestro

emprendimiento. Con ellos ya tenemos una relación de
mercado establecida, conocen nuestro servicio y nosotros
les conocemos a ellos, tienen confianza en cuanto a la
calidad de los productos o servicios que nos compran.

Clientes potenciales: Son clientes que podrían llegar a

comprar nuestro producto en el futuro, debemos mejorar
los productos que se venden y los servicios que se prestan
para ampliar la clientela.

Debemos caracterizar a
la clientela por grupos, a
esto le llamamos “Seg-
mentos de Mercado,”
cada segmento de perso-
nas tiene sus propias car-
acterísticas, gustos e inter-
eses, la segmentación la
haremos por sexo, edad,
estado civil, lugar donde
viven, ingreso mensual y
capacidad de compra.

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Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

Otros emprendimientos o negocios existentes en la comunidad.

Generalmente en una comunidad existen varios emprendimientos

o negocios que ofrecen los mismos productos o servicios a la
comunidad. Estos emprendimientos o negocios son una buena
referencia para saber si nuestro emprendimiento marcha bien o
mal. Si los clientes se van al otro negocio y abandonan el nuestro,
entonces deducimos que no andamos bien.

Los otros emprendimientos o negocios que existen en la

comunidad, no son nuestros contrincantes o nuestros enemigos,
todo lo contrario ellos nos ayudan a mejorar nuestro propio
emprendimiento, a servir mejor a la clientela, responder a las
necesidades de la comunidad en un contexto de justicia,
equidad y solidaridad.

Debemos respetar a las otras personas que también tienen un

emprendimiento igual al nuestro. Estas personas al igual que
nosotros, también tienen derecho a ser emprendedoras, además
es bueno y se hace necesario que existan otros negocios, porque
así mejoramos el propio.

Reflexionemos y Compartamos

En grupos de trabajo, respondamos las siguientes preguntas y

reflexionemos sobre las respuestas:

a) ¿Por qué nuestros emprendimientos deben responder a

las necesidades de la comunidad?

b) ¿Qué ventajas tiene contar con otros emprendimientos

que venden los mismos productos o brindan los mismos
servicios en la comunidad?

Practiquemos lo Aprendido

a) Escribamos dos razones que motiven a la clientela a comprar

los productos o servicios que se mencionan a continuación.

13
 Aprendiendo a Emprender

Producto o Servicio Razones

Una blusa
Servicio eléctrico domiciliar
Un par de botas de hule
Servicio de reparación de muebles de madera
Un nacatamal
Servicio de reparación de electrodomésticos

b) Caractericemos por sexo, edad, lugar donde viven y capacidad

de compra, a la población que compraría los productos o harían
uso de los servicios que a continuación se mencionan:

Tipo de negocio Características de la clientela

Venta de sandalias
Reparación de motocicletas
Elaboración y venta de silos
Reparación de cocinas
Venta de sillas de montar a caballo
Venta de granos básicos
Corte de cabello

c) Mencionemos por qué es importante que en la comunidad

existan otros emprendimientos, que oferten los mismos productos
o brinden los mismos servicios.

TEMA 2: Preparando el plan de mercadeo

Comentemos con nuestras compañeras y compañeros de

estudio, qué entendemos como mercadeo y cómo hacemos para
determinar el precio a los productos y servicios que ofrecemos.

Leamos y Comprendamos

El “Plan de Mercadeo” es un documento corto, sencillo y preciso,

que contiene las estrategias de mercado del emprendimiento
o negocio, a realizarse en un corto plazo. El plan de mercadeo
se elabora a partir de cuatro elementos: producto, precio, plaza
(lugar) y promoción, conocido como la técnica de las 4 P.
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Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

Producto

P
Precio
Las 4 Plaza (Lugar)
Promoción
Veamos a continuación una breve descripción de las “4 P” y qué
las caracteriza:

Producto:
Son los artículos o servicios, que adquieren o hacen uso los
consumidores para satisfacer sus necesidades.

Algunos elementos que se deben considerar en los productos:

El cliente siempre quiere pagar poco y recibir el máximo de

satisfacción por el producto o servicio que compra.

Las personas dueñas de negocio deben cobrar lo justo por

el producto o servicio que ofrecen.

Los productos se caracterizan por tener color, tamaño,

peso, cantidad, formas, sabores, aromas y siempre debe
haber disponibilidad y variedades del producto, a la vez
calidad en el empaque y envase.

Considerar para los servicios: higiene, seguridad, calidad,

trato a las personas, durabilidad del servicio, entre otros.

Precio:
Es el valor de lo que cobramos a la clientela por los productos o
servicios vendidos. Para determinar el precio de los productos o
servicios, hay que considerar lo siguiente:

El costo de producción o del servicio terminado.

El precio de venta del producto o servicio brindado.

El precio que cobran otros negocios por el mismo producto

o servicio.

15
 Aprendiendo a Emprender

El costo de producción o servicio terminado, es el dinero y esfuerzo

mental y físico que se invierte para producir un bien o servicio.
Para calcular este costo tomamos en cuenta lo siguiente:

Costo de materia prima: es el costo de los materiales que

se utilizan para producir el bien o servicio final. Ejemplo,
para fabricar una puerta se requiere de madera, clavos,
pega, entre otros.

Costo de mano de obra: es el pago (salario) de los tra-

bajadores que hacen
el bien o el servicio.
Ejemplo, al que fa-
brica la puerta se le
paga un salario. Hay
que mencionar que
en los negocios per-
sonales y familiares se
debe estimar un sala-
rio o pago de la perso-
na dueña del negocio
y de los familiares que
trabajan en el mismo.

Gastos de operación: son todos los gastos necesarios para

la fabricación del producto o servicio. Ejemplo, energía
eléctrica, pago del local si es alquilado, agua, entre otros.

Costo de venta: Es la suma de todos los costos mencionados,

materia prima, mano de obra, gastos de operación, más la
ganancia para continuar produciendo.

Plaza (Lugar):
Se refiere al lugar o local donde está ubicado geográficamente
el negocio (la calle, el barrio, la comunidad, otros). También se
consideran las formas de distribuir los productos y servicios que
se ofrezcan. Tres elementos fundamentales que integran la plaza
son:

1. Canales de distribución. Son los que intervienen en

el proceso de trasladar los bienes y servicios desde el
productor hasta el cliente o consumidor.

2. Planificación de la distribución. Se refiere a los procesos de

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Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

cómo llevaremos nuestros bienes y servicios a la clientela,

con base en un plan de trabajo previamente establecido.

3. Distribución física. Formas de empaque, almacenamiento

y transporte de los productos.

Promoción:
Se refiere a las actividades que se realizan a través de diferentes
medios para impulsar o destacar: las características, calidad y
precio de los productos y servicios que nuestro emprendimiento
ofrece, para que la clientela los prefiera y se decida a comprarlos
y/o consumirlos.

Algunas formas de promocionar los productos y servicios son:

la visita casa a casa, auto parlantes (perifoneos), papeletas
y anuncios en las radios locales. También de acuerdo a la
capacidad económica del emprendimiento se utilizan: la
televisión y hasta teléfonos celulares.

La promoción persigue:

1. Aumentar las ventas o servicios brindados.

2. Captar la atención a través de ofertas diversas y atractivas

que contribuyan a la economía familiar y comunitaria y a
la vez mejoren nuestras ventas.

Reflexionemos y Compartamos

Realicemos con nuestros compañeros y compañeras de estudio

un debate para compartir ideas sobre la aplicación de las “4 P”
en un negocio, a partir de los siguientes planteamientos:

a) La importancia de las “4 P” en un emprendimiento.

b) El precio del producto o servicio define la calidad de

éstos.

c) La mejor forma de promocionar un producto.

17
 Aprendiendo a Emprender

Practiquemos lo Aprendido

En equipos de trabajo con nuestras compañeras y compañeros

de estudio, definamos un producto a vender y un servicio a
ofrecer, luego escribamos en cada columna lo que se solicita,
utilicemos la información de las 4 P.

Tipo de Características Precio del Plaza o lugar Promoción y

Producto o del Producto o Producto o de venta del publicidad
Servicio Servicio Servicio Producto o del Producto
Servicio o Servicio

TEMA 3: Realizando nuestras ventas

Comentemos con las compañeras y compañeros de estudio,

nuestras experiencias acerca de cómo hacemos para determinar
los precios de venta, tanto de los productos que cosechamos o
elaboramos, como de los servicios que brindamos.

Igualmente comentemos, cómo hacemos para saber cuánto

podemos vender y cuánto dinero vamos a recibir por día, semana
y mes.

Leamos y Comprendamos

Como analizamos en el tema anterior, para determinar el costo

de venta de un producto o un servicio se toma en cuenta el costo
de la materia prima, materiales que se utilizan, pago de mano de
obra, los gastos de operación y la ganancia.

Si calculamos bien todos estos costos, en nuestro negocio

18
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

tendremos ganancias y evitaremos pérdidas. Al final lo que

queremos es que el negocio sea rentable.

Analicemos el siguiente ejemplo y calculemos su costo:

Elaboración de una silla de madera sencilla para personas

adultas.

Materia prima: se necesita madera en cuartones y reglas,

otros materiales como clavos, lija y barniz para el acabado.

Mano de obra: pagarle al carpintero y su ayudante para

que la haga. Si la hace el dueño del negocio con ayuda
de algún familiar también se le calcula el pago a ambos.

Gastos de operación: pueden ser el transporte de la materia

prima y otros materiales, el gasto de energía eléctrica,
agua, impuesto a la alcaldía, entre otros. De estos últimos
costos se hace un promedio estimado para el producto,
porque el pago es mensual.

Por ejemplo, el costo de venta de la silla será de:

Materias primas y otros materiales: C$ 480.00

Mano de obra: C$ 180.00

Gastos de operación: C$ 100.00

Ganancia o utilidad: C$ 140.00

Costo de venta: C$ 900.00

Como podemos ver, en el ejemplo se incluye la ganancia o

utilidad, este dinero se utiliza para invertirlo en mejoras del negocio
o del producto. Algunos negocios lo usan para estimular a los
trabajadores dándoles reconocimientos materiales.

Además de determinar el costo al producto o servicio, se debe

proyectar (estimar) la cantidad de venta del producto o servicio
para cierto tiempo, esto se conoce como volumen de ventas.

La proyección del volumen de ventas es necesario para el

emprendimiento o negocio, porque le permite saber cuánto
debe producir y vender para que el negocio sea rentable.

19
 Aprendiendo a Emprender

Cómo calcular las ventas.

Para definir el volumen de las ventas semanales, mensuales y

anuales de un producto o un servicio, primero hay que calcular
las ventas diarias. Si hacemos un buen cálculo de las ventas
diarias nos ayudará a calcular las ventas para un período mayor
de tiempo.

Hagamos un ejercicio para calcular el volumen de ventas de un

producto.

Determinemos un precio de venta al producto por ejemplo,

C$10.00 y supongamos que al negocio llegan unas 40 personas
por día y cada una compra 5 productos. ¿Cuál es el volumen de
ventas por día, por semana, por mes, por año?

Por día será:

Podría vender 200 productos al día.

El precio del producto es de C$ 10.00

La venta diaria será entonces 200 productos x C$ 10.00 = C$2,000.00

La venta por semana será C$2,000.00 por día x 6 días = C$12,000.00
(trabajando
6 días a la
semana)
La venta por mes será C$12,000.00 por semana x = C$48,000.00
4 semanas (trabajando un
promedio de 4
semanas)
La venta por año será C$48,000.00 por mes x 12 = C$576,000.00
meses

Recuerde que estas son las ventas, no son las ganancias; de aquí
hay que restar todos los gastos de producción.

Reflexionemos y Compartamos

Comentemos con las compañeras y compañeros de estudio,

sobre la importancia de determinar los precios de venta a los
productos que cosechamos, los que elaboramos o los servicios
que brindamos de manera que sean justos y solidarios.

20
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

Compartamos igualmente con los compañeros y compañeras,

acerca de lo importante que es saber cuánto vendemos y cuánto
dinero podemos recibir por día, por semana y por mes, por los
productos que vendemos o servicios que prestamos.

Practiquemos lo Aprendido

Seleccionemos un producto que se vende en un negocio de

la comunidad y estimemos el volumen de las ventas diarias,
semanales y mensuales del negocio. No precisamente tiene
que ser la misma venta cada día, cada semana o cada mes.
Utilicemos los cuadros que se presentan a continuación.

Semana Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Total

de la
semana

Total mes C$

Ahora estimemos las ventas para seis meses:

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Total 6 meses

Recordemos lo Aprendido

Es importante para nuestro emprendimiento o negocio:

Conocer las necesidades de la comunidad en cuanto al

producto a vender o servicio a prestar.

Sacarle provecho a las relaciones que establezcamos con

21
 Aprendiendo a Emprender

otros emprendimientos que vendan productos o presten

servicio a la comunidad igual que nosotros, esto hace
mejorar nuestro emprendimiento.

Desarrollar el arte o habilidad para “vender” nuestro

producto o servicio, determinando precios justos y solidarios
para que nuestra comunidad se beneficie.

Tomar en cuenta cuánto vale la materia prima y otros

materiales que utilizamos para su elaboración, de igual
manera el costo de la mano de obra (pago o salarios del
que lo elabora) y los gastos de operación.

Calcular el volumen de las ventas semanales, mensuales y

anuales del producto o un servicio.

Autoevaluémonos

Analicemos el siguiente caso que nos presentan y respondamos

en conjunto las preguntas que nos hacen aplicando los conceptos
de las 4P.

“Fajas para Siempre”

“Fajas para Siempre” es un negocio de tres personas

emprendedoras creativas y perseverantes. Fabrican
fajas muy bonitas para hombres. Tienen diferentes
estilos y colores. A través de una encuesta y pre-
guntando a diferentes personas llegaron a identificar
a sus posibles compradores.

Conocen perfectamente otros emprendimientos

o negocios de su comunidad. Saben donde están
ubicados, los tipos de fajas que venden: tamaños
tipo de material, estilos, colores y a qué precios las
venden.

Han tenido dificultades para determinar el precio de

venta de sus fajas, porque no han podido calcular el
costo de producción. El precio de venta de muchas
fajas similares está por debajo de lo que les costó
producirlas, por lo tanto, tienen pérdidas económi-
cas.
22
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

Además, el negocio está ubicado en una zona ale-

jada donde existen problemas con el suministro de
energía eléctrica y en un local incómodo, con poca
concurrencia de personas, por lo que llegan po-
cos clientes. Los tres emprendedores consideran que
la publicidad es un gasto innecesario, por tanto, no
hacen ningún tipo de publicidad.

Como no saben calcular bien el costo de sus fajas,

no pueden hacer la proyección de sus ventas dia-
rias, semanales y mensuales.

Después que analizamos el caso anterior, contestemos a las

siguientes preguntas:

Los emprendedores del negocio.

¿Conocen quiénes son sus clientes?

_______________________________________________________________
¿Conocen bien otros negocios que venden el mismo producto?

_______________________________________________________________
¿Saben calcular el precio de su producto?

_______________________________________________________________
¿Utilizan la publicidad o promoción para vender su producto?

_______________________________________________________________
¿Hacen proyecciones de venta semanal, mensual o semestral?

_______________________________________________________________

23
 Aprendiendo a Emprender

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Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 CONSTITUCIÓN DE LA
ACCIÓN EMPRENDEDORA
 Aprendiendo a Emprender

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Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

UNIDAD 6. Constitución de la acción

Emprendedora

En esta unidad estudiaremos las distintas formas para la

constitución de un emprendimiento, ya sea como persona natural
con negocio, o como persona jurídica.

Conoceremos también los procedimientos legales y las

dependencias gubernamentales en donde deben de registrarse
los emprendimientos productivos para su legalización.

TEMA 1. Formas de constituir un emprendimiento

productivo

Antes de iniciar
el tema, com-
partamos con
los compañeros
y compañeras
de estudio, nues-
tras experiencias
y conocimientos
que tengamos
sobre los proced-
imientos que de-
ben realizar la per-
sona o grupo de
personas para constituir su emprendimiento productivo.

Preguntémonos qué significa ser una persona natural y qué es ser

una persona jurídica, lo comentamos con nuestros compañeros
y compañeras de estudio para poner en común lo que cada
quien sabe sobre este tema y luego comparemos lo que sabemos
con el contenido de la lectura que se presenta a continuación.

27
 Aprendiendo a Emprender

Leamos y Comprendamos

Hay dos formas de constituir un emprendimiento productivo:

como persona natural y como persona jurídica.

Persona Natural:

¿Qué es una persona natural?: es una persona que tiene

derechos y cumple obligaciones a título personal. Una persona
natural puede iniciar un emprendimiento y tener a su cargo
cierta cantidad de trabajadores.
A este emprendimiento se le llama empresa personal.

Persona jurídica

Es un emprendimiento, un negocio, una empresa que ejerce

derechos y cumple obligaciones a nombre de ella misma.

Cuando un emprendimiento productivo se constituye como

Persona Jurídica, es ella quien asume todos los derechos y las
obligaciones del emprendimiento o negocio y no la persona
dueña del mismo.

Si por ejemplo, el emprendimiento productivo quiebra y es

obligado a pagar alguna deuda, la misma se pagará solo con
los bienes que pueda tener el emprendimiento o negocio a su
nombre, sin obligar a la persona o personas dueñas a hacerse
responsable por dicha deuda, con sus bienes personales.

La persona jurídica en Nicaragua se clasifican en:

1-Sociedades Mercantiles.

Sociedad Colectiva.

Sociedad Anónima.

Sociedad en Comandita Simple.

Sociedad en Comandita por Acciones.

28
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

2-Cooperativas.

Esta forma de asociación es muy importante para nuestro país,

es una manera de constituir responsabilidades y beneficios por el
bien común, familiar y comunitario

3-Persona jurídica sin fines de Lucro.

Fundaciones.

Asociaciones.

Organismos No Gubernamentales (ONG’s).

De las sociedades mercantiles la más apropiada para pequeños

negocios es la “Sociedad Colectiva”. Los socios que la
conforman, pueden ser dos o más personas. Del cumplimiento
de las deudas responden todos los socios de forma personal,
solidaria e ilimitada.

Esto significa que

en caso de que las
aportaciones de
los socios no sean
suficientes para cubrir
deudas, los socios
deben responder con
sus propios bienes para
el pago de las deudas.

El dinero con el cual

inicia la sociedad
son las aportaciones de los socios. Debe haber una confianza
absoluta entre los socios para asegurar el buen funcionamiento
de la sociedad.

Cuando se percibe que el emprendimiento productivo crecerá

con el tiempo y se reque-rirá de nuevos socios para que aument-
en el capital, entonces, la forma más ade-cuado para consti-
tuirse jurídicamente es la Sociedad Anónima.

La Sociedad Anónima.

Se representa por el nombre de la empresa seguido de las letras

“S.A.” que significan “Sociedad Anónima”. Se integra por tres o

29
 Aprendiendo a Emprender

más socios quienes aportan dinero para constituir el capital de

la empresa. Estas aportaciones que hacen los socios se llaman
acciones.

Los socios no responden personalmente con sus bienes por las

deudas de la empresa, sino que es el capital de la empresa el
que responde por las deudas que tenga una sociedad anónima.

Cooperativas.

“Asociación autóno-
ma de personas que se
unen voluntariamente
para hacer frente a sus
necesidades y aspira-
ciones económicas,
sociales y culturales
comunes por medio
de una empresa de
propiedad conjunta
y democráticamente
controlada.”

Las cooperativas se
forman generalmente
para promover la ayuda mutua entre sus miembros. Sin embrago,
las cooperativas también se pueden especializar en dependencia
del sector económico en que trabajen sus integrantes.

Así, por ejemplo, puede existir una cooperativa de taxistas o una

cooperativa de fomento del desarrollo rural. En Nicaragua se
pueden constituir cooperativas de diferentes tipos. Entre ellas
tenemos: de consumo, de ahorro y crédito, de vivienda, entre
otras.

Los principios básicos del cooperativismo son siete:

Membrecía abierta y voluntaria.

Control democrático de los miembros.

Participación económica de los miembros.

Autonomía e independencia.

30
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

Educación, entrenamiento e información.

Cooperación entre cooperativas.

Compromiso por la comunidad.

Ventajas de las Cooperativas:

Los socios pueden incorporarse o darse de baja

voluntariamente.

Todos los socios participan en los órganos de la sociedad

con los mismos derechos.

Su objetivo principal es el bien común de los trabajadores y

no el beneficio económico.

Equidad: justa distribución de los excedentes entre los

miembros de la cooperativa.

Solidaridad: apoyar, cooperar en la solución de problemas

de los asociados, la familia y la comunidad.

Es obligatorio destinar anualmente un porcentaje de los

beneficios para garantizar el futuro de la cooperativa, y la
formación de los trabajadores.

Desventajas del cooperativismo:

Las desventajas estarán determinadas por el

comportamiento inadecuado de sus miembros, falta de
transparencia en la ejecución financiera, incumplimiento
de lo que establece la Ley de Cooperativas.

Persona jurídica sin fines de lucro.

Son organizaciones que ayudan a las personas a través de

proyectos que generan un impacto social positivo. No buscan
ganancias económicas o lucro.

Entre las Personas Jurídicas sin Fines de Lucro se distinguen

tres formas: Fundaciones, Asociaciones y Organismos No
Gubernamentales (ONG´s).

31
 Aprendiendo a Emprender

Ahora analizaremos las ventajas y desventajas de las personas

naturales o sea de la empresa personal y las de la persona jurídica.

Ventajas de la empresa o negocio personal:

No requiere de muchos trámites y requisitos para su

constitución.

El capital con el cual se constituye no es una gran cantidad

de dinero.

Desventajas de la empresa o negocio personal:

No existe separación entre los bienes propiedad de la

persona y los bienes propiedad de la empresa o negocio.
Esto quiere decir que en el caso que la empresa o negocio
no pueda pagar una deuda con sus propios recursos al
acreedor, el deudor o sea el dueño, deberá pagar la
deuda con sus propios bienes como son: casa, televisión,
refrigerador, entre otros.

Dificultad para obtener préstamos de parte de entidades

financieras (bancos, micro financieras, otros).

El Gobierno de Re-
conciliación y Unidad
Nacional (GRUN) está
apoyando a la em-
presa personal o fami-
liar a través de institu-
ciones y programas
como: CAMIPYME,
INTA, IDR, CARUNA, el
BANCO PRODUZCA-
MOS y otros.

El GRUN considera
una prioridad el
surgimiento y sostenimiento de las Pequeñas y Medianas Empresas,
y es voluntad política incentivar a este sector mediante el apoyo
a la producción alimentaria, creación de empleos, combate
a la pobreza y reforzamiento del marco legal e institucional,
enfocado en el nuevo modelo socioeconómico que impulsa
nuestro gobierno para el Buen Vivir y el Bien Común.

32
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

Ventajas de la Persona Jurídica:

Mayor disponibilidad de capital, ya que éste puede ser

aportado por varios socios.

Mayores posibilidades de obtener préstamos de entidades

financieras (bancos, microfinancieras, otros).

Desventajas de la Persona Jurídica:

Mayor cantidad de trámites y requisitos para su constitución.

Requiere de una mayor inversión (cantidad de dinero)

para su constitución.

Ventajas de la Sociedad Colectiva:

La motivación de cada socio para dedicar sus mejores

esfuerzos es grande porque participan directamente en los
beneficios.

La constitución de la sociedad no es compleja.

La administración del emprendimiento productivo se realiza

con mayor facilidad.

Desventajas de la Sociedad Colectiva:

La sociedad se disuelve por la muerte de un socio colectivo.

Cada socio es responsable con sus bienes personales y las

aportaciones que hizo a la sociedad frente a deudas del
emprendimiento.

Es difícil para un socio vender su parte de la sociedad.

Ventajas de la Sociedad Anónima:

Los socios responden por las deudas de la empresa o

negocio, sólo por el capital aportado y no por sus bienes
personales.

La empresa o negocio tiene mejores controles administrativos

y contables ya que tienen que rendir cuentas a los socios
de la empresa.

33
 Aprendiendo a Emprender

Facilidad para obtener préstamos de parte de instituciones

financieras ya que tienen mayores garantías para responder
por dichos préstamos.

Desventajas de la Sociedad Anónima:

Exige un capital mínimo para constituirse.

La administración de la empresa es compleja.

Reflexionemos y Compartamos

En equipos de trabajo analicemos la información anterior y

elaboremos un listado de personas de nuestra comunidad que
han constituido su emprendimiento como persona natural o
como persona jurídica. Luego lo exponemos en plenario.

Analicemos de manera conjunta las facilidades que El Gobierno

de Reconciliación y Unidad Nacional brinda a la pequeña y
mediana empresa y la manera de cómo nosotros podemos
participar con algún emprendimiento productivo o de servicio,
donde además de beneficiarnos nosotros, se beneficia nuestra
comunidad.

Practiquemos lo Aprendido

Para cada afirmación hay tres respuestas, escribamos una X a la

par de la respuesta correcta:

a. Para constituir una empresa personal se requiere

Quince personas
Una persona
Más de veinte personas

34
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

b. Los socios responden por las deudas de la empresa o negocio a través del
capital de ésta:
Sociedad Anónima
Sociedad Colectiva
Empresa o negocio personal

Tracemos una línea para unir la característica con el concepto
que corresponda.

Características Conceptos
Empresa Personal Al menos dos propietarios.
Sociedad Colectiva Los socios eligen a miembros para su
administración.
Cooperativa Los accionistas no responden con sus
bienes personales por deudas de la
empresa o negocio.
Sociedad Anónima Bajos costos de constitución.

Escribamos tres ventajas que tienen las cooperativas.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Escribamos las desventajas que tienen las cooperativas.

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

De los principios básicos del cooperativismo expliquemos con

nuestras propias palabras los siguientes:

Control democrático de los miembros:

_______________________________________________________________

Autonomía e independencia:
_______________________________________________________________
Compromiso por la comunidad:
_______________________________________________________________

35
 Aprendiendo a Emprender

TEMA 2. Trámites para legalizar un emprendimiento o

negocio

Compartamos con los compañeros y compañeras de estudio

los conocimientos que hayamos adquirido a través de nuestras
experiencias en la relación con otras personas, amigos y familia,
sobre:

Los pasos para legalizar un emprendimiento productivo y

de servicio.

Los pasos para constituir legalmente una cooperativa.

Leamos y Comprendamos

El negocio o la empresa personal y jurídica debe registrarse en

distintas dependencias gubernamentales como son: El Registro
Mercantil de Managua, La Dirección General de Ingreso, Alcaldías
municipales y Ministerio de Fomento, Industria y Comercio.

Persona Natural

Registro Mercantil de Managua

Requisitos:

Solicitud de Inscripción como Comerciante ante el Registro

Mercantil (original en papel sellado)

Libros contables (Diario y Mayor)

Fotocopia de cédula de identidad (Nicaragüense)

Fotocopia de Cédula de Residencia (en caso de ser

extranjero)

36
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

Dirección General de Ingresos. Registro Único del Contribuyente

(RUC)

Requisitos:

Fotocopia de la Solicitud de Comerciante.

Fotocopia de la minuta cancelada del pago en el Registro

Mercantil.

Fotocopia de cédula de identidad Nicaragüense.

Fotocopia de constancia de disponibilidad de servicio

público (agua, luz, teléfono o contrato de arriendo) del
domicilio particular y del negocio.

Fotocopia de Poder Especial para realizar trámite y cédula

de identidad, si el trámite es realizado por un gestor, con
C$ 15.00 de timbres fiscales.

Fotocopia de residencia nicaragüense en condición uno

(1) o constancia de trámite y pasaporte (en caso de ser
extranjero)

Alcaldia de Managua. Matrícula Municipal.

Requisitos:

Fotocopia de la solicitud de comerciante, inscrita en el

Registro Mercantil.

Fotocopia del Registro Único del Contribuyente (RUC).

Fotocopia de cédula de Identidad o Pasaporte en caso de

ser extranjero.

Carta solicitud de matrícula.

Fotocopia de poder especial para realizar trámite y cédula

de identidad, si el trámite es realizado por un gestor, con
sus respectivos timbres fiscales.

37
 Aprendiendo a Emprender

Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC).

Requisitos:

Copia de la Solicitud de Comerciante, debidamente

Inscrita en el Registro Mercantil.

Copia del Registro Único del Contribuyente (RUC).

Una foto reciente tamaño carné.

Matrícula municipal.

Fotocopia de cédula de Identidad o pasaporte.

Dependiendo de la actividad económica del negocio se

deben presentar documentos adicionales.

Persona Jurídica

Registro Mercantil de Managua

Requisitos:

Escritura de constitución de sociedad, en original y una

copia certificada.

Solicitud de inscripción como comerciante (original en

papel sellado) firmada por el presidente y fotocopia de
la cédula de identidad. (Si la solicitud es firmada por un
representante, se debe insertar íntegramente el poder que
lo acredita y adjuntar copia de cédula de Identidad del
mismo).

Libros contables de la empresa o negocio (Diario, Mayor,

Actas y Acciones).

Poder general de administración, en Original y una copia

certificada con el valor de los timbres fiscales.

38
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

Dirección General de Ingresos. Registro Único del Contribuyente

(RUC)

Requisitos:

Fotocopia certificada de constitución de sociedad, inscrita

en el Registro Mercantil.

Fotocopia certificada de poder general de administración,

inscrito en el Registro Mercantil (Si el representante legal es
extranjero, sin cédula de residencia).

Libros Contables Diario y Mayor, sellados por el Registro

Mercantil (si no están sellados presentar fotocopia de
minuta de pago en el RM).

Fotocopia de cédula de identidad nicaragüense del

representante legal, residencia nicaragüense o constancia
de trámite y pasaporte (en caso de ser extranjero).

Fotocopia de cédula de identidad de cada socio

(pasaporte en caso de ser extranjeros) o copia del RUC (en
caso que el socio sea Persona Jurídica).

Fotocopia de servició público (agua, luz, teléfono o contrato

de arriendo), para constatar domicilio del presidente.

Fotocopia del contrato de arriendo de la empresa, para

constatar su domicilio.

Fotocopia de poder especial para realizar trámite y cédula

de identidad, si el trámite es realizado por un gestor, más el
valor de los timbres fiscales.

Alcaldia de Managua. Matrícula Municipal.

Requisitos:

Fotocopia de la constitución de sociedad, inscrita en

el Registro Mercantil. Si esta solicitud se registró fuera de
Managua, se deberá presentar la solicitud original para su
cotejo.

Fotocopia del RUC.

39
 Aprendiendo a Emprender

Fotocopia poder general de administración, inscrito en el

Registro Mercantil.

Fotocopia de la cédula de identidad nicaragüense del

representante legal, residencia nicaragüense y pasaporte
(en caso de que sea extranjero).

Fotocopia de poder especial para realizar trámite y cédula

de identidad, con sus respectivos timbres fiscales (si el
trámite es realizado por un gestor).

Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC).

Requisitos:

Inversión igual o mayor al valor estipulado.

Fotocopia de constitución de sociedad, inscrita en el

Registro Mercantil.

Fotocopia poder general de administración, inscrito en el

Registro Mercantil.

Copia del RUC.

Fotocopia de la cédula de identidad nicaragüense del

Representante Legal, residencia nicaragüense o pasaporte
(en caso de que sea extranjero).

Una foto reciente tamaño carné.

Matrícula municipal.

* Dependiendo de la actividad económica del negocio se deben

presentar documentos adicionales.

Nota: Es importante mantenerse atentos a la ac-

tualización de los requisitos, debido a que según
se aprueban nuevas leyes, se agregan nuevos o se
derogan algunos.

40
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

Constitución de las Cooperativas

Las Cooperativas se constituirán con el mínimo de socios que

establece la ley sujetándose a los requisitos del artículo 11 de
la Ley, además deberá presentar solicitud de aprobación del
Acta Constitutiva dirigida al Director del Registro Nacional de
Cooperativa, firmada por el presidente y la secretaria.

La solicitud deberá ser acompañada por el certificado de

capacitación de 40 horas sobre legislación cooperativa que
deben recibir los miembros antes de la constitución, también
deberá ser acompañada por los libros de actas para asamblea
general, consejo de administración, junta de vigilancia y registro
de asociados, libro
diario y mayor, no
siendo restrictiva
esta enumeración.

El Acta de con-
stitución de toda
asociación coope-
rativa deberá con-
tener los siguientes
requisitos para su
debida inscripción
y obtención de la
personalidad jurídi-
ca:

a) Lugar, fecha y hora de la celebración de la asamblea

general de constitución.

b) Nombre completo, estado civil, edad, profesión u oficio

y domicilio de cada uno de los asociados fundadores y
relación de la cédula de identidad o cédula de residente
en el caso de los extranjeros, se hará constar además su
nacionalidad.

c) Indicación del objeto de la reunión.

d) El número, valor nominal, monto y naturaleza de las

aportaciones en que se divide el capital social.

e) Que contenga los órganos de dirección electos o

nombrados de manera provisional. Para la formación de la
41
 Aprendiendo a Emprender

Cooperativa se llamará el órgano de dirección provisional

junta directiva, y para su posterior funcionamiento se
denominará consejo de administración. En la redacción de
los estatutos, el órgano de dirección siempre se denominará
consejo de administración.- También se señalará la junta
de vigilancia provisional, comisión de educación y en las
cooperativas de ahorro y crédito el comité de crédito.

f) Forma de suscripción y pago de los aportes de cada

uno de los asociados fundadores, con los que se deberá
constituir el capital inicial de la asociación cooperativa.

g) Constancia de que se ha pagado por lo menos el 25%

del capital suscrito por cada asociado.

h) Comprobante de depósito bancario del valor de los

certificados de aportación que hayan pagado los socios.

i) Las firmas de los socios y autenticación notarial.

j) Aprobación de los estatutos y la incorporación de los

mismos al texto del acta de constitución.

A continuación se presentan algunas especificaciones

de dependencia gubernamentales y documentos antes
mencionados:

Registro Mercantil:

Institución gubernamental que se encarga de dar a conocer

a las personas naturales y jurídicas que ejercen actividades
comerciales.

Dirección General de Ingresos (DGI):

Dependencia del Ministerio de Hacienda y Crédito Público

(MHCP) encargada del cobro de los impuestos y trámites para el
pago de los mismos.

Ministerio de Hacienda y Crédito Público:

Institución del estado que administra sus ingresos y egresos a

través de la asignación presupuestaria para cada entidad del
sector público.

42
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

Escritura Pública:

Documento público en el que se hace constar ante abogado un

determinado hecho o un derecho autorizado por esta persona.

Libros contables Diario y Mayor:

Libros donde se anotan los ingresos y egresos de una empresa.

Estatutos de la Empresa:
Normas que regulan su funcionamiento interno. Ejemplo: quién va
a administrarla, cómo se van a repartir las utilidades, entre otros.

Libro de actas:

Libro donde se anotan los acuerdos de los socios que integran

una sociedad anónima.

Libro de registro de acciones:

Libro donde se reflejan las aportaciones de dinero (capital) que

hacen los socios de una sociedad anónima.

La Gaceta (Diario Oficial de la República de Nicaragua):

Documento público de Nicaragua donde se publican todas las
leyes del país.

Registro Único del Contribuyente (RUC):

Documento oficial proporcionado por la DGI, a través del cual se

asigna un número a la persona o empresa que paga impuestos
al estado.

Reflexionemos y Compartamos

En equipos de trabajo analicemos el siguiente caso de Don Raúl

y respondamos las preguntas que están a continuación.

43
 Aprendiendo a Emprender

Don Raúl, después de haber concebido, planificado

y organizado su emprendimiento que lo beneficiaría
a él, a su familia y a la comunidad, se dirigió a
constituirlo legalmente.

En el Ministerio del Trabajo, la recepcionista le explicó

que ese trámite no corresponde a esa dependencia
y le orientó que tenía que ir a la Alcaldía.

Después de una hora de hacer fila en la Alcaldía,

la señora que atiende los asuntos de registro de la
propiedad le dijo que donde corresponde realizar
ese trámite es en la Dirección General de Ingresos
(DGI).

Estando ahí le piden la fotocopia certificada de

Constitución de Sociedad, inscrita en el Registro
Mercantil. Enojado don Raúl se regresa a su casa
desmotivado y sin ganas de seguir el proceso.

¿Qué le pasó a Don Raúl?

_______________________________________________________________

¿Por qué no pudo inscribir su emprendimiento?

_______________________________________________________________

¿Qué le aconsejarían a Don Raúl?

_______________________________________________________________

Practiquemos lo Aprendido

Realicemos las siguientes actividades:

1- Elaboremos un diagrama sobre los pasos a seguir para

constituir legalmente su futuro emprendimiento productivo
y expongámoslo en plenario.

2- Expliquemos los requisitos para constituir una cooperativa.

44
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

3- En equipo de trabajo organicemos una propuesta de

una cooperativa.

Recordemos lo Aprendido

La persona natural, es una persona que tiene derechos

y cumple obligaciones a título personal. Al constituir una
empresa o negocio como persona natural, ésta asume a
título personal todas las obligaciones de la empresa.

Persona jurídica es una empresa o negocio que ejerce

derechos y cumple obligaciones a nombre de ésta.
Al constituir una empresa como persona jurídica, es la
empresa (y no la persona propietaria) quien asume todas
las obligaciones de ésta.

La constitución de un emprendimiento como persona

natural es más sencilla y rápida, no presenta mayores
trámites, la documentación requerida es mínima, no
requiere de mucha inversión ni tantos documentos
contables. La propiedad, el control y la administración
recaen en una sola persona. Puede acogerse a regímenes
más favorables para el pago de impuestos.

La Constitución de un emprendimiento con personería

jurídica es más compleja, porque presenta una mayor
cantidad de trámites y requisitos, requiere de mayor
inversión, se le exige llevar y presentar una mayor cantidad
de documentos contables, tiene mayores posibilidades de
acceder a créditos financieros.

Tanto la empresa personal como la empresa jurídica deben

registrarse en distintas dependencias gubernamentales
como son: El Registro Mercantil de Managua, La Dirección
General de Ingreso, alcaldías y Ministerio de Fomento,
Industria y Comercio.

El Acta de Constitución de toda Asociación Cooperativa

deberá contener los siguientes requisitos: lugar, fecha y hora
de la celebración de la asamblea general de constitución,
indicación del objeto de la reunión, monto y naturaleza
de las aportaciones, los órganos de dirección, forma de
suscripción y pago de los aportes, las firmas de los socios y
45
 Aprendiendo a Emprender

autenticación notarial, aprobación de los estatutos y acta

de constitución.

Autoevaluémonos

A continuación se describe el caso de un emprendimiento,

respondamos todas las preguntas que se hacen en torno a éste.

Pedro y su familia tienen un taller de elaboración de

muebles, en el cual han contratado a tres personas
más para dar abasto a las solicitudes de los clientes.

El taller tiene seis años de estar en actividad, pero

en el último año la clientela ha sido poca. Sucede
que Pedro ha venido comprando nuevos equipos y
herramientas por montos bastantes considerables y
los acreedores le están acosando.

Al final se presentan unos señores que llegan a

embargar los bienes personales que Pedro tiene
como la refrigeradora, el televisor, la camioneta
que utilizaba para transportar sus productos y otros
equipos.

1-¿Cuál es la forma de constitución del emprendimiento

productivo de Pedro? ¿Explique por qué?

2- Compartamos con nuestros compañeros de clase la respuesta

y su argumentación.

Elaboremos un cuadro con las ventajas y desventajas de la

empresa personal y la de personería jurídica.

Redactemos un párrafo sobre los contenidos que

aprendimos, explicando la utilidad que le daremos a estos
en nuestra vida para mejorar nuestra condición personal
y familiar.

Hagamos un listado de los aspectos que estudiamos en

esta unidad y que no logramos comprender muy bien y
propongámonos alternativas para consolidar o completar
nuestro aprendizaje.
46
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 EL PLAN DE ACCIÓN
DEL EMPRENDIMIENTO
 Aprendiendo a Emprender

48
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

UNIDAD 7. El Plan de acción del

Emprendimiento

Con el estudio de esta unidad, aprenderemos a elaborar el plan

de acción de un emprendimiento o negocio para la organización,
implementación y evaluación del mismo.

TEMA 1: Elaboración del plan de acción del

emprendimiento

Comentemos con los compañeros y compañeras de estudio, las

ideas que tenemos acerca de:

1. La diferencia entre un plan de negocio y un plan de

acción.

2. Las experiencias que conozcamos de proyecto o trabajo,

a nivel personal, familiar o de la comunidad, donde se
haya elaborado y puesto en práctica un plan de acción.

Leamos y Comprendamos

En las unidades anteriores hemos estudiado lo que es un plan de

emprendimiento o de negocio y las partes que contiene.

Recordemos: El plan de emprendimiento o negocio es un

documento que sirve de guía para que la persona emprendedora,
desarrolle un proyecto y logre cumplir sus metas y objetivos de
negocio.

Su estructura o partes son: carátula, resumen del emprendimiento,

estrategia de comercialización, requerimientos de recursos y
riesgos del emprendimiento.

49
 Aprendiendo a Emprender

Ahora estudiemos ¿Qué es un plan de acción?

El plan de acción es un documento sencillo que contiene de

forma resumida las actividades o tareas que se deben realizar en
un tiempo determinado, con el propósito de lograr los objetivos y
metas fijadas.

El plan de acción establece quién o quiénes serán los

responsables del cumplimiento de las tareas, además se incluyen
algunas actividades de seguimiento y control, para analizar
si las actividades siguen el camino fijado y se están realizando
correctamente.

El plan de acción les servirá a las personas emprendedoras para

orientar, conducir y controlar si el emprendimiento o negocio que
decidieron implementar se desarrolla de forma exitosa.

¿Cuál es la estructura de un plan de acción?

Un plan de acción debe contener:

Introducción.

Actividades a realizar.

Tiempo de realización.

Recursos necesarios.

Responsable de ejecución.

Introducción: se hace una breve descripción del contenido del

plan de acción, los objetivos o fines que se persiguen.

Actividades a realizar: se detallan todas las actividades que se

necesitan realizar para implementar el plan de emprendimiento
o negocio, por ejemplo:

Buscar un local apropiado.

Gestionar recursos económicos para iniciar.

Registrar el emprendimiento o negocio.

Comprar materias primas o mercaderías.

50
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

Contratar personal, si se necesita.

Hacer promociones y publicidad.

Otras actividades que se estimen convenientes.

Tiempo de realización: se anota la fecha o el tiempo en que

deben realizarse cada una de las actividades o tareas definidas,
por ejemplo: 20 de febrero a 20 de mayo, marzo a mayo…

Recursos necesarios: se escribe la cantidad y el tipo de recursos

que se necesitan para realizar la actividad, por ejemplo: C$100.00
para transporte, C$ 300.00 registro del negocio...

Responsable de ejecución: se anota el nombre y apellidos de la

persona o personas encargadas de la ejecución de la actividad
o tarea y por la cual deberá responder, por ejemplo:

Blanca Morales Salvatierra.

Gloria Pereira Sandoval y Marcos Flores López.

El siguiente cuadro ayuda a planificar las acciones y llevar control

de las mismas.

Introducción:

Tiempo de Recursos
No Actividades Responsable
realización necesarios
1
2
3

Reflexionemos y Compartamos

En conjunto con los compañeros y compañeras de estudio,

respondamos las siguientes preguntas:

a) ¿Cuál es la diferencia entre un plan de negocio y un

plan de acción?

51
 Aprendiendo a Emprender

b) ¿Qué nos garantiza el contar con un plan de acción del

emprendimiento?

c) ¿Es el plan de acción un documento de estricto

cumplimiento? Argumentemos la repuesta.

Practiquemos lo Aprendido

Analicemos el siguiente caso:

Juana, Miguel y Zacarías son tres emprendedores

que elaboraron su plan de negocios, consiguieron
un préstamo con una microfinanciera y requieren
hacer su plan de acción para llevar a la práctica su
emprendimiento.

Las actividades que van a desarrollar son: Encontrar

un local apropiado para el negocio. Instalar servici-
os de electricidad y teléfono. Contratar al personal.
Hacer promoción y publicidad al negocio.

Juana es la encargada de encontrar el local y hacer

promoción al negocio. Miguel se encargará de ges-
tionar la instalación de los servicios de energía eléc-
trica y teléfono. Zacarías es el responsable de selec-
cionar y contratar al personal.

El plan de acción se llevará a cabo en el mes de

noviembre. En la primera semana Juana deberá
contar con el local y en la cuarta semana hacer
publicidad al negocio. En la segunda semana Miguel
garantizará que los servicios de electricidad y telé-
fono sean instalados. En la tercera semana Zacarías
contratará al personal.

Con la información del caso anterior y utilizando el siguiente

cuadro guía, elaboremos el plan de acción.

52
Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

Introducción: _________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________

Tiempo de Recursos
No Actividades Responsable
realización necesarios
1
2
3

Recordemos lo Aprendido

El plan de acción contiene:

Las actividades o tareas, el tiempo en que deben

realizarse, los recursos necesarios y los responsables de su
cumplimiento.

Las actividades de seguimiento y control, con el fin de

analizar si las actividades siguen el camino definido y si se
están realizando correctamente.

Introducción, actividades a realizar, tiempo de realización,

recursos necesarios y responsable de ejecución

El plan de acción es necesario porque sirve a las

personas emprendedoras para orientar, conducir y
controlar su emprendimiento o negocio.

53
 Aprendiendo a Emprender

Autoevaluémonos

Analicemos el siguiente caso y elaboremos el plan de acción:

Doña Ivania es una mujer emprendedora de

Diriamba, ella tiene una idea de negocio que
consiste en engordar cerdos para vender durante
todo el año. Cuenta con una cerda que le dio el
Gobierno de Reconciliación y Unidad Nacional, a
través del Programa Bono Productivo.

Su idea de negocio la comparte con su esposo y

dos hijas. No cuentan con financiamiento, pero
tienen en su terreno espacio para instalar la
granja porcina, además a una de sus hijas que
también es emprendedora, la capacitaron sobre
emprendedurismo y ya cuenta con el plan de
negocio. Solo les hace falta el plan de acción.

Elaboremos el plan de acción de este emprendimiento, poniendo

en práctica nuestras ideas, iniciativa y creatividad, con base a lo
que hemos aprendido.

Introducción:

Tiempo de Recursos
No Actividades Responsable
realización necesarios
1
2
3

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 ALIANZAS ESTRATÉGICAS
PARA LOS EMPREDIMIENTOS
 Aprendiendo a Emprender

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 Texto 2

UNIDAD 8. Alianzas estratégicas para

los empredimientos

Con el estudio de esta unidad, podremos:

Identificar los procedimientos para establecer alianzas

estratégicas en los emprendimientos, en el marco de una
Economía Social Solidaria, que contribuyan al desarrollo local y
nacional, en beneficio del bien común.

TEMA 1: La Economía Social Solidaria

Comentemos con las compañeras y los compañeros de estudio

las experiencias que se dan en la comunidad en relación con la
Economía Social Solidaria.

Leamos y Comprendamos

La Economía Social Solidaria

La Economía Social Solidaria, es aquella que parte de los valores

solidarios de la fa-
milia y de la comu-
nidad, tiene su base
en la asociatividad
y su expresión más
representativa es la
organización en co-
operativas. Este tipo
de economía fa-
vorece un intercam-
bio más humano,
justo, equitativo y
sustentable.

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 Aprendiendo a Emprender

La Economía Social Solidaria se basa en valores y principios

orientados hacia la construcción de una economía centrada en
la persona, en su desarrollo integral, en la práctica de cooperación
y solidaridad en sus comunidades. Promueve la dignificación de
las personas mediante el trabajo, teniendo en cuenta aspectos
económicos, socioculturales, políticos y medio ambientales.

Esta economía promueve el comercio justo, a partir de: la

fijación consensuada de los precios, la búsqueda conjunta de
alternativas de comercialización solidarias y responsables, lugares
para hacerlo, entre otros.

Principios en los que se fundamenta la Economía Social Solidaria

1. Reconoce al ser humano como sujeto protagónico de

sus propias transformaciones.

2. Propicia una relación dinámica y equilibrada entre la

comunidad, El Estado y el comercio, en armonía con la
naturaleza.

3. Integra las diferentes formas de organización económica:

pública, privada, mixta, popular y solidaria.

4. Promueve valores cristianos, socialistas y solidarios.

Características de la Economía Social Solidaria

La economía social solidaria se caracteriza por:

Un comercio donde los precios y las relaciones resultan de

una planificación social que pretende la integración de
todos y todas, con un esfuerzo y unos resultados distribuidos
de manera más igualitaria.

El desarrollo de la vida de las personas y comunidades, que

es favorecido por la acción colectiva, donde los conflictos
de intereses y la competencia pueden ser regulados
de manera más transparente, en la comunidad y en la
sociedad.

Las relaciones interpersonales fraternas, que pueden

afianzarse sobre relaciones productivas de cooperación,
generando asociaciones libres de trabajadores en igualdad
de condiciones.
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 Texto 2

Una economía social que produce nuevas formas de

relaciones entre las personas, orientada a satisfacer
necesidades personales, familiares y de la comunidad y no
solo a obtener ganancias económicas.

La economía social solidaria, se enmarca en el modelo del Buen

Vivir, como una forma para desarrollar otra sociedad sustentada
en la convivencia del ser humano, en la diversidad y armonía
con la Naturaleza, reconociendo la identidad cultural de las
comunidades y el país.

Reflexionemos y Compartamos

En equipos de trabajo, analicemos la lectura anterior y realicemos

las siguientes actividades:

1- Expliquemos por qué la economía social solidaria parte

de los valores solidarios de la familia y de la comunidad.

2- Expliquemos dos de los principio de la economía social

solidaria.

3- Resumamos en un párrafo la importancia de la economía

social solidaria

Practiquemos lo Aprendido

En equipo de trabajo analicemos el siguiente párrafo e

identifiquemos algunas características de la economía social
solidaria.

En la comunidad de Don Francisco, existe un colectivo

de personas que se han asociado para elaborar jaleas
y mermeladas. Ellos comercializan sus productos en la
feria campesina que promueven los pobladores or-
ganizados en los Consejos de Familia, Salud y Vida.
En la feria la gente compra productos al alcance de
sus bolsillos, gracias a que los asociados producen y
envasan los productos aplicando materia prima de
origen orgánico, en armonía con el medio ambiente,
lo que abarata costos de producción.
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 Aprendiendo a Emprender

Características identificadas:
_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

TEMA 2: Las Alianzas Estratégicas

Comentemos algunas experiencias de nuestra comunidad sobre

alianzas establecidas entre las instituciones del gobierno, sector
privado, organismos y actores locales para ejecutar diferentes
emprendimientos en beneficio del bien común.

Leamos y Comprendamos

En el marco del modelo

del poder ciudadano,
que se sustenta en valores
cristianos, ideales socialistas
y prácticas solidarias, se
orienta una transformación
de la sociedad en todo
los ámbitos, lo que
significa, cambios de
actitudes, priorización de
necesidades, relaciones
y formas de producir,
amor a la madre tierra,
el desarrollo de los seres
humanos y la superación
de la pobreza.

En este sentido, el gobierno de Nicaragua está impulsando

diferentes programas estratégicos sociales y productivos, donde
los principales protagonistas son las familias de escasos recursos
del área rural y urbana, entre ellas se encuentran familias
campesinas, pequeñas y medianas productoras, jóvenes y en
particular mujeres solteras y jefas de familias.

Entre estos programas podemos mencionar:

Microcrédito justo para mujeres (Usura Cero).

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Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

Bono Productivo Alimentario (Hambre Cero).

Patio Saludable (Huertos Familiares y Comunitarios).

Bonos Ambientales.

Financiamiento y Asistencia Técnica para el Sector

Agropecuario.

Cooperativas y Asociaciones.

Crédito, microcrédito y promoción de pequeñas y

medianas empresas.

Viviendas nuevas y mejoradas.

Agua y saneamiento urbano y rural.

Para promover los programas económicos de nuestro gobierno,

que apoyan a las y los pequeños y medianos productores del
campo y la ciudad, se promueven las alianzas estratégicas entre
gobierno - sector privado - trabajadores, así también entre otros
organismos que apoyen los programas productivos comunitarios.
Además, se promueven las alianzas comunitarias entre
organizaciones locales, líderes y comunidad para fortalecer
capacidades y lograr un desarrollo más sostenible.

¿Qué es una alianza estratégica?

Es una forma de establecer relaciones y consensos entre

instituciones del gobierno, sector privado, organismos y actores
locales del territorio, motivados para dar repuestas a las
necesidades más sentidas de la comunidad.

A través de las alianzas podemos:

Alcanzar nuestros objetivos.

Crear una convivencia armónica que favorezca a la

comunidad.

Generar oportunidades de desarrollo.

Mejorar la integración social y propiciar la participación

ciudadana.
61
 Aprendiendo a Emprender

Mejorar la calidad de vida de la comunidad.

Favorecer el desarrollo de las capacidades y talentos de

los seres humanos.

Para establecer las alianzas estratégicas en beneficio de la

comunidad se recomienda proceder de la siguiente manera:

a) Definamos claramente los objetivos que buscamos

al establecer la alianza, los cuales deben de estar en
correspondencia con nuestro emprendimiento.

b) Identifiquemos los beneficios que tendrán los involucrados

en la alianza, de forma que todos nos veamos favorecidos.
c) Analicemos las coincidencias y las diferencias para
determinar puntos comunes a nuestro emprendimiento.

d) Establezcamos acuerdos para la ejecución de la alianza,

a través del diálogo fraterno y persuasivo.

e) Elaboremos un plan de actividades de manera

participativa para que los involucrados conozcamos lo
que se va hacer, cómo se va hacer, con qué se va hacer
y cuándo se hará.

f) Ejecutemos el plan de actividades.

g) Realicemos seguimiento y evaluemos constantemente

los resultados para garantizar que el plan se ejecute de
acuerdo a lo previsto.

Reflexionemos y Compartamos

En equipos de trabajo analicemos el siguiente planteamiento y

respondamos a la pregunta:

Nuestro Gobierno está promoviendo las alianzas

estratégicas entre Instituciones - Sector Privado
– Trabajadores – Organizaciones Sociales, como
una estrategia para la estabilidad y desarrollo
socioeconómico de Nicaragua.

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Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

¿Qué importancia tienen estas alianzas para el desarrollo de los

emprendimientos?

Practiquemos lo Aprendido

En equipo de trabajo analicemos el siguiente caso, identifiquemos

algunos beneficios de la alianza establecida y escribámoslas.

Doña Francisca, es una emprendedora del campo

asociada a una cooperativa que produce tomates
orgánicos, su cooperativa estableció alianza con
un organismo local en la que han optimizado los re-
cursos, aplicado tecnologías de bajo costo y comer-
cialización a precios justos. Además, han aprendido
a valorarse como personas, así como a relacionarse
con las compañeras y los compañeros de la misma
cooperativa, el organismo y la comunidad.

Beneficios identificados:

A nivel personal.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

A nivel familiar.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

A nivel comunitario.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

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 Aprendiendo a Emprender

Recordemos lo Aprendido

El poder ciudadano, se sustenta en valores cristiano, ideales

socialistas y practicas solidarias, y está orientado a transformar a
la sociedad en todos los ámbitos.

El Gobierno de Nicaragua impulsa programas sociales y

productivos y sus protagonista son familias de escasos recursos
del área rural y urbana, pequeñas y medianas productoras,
jóvenes y mujeres jefas de familias.

Entre estos programas podemos mencionar:

Microcrédito justo para mujeres (Usura Cero).

Bono Productivo Alimentario (Hambre Cero).

Patio Saludable (Huertos Familiares y Comunitarios).

Bonos Ambientales.

Financiamiento y Asistencia Técnica para el Sector

Agropecuario.

Cooperativas y Asociaciones.

Crédito, microcrédito y promoción de pequeñas y

medianas empresas.

Viviendas nuevas y mejoradas.

Agua y saneamiento urbano y rural.

Las alianzas, son formas de establecer relaciones entre instituciones

del gobierno, sector privado, organismos y actores locales del
territorio, motivados para dar repuestas a las necesidades más
sentidas de la comunidad.

Para establecer las alianzas estratégicas en beneficio de la

comunidad, se recomienda tomar en cuenta los objetivos,

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Ministerio de Educación de Nicaragua.Educación Primaria de Jóvenes y Adultos
 Texto 2

beneficios que se obtendrán de la alianza, coincidencias

y diferencias, acuerdos, elaborar un plan de actividades y
ejecutarlo, por último, se deberá dar seguimiento y evaluarlo
constantemente.

Autoevalúemonos

En equipos de trabajo realicemos las siguientes actividades:

a) Escribamos un caso donde se muestren algunos

procedimientos para el establecimiento de una alianza.

b) Escribamos algunos beneficios de establecer alianzas en

nuestro emprendimiento productivo.

c) Expliquemos dos características de la Economía Social

Solidaria.

d) Mencionemos los principios en que se basa la Economía

Social Solidaria.

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 Aprendiendo a Emprender

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E
l Ministerio del Poder Ciudadano para la Educación, en el marco de las
políticas del Gobierno de Reconciliación y Unidad Nacional de
fomentar en la población nicaragüense una cultura hacia el trabajo y la
productividad para el buen vivir y el bien común, ha elaborado a través
de la Dirección General de Educación de Jóvenes y Adultos, el texto
“Aprendiendo a Emprender”, dirigido a los estudiantes que atiende el
Programa de Educación de Jóvenes y Adultos.

Su propósito es estimular las capacidades de autonomía, iniciativa,

creatividad y trabajo colaborativo, practicando valores solidarios y
desarrollando habilidades y destrezas en emprendimientos
socio-económicos personales, familiares, comunitarios, asociativos y
cooperativos, para insertarse en el desarrollo y economía del país con
pertinencia y propiedad.

El texto promueve en los estudiantes jóvenes y adultos, la práctica de sus

ideas emprendedoras desde una perspectiva del bien común, que
genere empleos familiares y comunitarios en función del mejoramiento
de la calidad de su vida personal, familiar y de la comunidad.

El buen vivir como un modelo de vida justo, sostenible, ecológico,

sustentable y equitativo, conlleva a que las y los nicaragüenses vivamos
en armonía entre nosotros y la naturaleza. El emprendedurismo, desde
una lógica educativa, desarrolla esas capacidades de la persona que
armoniza las ideas de emprendimientos sociales y productivos con el
desarrollo personal, familiar y de la comunidad con sentido solidario y
asociativo.

El texto “Aprendiendo a Emprender” se concibe como un todo,

estructurado en ocho unidades y se presenta en dos partes: Texto 1
contiene las unidades de la uno a la cuatro en las que se tratan los
aspectos generales sobre emprendedurismo y el Texto 2 de la unidad
cinco a la ocho en las que se abordan los aspectos específicos para la
puesta en práctica del emprendimiento como un negocio. En ambos
textos las unidades llevan una secuencia y correspondencia lógica
para crear ideas de emprendimientos y llevarlos a la práctica.