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Resumen: El arte de la negociación, de Donald Trump
En este libro, escrito en 1987 con coautoría de Tony Schwartz, Donald se dedica a
diseccionar cuáles son las características y condiciones indeclinables que llevan a
un negociador al éxito en losnegocios. Los principales consejos sobre los que gira
la obra de Trump son los siguientes:
Ser persistente, hasta a niveles tercos. No hay que contar con que el azar te
llevará a alguna parte, porque no lo hará. Sólo ser tozudo e insistente ayuda a
alcanzar resultados sustanciales en un emprendimiento o tarea. De esta manera,
ayudaremos significativamente al “azar”. Hay que tener una perspectiva concreta y
no doblegarse nunca ante las adversidades, que las va a haber. Muchas veces, el
plan que uno tiene puede demandar largo tiempo, por lo tanto, mucho esfuerzo y
paciencia para alcanzar el objetivo.
Hay que generar “momentum” constantemente. Es decir, mantenerse en movimiento y
energía para que las grandes ideas que generamos se puedan llegar a realizar. Para
esto es necesario estar atento, escuchar, moverse y actuar rápidamente.
Mantenerse enfocado. Es necesario preguntarse constantemente ¿Es esto lo que
debería estar haciendo ahora? Debemos sacarnos de encima las interferencias y la
ejecución de múltiples tareas a la vez.
No mirar el problema, sino la solución. Inconvenientes va a haber siempre. Por lo
tanto, un enfoque adecuado sería centrarse en las soluciones a los problemas de
distinta índole que vayan surgiendo en los ámbitos donde nos movamos.
Ver los días como oportunidades. Cada día es una oportunidad. Por lo tanto, hay que
interpretar que cada mañana tendremos una nueva oportunidad, que traerá nuevos
aprendizajes. Cada día hay que preguntarse: ¿Qué puedo aprender hoy que no sepa?
Convertirse en un experto en lo que estés haciendo. Cualquiera sea la actividad o
el rubro en el que estés, tu conocimiento al respecto debe ser amplio y sólido.
Apasionarte por lo que hacés. Si querés triunfar, tenés que amar lo que hacés. No
queda otro camino. Si no te gusta lo que hacés, entonces dedicate a buscar lo que
te gusta y al menos hacelo a tiempo parcial, hasta que puedas hacerlo a tiempo
total.
Mirate a vos mismo como alguien exitoso. Los problemas tienen que ser enfocados
como desafíos y oportunidades concretas, para demostrarte a vos mismo de lo que sos
capaz.
Aprovechar lo que uno tiene y avanzar. No sirve quejarse. Lo útil es utilizar las
herramientas y el material que uno tiene a disposición e ir avanzando con eso,
hasta que las condiciones mejoren. Pero quedarse quieto y estancarse, no sirve para
nada.
No rendirse jamás. Hay que grabarse a fuego que sólo los perdedores abandonan. Los
ganadores son los que siguen adelante. Y muchos de ellos, ganan por no haberse
rendido jamás, ni siquiera cuando las condiciones eran muy adversas. Persistir es
una gran virtud.
7 tips de Donald Trump
Desde el comienzo del libro, el autor insiste en que el trabajo constante es una
clave fundamental. Con los miles de millones de dólares que tiene Donald Trump,
dedica muchas horas del día a su trabajo, a buscar nuevos negocios y reuniones que
le aporten nuevas ideas. Los triunfadores trabajan siempre, y a medida que crecen,
deberán hacer muy eficiente un recurso valioso como el tiempo, para poder hacer
todo lo que deben hacer.
La actitud de un emprendedor y su constancia son fundamentales, y el autor
recomienda “Cambiar la altitud de la actitud”. Con este juego de palabras, Donald
Trump asegura que uno debe proyectarse siempre más arriba del lugar en que está,
para alcanzar metas que permitan llegar mucho más alto.
Quien comienza un negocio quizá piensa en lograr el equilibrio que le permita
sobrevivir, sobre todo en países como el nuestro. Para Trump, la actitud de quien
comienza un kiosco debe ser como la de quien tiene una cadena comercial. Eso le
permitirá asumir un rol más activo y constante, y los resultados de ese comercio
serán mejores que los que tendría quien sólo mira el negocio individual.
A continuación enumeramos 7 tips que recomienda Donald en su libro:
Convertite en tu propio consejero financiero. No encontrarás otro mejor. No le
prestes tanta atención a los demás, ya que nadie conocerá la perspectiva de manera
más detallada y concreta que vos. Tenete fe y confianza.
Invertí de manera sencilla, siguiendo el sentido común. El éxito está lejos de las
fórmulas complejas. Está bien abrirte y escuchar… pero no todo es difícil y lejano.
Enseñale a tus hijos el valor del dinero. Sólo de esta manera crecerán siendo
conscientes de lo que cuesta ganarlo.
Confiá en tu instinto. No te menosprecies. Tenés que confiar en vos mismo y darte
crédito. No sabés todo y precisás capacitarte y aprender constantemente. Pero tenés
una base y debés confiar en lo que te dice tu intuición.
Saber exactamente lo que querés lograr…entonces guardátelo para vos mismo. No andes
divulgando todas tus ideas. Hacer opinar a los demás sobre lo que te correspondería
o lo que querés no es saludable. Mejor guárdalo para vos mismo.
Sé paciente. La paciencia es una virtud que te dará grandes recompensas. Practicala
todo lo que puedas. Aún en los momentos difíciles.
Aprendé a bajarla guardia para obtener un beneficio posterior. En los negocios y en
los emprendimientos, no siempre se puede lograr lo que uno quiere y espera. Hay que
analizar la situación para no dar pasos en falso y pensar a largo plazo, con una
buena perspectiva, donde lo que en principio parece una derrota, luego resulta que
fue una ventaja y un beneficio.
Donald Trump es un hombre controversial, polémico y en apariencia, inflexible y
duro. Pero a la hora de hacer negocios, ha demostrado ser una persona con una mente
excepcional. Su libro El arte de la negociación constituye una obra muy atractiva
para entender tanto la manera de pensar como de actuar de uno de los hombres más
brillantes a la hora de cerrar acuerdos. Al igual que todos los libros de Donald
Trump.
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