GRUPO MILLENNIALS CIENCIAS ECONÓMICAS USAC
MATERIAL DE APOYO, PRIMER PARCIAL, CURSO:
FINANZAS 2
NOVENO SEMESTRE, ESCUELA DE AUDITORIA
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La Empresa LAS AZUCARITAS, S.A. Necesita su asesoría profesional para que le prepare el
presupuesto de ventas en UNIDADES, para periodo enero diciembre 2021.
1. La empresa se dedica a procesar y producir ACEITE DE TIBURON en presentaciones de a)1
botella, b)1 litro; y c) 1.5 litros.
2. La empresa empezó sus operaciones el 15 de abril del 2015.
3. En el año 2020 las ventas ascendieron a 70,000 unidades, (20%, es de botellas, el doble de litros;
y el resto de litro y medio)
4. La empresa XYZ en septiembre 2019 compró 2500 botellas y 6700 unidades de litro y medio, pero
por la aceptación de la presentación del aceite de tiburón en botella, ha solicitado para el 2021 un
pedido de 5,000 botellas y solo 1,000 de litro y medio
5. Durante la pandemia del año 2020 las empresas que siguieron en funcionamiento compraron
únicamente 2500 unidades (20% de litro y el resto en botellas)
6. En marzo 2021 inicia ventas en una sucursal de San Marcos y el resultado es una tendencia del
9% más en ventas de lo vendido en el año 2020 en cada presentación
7. En julio 2021 se lanza al mercado la presentación de media botella y doble litro. La estimación de
ventas indica que la venta esperada es de un 30% del promedio mensual de presentaciones de
botella, y un 25% del promedio mensual vendido en presentaciones de litro y medio.
8. Para posicionar mejor el producto vendido el año anterior, la empresa dará incentivos a sus
vendedores y por cada ciento de ventas de cada presentación les dará una bonificación adicional
de 20 centavos. Ellos proponen la meta de 550 unidades adicionales de cada producto por mes y
son 2 vendedores. El incentivo tiene vigencia de abril a diciembre 2021.
9. Se estima que la calidad del producto y su buen sabor provoca una creciente aceptación en el
mercado de un 5% sobre las ventas ajustadas del año 2021.
10. La incertidumbre y pensamiento conservador por el inicio de un nuevo gobierno en el país se
considera que puede en un inicio contraer las ventas en un 10%.
11. Para a principios del año 2021 y para a mitad de año la empresa contratara una publicidad que
abarcara tanto, redes sociales, televisión, etc. Y espera un resultado favorable en ventas del 10%.
12. En abril del 2021 por aniversario de operaciones la empresa realizará la promoción de pague 2 y
llévese 3, lo que se espera un incremento en ventas del mes en un 45% sobre las ventas reales
promedio del mes año anterior.
PROBLEMA 2
Por el método semipromedios se le solicita determinar las ventas del año 2021, con los datos
indicados. Utilizando el método indirecto, y el método de mínimos cuadrados.
DATOS
AÑO VENTAS
2018 1200
2019 1500
2020 1750
2021 ¿?
PROBLEMA 3
Con los datos indicados debe hacer la distribución de ventas por medio del índice de variación
estacional (IVE) para el año 4.
VENTAS REALES EN UNIDADES
QUINCENAS 2021
1 900 MESES 2019
TRIMESTRE 2020
2 700 Ene 890
Ene-Mar 900
3 800 Feb 230
Abr - Jun 2000
4 211 Marzo 408
Jul - Sep 1500
5 209 Abr 600
Oct - Dic 2000
6 130 May 200
TOTALES 6400
7 500 Jun 280
8 600 Jul 240
9 300 Agost 600 TRIMESTRE 2018
10 430 Sep 136 Ener- Mar 900
11 270 Oct 256 Abr- Jun 230
12 200 Nov 160 Jul- Sep 400
13 150 Dic 320 Oct - Dic 370
14 50 TOTAL 4320 TOTALES 1900
15 250
16 375
17 230
18 295
19 1250
20 200
21 150 Con la siguiente información determine el % por año y
22 300 determine el promedio de ventas para cada año.
23 400
24 475
TOTALES
